第二百二十七章 三方合作
結(jié)束了藍(lán)洞工作室的考察后，張益達(dá)又約了Woowa brothers的創(chuàng)始人兼CEO金逢進(jìn)和Viva republica的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李世嘉，準(zhǔn)備和二人見(jiàn)上一面。
在一間私人會(huì)所內(nèi)，張益達(dá)見(jiàn)到了兩人。
金逢進(jìn)戴了個(gè)黑框眼鏡，下巴留了一小撮胡子，看起來(lái)像個(gè)文藝青年，年紀(jì)大概三十來(lái)歲。
李世嘉則戴了個(gè)金邊眼鏡，身著修身得體的高級(jí)西裝，有幾分金融精英的派頭。
幾人都受過(guò)高等教育，所以全程都在用英語(yǔ)交流。
金逢進(jìn)開(kāi)口說(shuō)道：“張總從中國(guó)遠(yuǎn)道而來(lái)，招待不周之處，還請(qǐng)多多見(jiàn)諒。”
張益達(dá)笑而搖頭，說(shuō)：“沒(méi)有從中國(guó)過(guò)來(lái)。我在美國(guó)還有些產(chǎn)業(yè)，剛剛結(jié)束那邊的視察，然后就來(lái)到了韓國(guó)。”
李世嘉插了一句嘴，說(shuō)：“是Green和Musical.ly嗎？”
張益達(dá)沒(méi)想到李世嘉這么了解自己產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)點(diǎn)頭，又笑著說(shuō)：“李社長(zhǎng)，你對(duì)我還挺了解的??！”
李世嘉夸道：“張總，你的這兩個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)可是鼎鼎有名的??！musical.ly登頂蘋(píng)果排行榜，Green轟動(dòng)整個(gè)硅谷?？墒谴蟠蟮臑槲覀儊喼奕碎L(zhǎng)臉了??！”
張益達(dá)擺擺手，謙虛道：“也不是什么太有技術(shù)含量的產(chǎn)品。”
“張總謙虛了。”金逢進(jìn)先捧上一句，又說(shuō)：“從來(lái)都是我們亞洲公司模仿歐美公司，但共享單車(chē)確實(shí)是你首創(chuàng)的，這很了不起。”
“對(duì)！”李世嘉點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同，又問(wèn)張益達(dá)：“張總有沒(méi)有考慮過(guò)把共享單車(chē)或者共享滑板車(chē)引入韓國(guó)？”
“怎么？你有興趣？”張益達(dá)頗為玩味的看著李世嘉。
“有?。」蚕韱诬?chē)太酷了。要是能夠入駐我們韓國(guó)就太好了?！崩钍兰卧谀歉吲d的比劃道。
“我有一個(gè)建議，惠民單車(chē)可以像跟Grab合作的那樣，和我們“民國(guó)萬(wàn)歲”公司共同設(shè)立韓國(guó)合資共享單車(chē)?！?p> 李世嘉說(shuō)完后，又看向張益達(dá)，等候著他的答復(fù)。
民國(guó)萬(wàn)歲就是Viva republica公司，張益達(dá)也覺(jué)得這名字挺逗比的。
不過(guò)泡菜國(guó)的人沒(méi)什么文化底蘊(yùn)，張益達(dá)想想也就釋然了。
“你們民國(guó)萬(wàn)歲公司不是一直專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域嗎？怎么也打起了共享單車(chē)的主意了？”
張益達(dá)皺了皺眉，銳向還投資了他們公司5000萬(wàn)美元，持有他們民國(guó)萬(wàn)歲25％股份。
有錢(qián)也不能這么浪?。窟€玩跨界。
見(jiàn)張益達(dá)這個(gè)第一大機(jī)構(gòu)股東臉色有些不高興，李世嘉趕緊解釋道：“張總你在中國(guó)推出的“押金理財(cái)”是一個(gè)非常好的創(chuàng)意。
我想，如果共享單車(chē)能夠和我們民國(guó)萬(wàn)歲公司捆綁進(jìn)行推廣，可以大大提高我們平臺(tái)的成立額。
另外，我們的移動(dòng)支付公司Toss也將獲利不少。”
一聽(tīng)他的解釋?zhuān)瑥堃孢_(dá)笑了起來(lái)，這是準(zhǔn)備抄襲自己的發(fā)家之路?。?p> 這個(gè)李世嘉把自己研究得可真夠透徹的，連押金理財(cái)都知道。
不過(guò)韓國(guó)人就這個(gè)吊樣，喜歡抄襲模仿。
同時(shí)，張益達(dá)又有些擔(dān)心，不要像端午節(jié)那樣，到時(shí)候共享單車(chē)又整成他們發(fā)明的了。
“共享單車(chē)啊！”金逢進(jìn)眼睛一亮，又說(shuō)：“我們“優(yōu)雅的兄弟們”可否加入一個(gè)？”
