第一百一十九章 風(fēng)云再起
“這位是湯曉歐博士，商朝科技的創(chuàng)始人兼董事長。
這位是徐力博士，商朝科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。”
一行人到了位于港島科技園的商朝科技公司后，雷東明之前一直在負(fù)責(zé)雙方聯(lián)系，所以由雷東明領(lǐng)頭為雙方引薦道。
“湯博士，徐博士，你們好！我是張益達(dá)?！睆堃孢_(dá)上前與湯曉歐和徐力分別握了握手。
湯曉歐四十多歲，戴著個眼鏡，很有教授氣質(zhì)，看起來像個老學(xué)究，他感慨道：
“也只有地大物博的內(nèi)地，才能誕生張總這等青年俊杰??！我在港島生活這么久，感覺這邊的年輕人做科研和職業(yè)經(jīng)理人或許還行，創(chuàng)業(yè)成功的寥寥無幾啊！”
張益達(dá)哈哈一笑，港島創(chuàng)業(yè)，開玩笑，炒房還是搞金融？財閥林立，房價高昂，沒創(chuàng)業(yè)土壤??！
去內(nèi)地創(chuàng)業(yè)又不肯去，那就留在港島當(dāng)一輩子打工仔吧！多掙點房租，孝敬地產(chǎn)世家。
心中雖然這么想，但面上張益達(dá)還是謙虛道：“湯博士過獎了！我就是個滿身銅臭的商人。做學(xué)術(shù)不是那塊料子，就會做點小生意。
但是對于科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，我是一向支持的。銳向集團(tuán)對前沿科技的研發(fā)也很重視，前前后后投入了三十多個億進(jìn)去。
在全球化的今天，科技日新月異，我認(rèn)為企業(yè)的核心競爭力還是在于技術(shù)創(chuàng)新，而不是單純的模式創(chuàng)新?！?p> 張益達(dá)這么講，既是表明自己對于科技技術(shù)的重視，三十多個億砸進(jìn)去搞研發(fā)都不帶眨眨眼睛的，也是為接下來的談判埋下伏筆。
有才華的科學(xué)家，一般都是很高傲的，湯曉歐也不例外。雖然嘴上夸著張益達(dá)，但其實心里也不以為然。技術(shù)大牛只服比他技術(shù)更牛的人。
湯曉歐淡淡一笑：“張總所謀甚大啊！”
隨后湯、徐二人引導(dǎo)張益達(dá)三人來到了公司會議室。
徐力也是也做技術(shù)的，年紀(jì)比湯曉歐小不少，才30出頭，性格很直接，開門見山說道：
“雷總，你在電話里說銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金有意向投資商朝科技？”
“沒錯，是這個意思。商朝科技是一家非常優(yōu)秀的AI科技公司，張總和我都很欣賞你們。
所以，今天過來，就是想和二位聊聊這投資的事情?！?p> 雷東明笑著說道。
“對于投資，我們不排斥。但是，我們跟IDG已經(jīng)達(dá)成初步投資意向了。兩位老總來晚了一步，不過下一輪融資我們還是歡迎參與的?！?p> 湯曉歐一臉惋惜說道。
“呵呵，這不還沒正式簽合同嘛！銳向此次很有誠意，為商朝科技提供的不僅是資金，還有金融應(yīng)用場景落地計劃！”
張益達(dá)也不做過多掩藏，直接把話挑開了來說。
徐力和湯曉歐對視一眼，有些震驚。商朝科技雖然研發(fā)出來的產(chǎn)品很厲害，但是也還沒走到商用階段這一步。
但是商用場景是AI產(chǎn)品做大做強必不可少的一環(huán)，產(chǎn)品再好，再厲害，沒有商用價值，那就只能擺放在實驗室自娛自樂了。
產(chǎn)生商用價值，帶來營收，企業(yè)獲得更高估值，然后再融資投入研發(fā)，這才是一個正向循環(huán)。
湯曉歐不動聲色問道：“哦，張總的意思是在金融AI應(yīng)用場景與商朝科技展開合作？”
“對，銳向的定位不是傳統(tǒng)金融公司，而是一家金融科技公司，技術(shù)型公司。
我們目前已經(jīng)有綠豆信用、天策科技、銳向金融云、魔寶支付等多款金融科技產(chǎn)品落地。
涉及領(lǐng)域有個人征信、風(fēng)控系統(tǒng)建模、金融科技輸出、移動支付等等。
AI的技術(shù)都可以應(yīng)用在這些領(lǐng)域。另外銳向還在區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)、AI等前沿科技投入了重資在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)?！?p> 說到這里，張益達(dá)笑了笑：“我們的AI跟你們的也不沖突，我們主要聚焦在金融領(lǐng)域。你們是做平臺型公司，兩者之間并不矛盾，反而可以加強合作，雙方共贏！”
張益達(dá)一番話下來，湯曉歐和徐力都有些動容。終于覺得銳向的百億美金估值不是媒體胡編亂造的，涉足領(lǐng)域比他們想象中的更多、更深。
“這樣，我把IDG的人約過來一起談?wù)劇Ｎ曳浅Ｓ信d趣跟銳向進(jìn)行合作。”
湯曉歐想得很深，銳向是一顆冉冉升起的新星，商朝能跟銳向展開合作，絕對是一件利好的事情。
特別是目前AI領(lǐng)域，大家都還在進(jìn)行產(chǎn)品的初期摸索和實驗，商朝科技如果能夠率先同行一步進(jìn)行商用落地，產(chǎn)生營收，那局面想想不要太美。
