第一百零五章 爭(zhēng)分奪秒
《綠色出行先鋒－惠民單車(chē)喜獲5000萬(wàn)美元A輪融資》
《藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)－一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)宣言》
《張益達(dá)旗下第四家獲得風(fēng)投加持的企業(yè)－惠民單車(chē)》
《下一個(gè)風(fēng)口－共享單車(chē)》
……
隨著惠民單車(chē)·綠色出行發(fā)布會(huì)的成功召開(kāi)，一篇篇關(guān)于張益達(dá)和惠民單車(chē)的報(bào)道開(kāi)始呈現(xiàn)在網(wǎng)上。
共享單車(chē)這個(gè)概念火了！
以前大家創(chuàng)業(yè)都集中在團(tuán)購(gòu)、電商、金融這幾個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)想到毫不起眼的單車(chē)賦能了互聯(lián)網(wǎng)，居然還被張益達(dá)玩出花了來(lái)。
有搞頭！
不少有想法的創(chuàng)業(yè)青年都開(kāi)始摩拳擦掌，對(duì)共享單車(chē)躍躍欲試了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是這樣，信息傳播太快了，不像以前還有什么信息差。
風(fēng)口一起，大家都前赴后繼往里撲！
全國(guó)各地的大量創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)軍共享單車(chē)，收到商業(yè)情報(bào)部匯報(bào)過(guò)來(lái)這條消息時(shí)，張益達(dá)還忙著領(lǐng)榮譽(yù)證書(shū)。
環(huán)保部給惠民單車(chē)頒發(fā)了幾個(gè)榮譽(yù)，有：
《2014年中國(guó)環(huán)保社會(huì)責(zé)任企業(yè)》
《藍(lán)天衛(wèi)士》
《2014年度環(huán)保先進(jìn)單位》
《中國(guó)生態(tài)文明獎(jiǎng)先進(jìn)集體》
張益達(dá)個(gè)人也獲得了：《中國(guó)生態(tài)文明獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人》《全國(guó)環(huán)保先進(jìn)個(gè)人》等榮譽(yù)。
另外，環(huán)保部和交通部還將全力支持惠民單車(chē)在全國(guó)各地城市的落地投放，調(diào)度管理。
有了這些榮譽(yù)加身，以及政策支持。就算馬上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要入場(chǎng)了，張益達(dá)也不慌。
秦正推開(kāi)門(mén)，進(jìn)入到張益達(dá)辦公室，恭敬匯報(bào)道：
“張總，第二批10萬(wàn)輛單車(chē)已生產(chǎn)完畢了。”
又走上前遞上一份文件，道：
“這是單車(chē)的城市投放方案，請(qǐng)你定奪?！?p> 張益達(dá)看了看方案，有2套。
方案一：在京城目前2萬(wàn)輛的基礎(chǔ)上增加2萬(wàn)輛，達(dá)到4萬(wàn)輛，至于其他3座城市，魔都投放4萬(wàn)輛，羊城和鵬城各2萬(wàn)輛。
這套方案是根據(jù)城市人口來(lái)衡量的，京城和魔都都是2000萬(wàn)人口量級(jí)的城市，鵬城和羊城略少一些，屬于1000萬(wàn)人口量級(jí)。
方案二：在京城2萬(wàn)輛存量單車(chē)的基礎(chǔ)上新增投放5萬(wàn)輛，繼續(xù)鞏固京城市場(chǎng)的地位。另外5萬(wàn)輛單車(chē)分配，則是魔都2萬(wàn)輛，鵬城和羊城1.5萬(wàn)輛。
這套方案是屬于比較守成的，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)鞏固。
想都沒(méi)怎么想，張益達(dá)心里就選擇了方案一。即將火爆的市場(chǎng)才不會(huì)給你穩(wěn)扎穩(wěn)打的時(shí)間。不快點(diǎn)跑馬圈地，就只有死路一條。
“選擇方案一，我們現(xiàn)階段必須加快速度跑馬圈地。
不要考慮虧損和成本，我們現(xiàn)在只需盯著數(shù)據(jù)看。
有數(shù)據(jù)，那就融得到資，就餓不死！
接下來(lái)一年，惠民單車(chē)的KPI只有一個(gè)，那就是用戶(hù)增長(zhǎng)！”
張益達(dá)一錘定音，同時(shí)開(kāi)始傳導(dǎo)一些思想給秦正。
秦正有些皺眉，他在想是不是太激進(jìn)了，這是不要命的打法啊！
他想勸勸張益達(dá)，卻又不知道怎么開(kāi)口。最終只能?chē)@息道：
“好吧！我立馬著手啟動(dòng)三地分公司建設(shè)！”
張益達(dá)見(jiàn)秦正臉色十分苦悶，于是笑道：
“你是不是覺(jué)得我太激進(jìn)了啊？”
秦正見(jiàn)張益達(dá)自己都扯到這個(gè)話(huà)題上來(lái)了，也就順著說(shuō)道：
