第二百零八章 薪火傳承

　　“這樣吧，我把我益民網(wǎng)金的股份交給你們管理。

　　我所有資產(chǎn)中，流動性最高的也就這部分了。

　　按目前55億元市值計算，價值大概在26億美元。

　　另外我還質(zhì)押了一部分股權(quán)，貸款了5億美元。

　　這些資產(chǎn)和債務(wù)都交給益民財富的家族辦公室來管理，你們來幫忙做一些投資管理和債務(wù)規(guī)劃?！?p>　　張益達考慮了一番，決定還是支持一下自家公司。

　　家族辦公室分為：“單一家族辦公室”，“商業(yè)聯(lián)合家族辦公室”兩大類。

　　單一家族辦公室就是富豪自己通過成立獨立的機構(gòu)、聘用投資經(jīng)理、自行管理家族資產(chǎn)組合，而不是委托金融機構(gòu)來管理。

　　可以看作是富豪的一個特殊職能的私人公司。

　　美國證券交易委員會(SEC)將單一家族辦公室定義為“由富有家族設(shè)立的法人實體，用以進行財富管理、財富規(guī)劃、以及為本家族成員提供其他服務(wù)”。

　　 SEC估計美國活躍著2500至3000家單一家族辦公室，管理約1.2萬億美元的資產(chǎn)；在歐洲則有約為1500個單一家族辦公室。

　　搞單一家族辦公室的，一般是超級富豪中的超級富豪。

　　家族辦公室算是一個昂貴的工具，成立一個收益能夠覆蓋成本的“家辦”，其管理的資產(chǎn)規(guī)模不應(yīng)低于5億美元(約目前31億元人民幣)。

　　這種量級的流動性資產(chǎn)，對于大部分資產(chǎn)沉淀于企業(yè)中的第一代創(chuàng)業(yè)家而言，仍然是一種較高的門檻。

　　即使有足量的資本，某些家族可能還是希望能夠從小做起。

　　拋開資產(chǎn)規(guī)模不談，創(chuàng)辦家辦本身就是一項巨大而復(fù)雜的工程，需要耗費家族大量的時間和精力，而選擇加入已有的“聯(lián)合家辦”往往是家族嘗試“家辦”的起點。

　　另外，聯(lián)合家辦的第二大優(yōu)勢就是“規(guī)模經(jīng)濟”，抱團賺錢。

　　超級富豪選擇加入聯(lián)合家辦，可以通過共享服務(wù)平臺、投資團隊等降低運營成本。

　　反過來，擁有多個家族客戶的聯(lián)合家辦可以吸引更好的投資經(jīng)理、家族顧問、法律專家等專業(yè)人士加盟。

　　由于不同家族擁有在多個行業(yè)深耕的經(jīng)驗及更為廣闊的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合家辦有可能獲得更多的投資機會；

　　同時，各種“內(nèi)部消息”，“隱秘消息”也更容易通過聯(lián)合的平臺在不同的家族之間進行分享。

　　當(dāng)然，有一利就有一弊，在獲得諸多便利的同時，選擇加入“聯(lián)合家辦”也意味著家族將喪失部分隱私，亦不能享受完全定制化和絕對控制權(quán)。

　　所以，有實力的家族都喜歡搞“單一家族辦公室。”

　　實力差一點的，或者對這個領(lǐng)域不熟悉，想稍微試水一下的基本就選擇“聯(lián)合家族辦公室”。

　　張益達肯定不會長期選擇聯(lián)合家族辦公室的，在他想來，等自己事業(yè)穩(wěn)固下來，需要考慮傳承和保值的時候，就發(fā)起設(shè)立“單一家族辦公室。”

