第兩百零四章 能不能幫我砍一刀

　　“益達(dá)，又見(jiàn)面了啊！”

　　企鵝產(chǎn)業(yè)投資基金的任宇笑嘻嘻的和張益達(dá)打招呼。

　　“喲，任哥，快請(qǐng)坐。貴客臨門(mén)?。　?p>　　張益達(dá)以為和波尼馬開(kāi)句玩笑而已，沒(méi)想到，真的把任宇給派來(lái)了。

　　“益達(dá)，微信九宮格的事，馬總給你說(shuō)了吧！

　　我們這次是帶著誠(chéng)意來(lái)的，一定會(huì)給惠民單車一個(gè)最優(yōu)惠的合作價(jià)格。”

　　任宇的話讓張益達(dá)很起疑，企鵝什么時(shí)候這么好心了，給貧苦交加創(chuàng)業(yè)者送溫暖？

　　張益達(dá)想來(lái)想去，只有一個(gè)可能，企鵝看共享單車市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗了，準(zhǔn)備押寶勝算最大的惠民單車。

　　張益達(dá)的猜測(cè)，非常接近事實(shí)。

　　任宇臨行前，波尼馬叮囑道：“老任??！共享單車的格局基本上已經(jīng)快定下來(lái)了，惠民單車最有王者之相。

　　永安行屬于阿貍，嘀嘀本身還在和Uber作戰(zhàn)，更加顧不上小藍(lán)單車。

　　你去和張益達(dá)談?wù)?，價(jià)格合適就把合作敲定了吧！

　　九宮格閑著也是閑著，不如拿來(lái)?yè)Q點(diǎn)股份。

　　我們?cè)诨菝癯鲂械墓煞萏倭?，還不到5個(gè)點(diǎn)。

　　這次，務(wù)必把股份提高到5%以上。

　　另外，共享單車注定會(huì)成為一個(gè)巨大的流量入口，鑲嵌到微信里面來(lái)，也能分潤(rùn)點(diǎn)流量?！?p>　　“有多優(yōu)惠？5年5億美元就別來(lái)了。銳向現(xiàn)在都還被其他股東詬病?！?p>　　銳向接入企鵝九宮格后，引流效果還是有的，但因?yàn)殇J向體量大了，效果越來(lái)越不明顯了。

　　張益達(dá)算是看明白了，接入九宮格，企業(yè)是越小越劃算，重疊用戶不多。

　　“咳咳！”任宇干笑兩聲，又說(shuō)：“那個(gè)……這次有優(yōu)惠，五折，2.5億美元?！?p>　　“太貴了！我們都是小企業(yè)，收費(fèi)這么貴的服務(wù)可用不起。”

　　張益達(dá)裝作一副無(wú)所謂的樣子，其實(shí)他非常惦記這個(gè)九宮格。

　　永安行搞不好就要上架APP了，這種時(shí)候，惠民單車必須找企鵝合作??！

　　倒不是說(shuō)他怕了阿貍，主要共享單車這的商業(yè)模式，不把永安行死死摁住不行。

　　不把其他單車搞廢，一直和你打價(jià)格戰(zhàn)，惡心死人。

　　所以一切有利于惠民單車的合作，張益達(dá)都不想錯(cuò)過(guò)。

　　任宇心道，你還小企業(yè)，惠民出行集團(tuán)估值都快40億美元了吧！

　　企鵝當(dāng)初上市的時(shí)候，市值都沒(méi)你估值高。

　　外界風(fēng)傳惠民估值超50億美元，但企鵝作為股東，底細(xì)是再清楚不過(guò)了，就算并購(gòu)了拜摩，估值也不過(guò)就攀升到了38.6億美元。

　　任宇搖頭笑道：“這又不是真的讓你掏錢(qián)。九宮格給你們使用，惠民再增發(fā)一部分股份即可?！?p>　　“增發(fā)多少？太多了，我可沒(méi)把握說(shuō)服其他股東?！?p>　　張益達(dá)不排斥增發(fā)股份，畢竟企業(yè)又不用真金白銀掏錢(qián)，而且企業(yè)內(nèi)耗價(jià)值也提升了。

　　股份雖然稀釋了，但估值也上去了。

　　最關(guān)鍵的是，要借用企鵝的力量，快速擊垮一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“新增發(fā)2.5億美元的股份吧！這樣惠民出行的估值也就突破了40億美元?！?p>　　“要不了5年，簽3年吧！新增發(fā)1.4億美元股份，估值剛好達(dá)到40億美元。”

　　張益達(dá)是不會(huì)簽署5年那么長(zhǎng)的合作協(xié)議的，實(shí)際上一年或者兩年，共享單車市場(chǎng)也能夠分出勝負(fù)了。