優(yōu)雅的兄弟們就是韓國(guó)版鎂團(tuán)Woowa brothers，名字也是讓張益達(dá)無(wú)力吐槽。
張益達(dá)眼睛微瞇，問(wèn)金逢進(jìn)：“你們也看上共享單車(chē)了？”
金逢進(jìn)笑道：“我知道共享單車(chē)挺燒錢(qián)的，多一個(gè)伙伴多一份力量嘛！”
他扭過(guò)頭，問(wèn)李世嘉：“李社長(zhǎng)你覺(jué)得怎么樣？”
多一個(gè)股東，股份就會(huì)被多稀釋。但李世嘉也是聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)的共享單車(chē)燒錢(qián)速度的，也有些擔(dān)心民國(guó)萬(wàn)歲一家公司扛不下來(lái)。
于是他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“如果優(yōu)雅的兄弟們想加入，我也持歡迎態(tài)度。”
對(duì)于這個(gè)回答，金逢進(jìn)頗為滿(mǎn)意。論估值，他們優(yōu)雅的兄弟們估值都6億美元了，民國(guó)萬(wàn)歲才2億美元。李世嘉還是很識(shí)時(shí)務(wù)的。
張益達(dá)見(jiàn)他們兩人是鐵了心要做共享單車(chē)，也懶得阻攔，說(shuō)道：“行吧！惠民單車(chē)可以提供技術(shù)，后續(xù)運(yùn)營(yíng)就交給你倆吧！”
李世嘉和金逢進(jìn)面上一喜，又問(wèn)：“那惠民出行集團(tuán)愿意出資多少？”
張益達(dá)可不會(huì)出錢(qián)的，在他看來(lái)，共享單車(chē)出海指定是賠錢(qián)的。
在國(guó)內(nèi)，共享單車(chē)對(duì)自己旗下產(chǎn)業(yè)有導(dǎo)流作用，在國(guó)外給誰(shuí)導(dǎo)??？
“不出資了，我們?cè)敢饨o你們出成套的系統(tǒng)方案，技術(shù)方案，作價(jià)1000萬(wàn)美元吧！”
金逢進(jìn)搖了搖頭，笑道：“張總，這就太沒(méi)誠(chéng)意了。共享單車(chē)的技術(shù)也不是太難，我們國(guó)家的IT基礎(chǔ)也不弱，找一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)也就做出來(lái)了。”
“是??！1000萬(wàn)美元的價(jià)格太高了。”李世嘉也附和道。
“我認(rèn)為100萬(wàn)美元是一個(gè)比較合理的價(jià)格。”金逢進(jìn)不想跟張益達(dá)把關(guān)系搞得太僵，開(kāi)出了一個(gè)自認(rèn)比較公道的價(jià)格。
“那你們知道惠民單車(chē)目前的系統(tǒng)解決方案是經(jīng)過(guò)了多少代的迭代嗎？
這是經(jīng)過(guò)幾百名工程師一年半時(shí)間的研發(fā)升級(jí)，最終做出來(lái)的成熟方案。包括硬件、軟件、云端等多個(gè)方案和環(huán)節(jié)。
你們覺(jué)得100萬(wàn)美元這價(jià)格合適嗎？”
張益達(dá)雖然不想自己出錢(qián)在韓國(guó)搞共享單車(chē)，但也想多占點(diǎn)股份。
萬(wàn)一這幾個(gè)棒子厲害，把共享單車(chē)搞成功了呢？股份占少了，那不是虧大了。
金逢進(jìn)和李世嘉對(duì)視一眼，也覺(jué)得張益達(dá)說(shuō)得還是有幾分道理的。
惠民單車(chē)燒掉十幾億美元搞出來(lái)的共享單車(chē)成熟解決方案，確實(shí)報(bào)價(jià)100萬(wàn)美元太低了。
另外，他倆還聽(tīng)說(shuō)新加坡那邊崛起了幾家共享單車(chē)，正準(zhǔn)備進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。
這種時(shí)候，時(shí)間最顯寶貴。采用惠民單車(chē)的成熟方案，無(wú)疑省去了大量的研發(fā)時(shí)間，也節(jié)約了很多成本。
最終一陣討價(jià)還價(jià)，他們兩人決定：給惠民單車(chē)的系統(tǒng)方案作價(jià)600萬(wàn)美元，另外他們兩家公司在聯(lián)合出資2400萬(wàn)美元，一共湊夠3000萬(wàn)美元的股本。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，張益達(dá)還是比較滿(mǎn)意的，相當(dāng)于拿技術(shù)換20%股份。
韓國(guó)共享單車(chē)成了最好，不成的話(huà)也沒(méi)損失。
“李社長(zhǎng)，我有個(gè)想法不知當(dāng)講不當(dāng)講？”張益達(dá)又問(wèn)李世嘉。
“什么想法？張總你盡管說(shuō)好了?！崩钍兰握f(shuō)道。