　　之所以同意參與益民財富的“聯(lián)合家辦”，既是為自己公司站臺，拋磚引玉；也是對這個領(lǐng)域進行第一次試水。

　　對張益達的話，丁思瑤絲毫沒有意外，自己只是隨口一提，對方心再大，也不會把全部資產(chǎn)投入到這個家族辦公室。

　　畢竟張總還年輕，又是創(chuàng)一代，不算是特別精準的客戶。

　　益民財富的精準客戶是那幫“二代”，要接家族班的那種。

　　改革開放也近四十年了，富起來了一大批人。

　　很多創(chuàng)一代也快退休了，非常操心“接班”的事。

　　而家族辦公室的出現(xiàn)，就是幫助對方完成財富傳承，順利交接班。

　　“好啊！有張總你帶這個頭，我相信我們的聯(lián)合家族辦公室業(yè)務(wù)就好開展多了。

　　這個行業(yè)，取得客戶信任是最難的。

　　目前國內(nèi)只是剛流行這種趨勢，或者說才富裕不久，沒太多這種需求。

　　不像歐美國家，有些家族富裕了上百年，幾代人，他們的家族辦公室已經(jīng)發(fā)展得很成熟了?！?p>　　張益達肯交出一部分資產(chǎn)給自己管理，丁思瑤已經(jīng)很滿足了。

　　“你初期打算怎么開展業(yè)務(wù)？”張益達又問道。

　　“家族辦公室分為精簡型，混合型和全能型。

　　精簡型家族辦公室主要承擔(dān)家族記賬、稅務(wù)以及行政管理等事務(wù)。

　　實質(zhì)的投資及咨詢職能主要通過外包的形式，由外部私人銀行、基金公司(VC/PE/對沖基金)、家族咨詢公司等承擔(dān)。

　　有些國內(nèi)企業(yè)成立了投資發(fā)展部或者戰(zhàn)略投資部，做主營業(yè)務(wù)以外的投資，可以看作是精簡型家族辦公室的早期雛形。

　　混合型家族辦公室將非戰(zhàn)略性職能外包，外包職能與家族偏好及特征密切相關(guān)。

　　像張總，你的主業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)和金融，這部分投資就可以由家族辦公室完成。

　　像投資主業(yè)之外的藝術(shù)品收藏，娛樂旅行就可以外包出去。

　　全能型就厲害了，包括投資、風(fēng)險管理、法律、稅務(wù)、家族治理、家族教育、傳承規(guī)劃、慈善管理、藝術(shù)品收藏、安保管理、娛樂旅行、全球物業(yè)管理、管家服務(wù)等所有服務(wù)都要滿足。

　　我們目前做不了全能型的家族辦公室，只能從精簡型和混合型做起。

　　因為背靠益民財富，華屹資本，銳向等合作伙伴，我覺得我們可以從混合型做起。

　　主抓金融資產(chǎn)投資，將其他的吃喝玩樂外包?！?p>　　張益達聽懂了，這個家族辦公室的三大類型，從低到高，大致可以看作是：

　　“只幫你帶孩子的月嫂”；

　　“除了帶孩子，還要買菜做飯的保姆”；

　　“除了帶孩子，還要做飯，還要給孩子講故事，哄孩子睡覺的全職媽媽?！?p>　　“嗯，既然你都考慮好了，那就著手開始籌備吧！

　　家族辦公室在我們國內(nèi)不太流行，但市場潛力很大。

　　我們國家的億萬富翁數(shù)量僅次于美國。

　　這是個幾十萬億的市場，益民財富上市的時候也可以包裝點概念，給華爾街講講故事了。”

　　張益達知道這個聯(lián)合家族辦公室業(yè)務(wù)想發(fā)展起來，不會太容易。

　　但丁思瑤想做，也由得她去折騰吧。

　　這個業(yè)務(wù)的黃金發(fā)展期還沒到來，中國目前的創(chuàng)一代基本上是50后和60后，70后。

　　再過上個十年，或許會迎來一波市場紅利。

　　“那我們這個聯(lián)合家族辦公室命名為什么啊？”丁思瑤又問道。

　　“鐘鳴鼎食之家，詩書簪纓之族。家族薪火相傳，生生不息。

　　現(xiàn)在的豪富家族還是想標(biāo)榜自己有文化，有家族底蘊的。

　　我們?nèi)∶靶交稹ぜ易遛k公室”好了，再做個古鐘和古鼎的logo上去。

　　我們要傳遞一種這樣的理念“服務(wù)好每一位客戶的子子孫孫，財富代代相傳?！?p>　　對很多創(chuàng)一代來說，財富傳承下去比什么都重要。

　　你可以朝這個方向多加宣傳。

　　家族企業(yè)不等同于家族財富，狡兔都有三窟。

　　在企業(yè)發(fā)展還順利時，就要考慮好財富傳承和多元化投資，分散投資，抵御各種不可預(yù)知的風(fēng)險。”

