第一百八十七章 路演

　　張益達(dá)的美國行程被安排得很滿，抵達(dá)美國后，休息了一晚上，把時差倒了過來，第二天早上就開始進(jìn)行路演。

　　第一站定在了紐約，因?yàn)榧~約聚集了大量的投資機(jī)構(gòu)和基金公司，說服了他們，路演就成功了一大半了。

　　在紐約華爾道夫酒店某個路演室內(nèi)，張益達(dá)精神抖擻的站在臺上，給臺下眾多機(jī)構(gòu)投資代表和媒體記者演示起了益民網(wǎng)金的路演PPT。

　　“女士們，先生們，今天跟大家解密一下中國成長最快的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

　　為什么說呢？請看大屏幕?！?p>　　張益達(dá)通過手中的遙控器，把PPT放了出來，是兩張員工合影照片。

　　一張是13年11月剛成立的時候拍的，照片里只有十幾二十個人；

　　一張是前幾天拍的，照片里密密麻麻一片人頭，足足好幾百人，都是總部的員工。

　　張益達(dá)開始介紹道：“第一張照片是21個月前，益民網(wǎng)金公司剛成立的時候，那時候全公司一共只有十幾名員工。

　　第二張照片是前幾天拍的，還只是拍的公司總部在崗的員工。

　　目前的益民網(wǎng)金，在中國大陸有152家分公司，7000多名雇員，管理資金超過30億美元，累計借貸資金超過60億美元……

　　而21個月前，我們只有十幾臺電腦，和幾串代碼……”

　　張益達(dá)將PPT翻頁，又接著介紹道：

　　“接下來是關(guān)于益民網(wǎng)金客戶貸款用途的介紹。

　　大家可以看到，20%的客戶貸款是用于吃喝玩樂，50%的客戶貸款是用于商業(yè)經(jīng)營，10%的客戶貸款是用于購買家電、汽車、裝修等……”

　　臺下一群金發(fā)碧眼的老外目不轉(zhuǎn)睛的看著張益達(dá)在臺上給他們做業(yè)務(wù)介紹，他們都是各大基金和投資公司的經(jīng)理。

　　今天過來的目的就是近距離觀察，了解益民網(wǎng)金的業(yè)務(wù)情況，并衡量公司價值，再決定是否入手點(diǎn)益民網(wǎng)金的股份。

　　“我們的客戶來源于幾大群體，白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主……他們都有一個共同特點(diǎn)，有一份穩(wěn)定的工作或者收入。

　　這極大的保證了我們借貸出去的資金償還率……

　　我們獨(dú)立開發(fā)的“鷹眼”風(fēng)控模型，通過5000個信息維度，1000個信貸決策規(guī)則，來對每一位申請借款的用戶進(jìn)行信用評估……

　　目前的益民網(wǎng)金集團(tuán)，信貸逾期率一直被控制在2%以內(nèi)，并連續(xù)四個季度保持下降的趨勢。

　　對于資產(chǎn)質(zhì)量的風(fēng)險控制，一直是我們集團(tuán)最為重視的工作?！?p>　　張益達(dá)通過PPT把益民網(wǎng)金近2年的工作成功一一展示了出來，現(xiàn)在的益民網(wǎng)金就是一個商品。

　　張益達(dá)現(xiàn)在就是售貨員，使勁的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和各種優(yōu)點(diǎn)，目的就是打動臺下一群機(jī)構(gòu)投資人。

　　“接下來說的是成長性和市場前景?！?p>　　張益達(dá)撥動PPT按鈕，電子投影屏幕出現(xiàn)了一張張柱狀圖，繼續(xù)說道：

　　“中國消費(fèi)信貸市場2014年的規(guī)模是2.48萬億美元，15年上半年是1.53萬億美元，每年都保持了20%以上的超高增長。

　　中國P2P交易規(guī)模2013年是157億美元，14年是435億美元，環(huán)比增長了177%；

　　 15年上半年是766億美元，環(huán)比增長了252%。

　　現(xiàn)在的中國P2P公司，占據(jù)全國消費(fèi)信貸市場份額的5%都不到，未來將有很大的提升空間……”