……
IDG的代表常駐港島，不一會兒就到了商朝科技辦公室。
湯曉歐出面跟他進(jìn)行了一番溝通，大致意思就是：你讓點份額出來，讓銳向參與進(jìn)來，接下來我們還要跟他們聯(lián)合進(jìn)行金融AI研發(fā)與落地。產(chǎn)品落地以后，商朝科技絕對估值飆升，大家一起發(fā)財。
IDG投資代表考慮了一番之后，覺得合則多利，確實沒理由反對。又跟公司領(lǐng)導(dǎo)請示了一番，最終同意聯(lián)合銳向共同投資商朝科技。
“A輪融資2000萬美元，投后估值1億美元?！?p> 湯曉歐報出了自己的條件。
一家才成立幾個月，沒有一分錢營收的公司，報出的這個價格高嗎？
硬核科技公司就是這樣，先得砸錢搞研發(fā)，再談營收。
憑借著一水兒的博士團(tuán)隊，還有國際上多篇轟動業(yè)界的論文，以及人臉識別率高達(dá)99.5%的產(chǎn)品。
值這個價！
張益達(dá)直接答應(yīng)道：“好，沒問題，完成盡調(diào)就正式簽約、打款?！?p> IDG投資代表還想砍砍價，但是看張益達(dá)都答應(yīng)這么爽快，而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技，也只好跟著痛快答應(yīng)下來了。
銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金和IDG各自投資1000萬美元給商朝科技，各占10%股份。
另外，商朝科技還準(zhǔn)備應(yīng)張益達(dá)邀請，把實驗室搬遷到京城，與銳向展開金融AI的合作。
商朝科技的投資事情告一段落后，張益達(dá)又叮囑雷東明去把曠世科技和醫(yī)圖科技拿下。
接著銳向產(chǎn)業(yè)基金又參與了曠世科技的B輪融資，投了1000萬美元，拿下10%股份。
益民金服集團(tuán)與曠世科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，也就金融AI領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)。
這一手有些不地道，兩頭押寶。但是金融產(chǎn)業(yè)足夠大，未來許許多多的AI公司都會進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)來搶市場份額，曠世和商朝科技也談不上太高烈度的競爭。
至于醫(yī)圖科技，專注醫(yī)療領(lǐng)域的，估值相較于曠世和商朝的上億美元要低很多，估值才5000萬美元不到。
銳向產(chǎn)業(yè)基金投資了500萬美元，也拿下了10%股份。
……
進(jìn)入到12月份以后，市面上漸漸出現(xiàn)了其他品牌的共享單車。
鵬城出現(xiàn)了小藍(lán)單車……
魔都出現(xiàn)了拜摩單車……
羊城出現(xiàn)了小鳴單車……
……
商業(yè)情報部門一直在替張益達(dá)盯著市場，最近這段時間天天都在跟張益達(dá)匯報，哪個城市又成立了一家新的共享單車，計劃在哪個城市投放多少輛車……
張益達(dá)火速召集了惠民單車一眾高層，開了一個緊急會議。
在會議上，張益達(dá)說道：
“惠民單車面市才短短三個月時間，市面上就已經(jīng)有五六家共享單車品牌跟風(fēng)推出了他們的共享單車。
另外，據(jù)說所知，成立了公司，還在緊急研發(fā)產(chǎn)品，還沒有投放到市場上來的公司起碼還有一二十家。
大家說說，接下來我們要怎么做？”
何青璇歪著個腦袋，小聲說道：
“要不開啟融資，多造點單車，拿數(shù)量堆死他們！”
“這也是個正確思路，融資已經(jīng)在談了，本月底之前就會完成?！?p> 張益達(dá)夸了她一句，把何青璇高興壞了。
秦正略做思考，然后說道：
“何助理說得挺好的。我認(rèn)為是時候開啟下一輪融資了。
目前幾家單車品牌都投放到除京城以外的其他幾座一線城市。就是看準(zhǔn)了我們在當(dāng)?shù)厥袌稣加新什桓撸x擇從我們的防守薄弱點進(jìn)攻。
這個時候，我們必須得趕緊把其他城市的惠民單車數(shù)量給提升上來。
時間必須得快！不然等他們站穩(wěn)腳跟，就對我們相當(dāng)不利了。
另外，線下調(diào)度員我們一直在大力招聘，目前已經(jīng)產(chǎn)生人員過剩了。
不讓這群人的工作飽和起來，對公司也是一種虧損……”
秦正自從落選惠民單車CEO以后，就在加倍努力工作?，F(xiàn)在說起惠民單車的工作，頭頭是道的。
張益達(dá)點點頭，人員過剩也是他特意安排的。這點虧損他還承受得起。目的就是在大練兵，為接下來將要展開的第二波市場擴充做準(zhǔn)備。
要碾壓其他競爭對手，光單車數(shù)量還不夠，還要有一支比競爭對手更強大的線下調(diào)度團(tuán)隊。
惠民單車CEO黃曉峰也說話了，講道：
“目前，惠民單車共運營12萬輛共享單車，注冊用戶超300萬，日活躍用戶超100萬。
相比于A輪融資時的數(shù)據(jù)，提升了將近3倍?！?