張益達(dá)看了眼坐在一旁的金逢進(jìn)，對(duì)李世嘉說(shuō)道：“讓優(yōu)雅的兄弟們?nèi)牍蒚oss?！?p> 金逢進(jìn)面色一喜，Toss平臺(tái)他是知道的，非常棒的一個(gè)轉(zhuǎn)賬平臺(tái)，十分有投資價(jià)值。
李世嘉面色有些為難，民國(guó)萬(wàn)歲公司本就只持有Toss49%的股份，再拉個(gè)優(yōu)雅的兄弟們來(lái)入股，那股份還得被稀釋。
張益達(dá)勸導(dǎo)他：“Toss在韓國(guó)不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Kakao背后股東有中國(guó)的阿貍集團(tuán)，Kakao Bank背后股東有eaby，企鵝集團(tuán)。
盡管有我們銳向集團(tuán)為T(mén)oss提供技術(shù)，但相較其他兩家公司，優(yōu)勢(shì)也不算特別大。
我的建議是，拉攏更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。
不然，蛋糕小了，就算你100%控股又有什么意思？”
金逢進(jìn)贊賞的看了張益達(dá)一眼，他認(rèn)為張益達(dá)說(shuō)得太好了。他也勸李世嘉：“李社長(zhǎng)，只要你同意我們?nèi)牍?，?yōu)雅的兄弟們將全力幫助Toss進(jìn)行拉新推廣?！?p> 李世嘉猶豫了一陣，最終還是點(diǎn)頭道：“好吧！那以后大家就鼎力合作吧！”
經(jīng)過(guò)一番商議，將由優(yōu)雅的兄弟們向Toss注資2000萬(wàn)美元，銳向再注資1000萬(wàn)美元，使Toss估值達(dá)到1億美元。
7000萬(wàn)美元的投前估值，相較于設(shè)立時(shí)注資的2000萬(wàn)美元，估值翻了3.5倍。
銳向的直接持股也被稀釋到了45.7%，但通過(guò)持有民國(guó)萬(wàn)歲公司25%股份間接持有Toss公司8.575%股份，通過(guò)持有優(yōu)雅的兄弟們7.5%股份又間接持有Toss1.5%股份。
直接持股加上間接持股，銳向?qū)⒁还渤钟蠺oss55.775%的股份，牢牢抓住公司話(huà)語(yǔ)權(quán)。
優(yōu)雅的兄弟們?cè)谌牍赏瓿珊髮⒊钟蠺oss20%股份，讓金逢進(jìn)頗有些高興。
李世嘉就沒(méi)那么高興了，民國(guó)萬(wàn)歲的持股比例將從49%下降到34.3%。
李世嘉懷疑張益達(dá)拉優(yōu)雅的兄弟們?nèi)牍?，就是故意?lái)削弱民國(guó)萬(wàn)歲公司話(huà)語(yǔ)權(quán)的。
原來(lái)銳向和民國(guó)萬(wàn)歲各持有公司51%和49%的股份。雖然銳向占據(jù)控股權(quán)，但民國(guó)萬(wàn)歲也是有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)的。
但經(jīng)過(guò)這輪融資，民國(guó)萬(wàn)歲公司和銳向的持股比例將會(huì)被徹底拉開(kāi)。
看著有些悶悶不樂(lè)的李世嘉，張益達(dá)準(zhǔn)備給他一顆甜棗，于是說(shuō)道：
“李社長(zhǎng)，銳向和益民網(wǎng)金在互聯(lián)網(wǎng)金融多個(gè)領(lǐng)域都有很成熟的解決方案，比如說(shuō)小額貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)貸款中介、信用大數(shù)據(jù)……
這些成熟的方案，我都計(jì)劃移植到Toss身上來(lái)。
現(xiàn)在的Toss只是估值1億美元，一旦完成多項(xiàng)業(yè)務(wù)的植入，未來(lái)的潛力將會(huì)無(wú)窮大的。
民國(guó)萬(wàn)歲公司也將會(huì)獲得豐厚的投資回報(bào)。另外，公司日常運(yùn)營(yíng)也還是由我們雙方共同管理?！?p> 金逢進(jìn)也說(shuō)道：“李社長(zhǎng)，不要那么小氣嘛。張總是赫赫有名的創(chuàng)業(yè)英雄，跟著他混，難道還能吃虧不成？”
張益達(dá)笑了笑，心想：這么抬舉我，要是沒(méi)賺到錢(qián)怕不得把我撕了。
李世嘉想了想，覺(jué)得金逢進(jìn)雖然有拍馬屁之嫌，但說(shuō)的話(huà)也不全無(wú)道理。
張益達(dá)年紀(jì)輕輕，就創(chuàng)辦了一家估值近300億美元的金融科技公司，另外還創(chuàng)辦有惠民單車(chē)，益民網(wǎng)金等多家知名公司。
和這種人合作，賺錢(qián)應(yīng)該還是問(wèn)題不大的。
隨即心里的憤懣也就消散了不少，開(kāi)始和張益達(dá)，金逢進(jìn)二人愉快的交談起一些其他的話(huà)題。