第一百二十八章 硬廣植入
惠農(nóng)貸付費(fèi)引入了第三方評估機(jī)構(gòu)，對惠農(nóng)貸現(xiàn)有的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)等多類軟件進(jìn)行了價(jià)值評估。
綜合多類因素，包括運(yùn)營時(shí)間、壞賬率、覆蓋群體、覆蓋人數(shù)等等，對所有無形資產(chǎn)給出了1.12億的評估價(jià)。
劉主任等人有些傻眼，比張益達(dá)開出的一億價(jià)碼還多出了1200萬元。
不過沒關(guān)系，公門辦事最講究程序和流程，有了這個(gè)價(jià)值評估，劉主任回去也好交代。
價(jià)格貴點(diǎn)也無所謂，只要排除了所有違規(guī)因素就好。
不然，基金會內(nèi)部評估價(jià)格就幾千萬，他老劉要是以一億多估值入股了，消息傳回基金會，別人還不知道怎么揣測他呢。
說他拿了好處費(fèi)什么的，影響了升遷都有可能。他還年輕，覺得自己還有向上爬的機(jī)會，不敢做冒險(xiǎn)的事情。
劉主任這次過來，沒有帶上次對張益達(dá)開炮的那個(gè)年輕人。
開什么玩笑，一點(diǎn)眼力勁兒都沒有，凈給他惹麻煩。他打算過段時(shí)間，就給那年輕人換個(gè)部門，禮送離開。
廟小容不下真神！
拿到了惠農(nóng)貸無形資產(chǎn)1.12億，有形凈資產(chǎn)0.1億，合計(jì)1.22億的評估價(jià)后，劉主任立馬反饋給了上級，請求他們拍板。
不知道是張益達(dá)過往戰(zhàn)績傲人，還是惠農(nóng)貸項(xiàng)目比較讓領(lǐng)導(dǎo)有面子。
扶貧基金會決策效率很高，幾天時(shí)間就給予了確切答復(fù)：
投，必須得投，要求占20%股份。
張益達(dá)連同徐小明、沈北朋、銳向集團(tuán)、益民集團(tuán)、扶貧基金會六方簽署了增資協(xié)議。
真科基金出資5366萬，黑衫資本出資2.1464億，扶貧基金會出資2.244億，銳向集團(tuán)出資4.488億，益民集團(tuán)出資5850萬，共計(jì)10億人民幣注資惠農(nóng)貸。
股份變更為：
張益達(dá)：9.79%
真科基金：5%
黑衫資本：20%
扶貧基金會：20%
銳向集團(tuán)：40%
益民集團(tuán)：5.21%
惠農(nóng)貸原先的股份構(gòu)成是和益民金服集團(tuán)一致的：
張益達(dá)：72%
期權(quán)池：9%
樊紅陽：4.5%
丁思瑤：4.5%
黑衫資本：8%
真科基金：2%
期權(quán)池被張益達(dá)清除掉了，樊紅陽和丁思瑤的股份價(jià)值639萬，被張益達(dá)等價(jià)交換了，轉(zhuǎn)讓了一部分益民財(cái)富和益民理財(cái)?shù)墓蓹?quán)給他們。
益民金服集團(tuán)目前資金緊張，就只投資了5850萬，股份只占據(jù)了5.21%。
張益達(dá)直接持有惠農(nóng)貸9.79%股份，通過銳向集團(tuán)間接持有惠農(nóng)貸16.8%股份，通過益民集團(tuán)間接持有惠農(nóng)貸3.75%股份。
合計(jì)，一共持有30.34%股份。
對于控制權(quán)的話，因?yàn)檎莆樟艘婷窠鸱瘓F(tuán)和銳向金融科技集團(tuán)的話語權(quán)，張益達(dá)相當(dāng)于在惠農(nóng)貸有55%的話語權(quán)。
增資完成以后，惠農(nóng)貸一次性獲得了10億元現(xiàn)金，在國內(nèi)擁有貧困縣最多的10個(gè)省份：廣西、河南、內(nèi)蒙古、山西、川蜀、河北、陜西、黔州、滇南、甘州。
新增發(fā)起設(shè)立了9家省級小額貸款公司，每家注冊實(shí)繳資金1億元。原先的甘州省惠農(nóng)小額貸款公司增資到1億元。
有了充足的發(fā)展資金后，開始廣招員工，在貧困縣設(shè)立辦事處，招募當(dāng)?shù)厝俗鳛闃I(yè)務(wù)人員。
