第一百二十三章 4億美元不低了

　　拜摩很快就和愉快資本達(dá)成了A輪融資意向，愉快資本按投后估值1億美元，投資給拜摩3000萬美元，占股30%。

　　同時還要簽署一份苛刻的對賭協(xié)議，讓愉快資本的利益得到保證。

　　“拜摩單車在未來一年內(nèi)，保證注冊用戶不低于200萬人，或者一年內(nèi)進(jìn)入下一輪融資，且估值不低于3億美元……”

　　付薇薇看到對賭協(xié)議這一欄，皺了皺眉，注冊用戶數(shù)據(jù)增長20倍，估值一年內(nèi)提升3倍。

　　太苛刻了！

　　但付薇薇想到，成功融資3000萬美元后，還怕完不成這點業(yè)績嗎？

　　惠民單車融5000萬美刀造了10萬輛單車，拜摩按著這個比例，可以造6萬輛單車。

　　加上現(xiàn)在已經(jīng)擁有的1萬輛單車，共計7萬輛單車。一年時間，完成200萬注冊用戶，3億美元估值。問題應(yīng)該不大。

　　她接著往下看：

　　“未達(dá)成對賭目標(biāo)，管理層無償轉(zhuǎn)讓30％股份給投資方作為補(bǔ)償；

　　達(dá)成對賭目標(biāo)，投資方無償轉(zhuǎn)讓10%股份給管理層作為激勵……”

　　“劉總，這個對賭未免有些不公平吧！輸了賠給你們30％股份，贏了才獲得10%股份。”

　　付薇薇抬起頭，有些玩味的看著劉大海，說道。

　　“呵呵！不公平！要是目標(biāo)沒達(dá)成，你們對賭輸了，我拿著你們轉(zhuǎn)讓過來的30%股份，一點價值都沒有。

　　真到了那個地步，拜摩基本就是廢了?？赡苜u點廢單車還能收回點損失。但那抵什么用？血虧無疑。

　　要是你們達(dá)成了目標(biāo)，轉(zhuǎn)讓10％股份給你們就是極限了，不可能讓資方白忙活吧？”

　　劉大海攤攤手，表示自己完全是在按規(guī)矩辦事?，F(xiàn)在投資拜摩，還是這么大的金額，那是冒了天大的風(fēng)險。

　　付薇薇有些無奈，現(xiàn)在是買方市場，拜摩這個賣方完全處于被動狀態(tài)。

　　不過想到能立即獲得3000萬美元，拜摩的發(fā)展將可以上升一大個臺階，付薇薇很是心動，跟黎兵商量了一番后，還是同意了劉大海開出的對賭條件。

　　就這樣，草簽合同，盡職調(diào)查，打款，拜摩單車只用了一周時間，就火速完成了3000萬美元的A輪融資。

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　　“拜摩完成3000萬美元A輪融資，估值過億，成為共享單車行業(yè)第二家完成獨(dú)立融資的企業(yè)?！?p>　　張益達(dá)看著這個新聞，皺眉不已。果然不出自己所料，拜摩成為了惠民單車的一大勁敵。

　　“侯總，你那邊有沒有拜摩的詳細(xì)動向？”張益達(dá)看著站在自己面前的商業(yè)情報總監(jiān)侯佳吉，一臉微笑問道。

　　“拜摩不是剛完成3000萬美元A輪融資嗎？我們部門調(diào)查過了，數(shù)據(jù)是真實的，不過據(jù)說有對賭協(xié)議。

　　協(xié)議具體內(nèi)容就不清楚了。

　　另外，拜摩完成融資后，砸了6000萬給代工廠，準(zhǔn)備生產(chǎn)6萬輛單車。

　　這6萬輛單車，3萬流入魔都，另外3萬投放到京城、鵬城、羊城?！?p>　　這是要給惠民單車杠上了??！惠民單車運(yùn)營四座一線城市，拜摩也跟著布局四座城市。張益達(dá)想道。