　　不過(guò)簽太短的話，企鵝肯定是不會(huì)同意的。

　　“也行，就這么定吧！通知一下其他股東，召開(kāi)董事會(huì)吧！”

　　任宇略做考慮便答應(yīng)了張益達(dá)的條件，優(yōu)惠1000萬(wàn)美元而已，也不算太多。

　　接著，惠民出行集團(tuán)召開(kāi)了董事會(huì)議，在會(huì)議上提出了“企鵝出資源換股份”的議題。

　　經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單討論，很快就通過(guò)了決議。

　　惠民以投前38.6億美元估值，向企鵝增發(fā)1.4億美元股份。

　　使后者股份比例從4.33%提高至7.68%，張益達(dá)股份稀釋至35.74%。

　　對(duì)外宣稱的則是：企鵝向惠民出行集團(tuán)戰(zhàn)略投資數(shù)億美元。

　　媒體直呼：惠民出行已經(jīng)成了一臺(tái)沒(méi)有感情的融資機(jī)器。

　　同時(shí)，也給小藍(lán)單車和永安行帶來(lái)了更大的壓力。

　　惠民出行集團(tuán)不缺資金，不缺資源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯錯(cuò)誤，怕是一輩子都攆不上人家了。

　　……

　　拼哆哆也展開(kāi)了第二輪融資，參與者還是張益達(dá)的老朋友沈北朋和徐小明。

　　“拼哆哆從4月運(yùn)營(yíng)至今，4個(gè)月時(shí)間，GMV超過(guò)30億元人民幣，單月GMV突破了10億元。

　　按GMV估值法，阿貍和狗東上市的P/GMV（市值/交易流水）值為0.6。

　　據(jù)此推斷，拼哆哆投前估值為9億美元……”

　　張益達(dá)還在介紹，徐小明打斷了他，說(shuō)道：“OK，9億美元估值對(duì)吧！我們接受，益達(dá)，你就說(shuō)，要融多少？”

　　沈北朋也說(shuō)話了，他說(shuō)道：“天使輪融資都才2億美元，這又漲了幾倍。不早點(diǎn)上車不行啊！再晚點(diǎn)，怕是都投不起了。”

　　現(xiàn)在徐小明和沈北朋對(duì)張益達(dá)是迷之信任，那么多項(xiàng)目，就沒(méi)失手過(guò)。

　　現(xiàn)在拼哆哆有交易數(shù)據(jù)支撐，估值基本上沒(méi)有偏差，他們連價(jià)都不準(zhǔn)備還了。

　　張益達(dá)又說(shuō)道：“就融1億美元，湊個(gè)整，剛好成為獨(dú)角獸。份額的話，兩位老師商量一下吧！”

　　“才融10%?。恳孢_(dá)，這還不像你的作風(fēng)?！?p>　　沈北朋有些嫌少，玩笑般的問(wèn)了句。

　　“電商是個(gè)燒錢(qián)貨，后面起碼還得進(jìn)行三四輪融資。

　　所以融資份額每一輪都不會(huì)釋放太多?！?p>　　張益達(dá)知道前世黃振在拼哆哆上市后，都還持有40%多接近50%股份。

　　之所以能保留這么多股份，除了拼哆哆發(fā)展夠快，估值上漲夠快以外，也有黃振本身就有一定身家的原因。

　　當(dāng)然，最大的原因，還是黃振火候掌握得很好，每輪融資都恰到好處。

　　這個(gè)恰到好處，是指每輪融資釋放份額剛剛好，不多也不少。多了削弱創(chuàng)始人股份，少了影響企業(yè)發(fā)展速度。

　　沈北朋見(jiàn)張益達(dá)態(tài)度堅(jiān)決，也不多做勸說(shuō)，扭頭看向了徐小明，笑著說(shuō)：“老徐，還是老規(guī)矩，二八分?！?p>　　徐小明頭撥得像個(gè)撥浪鼓一樣，說(shuō)：“不行，每次都被你占便宜。這次你讓我一次唄，我八你二?！?p>　　“喲，聽(tīng)說(shuō)新融了一期基金，這是闊起來(lái)了？”

　　沈北朋打趣道，他和徐小明不一樣，黑衫資本總部在美國(guó)，70年代就在從事風(fēng)險(xiǎn)投資，有底蘊(yùn)，募集資金之類的基本上就沒(méi)被難倒過(guò)。

　　而真科基金不一樣，相當(dāng)于是徐小明自身進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　早期的徐小明，除了自己和王強(qiáng)出資以外，就拿幾個(gè)做企業(yè)的朋友投資一下。