把山谷縣模式往其他省市輸出。
商業(yè)調(diào)查小組進(jìn)入貧困縣進(jìn)行考察，就當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，包括種植業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)等幾大類農(nóng)村產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，形成貸款指導(dǎo)報(bào)告。
再由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行挨家挨戶的實(shí)地考察，家訪，進(jìn)行風(fēng)控初審。
通過初審后的借款人被提交到惠農(nóng)貸京城總部，由總部進(jìn)行大數(shù)據(jù)風(fēng)控核查和決定最終是否放款。
……
同期，惠農(nóng)貸舉行了A輪融資發(fā)布會，宣布獲得由銳向集團(tuán)領(lǐng)投，黑衫資本、扶貧基金會、真科基金、益民集團(tuán)跟投的10億人民幣融資。
在大會上，張益達(dá)宣布在中西部地區(qū)一次性發(fā)起設(shè)立10家省級小額貸款公司，再次喊出了“三年百億”的口號，強(qiáng)調(diào)惠農(nóng)貸“扶持農(nóng)民創(chuàng)收，消滅貧窮”的企業(yè)愿景。
發(fā)布會來了很多家主流媒體和官方媒體，對惠農(nóng)貸開展了一系列的調(diào)查報(bào)道。
《山谷縣奇跡，扶貧助農(nóng)的好公司－惠農(nóng)貸》
《半年帶動(dòng)貧困縣一千五百余戶貧困家庭創(chuàng)收上萬元，惠農(nóng)貸以實(shí)際行動(dòng)踐行新社會》
……
各種媒體把惠農(nóng)貸夸的是天花亂墜，張益達(dá)都有些飄飄然了。
這次是真的出風(fēng)頭了，銳向獲得20億美元融資傳播得都沒有這么廣泛。
這10個(gè)億花得值！
張益達(dá)心中暗暗竊喜。
這段時(shí)間，張益達(dá)天天接著各種電話，有媒體想要采訪他的，還有黃新、張銘、陳衛(wèi)、羅賓李、東方俞、胡鋼、王曉杰等企業(yè)家紛紛表示想入股惠農(nóng)貸。
對于媒體的采訪，張益達(dá)一向是謝絕的。不過這次主流官媒的采訪，張益達(dá)欣然答應(yīng)了。
眾多企業(yè)家想入股惠農(nóng)貸，張益達(dá)以剛做完A輪融資不方便再融資為由給謝絕了。
不過話也沒說死，表示過段時(shí)間還可以進(jìn)行A+輪融資或者B輪融資。
眾人拾柴火焰高嘛！拉一票企業(yè)家來壯壯聲勢也是很好的。
對于惠農(nóng)貸，張益達(dá)一直就沒想過拿它去掙錢，而是當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的一個(gè)舞臺。
帶動(dòng)幾十萬戶家庭擺脫貧窮，功德無量啊。
不過這個(gè)帶動(dòng)過程肯定是漫長而又艱辛的，張益達(dá)也不急于一時(shí)把它做好做成功，十年八年，他都愿意等。
社會上，網(wǎng)上對惠農(nóng)貸和張益達(dá)也是一陣好評，夸惠農(nóng)貸是良心企業(yè)，張益達(dá)是良心企業(yè)家。
也有一些道學(xué)君子跳出來說惠農(nóng)貸是一家沽名釣譽(yù)的企業(yè)，披著慈善、扶貧的外衣放高利貸，比銀行利息高很多。
還說惠農(nóng)貸是如果是真心扶貧，就不該收利息，該發(fā)放無息貸款。
很快就有人出來教育他們做人了，說道：
發(fā)放無息貸款第一會讓借款人產(chǎn)生惰性，產(chǎn)生不勞而獲的想法。
中國人一直強(qiáng)調(diào)的是勤勞致富，惠農(nóng)貸收取一定的利息，就是要讓農(nóng)民有壓力，有動(dòng)力去勞動(dòng)，靠雙手改變落后面貌。
