第一百三十二章 一直被模仿

　　京城。

　　惠民單車運(yùn)營(yíng)中心。

　　張益達(dá)和黃曉峰正看著電腦后臺(tái)跳動(dòng)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

　　 518563人！

　　 518564人！

　　 518565人！

　　……

　　購(gòu)買押金理財(cái)?shù)娜藬?shù)暴漲得很快，一秒鐘后臺(tái)就上漲一個(gè)人頭。

　　“厲害了！我的惠賺寶！”

　　張益達(dá)贊嘆了一句，他都沒(méi)想到這個(gè)產(chǎn)品居然這么受歡迎。

　　“惠賺寶5天斬獲50萬(wàn)用戶！張總，你居功至偉??！”

　　黃曉峰比了個(gè)大拇指，他是真的服氣，這個(gè)創(chuàng)意太好了，一下子就擊中了用戶的G點(diǎn)。

　　“哈哈，大家都有功勞。特別是運(yùn)營(yíng)部的小伙伴，APP內(nèi)消息通知和banner廣告我都看到了，很用心，宣傳做得很到位。

　　對(duì)了，還有手機(jī)短信，叫他們把發(fā)送頻率降低一下吧！

　　不要每天都發(fā)了，改為一周一發(fā)吧！

　　再發(fā)下去，用戶就該厭煩了！”

　　張益達(dá)給黃曉峰吩咐道，這次惠賺寶上線之所以大爆，既有創(chuàng)意新穎的原因，也離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)部門鋪天蓋地的宣傳，不然誰(shuí)知道惠賺寶是個(gè)什么東西？有什么用？

　　“好的，我這就去通知他們降低一下頻率?！?p>　　黃曉峰起身離開(kāi)了，去了運(yùn)營(yíng)部門。

　　張益達(dá)給瑞民理財(cái)CEO方雨涵打了個(gè)電話，問(wèn)道：

　　“我在惠民單車這邊后臺(tái)看到惠賺寶用戶已經(jīng)50多萬(wàn)人了，你那邊數(shù)據(jù)怎么樣了？”

　　方雨涵很高興，在電話里笑著說(shuō)道：

　　“惠民流量太大了，幸好我們準(zhǔn)備措施比較到位，服務(wù)器沒(méi)出問(wèn)題，保證了用戶體驗(yàn)。

　　我這邊后臺(tái)顯示的總成交額是4.16億，日成交額今天已經(jīng)突破1億了?！?p>　　瑞民理財(cái)是原先收購(gòu)京瑞財(cái)富改名來(lái)的，底子差了點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間也不長(zhǎng)，各方面數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于益民理財(cái)。

　　方雨涵一直憋了一口氣，就是要超越益民理財(cái)。

　　但是起步晚了，無(wú)論方雨涵怎么努力都追不上益民理財(cái)，差距還越拉越大。

　　她都有些灰心了，結(jié)果抱上了惠民單車這條大粗腿，暴漲的數(shù)據(jù)讓她心里樂(lè)開(kāi)了花。

　　保持這個(gè)上升勢(shì)頭，超越益民理財(cái)，不再是奢望。

　　“人均投資額有些低??！還不到1000塊錢。大部分人都是買的299元最低檔理財(cái)么？”

　　張益達(dá)聽(tīng)到方雨涵報(bào)的數(shù)字，花了幾秒鐘心算出了結(jié)果。

　　“嗯，的確是這樣。80%的人，也就是40多萬(wàn)人都是買的最基礎(chǔ)的299元檔。

　　其他20%用戶則是四五百塊錢到幾十萬(wàn)不等。

　　大部分還是就幾百塊，幾千塊，上萬(wàn)的都很少。

　　不過(guò)這也很正常，產(chǎn)品才上線幾天，用戶不熟悉，有所顧慮是正常的?！?p>　　這個(gè)成績(jī)就已經(jīng)夠讓方雨涵喜出望外了，怕張益達(dá)有誤解，她又解釋了一番。

　　“做好后續(xù)跟進(jìn)吧！這些都是優(yōu)質(zhì)用戶，流失一個(gè)都很可惜。

　　現(xiàn)在他們還在熟悉產(chǎn)品的階段，在小心翼翼試探，潛力都還沒(méi)釋放出來(lái)。

　　等他們投資過(guò)了，收到第一筆收益后，我相信很多用戶還會(huì)加碼投資的。

　　以人均1萬(wàn)元資產(chǎn)為例，50萬(wàn)用戶就是50個(gè)億。

　　惠民單車還在加速投放，未來(lái)惠民單車的用戶不會(huì)低于2個(gè)億，有一半的人投資惠賺寶。

　　 1億人，人均資產(chǎn)1萬(wàn)，那就是1萬(wàn)個(gè)億！”