　　他們的錢(qián)相對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不算少了?？煞旁陲L(fēng)投行業(yè)，就是滄海一粟。

　　另外，黑衫資本還是真科基金的LP，向后者投了不少錢(qián)。

　　“對(duì)啊，老子現(xiàn)在闊了。不準(zhǔn)備跟在你后面當(dāng)小弟了。這次我要當(dāng)大哥。”

　　徐小明現(xiàn)在是“抖”起來(lái)了，以前投準(zhǔn)個(gè)陳甌，他都可以和別人吹噓半天。

　　現(xiàn)在投準(zhǔn)了張益達(dá)，那簡(jiǎn)直三天三夜都吹不完??！

　　有了業(yè)績(jī)支撐的真科基金，融資越來(lái)越順利。徐小明出手也是越來(lái)越闊綽。

　　以前就投天使投資，幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)那種。碰到幾千萬(wàn)上億的大項(xiàng)目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下來(lái)。

　　這么做的目的，也是出于分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)的投資邏輯。

　　但現(xiàn)在不一樣了，“有錢(qián)了”的徐小明都敢獨(dú)自投大項(xiàng)目了。

　　沈北朋擺擺手，說(shuō)道：“行了行了！這次六四分，給你40%份額，總行了吧！”

　　“好，這可是你說(shuō)的?。」?！”

　　徐小明本來(lái)只打算打打嘴炮，結(jié)果沒(méi)想到沈北朋真的愿意多釋放點(diǎn)份額給自己。趕忙點(diǎn)頭同意了下來(lái)。

　　由黑衫資本領(lǐng)投6000萬(wàn)美元，真科基金跟投4000萬(wàn)美元，合計(jì)1億美元的A輪融資就這樣談妥了。

　　拼哆哆的股份變更為：

　　張益達(dá)： 77.76%

　　期權(quán)池：8.64%

　　孫宇童：3.6%

　　黑衫資本：6%

　　真科基金：4%

　　做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟張益達(dá)的合作一向是比較愉快的。

　　所以張益達(dá)每有新項(xiàng)目融資，總是第一個(gè)叫他們倆。

　　又比如這次拼哆哆融資，雙方都知根知底，張益達(dá)一提9億美元估值，對(duì)方連價(jià)都不還。

　　溝通成本很低，辦事效率很高，A輪融資很快就敲定了。

　　在獲得A輪融資后，拼哆哆又繼續(xù)往營(yíng)銷推廣上面砸錢(qián)。

　　除了為銳向、惠民單車、益民網(wǎng)金……等友商提供一批購(gòu)物優(yōu)惠券以外，還有就是繼續(xù)堅(jiān)持“拼工廠”策略。

　　打造物美價(jià)廉的爆款產(chǎn)品，通過(guò)爆款產(chǎn)品吸引進(jìn)來(lái)用戶。

　　再針對(duì)每名用戶活躍情況，發(fā)放相應(yīng)的購(gòu)物代金券加以促活。

　　除了拼團(tuán)購(gòu)物，拼哆哆又推出了“砍價(jià)玩法”。

　　用戶可以分享購(gòu)物頁(yè)面至各大社交軟件，邀請(qǐng)多位朋友為自己砍價(jià)，免費(fèi)領(lǐng)鍋碗瓢盆，紙巾，洗衣液……

　　盡管有部分用戶很反感這種營(yíng)銷模式，但喜歡的更多。

　　畢竟動(dòng)動(dòng)手指，發(fā)動(dòng)點(diǎn)人際關(guān)系就可以免費(fèi)買東西。

　　一時(shí)間，微信等社交平臺(tái)被搞得烏煙瘴氣，全網(wǎng)都被各種熱點(diǎn)和喪心病狂的推廣模式吸引住了眼球。

　　有人發(fā)帖戲謔道：“在嗎？能不能幫我砍一刀？

　　這句話，堪稱友情的試金石。我多年沒(méi)聯(lián)系過(guò)的幼兒園同學(xué)，忽然加上了我微信，開(kāi)口第一句就是這個(gè)。”

　　句尾還配上了一個(gè)“狗頭”表情。

　　也有人評(píng)論道：“你這算什么？我分手三年的前女友，忽然問(wèn)我一句“在嗎”

　　我以為她想跟我復(fù)合，正想以什么拒絕她，同時(shí)不傷害她的自尊心。

　　還沒(méi)等我想完，她就給我發(fā)來(lái)了一個(gè)拼哆哆鏈接，還說(shuō)：能不能幫我砍一刀？

　　我特么的，當(dāng)時(shí)就腦充血了。給她回復(fù)了一句：求求你做個(gè)人吧！”