第一百六十八章 天使投資人

　　“益達(dá)，這位就是孫宇童孫總了?！?p>　　京城一間私人會所，沈北朋做東，邀請了張益達(dá)和孫宇童二人到此商談。

　　張益達(dá)和孫宇童握了握手，笑著說道：“孫總，久仰大名了，今天終于有緣一見了?！?p>　　孫宇童四十七八歲的樣子，剃了個(gè)平頭，戴著個(gè)眼鏡，看起來像個(gè)大學(xué)教授。他笑了笑說道：

　　“張總，你好。你這位中國的扎克伯格，我也是神交已久啊！”

　　張益達(dá)人雖然年輕，但他取得的成就可不算小。孫宇童對他也頗為好奇，所以沈北朋一相邀，毫不猶豫就同意了見面。

　　多個(gè)朋友多條路嘛！

　　自從08年被解除了淘寶總裁職務(wù)后，孫宇童創(chuàng)過業(yè)，也做過投資，但都沒泛起太大的水花來。

　　幾年時(shí)間下來，人都有些消沉了。

　　幾人分別落座后，沈北朋率先開口道：“益達(dá)，你不是要請教一下電商大拿嗎？現(xiàn)在人我給你請來了，你可得多問幾句干貨。”

　　隨即沈北朋又對孫宇童笑了笑，說道：“益達(dá)創(chuàng)辦了一家電商公司，對這塊沒太多經(jīng)驗(yàn)，所以想找你取取經(jīng)?！?p>　　“哈哈，不敢當(dāng)不敢當(dāng)。我那些經(jīng)驗(yàn)都是過時(shí)的。

　　我觀益達(dá)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對于用戶的心理把握，對于運(yùn)營管理很有一套。

　　今天，大家就一起交流交流嘛！沒有什么前輩不前輩的，就朋友之間閑聊就可以了?！?p>　　孫宇童自謙的說道。

　　“孫總你這就自謙了。淘寶以弱勝強(qiáng)，擊敗易趣網(wǎng)，你可是居功至偉啊！”

　　張益達(dá)非常清楚孫宇童的能力，在國內(nèi)電商領(lǐng)域，這位真的是泰山北斗級的人物。

　　在財(cái)力、技術(shù)、人才和資源都落后于易趣網(wǎng)的情況下，孫宇童居然帶領(lǐng)淘寶完成了逆襲之路，可謂驚呆了一大票業(yè)內(nèi)人士。

　　但就在他如日中天的時(shí)候，莫名其妙從阿貍辭職了。

　　有人說是杰克馬怕功高震主，杯酒釋兵權(quán)。

　　也有人說是他和他老婆龐蕾都是十八羅漢，都身居高位。在現(xiàn)代公司管理中，這種高管夫妻檔顯然對公司發(fā)展有不利影響。

　　眾說紛紜，真實(shí)情況如何，也只有當(dāng)事人知道了。

　　“戰(zhàn)勝易趣，也是僥幸而已。他們要收費(fèi)，我們選擇免費(fèi)。

　　現(xiàn)在回過頭來看，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士，應(yīng)該也都知道免費(fèi)模式的邏輯了。

　　前期使用免費(fèi)迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來進(jìn)行更好的收費(fèi)以達(dá)到盈利的一種商業(yè)模式。

　　但是在當(dāng)時(shí)，很多人還是思維受限了?！?p>　　孫宇童云淡風(fēng)輕的說道，對于過往的人生高光時(shí)刻，沒有太深的緬懷與回憶，早已放下了，一切都寵辱不驚。

　　張益達(dá)就靜靜的聽他述說，從言語中也看出來了，這位曾經(jīng)的淘寶總裁對于過往種種，看得很淡了，仿佛在敘述一件與自己不相關(guān)的事情。

　　“那孫總，你認(rèn)為電商行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入還有機(jī)會嗎？”

　　張益達(dá)喝了一口茶，丟出了這樣一個(gè)話題。

　　“有機(jī)會，但是要完全戰(zhàn)勝阿貍。只能等待下一次技術(shù)革新了。”

　　孫宇童不假思索的說出來了這么一句話。

　　“嗯，孫總對互聯(lián)網(wǎng)紅利怎么看？”