　　“辛苦了，這個情報非常有用。繼續(xù)盯緊各家競品，有大的動向及時通報給我。拜摩的情報列為最優(yōu)先級，其他競品可以位次靠后一點?！?p>　　張益達(dá)開始吩咐侯佳吉。當(dāng)初挖侯佳吉進(jìn)入公司，就是為了盯緊各家競品的融資情況、造車計劃、投放目標(biāo)區(qū)域……

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　在共享單車行業(yè)，惠民領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，但張益達(dá)仍舊不敢掉以輕心。

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　　“沈老師，惠民的A+輪融資方找得怎么樣了??？”張益達(dá)打電話問到沈北朋。

　　“談妥了，一會兒叫上他們到你公司來，你準(zhǔn)備準(zhǔn)備?！鄙虮迸笳f道。

　　“這么高效?。⌒?，我在惠民單車公司等你們?！?p>　　張益達(dá)很高興，幾天前他叮囑沈北朋幫惠民單車尋找下一輪的投資方，這么快就有消息傳來了。

　　在惠民單車會議室，張益達(dá)接待了沈北朋帶來的幾位投資人。

　　“這位是金沙河創(chuàng)投的朱小虎，朱總?！鄙虮迸筇鎻堃孢_(dá)引薦道。

　　張益達(dá)順著他的手勢看過去，一位身著正裝，剃著寸頭的中年男子對張益達(dá)笑著點點頭，算是打了個招呼。

　　“這位是經(jīng)緯全球的張鷹，張總?！?p>　　沈北朋繼續(xù)介紹道，張益達(dá)順著他的目光看過去，也是一位身著正裝，成功人士派頭的中年男投資人，此時正一臉微笑地跟他點頭打招呼。

　　張益達(dá)也朝他點點頭，算是一個回應(yīng)。

　　這兩位投資人也都是在行業(yè)內(nèi)赫赫有名的投資人，風(fēng)投大佬，張益達(dá)在前世聽過他們的名字，有些印象。

　　沈北朋果然面子大，把這兩位都請來了。張益達(dá)心中暗道。

　　“益達(dá)，說說惠民單車現(xiàn)在的運(yùn)營數(shù)據(jù)吧！”沈北朋率先開口說道。

　　“好，我給大家先做個基本介紹。惠民單車于9月下旬正式上線運(yùn)營，運(yùn)營至今已3個月有余。

　　目前旗下共有12萬輛共享單車，分布于京滬鵬羊四大一線城市，注冊用戶332萬，日活躍用戶108萬。

　　繳納押金用戶260萬人，收取押金7.774億元……”

　　經(jīng)過張益達(dá)的一番介紹，大家對惠民單車的運(yùn)營數(shù)據(jù)有了個直觀的了解，

　　“張總，惠民單車的運(yùn)營數(shù)據(jù)提升很快啊！我看過惠民單車A輪的融資BP，三個月前的注冊用戶才20萬人是吧？”

　　金沙河創(chuàng)投的朱小虎笑著說道。

　　“對，A輪融資的時候才運(yùn)營沒幾天，單車數(shù)量也只有2萬輛，還全部都投放在京城。

　　 A輪融資了5000萬美元，我們補(bǔ)充了10萬輛單車，運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)大了很多倍，觸角也延伸到了其他三座一線城市。

　　有眼下這個成績，既有團(tuán)隊齊心協(xié)力的原因，也離不開資本力量的助推。”

　　張益達(dá)以為朱小虎不相信這份運(yùn)營數(shù)據(jù)，所以解釋道。

　　結(jié)果朱小虎說道：“惠民單車有眼下這個成績屬于情理之中，張總你是一位運(yùn)營高手，銳向的成功就是最好的證明?！?p>　　“能否談一談惠民單車未來的發(fā)展愿景和商業(yè)變現(xiàn)？”經(jīng)緯全球的張鷹插了一句嘴。

