第一百一十章 點(diǎn)點(diǎn)互助

　　沈北朋動作很快，幾天功夫就找來了幫手，兩家機(jī)構(gòu)，IDG和軟銀中國。

　　由黑衫資本領(lǐng)投1億元，IDG和軟銀中國、真科基金三家機(jī)構(gòu)各自跟投5000萬元。

　　 IDG和軟銀有些不樂意，發(fā)現(xiàn)一個好項(xiàng)目，都想領(lǐng)投。

　　最終還是張益達(dá)拍板，下一輪由IDG和軟銀中國領(lǐng)投，才算把這事擺平。

　　完成了2.5億人民幣A輪融資后，佩特網(wǎng)的股份變更為：

　　張益達(dá)：58.32%

　　陸豐海：6.48%

　　期權(quán)池：7.2%

　　黑衫資本：12.8%

　　真科基金：7.2%

　　 IDG：4%

　　軟銀中國：4%

　　張益達(dá)還是1股20票投票權(quán)，擁有93.3%的絕對投票權(quán)。

　　獲得了2.5億人民幣融資過后，佩特網(wǎng)也可以放開手去運(yùn)營了。

　　運(yùn)營分中心繼續(xù)下沉，在30多座省會城市和二線城市建立起地推分公司，招募地推人員，繼續(xù)拉寵物服務(wù)商家入駐佩特網(wǎng)O2O服務(wù)平臺。

　　在線上的話，則加大廣告投放引流，拉新C端注冊用戶。

　　在千度，361，搜犬三大搜索引擎上搜索“寵物飼料”“寵物醫(yī)院”“寵物洗澡”“寵物托管”等關(guān)鍵詞，全部跳出來都是佩特網(wǎng)的廣告注冊頁面。

　　各大手機(jī)應(yīng)用市場的“寵物”關(guān)鍵詞也被佩特網(wǎng)買下了，一搜“寵物”兩個詞，就立馬跳出佩特網(wǎng)APP。

　　自媒體部門也在發(fā)力，微信公眾號，微博，貼吧，知乎，各類問答網(wǎng)站全是佩特網(wǎng)的好評帖子。

　　在強(qiáng)大的燒錢攻勢下，佩特網(wǎng)的運(yùn)營數(shù)據(jù)迎來了一輪暴漲期，很快注冊用戶數(shù)就突破了百萬人大關(guān)，向更高的數(shù)據(jù)邁進(jìn)。

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　　處理完佩特網(wǎng)的事情后，張益達(dá)把目光投向了點(diǎn)點(diǎn)籌。

　　點(diǎn)點(diǎn)籌CEO陳晟上次被張益達(dá)一頓臭罵過后，果然知恥而后勇，把全部精力都花在了點(diǎn)點(diǎn)籌上面。

　　張益達(dá)給他定下的目標(biāo)是12月31日前達(dá)到500萬的注冊用戶數(shù)，現(xiàn)在才11月中旬，點(diǎn)點(diǎn)籌注冊用戶數(shù)就已過400萬了。還有一個多月時間，應(yīng)該能夠輕松完成500萬目標(biāo)。

　　把陳晟叫到辦公室，二人坐在沙發(fā)上，張益達(dá)先是勉勵了幾句，對他這段時間的工作予以了高度肯定。

　　陳晟很激動，總算保住位置了。點(diǎn)點(diǎn)籌之前的工作進(jìn)度一直很慢，跟綠豆信用、天策科技這些并列的子公司比起來更是慢如蝸牛。

　　陳晟也很無奈，他覺得自己盡力了。但是被張益達(dá)一頓猛批之后，痛定思痛，真讓他找到了一條數(shù)據(jù)膨脹的路子。

　　那就是蹭企鵝的流量，在微信朋友圈推廣。

　　推廣也是門技術(shù)活，必須集中用戶的G點(diǎn)。

　　所以，陳晟挑選了幾個比較有故事性，容易喚起用戶同情心的絕癥患者發(fā)起了眾籌，然后點(diǎn)點(diǎn)籌開足馬力，全公司把資源都投入到了這幾個患者的眾籌推廣中去了。

　　一個是自幼父母雙亡，爺爺奶奶養(yǎng)大的農(nóng)村女孩，好不容易考上了大學(xué)，卻患上了白血病……

　　一個是農(nóng)村的寒門學(xué)子靠自己多年努力，考上了985大學(xué)，畢業(yè)也有了一份不錯的工作。結(jié)婚半年卻確診了尿毒癥，面對高額的醫(yī)療費(fèi)，妻子離婚拋棄了他，農(nóng)村的老父老母束手無策……

