第二百三十五章 人老成精

　　面對人老成精的錢王，張益達(dá)很坦誠，把在游艇上和李川等富三代說過的話又重新敘述了一遍。

　　李文正聽得連連點頭，一雙渾濁的眼睛散發(fā)出智慧的光芒，他說道：“你這思路是沒錯的，就和我們90年代進入大陸一樣。以技術(shù)換市場。

　　相較于印尼本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國大陸的互聯(lián)網(wǎng)公司有幾百億，幾千億美元的市值。

　　無論是技術(shù)還是資金，又或者商業(yè)模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過印尼本土的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?p>　　“是??！”張益達(dá)也不謙虛，又說：“國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)紅利基本已經(jīng)到頂了，要尋求發(fā)展，我們就必須走出國門，去到更廣袤的天地。

　　歐美市場先不論，距離本土最近的東南亞市場是必須拿下的?！?p>　　李文正忽然連連咳嗽了起來，一旁坐著的李川趕緊起身上前，為爺爺遞上桌上的熱茶，又輕撫老人后背。

　　李文正喝了口茶后，大口呼吸起了新鮮空氣，半晌后才平復(fù)下來，對張益達(dá)說道：“讓張先生見笑了，我今年也八十有七了，能多活一天就是多賺一天?！?p>　　“李老言重了，我看你精氣神這么足，肯定是長命百歲的有福之人?！?p>　　張益達(dá)知道李文正80年代就做過心臟搭橋手術(shù)，依照對方的家世條件，享受的都是世界最頂尖的醫(yī)療服務(wù)，長命百歲只要舍得燒錢，那大概率是可以做到的。

　　“哈哈。”李文正擺擺手，說：“活到今天也夠本了，看到了祖國的繁榮，家族的興旺，這輩子值了。

　　我一直與時俱進的關(guān)注納米技術(shù)，數(shù)碼科技，互聯(lián)網(wǎng)，就是不希望被時代所拋棄。

　　活到老，學(xué)到老嘛?！?p>　　“張先生，你們銳向第三期產(chǎn)業(yè)基金打算募資多少?。俊崩钗恼謫?。

　　“初步打算是10億美元，我們的運作方式會有別于一般的財務(wù)投資，主要是進行產(chǎn)業(yè)化投資，包括移動支付、電商、出行、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個領(lǐng)域。

　　在投資的同時，我們還會把中國國內(nèi)先進的技術(shù)，產(chǎn)品，模式帶到東南亞來。

　　當(dāng)然，也不局限于東南亞市場，日韓，印度我們也都有投資，下一步會將目光投到非洲、南美洲等地區(qū)去?！?p>　　李文正微微頷首，說道：“聽小川說，RPay這家公司也是你旗下的？”

　　“對?！睆堃孢_(dá)解釋道：“去年我們銳向聯(lián)合三家印尼本土互聯(lián)網(wǎng)公司合資成立的這家公司?！?p>　　“掃碼支付，倒是挺方便的。據(jù)我所知，銳向的核心產(chǎn)品也是這個魔寶支付吧?！?p>　　李文正約見張益達(dá)前，就叫人搜集了張益達(dá)和他旗下公司的資料，所以對魔寶支付還是有一些了解的。

　　張益達(dá)見對方對銳向這么了解，也知道人家肯定研究過自己的，不然怎么可能大大咧咧就約見自己。

　　“是的，移動支付可以稱之為銳向集團最重要的產(chǎn)品，它承擔(dān)了整個集團聚攏用戶和流量的作用。

　　要是沒有魔寶支付，銳向的其他產(chǎn)品做得再好，也是無根之萍，留不下用戶?！?p>　　李文正點頭表示知曉，又問：“所以這款最重要的產(chǎn)品就被你們拿來出海了？”

　　“其他產(chǎn)品因為東南亞的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，還暫時不適合落地。

　　所以RPay就是我們打前站的第一款產(chǎn)品，后續(xù)發(fā)展順利的話，包括財富管理、消費金融、大數(shù)據(jù)征信等一整套服務(wù)都會移植過來，和國內(nèi)齊平?！?p>　　“但是我有一個疑惑，既然你們有了RPay，為什么又和Grab聯(lián)合成立了GrabPay??？”

　　張益達(dá)暗道，這老頭子還真是精明，不愧是縱橫商場近70載的老江湖，把自己的底細(xì)摸得一清二楚的。

　　“主要是兩個考慮吧！東南亞有11個國家，每個國家政策，語種，風(fēng)土人情都不一樣，本土化運營很重要，這是其一。

　　第二就是分散風(fēng)險，雞蛋不放在一個籃子里。

　　未來的話，當(dāng)兩大支付公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生碰撞了，或者局勢明朗了，會考慮將兩大支付公司合并，一舉奠定在整個東南亞的地位?！?p>　　李文正“哈哈”一笑，說：“你這小子倒是滑頭得很?！?p>　　又問：“你拉我們力寶集團入股，我們又能獲得什么好處？”

　　張益達(dá)略做思考，回道：“銳向如今的估值是275億美元，RPay假如能做到東南亞市場第一，并且將銳向一整套產(chǎn)品服務(wù)搬到東南亞來，100億美元的體量是跑不了的。

　　除了獲得豐厚的財務(wù)回報以外，RPay還可以和力寶集團旗下的銀行、金融公司展開業(yè)務(wù)合作。

　　銳向在中國有7大金融超市，和國內(nèi)很多的銀行也有業(yè)務(wù)上的合作，包括理財產(chǎn)品，貸款產(chǎn)品，信用卡等多個方面。

　　如今是數(shù)字化時代，力寶集團旗下的銀行也可以借這股東風(fēng)，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把銀行業(yè)務(wù)更上一層樓。”