　　“發(fā)展愿景肯定是把商業(yè)版圖拓展到全國，讓小綠車遍布全國的大街小巷。如果有機(jī)會的話，國際市場也會去拓展。

　　為了達(dá)成這個目標(biāo)，我們定下了前、中、后三步戰(zhàn)略。

　　前期戰(zhàn)略是以三個月一輪融資，通過資本的力量助推惠民單車，以最快的速度、最兇猛的姿態(tài)占領(lǐng)全國市場……

　　中期戰(zhàn)略是打垮所有競爭對手，占領(lǐng)全國市場，成為行業(yè)龍頭后，全面啟動商業(yè)變現(xiàn)……

　　后期戰(zhàn)略是鞏固并消化完國內(nèi)市場后，進(jìn)軍國際市場……

　　商業(yè)變現(xiàn)下個月就開始了，我們會推出一款押金理財產(chǎn)品……

　　除了線上金融流量變現(xiàn)，線下的車身廣告，我是這樣打算的……”

　　張益達(dá)侃侃而談，把惠民單車的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)變現(xiàn)計劃和盤托出。這個也不存在什么保密的問題，先把投資人擺平才是王道。

　　惠民單車開啟商業(yè)變現(xiàn)后，所有手段都會暴露出來。競品想抄襲自然會有樣學(xué)樣。

　　另外惠民單車想靠融資節(jié)奏打垮他們，已經(jīng)有這個苗頭了，比如付薇薇就看出來了，所以在不遺余力的融資，奮力一搏。

　　等惠民再融一兩輪資，行業(yè)內(nèi)的人都可以看出這個陽謀了。

　　看出來了也沒辦法，三個月就融資一輪，估值還上漲一兩倍，這只有整條賽道的領(lǐng)跑者才有這個待遇。

　　其他公司想這么融資都沒辦法。等惠民單車的碾壓大勢形成后，其他競品的末日就來了。

　　朱小虎和張鷹聽得津津有味，不住地點頭贊同。

　　張益達(dá)不愧是創(chuàng)立過百億美金估值企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)能力突出，很多考慮也特別深遠(yuǎn)。

　　將來惠民單車只要不作死，繼續(xù)保持這個狀態(tài)，不說壟斷行業(yè)，占據(jù)市場龍頭的地位絕對沒問題。

　　兩位投資人心中暗暗思考道。

　　“估值喃？”

　　朱小虎問道，他基本已經(jīng)確定了投資意向，當(dāng)然，有個前提，估值只要不是太離譜。

　　“5億美元估值，融資5000萬美元?！?p>　　張益達(dá)開出了自己的價位后，淡定的喝起了茶，暗中觀察著兩位投資人的反應(yīng)。

　　“北朋，惠民單車三個月前的A輪融資投后估值是2.5億美元是吧？”

　　張鷹把目光轉(zhuǎn)向沈北朋，開口詢問道。

　　“對，沒錯。惠民值這個價。”

　　沈北朋也是老狐貍，關(guān)系到惠民的估值，他肯定站張益達(dá)這一邊啊！所以不遺余力的夸起了惠民。

　　“三個月，估值翻了一倍?！?p>　　朱小虎喃喃自語道，也不知道他是嫌快了還是慢了。

　　“這5億美元是投前估值還是投后估值？”張鷹問到張益達(dá)。

　　“投前?！睆堃孢_(dá)看著張鷹，微微一笑。

　　“說實話，有點高了。創(chuàng)立才三個月的企業(yè)，這就5億美刀估值了?！?p>　　朱小虎開始挑刺，就說惠民單車創(chuàng)立時間太晚，根基不穩(wěn)。

　　張鷹也不住點頭支持朱小虎，并說道：

　　“我們可以給予惠民單車投前3.5億美刀的估值，并投資5000萬美金，投后的估值則達(dá)到4億美元。

　　 4億美元不低了，很多成熟的上市公司都沒有這個市值?！?p>　　反正話里的意思就一個，告訴張益達(dá)，小老弟知足了吧！創(chuàng)立還不到半年，企業(yè)就估值4億美刀了，做人不能太過分。