第一百九十七章 煽風(fēng)點(diǎn)火

　　“劉總，今天約你呢，主要還是想跟你談?wù)劰蚕韱诬囆袠I(yè)的未來(lái)?！?p>　　京城一間私密的會(huì)所內(nèi)，張益達(dá)和愉快資本合伙人劉大海邊喝茶，邊聊起了天。

　　“共享單車？行業(yè)未來(lái)？”

　　劉大海有些摸不著頭腦，昨天風(fēng)投之王沈北朋給他帶話：說(shuō)張益達(dá)想約他見個(gè)面。

　　劉大海也沒多想，在他想來(lái)：自己和張益達(dá)素不相識(shí)，他找自己，絕對(duì)是商業(yè)相關(guān)的事情。

　　張益達(dá)手里的公司，無(wú)論是銳向，還是益民網(wǎng)金、惠民出行……個(gè)個(gè)都是香餑餑?。?p>　　沈北朋、徐小明這些人，挨著張益達(dá)這個(gè)財(cái)神爺，沒少發(fā)財(cái)。

　　難道是張益達(dá)想找自己拉投資？

　　沒必要嘛，他要融資，消息放出去，門檻都要被風(fēng)投機(jī)構(gòu)踏破……

　　“是的！惠民出行集團(tuán)在獲得新一輪15億美元融資后，打算整合行業(yè)資源，重塑行業(yè)秩序。”

　　張益達(dá)微微點(diǎn)頭，吐露出了惠民出行的下一步行動(dòng)。

　　“整合行業(yè)……難道想收購(gòu)拜摩單車？”劉大海驚道，想起自己和張益達(dá)唯一有瓜葛的地方了，就是這拜摩單車。

　　“是的。共享單車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，必將迎來(lái)洗牌。

　　拜摩單車與惠民單車合并，共謀發(fā)展，不是更好嗎？

　　劉總，你覺得怎么樣？”

　　張益達(dá)端起了茶杯，輕輕抿了一口，觀察起了劉大海的反應(yīng)。

　　張益達(dá)提出的話題讓劉大海都驚了一跳，但很快恢復(fù)了平靜，不動(dòng)聲色回答道：

　　“我尊重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的意見。作為投資人，我不方便在這上面發(fā)表什么看法?！?p>　　張益達(dá)不相信他不動(dòng)心，他入股拜摩單車才多久？還不到一年時(shí)間。

　　這么短的時(shí)間，投出去的項(xiàng)目就有回報(bào)了，這是多少風(fēng)投機(jī)構(gòu)求而不得的事。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式有好多種：IPO上市，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)，還有就是并購(gòu)了。

　　張益達(dá)知道：這劉大海不就是想要個(gè)牌坊嘛！自己給他立一個(gè)就是了。

　　注視著劉大海，張益達(dá)接著說(shuō)：“共享單車行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

　　單車免費(fèi)騎，不收費(fèi)。以后單車的運(yùn)營(yíng)維修費(fèi)用、員工薪酬、投放制造新的單車，這些費(fèi)用誰(shuí)來(lái)支付？

　　一直燒風(fēng)投的錢，可能嗎？

　　早該回歸商業(yè)本質(zhì)了，這么搞下去，大家都得一起陪葬。

　　劉總，你做風(fēng)投這么多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的好壞肯定是分得清的。

　　聽說(shuō)愉快資本投了拜摩3000萬(wàn)美元，這數(shù)額也不小了，沉沒成本太高了?！?p>　　劉大海沉默不語(yǔ)，張益達(dá)說(shuō)的這些，他都知道。

　　愉快資本A輪融資投了拜摩單車3000萬(wàn)美元，經(jīng)過B輪融資的稀釋后，也還持有該公司22.5%股份。

　　算得上在這個(gè)項(xiàng)目身上下了血本。

　　共享單車經(jīng)過一年時(shí)間的發(fā)展，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，他也看清楚了：必將是大資本投入，大資本運(yùn)作的時(shí)代。