“是??！張總，我覺(jué)得咱們有些激進(jìn)了。融資進(jìn)來(lái)的5000萬(wàn)美元，估計(jì)最多三四個(gè)月就會(huì)花完。
這太冒險(xiǎn)了，萬(wàn)一錢(qián)花完了。后續(xù)又沒(méi)有風(fēng)投進(jìn)入，那咱們資金鏈可就斷裂了。
要我說(shuō)啊，咱們還是穩(wěn)扎穩(wěn)打好。一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)把它鞏固好，做好客戶(hù)服務(wù)和體驗(yàn)。
哪怕后面有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)了，只要咱們惠民單車(chē)品牌更硬，用戶(hù)還是會(huì)選擇我們。
順風(fēng)也是走的這種精品路線，就算有四通一達(dá)這眾多競(jìng)爭(zhēng)者，還是殺出來(lái)了一條血路！”
張益達(dá)嘆息了一口氣，秦正管理線下還是一把好手，互聯(lián)網(wǎng)和線上運(yùn)營(yíng)完全就是門(mén)外漢了。
所以這也是張益達(dá)以后要從外面找個(gè)CEO來(lái)頂替自己的原因。這老秦確實(shí)能耐有那么一些，但是讓他擔(dān)任CEO那就是惠民單車(chē)的災(zāi)難了。
張益達(dá)耐心給秦正解釋道：
“老秦，你有這些考量，其實(shí)挺難得的。我很欣賞你身上這種特質(zhì)，忠義直諫。
但是共享單車(chē)不是傳統(tǒng)行業(yè)，我們不能抱著傳統(tǒng)行業(yè)的那套打法不放。
這是一個(gè)新興的行業(yè)，未來(lái)可能達(dá)到幾億的用戶(hù)體量。
也是一個(gè)巨大的流量入口和一個(gè)巨大的聚寶盆。
目前已經(jīng)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈了，未來(lái)巨頭還有可能會(huì)下場(chǎng)插手。
如果我們不能在最短的時(shí)間內(nèi)打垮所有對(duì)手，等待我們的將是漫無(wú)止境的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
燒錢(qián)，補(bǔ)貼用戶(hù)，免費(fèi)騎車(chē)，汽車(chē)還給用戶(hù)倒貼紅包……
這些手段都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使出來(lái)，反正風(fēng)投的錢(qián)燒起來(lái)也不心疼。
我們現(xiàn)在高舉高打，看起來(lái)是費(fèi)了不少錢(qián)。但這是花小錢(qián)辦大事，在未來(lái)會(huì)省下更多的錢(qián)?！?p> 張益達(dá)耐著性子給秦正分析，把目前的局勢(shì)和未來(lái)可能發(fā)生的局勢(shì)都一一跟他說(shuō)了。
張益達(dá)性格里既有霸道的一面，也有謙謙如玉的一面。對(duì)于周?chē)说纳埔鈩裰G，他還是聽(tīng)得進(jìn)去的。
秦正不清楚后世共享單車(chē)的火爆和激烈競(jìng)爭(zhēng)，有這樣的想法也很正常。而且是傳統(tǒng)快遞行業(yè)出身的，不了解互聯(lián)網(wǎng)的狂飆突進(jìn)打法。
秦正對(duì)于張益達(dá)愿意把具體原因解釋給自己聽(tīng)，還是很開(kāi)心的。
這既表明了張益達(dá)作為老總對(duì)自己一個(gè)下屬的尊重，還間接說(shuō)明了比較看重自己。
雖然不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)，但秦正人又不傻，還是大概聽(tīng)懂了張益達(dá)的意思，要以最快速度占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遙遙甩在身后。
要支撐起這個(gè)戰(zhàn)略想法，需要源源不斷的資金投入進(jìn)來(lái)。同樣，要資金投進(jìn)來(lái)，就得拿出讓投資人信服的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。
想通此結(jié)，秦正也不再固執(zhí)己見(jiàn)，開(kāi)始按照張益達(dá)的要求去貫徹執(zhí)行。
一條條行政命令通知了下去：
第一，抽調(diào)三支精英骨干小組，奔赴魔都，鵬城，羊城組建三地的運(yùn)營(yíng)中心。
第二，擴(kuò)大人才儲(chǔ)備，提前為接下來(lái)一年的瘋狂擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
第三，增加媒體和廣告合作，提高惠民單車(chē)曝光度。
第四，與富士達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步降低單車(chē)制造費(fèi)用。
第五，與瑞民理財(cái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，籌備押金理財(cái)產(chǎn)品上線。