　　張益達(dá)給方雨涵畫了一個(gè)大餅，她在電話那邊整個(gè)人都呆滯了，半天后才說(shuō)道：

　　“一萬(wàn)……億？有點(diǎn)恐怖??！”

　　“一萬(wàn)億對(duì)運(yùn)營(yíng)水平要求很高，一半的用戶都要買理財(cái)。

　　算是個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)吧！

　　但十分之一的用戶，2000萬(wàn)人成為活躍用戶還是比較現(xiàn)實(shí)的，2000億資產(chǎn)管理規(guī)模還是很有希望的?！?p>　　張益達(dá)覺(jué)得1萬(wàn)億確實(shí)有點(diǎn)扯了，又改口說(shuō)2000億。

　　“好的！張總，我明白的，瑞民理財(cái)一定不會(huì)辜負(fù)你的信任！”

　　方雨涵仿佛打了雞血一樣，整個(gè)人十分亢奮。

　　就算沒(méi)有1萬(wàn)億，2000億，打個(gè)折1000億，瑞民也有機(jī)會(huì)成為行業(yè)第一啊！

　　想到有機(jī)會(huì)成為行業(yè)第一，她就有些激動(dòng)。雖然是個(gè)女子，但是她也有一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，渴望成為下一個(gè)董小姐。

　　……

　　“惠民單車推出了一個(gè)理財(cái)功能，搶走了我們很多用戶！

　　付總，我了解過(guò)了，那就是跟一家P2P公司合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　我們也可以找一家P2P公司合作，開(kāi)發(fā)難度不大，要不了多久就能上線……”

　　有下屬跑來(lái)給付薇薇匯報(bào)敵情，噼里啪啦說(shuō)了一大堆。

　　付薇薇聽(tīng)后，心驚不已，共享單車商業(yè)變現(xiàn)的路子都被惠民單車趟出來(lái)了。

　　跟P2P公司合作押金理財(cái)，按導(dǎo)流效果收費(fèi)。

　　這創(chuàng)意，我怎么沒(méi)想到??？

　　還有他們推出的那個(gè)投資299元押金，免費(fèi)騎行半年，很有可能搶走一部分拜摩的用戶。

　　不行，我們也得上這個(gè)產(chǎn)品。

　　付薇薇趕緊給黎兵打了一個(gè)電話，把惠民單車的押金理財(cái)給他敘述了一番。

　　“這是個(gè)好創(chuàng)意??！見(jiàn)了投資人，又有故事講了?！?p>　　黎兵贊嘆道，他都有些佩服張益達(dá)了。想問(wèn)問(wèn)他腦子怎么長(zhǎng)得？創(chuàng)意那么多。

　　“既然效果好，那我們還猶豫什么？跟著上唄！我都支持你！”

　　黎兵又鼓勵(lì)了一番，告訴她，放手去做，哥在后面給你撐著。

　　有了黎兵的支持，付薇薇火速行動(dòng)了起來(lái)，聯(lián)系了幾家行業(yè)頭部的P2P公司，商討起了合作。

　　“付總，你看這樣行不行？我們先合作CPA，拜摩單車給我們導(dǎo)流一個(gè)用戶，注冊(cè)實(shí)名綁卡了就算，給你們50元/個(gè)。

　　效果好，我們?cè)俎D(zhuǎn)為CPS合作?！?p>　　拍手貸CEO張軍笑呵呵說(shuō)道，他也不是傻子，付薇薇上來(lái)就談分潤(rùn)合作，怎么可能？

　　“張總，你這就沒(méi)有誠(chéng)意了。50塊錢一個(gè)用戶放其他廣告公司來(lái)說(shuō)，價(jià)格很正常。

　　但是對(duì)于共享單車行業(yè)，價(jià)格太低了。

　　用戶每天都會(huì)騎我們的單車，每天都可以進(jìn)入APP，接觸到理財(cái)產(chǎn)品。

　　這種廣告效果，這種客戶黏性，是別的廣告公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了的。

　　我從內(nèi)部消息打聽(tīng)到了，惠民單車上線的惠賺寶，5天時(shí)間斬獲50萬(wàn)投資用戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融+共享單車，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)究竟如何？

　　我相信你有有桿秤了，我就不再贅述了。

　　要是拍手貸還是堅(jiān)持CPA合作模式的話，那我們就選擇人人有信、宜銀貸他們了。”

　　付薇薇心里也有些沒(méi)底，這幾天她接觸了很多家P2P公司，開(kāi)出的籌碼都不太讓她滿意。

　　他打聽(tīng)過(guò)了，跟惠民單車合作的那家瑞民理財(cái)，也是張益達(dá)的產(chǎn)業(yè)，人家兄弟公司合作，比她到處談合作商容易多了。