　　還有一個是一對3歲的雙胞胎女孩，患上了血癌，面對天價的醫(yī)療費(fèi)，父母賣車賣房都在搶救孩子……

　　這幾個故事都是真實(shí)的，又比較典型。點(diǎn)點(diǎn)籌工作人員就為他們編輯了一篇篇煽情的文章，發(fā)布在了點(diǎn)點(diǎn)籌上面。

　　然后再從點(diǎn)點(diǎn)籌分享到了微信朋友圈，看到如此悲慘的故事，大家都在幫忙捐錢和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　短短幾天時間，在廣大人民群眾的熱心幫助下，點(diǎn)點(diǎn)籌的這幾個募捐項(xiàng)目就籌集滿了，點(diǎn)點(diǎn)籌工作人員第一時間把善款交到了幾個正急需救命錢的家庭手上。

　　在幾個家庭千言萬謝中，點(diǎn)點(diǎn)籌工作人員與他們一一合影，記錄下這感人瞬間。再把這些照片一一發(fā)到了點(diǎn)點(diǎn)籌上面，作為后續(xù)報道。

　　并讓各家庭寫下一句感謝的話，由點(diǎn)點(diǎn)籌系統(tǒng)從后臺調(diào)取出捐款人信息，一一把短信發(fā)給了各位捐款人以作感謝。

　　這也是張益達(dá)特意強(qiáng)調(diào)的，點(diǎn)點(diǎn)籌作為公益項(xiàng)目：

　　“既要幫助有困難的家庭，也不能辜負(fù)每一份愛心?！?p>　　眾籌所有的資金流向，以及后續(xù)病人情況都要面向所有捐款人公開。

　　要做到公開、透明，要讓每一份愛心都落在了實(shí)處。

　　這個社會要建立起這種公益信任度，才能推動社會更加美好。

　　這幾次活動很成功，既幫助了很多家庭，點(diǎn)點(diǎn)籌也獲益不少，徹底打響了名聲。

　　一個多月時間，暴增了三百多萬的用戶。

　　這三百多萬用戶不是發(fā)起過眾籌的病患用戶，只是微信授權(quán)登錄過點(diǎn)點(diǎn)籌的輕度用戶而已，或是捐款過一次，或只微信授權(quán)注冊了賬號，沒有捐款記錄。

　　張益達(dá)對于點(diǎn)點(diǎn)籌一直很關(guān)注，運(yùn)營數(shù)據(jù)一點(diǎn)都不陌生，接著問道：

　　“400多萬點(diǎn)點(diǎn)籌用戶，APP端和微信端各自多少？日活和月活各多少？”

　　陳晟一下子臉色蒼白，又問到他的難處了。張益達(dá)見狀，笑著寬慰道：

　　“沒事，你現(xiàn)在能達(dá)到400多萬注冊用戶我已經(jīng)很高興了。

　　客戶黏度低，也是很正常的事。畢竟沒得病誰天天登錄我們APP啊！”

　　張益達(dá)這樣說，陳晟臉上好看了點(diǎn)，深呼吸一口氣，說道：

　　“APP端用戶不足50萬，其他350萬基本都是微信端用戶。

　　月活躍用戶50萬，日活躍用戶的話……不到10萬吧！”

　　這個數(shù)據(jù)確實(shí)難看，APP端和微信端比例達(dá)到了1：7，流量大頭全部來自于微信爸爸。

　　月活躍用戶50萬，不到總注冊量1/8。日活躍用戶就更慘了，每天只有幾萬人打開APP。

　　張益達(dá)思考了幾秒鐘，吩咐道：

　　“這個黏性太低了，對我們接下來的計劃不利。

　　這樣，你就內(nèi)容運(yùn)營多招募一些人手，特別是保險知識板塊，多寫一些文章，發(fā)到點(diǎn)點(diǎn)籌APP和公眾號上去。

　　通過保險知識普及，提高用戶粘性，和APP打開率。

　　另外也給大眾灌輸一下保險思想，為我們接下來要推出的“點(diǎn)點(diǎn)互助”項(xiàng)目打好用戶基礎(chǔ)。”

　　“點(diǎn)點(diǎn)互助，就是大病互助共濟(jì)服務(wù)那個項(xiàng)目嗎？”

　　陳晟以前聽張益達(dá)提過這個項(xiàng)目，沒想到這么快就提上日程了。

　　“對，就是大病互助。

　　加入的成員遭遇重大疾病，可享有30萬或10萬元不等的保障金，費(fèi)用由所有成員分?jǐn)偂?p>　　點(diǎn)點(diǎn)互助使得中低收入人群、隱形貧困人群更容易獲得健康保障，一定程度上緩解和防范了該部分人群因病致貧、因病致窮的現(xiàn)象?！?p>　　張益達(dá)總結(jié)道，點(diǎn)點(diǎn)互助看似不錯，也還是有不少缺陷，主要還是在為用戶培養(yǎng)保險意識，為終極產(chǎn)品“點(diǎn)點(diǎn)?！蓖瞥鲎鰷?zhǔn)備。