……
“好快！這就進(jìn)駐其他三座一線城市了?！?p> 看著面前跟自己恭敬匯報(bào)工作的付薇薇，黎兵感慨道。
付薇薇也是滿(mǎn)臉愁容，拜摩單車(chē)還在研發(fā)中，都還沒(méi)開(kāi)始量產(chǎn)?；菝駟诬?chē)就已經(jīng)在其他城市攻城略地了。
讓她都有些動(dòng)搖了，是不是進(jìn)入時(shí)機(jī)太晚了。
“我們的拜摩單車(chē)研發(fā)得怎么樣了？”黎兵看了一眼付薇薇，問(wèn)道。
“差不多進(jìn)入尾聲了，在進(jìn)行最終的測(cè)試。主要是智能鎖有一些技術(shù)含量，耗費(fèi)了不少時(shí)間?！?p> 付薇薇想到自己的拜摩單車(chē)即將也要上線了，又恢復(fù)了一些信心。
黎兵點(diǎn)點(diǎn)頭，他最近一直在籌備成立蔚藍(lán)汽車(chē)公司，對(duì)于拜摩單車(chē)的工作都是全權(quán)委托付薇薇來(lái)管理的。
“加快進(jìn)度吧！12月前必須上線了。再晚就湯都喝不到一口了?！?p> 黎兵語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道，拜摩單車(chē)9月立項(xiàng)，現(xiàn)在已經(jīng)是10月份了，再是一個(gè)多月時(shí)間還不把產(chǎn)品搞出來(lái)那就真的連惠民單車(chē)尾燈都看不到了。
付薇薇知道事態(tài)嚴(yán)重，咬咬牙說(shuō)道：
“再有一個(gè)多月時(shí)間，肯定能上線的?！?p> 付薇薇這一個(gè)月天天就泡在實(shí)驗(yàn)室里，跟工程師團(tuán)隊(duì)一起搞研發(fā)。
雖然她不懂技術(shù)，但是也知道研發(fā)并不是想象中的那么容易。工程師團(tuán)隊(duì)這一個(gè)月來(lái)幾乎天天加班，攻克了一道又一道難題。
能達(dá)到現(xiàn)在的成績(jī)，研發(fā)進(jìn)度可以說(shuō)是絕對(duì)不慢了。
但是沒(méi)有辦法，惠民單車(chē)已經(jīng)領(lǐng)先他們太多了，起碼是幾個(gè)月時(shí)間的差距，再不奮起一搏，以后連做對(duì)手的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
黎兵點(diǎn)點(diǎn)頭，不再說(shuō)話(huà)。在他看來(lái)，蔚藍(lán)汽車(chē)才是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的項(xiàng)目。
拜摩單車(chē)再厲害，也就是個(gè)自行車(chē)罷了，哪有汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
反正投了1000萬(wàn)給付薇薇，由她去折騰吧！能成固然是喜事，不能成也沒(méi)什么。反正只是隨手下一子，利害關(guān)系不大。
對(duì)于黎兵這個(gè)上市公司大佬來(lái)說(shuō)，1000萬(wàn)和拜摩單車(chē)算不了什么。
但對(duì)于付薇薇來(lái)說(shuō)，這就是一筆巨款和夢(mèng)想起航的地方。由不得她不重視。
回到拜摩單車(chē)實(shí)驗(yàn)室，付薇薇給眾人加油打氣，說(shuō)道：
“目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠民單車(chē)已經(jīng)進(jìn)駐4大一線城市了。
但是，先起跑未必先到達(dá)終點(diǎn)線！
我們拜摩單車(chē)還有機(jī)會(huì)，但是需要大家的鼎力配合。
我已經(jīng)跟董事長(zhǎng)請(qǐng)示過(guò)了，將拿出10%的期權(quán)出來(lái)作為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
只要我們?cè)?2月份以前把拜摩單車(chē)推上線，就進(jìn)行第一批期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。”
此話(huà)一出，眾工程師也是眼睛都亮了。辛辛苦苦打工，還沒(méi)日沒(méi)夜加班，不就是為了人民幣嗎？
聽(tīng)說(shuō)惠民單車(chē)都估值十幾億人民幣了，拜摩單車(chē)未來(lái)是不是有機(jī)會(huì)也達(dá)到甚至超過(guò)這個(gè)估值喃？
重賞之下，必有勇夫！
自付薇薇宣布了期權(quán)激勵(lì)后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作效率都被提高了不少。
付薇薇也是豁出去了，為了趕研發(fā)進(jìn)度，放出了期權(quán)大招。
很有決斷能力！
要是拜摩單車(chē)久久不能上線，導(dǎo)致項(xiàng)目難產(chǎn)。股權(quán)，期權(quán)都是一文不值的。
現(xiàn)在拿出去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是走了一步妙棋！