　　“試試CPS合作也行，不過(guò)費(fèi)率得協(xié)商好，高了的話，拍手貸是承受不起的。

　　不怕付總笑話，拍手貸運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，八年了，都一直還在虧損。

　　如果拜摩單車非常有誠(chéng)意跟拍手貸合作的話，那我們就定下一個(gè)雙贏的方案出來(lái)。

　　這樣，大家都不吃虧，都有錢賺，合作關(guān)系才能持久。

　　拜摩單車要是經(jīng)常更換合作商的話？

　　付總想想會(huì)有什么后果？

　　用戶的信任度肯定會(huì)受到影響的，要想達(dá)到惠民單車那種引流效果就難咯！

　　瑞民理財(cái)和惠民單車都是張益達(dá)的公司，他們那種合作關(guān)系可是很牢固的?！?p>　　說(shuō)到這，張軍停頓了一下，看著付薇薇，又說(shuō)道：

　　“我多句嘴，拜摩單車目前的主要精力還是應(yīng)該放在共享單車行業(yè)。

　　不應(yīng)該被押金理財(cái)，金融合作這些事情給牽扯了太多的精力。

　　付總，你覺(jué)得喃？”

　　付薇薇看著張軍的那顆光頭，心里想道，都是明白人??！跟明白人打交道不好占便宜啊！

　　“張總說(shuō)得有理，我也愿意給拍手貸達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　那價(jià)格我就再退讓一步，4%如何？”

　　付薇薇看著張軍，等待他的答復(fù)。

　　張軍考慮了一番，點(diǎn)頭道：

　　“4%可以，拜摩單車每導(dǎo)給拍手貸一萬(wàn)元年化資金，可以給你們400元。

　　但是必須加一個(gè)有效期限。

　　兩年，兩年之內(nèi)重復(fù)投資的用戶，我們都可以按照這個(gè)費(fèi)率支付合作費(fèi)用。

　　兩年后，不管用戶還是否投資，我們都不再支付任何合作費(fèi)用?！?p>　　“兩年太短了吧！”

　　付薇薇皺眉，拜摩單車只享受用戶兩年內(nèi)的投資傭金，讓她覺(jué)得有些虧。

　　“不短了，付總。兩年時(shí)間，一個(gè)行業(yè)說(shuō)不定都翻天覆地的變化了?！?p>　　張軍搖搖頭，笑著說(shuō)道。

　　“三年，一個(gè)用戶，拜摩單車享受他三年內(nèi)的投資傭金。

　　我們可以和拍手貸簽署三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，指定拍手貸為拜摩單車唯一金融供應(yīng)商。

　　不光是投資端，借款端我們也可以合作。”

　　付薇薇也是個(gè)有決斷的人，知道張軍給出的條件已經(jīng)不差了，但是她還是想多爭(zhēng)取一分利益，所以又加了點(diǎn)籌碼。

　　“成交！合作愉快！”

　　張軍伸出手與付薇薇握了握手，笑著說(shuō)道。

　　張軍想得很透徹，惠民單車雖然如日中天，是共享單車行業(yè)霸主，但是有益民理財(cái)、瑞民理財(cái)在，合作對(duì)象永遠(yuǎn)輪不到拍手貸。

　　拜摩單車雖然比不上惠民單車，但目前也是穩(wěn)坐行業(yè)第二名的潛力股。

　　共享單車的勢(shì)頭，懂點(diǎn)行的人都看出來(lái)了，席卷全國(guó)已經(jīng)是定局，未來(lái)幾千萬(wàn)上億的用戶基本上是板上釘釘。

　　拍手貸跟拜摩單車合作，分享它的金融流量，豈不美哉。

　　 4%的合作價(jià)格雖然稍貴了點(diǎn)，但考慮到量級(jí)，也是值得的。

　　有了新的流量加持，拍手貸的數(shù)據(jù)絕對(duì)會(huì)攀升一波，再順勢(shì)融資一輪。

　　簡(jiǎn)直是越想越開(kāi)心！

　　付薇薇沒(méi)多開(kāi)心，但也松了口氣。

　　她找了幾家業(yè)內(nèi)頭部P2P公司，就拍手貸條件給的最好。

　　現(xiàn)在定下了戰(zhàn)略合作協(xié)議，她也松口氣了。

　　惠民單車從數(shù)據(jù)、從規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先拜摩單車一大截了，金融服務(wù)、商業(yè)變現(xiàn)方面不能再被拉開(kāi)差距。

　　拍手貸也是馬上要進(jìn)行C輪融資的公司了，成交規(guī)模、名氣都不弱于瑞民理財(cái)，也是挺合適的合作對(duì)象。

　　中小規(guī)模的P2P她可不敢合作，暴雷了怕是要連累拜摩單車。

　　還是穩(wěn)點(diǎn)好！