　　張益達(dá)這些話說到李文正心坎上了，人生中遭遇5次銀行擠兌潮的他為了抵御風(fēng)險，更好的傳承家族財富。

　　從1998年就開始進行多元化發(fā)展，力寶集團進入了房地產(chǎn)、保險、證券等多個領(lǐng)域。

　　發(fā)展到今天，多元化業(yè)務(wù)發(fā)展得很成功，但金融業(yè)務(wù)總體還是占據(jù)了力寶集團70%的業(yè)務(wù)量。

　　所以他近些年尤其關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，就怕新技術(shù)對他們這些傳統(tǒng)銀行和金融公司進行顛覆。

　　“RPay可以給我們力寶集團多少股份？”

　　張益達(dá)與李文正對視一眼，緩緩開口說道：“具體股份，還需要明天和其他三大股東商量一下。

　　但銳向必須控股，只有我們才能保證RPay一直走在領(lǐng)先而又正確的道路上?！?p>　　張益達(dá)的話語中透露著一股濃濃的自信，李文正也深受感染，嘆息道：“其實，力寶集團也有想法推出一款移動支付軟件的。

　　但既然有RPay珠玉在前了，我們再推出未免自家人傷了和氣。

　　只要張先生同意我們占股20%以上，我們就取消原本的計劃。”

　　“20%股份，有些高了。”張益達(dá)搖頭說道。

　　見李文正緊皺眉頭，張益達(dá)接著說道：“李老不要誤會，除了力寶集團，金光集團也還要入股RPay。

　　另外公司內(nèi)還有其他三大股東，這股份不好分配啊！”

　　“我們和金光集團一起出錢，溢價收購另外三大股東手里的股份，不就好了嗎？”

　　一聽李文正這話，張益達(dá)就知道對方低估了RPay其他三大股東在業(yè)務(wù)拓展過程中起到的重要作用。

　　于是張益達(dá)跟他解釋道：“那三大股東分別是電商，在線旅游，打車領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有他們在，大大豐富了我們的移動支付業(yè)務(wù)場景。

　　在印尼，他們?nèi)覒?yīng)該算是最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

　　如果將他們排斥在外，他們轉(zhuǎn)手股份后另起爐灶，很可能給RPay帶來許多不必要的麻煩。

　　很有可能我們還在印尼跟他們混戰(zhàn)的時候，其他競爭對手就已經(jīng)拿下了東南亞大部分的市場。從而導(dǎo)致我們錯失發(fā)展良機。

　　對于RPay來說，最寶貴的就是發(fā)展時間。所以我們要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，而不是給自己樹立對手。”

　　張益達(dá)是無論如何也不會拋棄其他三家股東的，特別是GoJek，創(chuàng)始人出身政治家族，前世搞出來的GoPay就成為了印尼第一大移動支付公司。

　　對于RPay來說，需要三大互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用場景，需要力寶集團旗下的銀行資源以及當(dāng)?shù)厝嗣}。

　　總之，大家都是不可或缺的一份子。

　　“那倒是我疏忽了，明天讓小川先跟他們接洽一下吧！”

　　李文正浸淫商道數(shù)十年，一聽張益達(dá)的話就明白了此中道理。

　　至于力寶集團自己設(shè)立移動支付公司，他此時已不抱太大希望了。

　　無他，有銳向集團扶持RPay，他們勝算已經(jīng)不大了，對方資金不比力寶集團少，技術(shù)和模式甚至還更領(lǐng)先一些。

　　這種情況下，和RPay打擂臺，純屬吃力不討好。

　　李文正又留張益達(dá)在自己家里，一起共進了午餐。

　　飯菜很豐盛，除了東南亞的特色海鮮以外，還有很多中國菜。

　　賓主盡歡后，李川又派車把張益達(dá)送到了落塌的酒店。

　　送完張益達(dá)后，李川來到李文正書房，準(zhǔn)備聽候爺爺?shù)陌才拧?p>　　“人送完了？”李文正正埋頭寫書法，見孫子進屋了，抬頭問了句。

　　李川點點頭，說：“已經(jīng)送到酒店了?！?p>　　李文正又開口說道：“張益達(dá)這個人你怎么看？”

　　李川回想了這幾天和張益達(dá)的接觸，半晌后，評價道：“擅長整合力量，商業(yè)能力突出，是個人物?！?p>　　李文正放下手中的毛筆，用旁邊的毛巾擦了擦手，說道：“本來我是打算我們力寶集團獨自推出移動支付產(chǎn)品的，見了他，我改變了主意。

　　投資RPay，有可能比我們自己做更適合。

　　我研究過他的起家史，不足3年時間，走到這一步，的確是才華橫溢之輩。”

　　“那除了投資RPay以外，我們投資他的產(chǎn)業(yè)基金多少錢??？”

　　李川也很認(rèn)同爺爺?shù)难酃?，開口詢問起了產(chǎn)業(yè)基金出資的事情。

　　“1億美元！”

　　李川驚呼：“這么多？”

　　“不多不多，你看吧，其他幾家搞不好出資比我們還多?！?p>　　李文正擺擺手，他越研究張益達(dá)這個人就越心驚，感覺對方這些年有如神助，自己開發(fā)項目也好，投資項目也好，都有一個共同點，成功率極高。