　　張益達(dá)列舉了一大堆數(shù)據(jù)報表和各種統(tǒng)計，目的就一個：告訴在座的投資人，中國的消費(fèi)信貸市場有多大，未來P2P的想象空間有多大……

　　大家不要猶豫了，趕緊來買益民網(wǎng)金股票吧！

　　買到就是賺到！

　　 50億美元市值才哪到哪，只要市場一直保持這個態(tài)勢，幾百億美元甚至上千億美元都有可能。

　　接下來的環(huán)節(jié)是投資人提問，張益達(dá)站在臺上負(fù)責(zé)解答疑惑，加深股票購買意向。

　　“張先生你好，我是富達(dá)投資的基金經(jīng)理，你可以叫我詹姆斯?！?p>　　一位三十來歲的男性白人站了起來，介紹一番自己后，提問道：

　　“益民網(wǎng)金的發(fā)展速度讓我很感慨，確實(shí)是一家很優(yōu)秀的公司。

　　但同樣也令我有一絲擔(dān)心，成立時間不足2年，7000多名員工，30多億美元的資產(chǎn)。

　　這么多人和資金，請問是如何進(jìn)行有效的管理的喃？”

　　“這個簡單，我們內(nèi)部有一套嚴(yán)密的管理體系，能者上，弱者淘汰……

　　然后還有一套內(nèi)部管理系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)對每個員工的工作飽和情況進(jìn)行量化考核……”

　　益民網(wǎng)金員工數(shù)量越來越龐大，到年底可能突破1萬人的規(guī)模。

　　這么多人，肯定不能一昧靠人工來考核，張益達(dá)早早就推動了益民網(wǎng)金內(nèi)部的移動化和科技化辦公，自主研發(fā)了一套系統(tǒng)，包括銷售管理、財務(wù)審計等多個模塊。

　　張益達(dá)的回答讓詹姆斯頗為滿意，這才叫互聯(lián)網(wǎng)金融公司，重視科技研發(fā)和人力成本控制，股份可以入手一些。

　　“張先生，你好，我是先鋒集團(tuán)的投資經(jīng)理，卡爾。

　　據(jù)我所知，中國政府對P2P行業(yè)的監(jiān)管態(tài)度頗為曖昧，一直沒有具體的政策指導(dǎo)出臺。

　　面對這種不確定性，益民網(wǎng)金有什么應(yīng)對措施？”

　　卡爾的話，給在場其他躍躍欲試的投資者潑了一盆冷水，他們想道：是啊！政策風(fēng)險，不得不防啊！

　　眾位投資人紛紛把目光投向張益達(dá)，看他怎么答復(fù)。

　　張益達(dá)心道：這幫華爾街的精英，可不好忽悠，一下子就問到重點(diǎn)了。

　　“P2P在中國，政府方面雖然沒有給予明確的監(jiān)管指引。

　　但我們相信，始終還是會納入監(jiān)管的。

　　所以益民網(wǎng)金早就考慮好了對策?！?p>　　卡爾的問題很尖銳，張益達(dá)不打算避重就輕，那樣只會顯得心虛，在場個個都是人精，忽悠不了人的。

　　張益達(dá)又說道：“不知道卡爾先生有沒有注意到招股書信息披露中的一條關(guān)鍵信息，益民網(wǎng)金投資了一家印尼的電子商務(wù)公司－Bukalapak?！?p>　　“我看到了，前段時間益民網(wǎng)金投資了Bukalapak一千萬美金，獲得了10%的股份。

　　但這又能說明什么喃？益民網(wǎng)金在遭遇監(jiān)管政策不利的情況下，轉(zhuǎn)型投資公司或者電子商務(wù)？”