　　陳晟點(diǎn)點(diǎn)頭，又問道：

　　“那加入點(diǎn)點(diǎn)互助需要設(shè)立什么樣的門檻??？”

　　“三個條件。

　　第一，符合健康告知。

　　第二，年齡范圍在18-59歲，更小年紀(jì)和更大年紀(jì)風(fēng)險更高，以后再考慮放開。

　　第三，綠豆信用分高于650分。”

　　張益達(dá)早就想好了，綠豆信用是核心關(guān)鍵，沒有信用的人千萬不能拉進(jìn)到這類互助計劃來。

　　“具體保障喃？”陳晟拿出紙筆開始邊記錄，邊問道。

　　“保障主要包括惡性腫瘤在內(nèi)的100種重大疾病吧！不提供輕癥，豁免等其他保障，就只是一款“解決溫飽型”的重疾產(chǎn)品。

　　具體的條款，再找保險精算師和法律顧問來商討一下。

　　保障額度做成固定的。

　　在18-39歲前罹患重疾，可以獲得30萬理賠。在40-59歲之間，可以拿到10萬賠付。

　　年紀(jì)越大，風(fēng)險越高，賠償額度越低！保險都是這樣設(shè)計的?！?p>　　張益達(dá)開始給陳晟作詳細(xì)解答，一條條分析了起來。

　　“那怎么收費(fèi)??？用戶繳納多少錢？”陳晟再次提問。

　　“采用“先保障，后交費(fèi)”的方式，加入的時候并不需要掏錢，但是每個月一般會有一次或者兩次扣費(fèi)。

　　點(diǎn)點(diǎn)互助每期統(tǒng)計出來有多少人生病了，一共需要賠多少錢，再加上 10%的運(yùn)營管理費(fèi)，然后由所有加入點(diǎn)點(diǎn)互助的會員來平均分?jǐn)偂?p>　　假設(shè)當(dāng)期有100人生病了，每人賠付30萬元，總理賠金額3000萬元，再加上管理費(fèi)用10%就是3300萬元。

　　假如有500萬會員加入我們點(diǎn)點(diǎn)互助計劃，每個這個月就分擔(dān)6.6元。

　　所以加入的時候不需要交錢，但是每個月會從用戶的魔寶支付賬戶扣錢。如果超過5天沒有扣款成功，就會自動退出點(diǎn)點(diǎn)互助，并且影響綠豆信用記錄?！?p>　　點(diǎn)點(diǎn)互助不是公益，肯定不會像點(diǎn)點(diǎn)籌那樣免費(fèi)，會收取管理資金10%的費(fèi)用作為管理費(fèi)，用作項(xiàng)目的運(yùn)營。對于這一點(diǎn)，張益達(dá)還是認(rèn)為很合理的。

　　“需要保險公司來發(fā)行產(chǎn)品嗎？”陳晟問到點(diǎn)子上了。

　　“需要，不過我們有保險經(jīng)紀(jì)牌照，可以參與保險的設(shè)計。找一家保險公司合作，就可以給客戶定制保險方案，推薦產(chǎn)品了?！?p>　　張益達(dá)微笑道，早就算好這一步了，保險經(jīng)紀(jì)牌照早就拿下了。

　　“有了點(diǎn)點(diǎn)互助，我們將來還需要推出點(diǎn)點(diǎn)保嗎？我感覺會不會功能重疊了?！?p>　　陳晟沉思了一會兒后說道，他感覺點(diǎn)點(diǎn)互助已經(jīng)很全面了。

　　“不，點(diǎn)點(diǎn)互助只能提供很基礎(chǔ)的保障。保額也不高。想要獲得更高的保障，用戶還得買商業(yè)保險做補(bǔ)充。

　　對于近年來的創(chuàng)新型保障，例如輕癥、中癥、豁免、多次賠付等等，點(diǎn)點(diǎn)互助都是沒有的。

　　另外隨著點(diǎn)點(diǎn)互助會員的增加，發(fā)病患者也會越來越多，費(fèi)用不是固定的。有可能增加，有可能減少都說不準(zhǔn)。

　　還有，相互保險在我國屬于新鮮事物，并不成熟，保險公司和有關(guān)部門都沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

　　如果國家有關(guān)部門將來覺得產(chǎn)品過度創(chuàng)新，擾亂市場秩序等，也可能會導(dǎo)致產(chǎn)品終止。

　　不可控因素很多，這也是我們內(nèi)部的一次探索和創(chuàng)新。

　　將來究竟怎么樣？誰也說不好？”

　　張益達(dá)嘆了一口氣，做金融就是這樣，最怕政策改變。