　　張益達(dá)又問道。

　　孫宇童此時(shí)基本上已經(jīng)猜測到張益達(dá)的用意了，心中道，有意思，難道想請自己這個(gè)阿貍的棄子出來跟老東家唱對臺戲？

　　“看手機(jī)普及度吧！手機(jī)廠商的銷量什么時(shí)候遇到瓶頸，什么時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利也就到頂了?！?p>　　孫宇童雖然離開阿貍六七載了，但是對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也還是一直保持著關(guān)注的。

　　“一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)紅利到頂了，三四線城市和廣袤農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)可還沒有。

　　孫總，你覺得我們的拼哆哆往這個(gè)方向發(fā)展如何？”

　　張益達(dá)一臉微笑的看著孫宇童，終于開始進(jìn)入正題。

　　孫宇童沒說話，開始在思考張益達(dá)的話語。張益達(dá)也不追問，就安靜的坐著那等待著他的回答。

　　“電商第三極，不說超越阿貍，比肩狗東絕對沒有問題。

　　我們國家城鎮(zhèn)化率只有50%，如果拼哆哆能夠抓住這個(gè)機(jī)會，絕對可以一飛沖天?！?p>　　孫宇童考量了張益達(dá)提出的幾個(gè)問題，把他們串聯(lián)起來，已經(jīng)猜測到了拼哆哆的創(chuàng)業(yè)方向。

　　在即將流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，進(jìn)入三四線城市進(jìn)行渠道下沉，服務(wù)于平常互聯(lián)網(wǎng)公司所忽略的另外一半人群。

　　想到這，孫宇童眼睛都亮了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路絕對是正確的。

　　市場有這個(gè)需求，這塊還是空白市場，拼哆哆此時(shí)進(jìn)入，恰到好處。

　　“我想邀請孫總出山，擔(dān)任拼哆哆公司的總裁。我們攜起手來，共同創(chuàng)造一個(gè)奇跡。

　　孫總，你意下如何？”

　　張益達(dá)很清楚，前世拼哆哆的那些營銷策劃全是孫宇童在幕后指揮的，拼哆哆的輝煌離不開這位的功勞。

　　對于這樣的人才，張益達(dá)非常渴望能夠加入自己的團(tuán)隊(duì)。

　　“我有幾個(gè)問題，請張總先回答一下?；卮鹜暌院?，我們再說加入拼哆哆的事。

　　張總，可以嗎？”

　　對于張益達(dá)的邀請，孫宇童不動(dòng)心是假的。

　　從淘寶離職后，這些年就沒干出過什么名堂來。

　　以前有多輝煌，現(xiàn)在就有多狼狽。他也很想干出一番事業(yè)來，不單純是為了錢，也想證明給大眾看：

　　離開了淘寶這個(gè)平臺，我孫宇童憑借能力一樣可以獲得成功！

　　而且張益達(dá)創(chuàng)立的還是電商公司，如果能夠給阿貍制造一些威脅，甚至說搶走對方一部分市場份額。

　　他很想看看杰克馬到時(shí)候的反應(yīng)。

　　張益達(dá)的邀請的確是個(gè)好機(jī)會，但在這之前，他覺得還是很有必要再多聊幾句的。

　　貿(mào)然行動(dòng)也不是他的作風(fēng)。

　　張益達(dá)試探了他那么多，現(xiàn)在也該輪到他考量考量對方了。

　　“可以啊！盡管問。跟孫總交流，是一件很愉快的事情?！?p>　　這句話倒沒拍馬屁，張益達(dá)真的是從交談中看到了孫宇童的眼光和行業(yè)洞察力。

　　“好。既然要做電商，那我們就聊幾個(gè)老生常談的問題。

　　首先，流量從哪里來？”

　　孫宇童詢問道。

　　“拼哆哆定位是社交電商，立足于社交平臺，利用營銷和裂變模式，進(jìn)行流量的獲取和用戶增長。

　　我們已經(jīng)挖了一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)過來，會把很多游戲的玩法植入到拼哆哆當(dāng)中，增加趣味性和可傳播性?！?p>　　張益達(dá)知道孫宇童也不是泛泛之輩，要打動(dòng)這種人加入，必須得拿出點(diǎn)干貨出來。