第二，惠農(nóng)貸是一家企業(yè)，用工有成本，資金有成本，全部發(fā)放無息貸款怎么去長期運(yùn)營？
要想造福更多人，就應(yīng)該收取利息，維持住公司的發(fā)展，并壯大規(guī)模，將這種服務(wù)給到更多的貧困地區(qū)和人民。
這條評論剖析得很透徹，簡直說出了張益達(dá)的心聲，在知乎高獲幾萬個(gè)贊，連張益達(dá)都忍不住去點(diǎn)了一個(gè)贊。
……
2015年1月1號，又是新的一年。
演播廳內(nèi)，楊嵐一身知性打扮，在鏡頭面前說道：
“大家好，歡迎收看《楊嵐訪談錄》?！?p> 20歲的時(shí)候，我們在做什么喃？
冠軍侯霍去病20歲封狼居胥！
扎克伯格20歲創(chuàng)辦了社交帝國Facebook，成為了全球最年輕的億萬富翁。
我們今天的主人翁，也是一位20歲的年輕人，大家猜到是誰了嗎？
有請，張益達(dá)先生?！?p> 張益達(dá)一身黑色西裝，從幕后走到了臺前，跟臺下觀眾還有楊嵐以及電視機(jī)前的觀眾都打了一個(gè)招呼，問了一聲好后，在演播廳內(nèi)的沙發(fā)上坐了下來。
“張益達(dá)你好！非常感謝你能接受我們的訪問。
包括我，還有很多電視機(jī)前的觀眾朋友都對你非常好奇。想問一句，當(dāng)初是什么促使你有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和行為？”
楊嵐一臉微笑的問道。
張益達(dá)想了想，回答道：
“有一次出門，忘記帶錢包了。天氣又熱，走到路邊想買瓶水，發(fā)現(xiàn)除了一個(gè)手機(jī)，其他什么都沒帶。
我當(dāng)時(shí)就在想，要是手機(jī)也能付錢就好了。
所以，有了后來的魔寶支付?！?p> 來之前，張益達(dá)就打好草稿了，這次訪談，肯定會問到創(chuàng)辦銳向的動(dòng)機(jī)是什么？
肯定不能說是為了錢?。?p> 所以張益達(dá)就想了這么一個(gè)理由，順便給魔寶支付打打廣告。
“魔寶支付很方便??！拿出手機(jī)一掃二維碼，就可以付款了，確實(shí)方便了人們的生活。”
楊嵐先夸上一句，然后又問道：
“說說你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如何把企業(yè)從小做大的？”
張益達(dá)仿佛一個(gè)陽光大男孩一樣，面帶微笑回答道：
“銳向最開始是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品推薦服務(wù)的，13年是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的元年，銳向恰好抓住了這一波機(jī)會。
我們的APP包含投、融、匯三大功能。
最開始只有投的功能，獲得了一部分用戶的青睞后。我們發(fā)現(xiàn)只有投的功能太單一了，隨后又加上了融和匯。
融就是借款，匯就是轉(zhuǎn)賬。
這兩大功能上線后，我們的用戶量迎來了一大波暴漲。
銳向是一家以客戶需求為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，發(fā)展到今天，離不開用戶一路上的支持與陪伴，還有鼓勵(lì)。
我們不去強(qiáng)行追求企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，所有的發(fā)展都是順其自然。
有一大半的用戶都是由朋友推薦朋友，口碑宣傳獲得的。
具體就是有用戶發(fā)現(xiàn)我們軟件很好用，可以投資，可以借款，可以轉(zhuǎn)賬，還可以管理信用卡和記賬……
金融功能很齊全，使用很方便。
你推薦我，我推薦他，一傳十，十傳百的，就這樣發(fā)展壯大了。
銳向現(xiàn)在有2億用戶，都是黏性很大的用戶，將近一半人也就是1億人每天都要使用我們軟件?！?p> 張益達(dá)這波硬廣讓楊嵐微微皺起了眉頭，現(xiàn)在的年輕人，都這么喜歡給自己加戲嗎？