　　拜摩能不能成為最終的勝利者？這說(shuō)不好，有一定希望，但希望不大。

　　跟惠民單車的差距已經(jīng)擺在那里了，而且會(huì)越來(lái)越大。

　　抹平差距？追上惠民單車？

　　先一次性融資個(gè)100億再說(shuō)吧！

　　不然，拜摩接著融一輪一兩億美元的融資，惠民反手又是一二十億美元融資……

　　這仗怎么打？沒錢玩?zhèn)€屁的共享單車。

　　現(xiàn)在賣身，應(yīng)該還能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，大家開開心心的拿錢走人。

　　晚了的話，怕是就賣不上價(jià)了……

　　嘆了口氣，劉大海說(shuō)：“張總，說(shuō)說(shuō)你的想法吧！”

　　張益達(dá)一聽這話，眼睛一亮，有門。趕緊說(shuō)道：“劉總，我是這樣想的。拜摩單車合并進(jìn)惠民單車，收購(gòu)款可以分成兩部分，一部分是惠民出行增發(fā)的股權(quán)，一部分是現(xiàn)金……”

　　聽張益達(dá)說(shuō)完，劉大海微微皺眉：“張總，這2.5億美元的收購(gòu)價(jià)有些低?。?p>　　這么低的價(jià)格，我可沒法說(shuō)服付薇薇他們?！?p>　　張益達(dá)瞟了他一眼，心道：3000萬(wàn)美元入場(chǎng)，大半年將近翻了一倍，居然還不滿足。

　　做人可不能太貪了，見好就收才是王道。

　　張益達(dá)考慮了一陣，才說(shuō)道：“這樣吧！給劉總一個(gè)面子，加價(jià)到3億美元。”

　　劉大海還欲說(shuō)話，張益達(dá)打斷了他，說(shuō)道：“我有個(gè)朋友說(shuō)過一句話，與其收購(gòu)對(duì)手，還不如花一半的價(jià)錢打垮他們。

　　不過他是個(gè)外國(guó)人，外國(guó)商業(yè)社會(huì)，利益至上。

　　我們中國(guó)人不一樣，講究和氣生財(cái)。不到萬(wàn)不得已，沒必要玩這種招數(shù)?！?p>　　張益達(dá)說(shuō)的是陳炳耀，前世他死活不愿意收購(gòu)GoJek，記者問他，他給記者這么回復(fù)道。

　　劉大海想了想，如果3億收購(gòu)價(jià)的話，愉快資本持有22.5%股份也能值個(gè)6750萬(wàn)美元，投資回報(bào)率高達(dá)一倍多，也算不錯(cuò)了。

　　盡管這離他想要的十倍八倍回報(bào)差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，但考慮到形勢(shì)迫人，未免不是一種體面的結(jié)局。于是回答道：

　　“我不敢給張總打包票，只能說(shuō)盡量去說(shuō)服創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?！?p>　　“沒事，盡力就好！”

　　張益達(dá)很大度的說(shuō)道。

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　　“斌哥，張益達(dá)太過分了，煽動(dòng)其他股東來(lái)逼宮我們?！?p>　　付薇薇來(lái)到黎兵辦公室，開始訴苦。

　　“別急，來(lái)，先喝口水。”

　　黎兵給付薇薇倒了杯水，笑著安慰道。

　　“我能不急嗎？我們后院都起火了，再這么下去，人心都不齊了，隊(duì)伍也沒法帶了。

　　這個(gè)張益達(dá)真的太卑鄙了，什么下三濫手段都玩得出來(lái)。

　　那天還跟我們笑呵呵談判，背后就給你捅刀子。

　　人不大，壞水倒是一肚子?！?p>　　付薇薇氣鼓鼓的樣子，一直在那數(shù)落張益達(dá)。

　　“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，使用這些手段，太正常不過了?！?p>　　黎兵看了付薇薇，心道：你還是太年輕??！

　　“蒼蠅不叮無(wú)縫蛋，那些股東本來(lái)就是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，只看重商業(yè)利益。

　　現(xiàn)在張益達(dá)許諾一些好處，自然跟他走咯！”

　　黎兵有近二十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，風(fēng)投商形形色色見得多了，早已見怪不怪。