　　“好，我大概明白張總的意思了，不錯(cuò)的思路。

　　但是立足于社交平臺，如何保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性喃？畢竟平臺是人家的，一紙封殺令可以讓你一切努力歸零?！?p>　　孫宇童想得很深，問的話題也比較深入。

　　沈北朋在一旁基本沒怎么說話，但也一直留意著兩人的交談內(nèi)容。

　　他現(xiàn)在有些理解張益達(dá)了，連孫宇童都很看好這個(gè)項(xiàng)目。投，這個(gè)項(xiàng)目黑衫資本必須要投進(jìn)去。

　　“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在分兩大陣營，拼哆哆和企鵝是天然盟友。

　　我打算效仿狗東和企鵝的合作模式?！?p>　　張益達(dá)的回答有理有據(jù)，孫宇童點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

　　“還有一個(gè)問題是產(chǎn)品。既然拼哆哆主打下沉市場，那肯定是走物美價(jià)廉的路線咯。

　　打造供應(yīng)鏈體系可是門大學(xué)問，關(guān)于這一點(diǎn)，張總是如何打算的？”

　　孫宇童目不轉(zhuǎn)睛的看著張益達(dá)，他非常希望張益達(dá)能夠拿出一個(gè)讓他滿意的答復(fù)。

　　“我們內(nèi)部換這套供應(yīng)鏈體系叫拼工廠。已經(jīng)派遣商務(wù)去南方市場了。

　　我們對合作企業(yè)就一個(gè)要求，削減單品，主要做爆款。

　　去掉中間多余環(huán)節(jié)，用戶拼單，廠家接單后制造好，直接發(fā)送給消費(fèi)者。

　　靠銷量來拉低成本，廠家有錢賺的同時(shí)，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠?！?p>　　張益達(dá)的這番話讓孫宇童皺了皺眉，說道：“那對銷量要求很高??！不然沒法支撐這套體系?！?p>　　“是??！所以我們要搞拼團(tuán)模式??！拼的人越多，就代表銷量越高，企業(yè)相應(yīng)的制造成本也越低，反應(yīng)到銷售價(jià)格上面就越便宜。

　　拼團(tuán)是最前置的，有了足夠多的人數(shù)后也才有下一步?！?p>　　張益達(dá)說出了拼哆哆的核心玩法，這個(gè)可以說是拼哆哆的靈魂，其他營銷手段什么的都是旁枝末節(jié)。

　　“嗯，懂了。這個(gè)也是社交電商的魅力?。】苛炎兪?、病毒式的傳播快速完成拼單，薄利多銷。

　　如果傳播能力不足，這套體系也是無根之萍。”

　　孫宇童點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)拼哆哆的很多運(yùn)營思路已經(jīng)很完善了，唯一欠缺的就是實(shí)際落地了。

　　“孫總，怎么樣？有興趣加入拼哆哆嗎？”

　　張益達(dá)回答完了孫宇童的幾個(gè)問題，再次對他發(fā)出了邀請。

　　“好，這是個(gè)天才般的創(chuàng)意，我非常樂意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飛沖天的那一天了。”

　　孫宇童沉吟片刻后，還是爽快的就答應(yīng)下了張益達(dá)的邀請。

　　“我可能不太方便站在臺前，我還是以天使投資人的身份加入吧！”

　　孫宇童忽然說道。

　　張益達(dá)猜測跟他妻子龐蕾有關(guān)，也不強(qiáng)人所難，點(diǎn)點(diǎn)頭道：

　　“天使投資人也可以！當(dāng)然，后面也還需要孫總多出謀劃策?！?p>　　“這個(gè)應(yīng)該的，天使投資人也是股東，也是公司一份子嘛！”

　　孫宇童笑了笑，感覺自己好像就找到了以前在淘寶時(shí)的那種沖勁和使命感。

　　他覺得，自己的后半輩子能不能再一次閃現(xiàn)人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。

　　“嘿嘿，天使投資，我們黑衫資本也可以參與一個(gè)啊！”

　　沈北朋見二人談妥后，忍不住插了一句。