　　張益達現(xiàn)在是不用操心這些事，自己才20歲。但一些企業(yè)家五六十歲，也該考慮一下子孫后代了。

　　“好，我接下來馬上就開始給客戶宣導(dǎo)。”

　　丁思瑤覺得張益達說得很有道理，家族辦公室一定要把“財富傳承，為子孫后代謀福祉”作為主打賣點。

　　創(chuàng)一代本身個個就是人中之龍，用不著教人家如何管理公司和投資理財。

　　但打江山容易，坐江山難。不可能保證每個二代都能力突出，能夠順利接班，管理好家族企業(yè)。

　　相比于一般的家族信托，家族辦公室能提供的服務(wù)無疑更加豐富，

　　……

　　“田總嗎？是我，丁思瑤。”

　　“哦，丁總，你好，有什么事嗎？”

　　田德勝是江南省一名制造業(yè)大佬，旗下有一家A股上市公司，身價不菲。

　　同時他也是益民財富的大客戶，位列M3客戶等級。

　　益民財富把客戶等級按投資金額百萬元、千萬元、1億元劃分成了M1、M2、M3。

　　田德勝是益民財富為數(shù)不多的幾個M3，丁思瑤也是和他打過好幾次交道。

　　知道這位老板的實力，其在上市公司持股部分就身家超30億元人民幣，私下還投資了很多公司和物業(yè)。

　　“田總，是這樣。我之前不是和你提過一嘴家族辦公室嗎？

　　我們益民財富的薪火家族辦公室后天要正式開始營業(yè)了，所以想邀請你來參加我們的開業(yè)酒會?！?p>　　丁思瑤笑意盈盈的說道，田德勝非常符合家族辦公室的準入條件，她很想拉拉對方加入薪火。

　　“哦。這件事??！可是我后天要去外地出差啊！

　　估計沒辦法參加這個酒會了。丁總，你的心意我領(lǐng)了，確實抱歉，來不了了?！?p>　　田德勝一聽丁思瑤這個家族辦公室，他就興趣寥寥無幾。

　　自己才四十來歲，正是當(dāng)打之年，就開始考慮什么財富傳承，太杞人憂天了。

　　誆自己去參加那個酒會，多半也是讓自己投資。

　　自己才不去呢！

　　礙于丁思瑤也是個大公司CEO，自己還在益民財富投了1個億，他這才沒有直接開口拒絕，編了一個理由，給雙方一個臺階下。

　　“哦，這樣??！這次酒會參與的嘉賓有張益達先生，劉永浩先生，雷君先生，沈北朋先生……等各行各業(yè)精英。

　　我本來還想給田總你引薦一下的。要是你實在太忙的話，那就太遺憾了。只能下次找機會了。”

　　丁思瑤笑容滿面的說道，這次酒會規(guī)格很高，來了不少大佬級嘉賓，她相信，只要不是真的太忙，應(yīng)該都不會拒絕這個積攢人脈的好機會。

　　“哦，劉永浩，雷君他們也要來啊！那這樣吧，我協(xié)調(diào)一下出差時間，后天也來湊個熱鬧。”

　　田德勝臉不紅氣不喘的就改口了，做生意這么多年了，早就練就了一身好本領(lǐng)。

　　這種盛會，他怎么能缺席。

　　雖然他也是個身價不菲的大老板了，但要看跟誰比，跟千億級大佬比，那他還差得遠。

　　有機會結(jié)識一下腕兒更大的商界大佬，他說什么也不能錯過。

　　萬一談成點什么合作，豈不是美滋滋。