　　卡爾話說得很直接，也絲毫沒有給張益達(dá)留面子的意思。

　　他是先鋒集團(tuán)的雇員，自然以集團(tuán)的利益為重，要購買益民網(wǎng)金股份，自然得把各種問題問清楚。

　　“不不……卡爾先生你誤解了，投資Bukalapak只是益民網(wǎng)金出海的第一步。

　　在上市成功后，益民網(wǎng)金籌集到了足夠多的資金，會繼續(xù)加大對海外業(yè)務(wù)的投資布局。

　　 Bukalapak是一家電子商務(wù)公司，益民網(wǎng)金已經(jīng)和對方取得了一定的意向，接下來將在當(dāng)?shù)睾腺Y成立一家P2P公司，資產(chǎn)端業(yè)務(wù)主要圍繞商品購物分期。

　　對未來，益民網(wǎng)金是這樣規(guī)劃的：

　　國內(nèi)業(yè)務(wù)，會繼續(xù)加大對P2P領(lǐng)域的投資，搶占更多的市場份額。

　　海外業(yè)務(wù)，以印尼為起點(diǎn)站，逐步朝整個東南亞地區(qū)輻射，接著還會進(jìn)軍更多的地區(qū)和國家，成為一家跨國的大型互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)。

　　益民網(wǎng)金有領(lǐng)先的金融科技技術(shù)，以及上市籌集的發(fā)展資金，這些都將成為我們海外業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)勢?！?p>　　張益達(dá)給一眾投資人畫起了大餅，跨國的大型P2P金融集團(tuán)。

　　這也不是亂忽悠的，張益達(dá)是真的有朝海外發(fā)展的意圖。

　　東南亞、印度、南美、非洲……都有P2P公司生存的土壤。

　　卡爾帶頭鼓起了掌，其他投資人也紛紛鼓掌。

　　益民網(wǎng)金基本業(yè)務(wù)運(yùn)營得非常良好，現(xiàn)在又拋出了一個“跨國”的概念，對于即將要上市的益民網(wǎng)金絕對算是個利好消息。

　　在場的投資人也紛紛考量了起來，是不是買個幾十萬股支持一下。

　　接著又有幾個投資人進(jìn)行提問，張益達(dá)條理清晰的一一作答。

　　紐約站路演圓滿的結(jié)束了，益民網(wǎng)金共獲得了52家機(jī)構(gòu)的意向認(rèn)購，意向認(rèn)購金額高達(dá)2.75億美元。

　　接著，張益達(dá)陸續(xù)接受了華爾街日報、金融時報、紐約時報等幾家主流媒體的采訪。

　　高盛開始發(fā)力了，開始讓張益達(dá)在主流媒體露面，為接下來的路演繼續(xù)造勢。

　　“嗨，觀眾朋友們大家晚上好！你們的甜心小公主安娜又準(zhǔn)時跟大家見面了。”

　　紐約電視臺演播室內(nèi)，一名棕紅色頭發(fā)的女主持人說起了開場白。

　　“今天我們邀請的嘉賓，大家猜猜是誰？”

　　安娜賣了個關(guān)子，吊起了觀眾的好奇心。

　　“20歲的時候？大家在做什么？有人在讀書，有人在運(yùn)營Facebook，有人成為了納斯達(dá)克44年史上最年輕的CEO。

　　有請，益民網(wǎng)金CEO張益達(dá)先生?！?p>　　安娜用很夸張的語氣喊道，然后張益達(dá)大步流星的走到了臺上。

　　跟安娜握手的時候，這位女主持人輕輕的在張益達(dá)手心撓了撓，笑意盈盈的看著他。

　　張益達(dá)不動聲色的把手收了回來，開始和安娜進(jìn)行對話。

　　“聽說張先生在中國還有一家估值超過100億美元的超級獨(dú)角獸，也是金融科技領(lǐng)域的企業(yè)。

　　這家企業(yè)是否有上市計劃呢？”

　　張益達(dá)搖搖頭說道：“短期內(nèi)沒有上市計劃，銳向集團(tuán)一直在深耕金融科技技術(shù)，還處于初創(chuàng)期。

　　像AI和區(qū)塊鏈研發(fā)上面都還沒有取得重大的突破，需要源源不斷的投入巨額資金。

　　上市一定是要等到我們的前沿技術(shù)完成商用才會進(jìn)行的?！?