　　“劉大海還有我們B輪融資的幾個(gè)投資商，都來(lái)幫張益達(dá)說(shuō)好話了。

　　說(shuō)什么“形勢(shì)嚴(yán)峻”“必須早做決斷”“選擇大于努力”之類的話。

　　以前公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，也沒見他們這么上心。

　　現(xiàn)在有機(jī)會(huì)并購(gòu)?fù)顺隽?，一個(gè)比一個(gè)殷勤?！?p>　　付薇薇繼續(xù)開啟吐槽模式，“噴”起了投資人。

　　“正常操作。這些小投資機(jī)構(gòu)一年能有幾個(gè)成功退出項(xiàng)目？

　　上市了還不一定能完美退出呢？破發(fā)，股價(jià)低迷，多了去了。

　　現(xiàn)在有個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，他們自然抓得緊緊的?！?p>　　黎兵淡定得很，那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)的小九九，他再清楚不過了。

　　付薇薇癟癟嘴，委屈道：

　　“可他們也不能跟張益達(dá)串通一氣，專門來(lái)逼迫我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)??？”

　　黎兵笑了，搖搖頭說(shuō)：

　　“不能說(shuō)串通一氣。其實(shí)他們跟我們是站一邊的。

　　我們都有一個(gè)共同利益：就是把公司賣個(gè)好價(jià)錢?！?p>　　付薇薇楞了下，很快也反應(yīng)了過來(lái)，確實(shí)是這個(gè)理啊！

　　黎兵大哥不愧是大佬，分析問題就是這么理性，自己還是太菜鳥了，要多多學(xué)習(xí)才行。

　　黎兵繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在風(fēng)投機(jī)構(gòu)，就是我們和惠民的中間人。

　　我們要善加利用。其實(shí)有個(gè)中間傳話的也好，我們和張益達(dá)也不至于談崩，總有個(gè)臺(tái)階可以下?！?p>　　付薇薇點(diǎn)點(diǎn)頭，非常認(rèn)可這番話，又說(shuō)：“但是這樣效率很低下??！我們和龐蕾的7日約定，還有兩天時(shí)間就到期了。

　　萬(wàn)一惠民這邊談崩了，阿貍那邊的投資也錯(cuò)過了……”

　　黎兵手指敲打桌面，這問題確實(shí)棘手，一個(gè)處理不好，拜摩可能就要死無(wú)葬身之地。

　　忽然，黎兵想到了一個(gè)好辦法，說(shuō)道：“這樣，你跟龐蕾那邊說(shuō)一下。就說(shuō)：公司股東有分歧，需要再商議一下，讓他們?cè)賹捪抟恢軙r(shí)間。

　　惠民這邊，加速談判。一周內(nèi)必須有結(jié)果。

　　要是一周都還談不好，那就斷了這個(gè)心思吧！果斷選擇阿貍?！?p>　　付薇薇覺得挺難為情的，要是最后跟張益達(dá)談妥了收購(gòu)，那不是就耍了阿貍嗎？

　　得罪這樣的巨頭，以后創(chuàng)業(yè)怕是難了……

　　黎兵看付薇薇不說(shuō)話，一臉的糾結(jié)，就知道這姑娘有道德潔癖，又勸道：

　　“別擔(dān)心。阿貍又怎么樣？他們的創(chuàng)投部門也經(jīng)常這么玩創(chuàng)業(yè)者。

　　要是和張益達(dá)這邊談妥了，你讓他先不要公開這個(gè)并購(gòu)消息。

　　阿貍這邊，你就委婉拒絕對(duì)方。

　　阿貍這種巨頭，只要你幫他把面子照顧到位了，是不會(huì)怎么樣的。

　　就算吃虧了，也不會(huì)往外傳的?！?p>　　付薇薇糾結(jié)了一陣，還是點(diǎn)頭同意了黎兵的方案。

　　“兵哥，那我們的心理價(jià)位是多少？”

　　黎兵思考了幾分鐘，才說(shuō)道：“張益達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)開出了3億美元，相比和我們談判的時(shí)候，又漲價(jià)了5000萬(wàn)。

　　我猜測(cè)，這肯定沒有達(dá)到他的底線。

　　他的底線估計(jì)是3.5億～4億美元之間。

　　我們就照這個(gè)來(lái)談，不到最后一刻，不要輕易松口?！?p>　　“好！明白了！”

　　付薇薇點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于這個(gè)估值區(qū)間，她也比較滿意，能夠接受。