第二百四十四章 非洲之王

　　“我聽說你和黑衫資本中國(guó)的沈北朋先生，鎂團(tuán)的黃新先生私交甚好。

　　能不能幫我引薦一下這兩位？”

　　李泰熙的大眼珠子閃爍著一種叫“野心”的光芒，張益達(dá)一聽，就知道他在打什么主意了。

　　 OTA平臺(tái)！

　　沈北朋投身創(chuàng)投行業(yè)前，是攜程旅行的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　攜程收購去哪兒后，牢牢占據(jù)著市場(chǎng)龍頭的地位。

　　鎂團(tuán)的酒旅業(yè)務(wù)也是做得非常好的，很受用戶青睞。

　　前世OYO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)被湊得滿腦袋都是包，被這兩家巨頭“封殺”，在各自平臺(tái)屏蔽了OYO的加盟酒店。

　　被搞得欲生欲死的OYO老老實(shí)實(shí)交了“保護(hù)費(fèi)”后，才換來了兩家OTA巨頭的和解，又重新給OYO上架了。

　　張益達(dá)深深的看了李泰熙一眼，這位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研究得挺深的嘛，看來是早就眼饞了。

　　“可以給你引薦，但你們具體談判，我不參與?！?p>　　張益達(dá)才不想趟這灘渾水，前世攜程推出了麗呈，鎂團(tuán)推出了輕住，都在下場(chǎng)搞單體酒店。

　　他現(xiàn)在只想找個(gè)合適機(jī)會(huì)，把股份賣給孫大帝。

　　“那實(shí)在太感謝了?！?p>　　李泰熙非常高興，他去年愿意接受張益達(dá)的私人投資，就是看中了后者在中國(guó)的人脈關(guān)系。

　　“小事一樁而已。我很期待OYO成為超級(jí)獨(dú)角獸的那一天。”

　　李泰熙非常自信的說道：“放心吧！你的投資一定會(huì)獲得非常豐厚的回報(bào)?！?p>　　……

　　張益達(dá)的全球產(chǎn)業(yè)視察之旅，乘坐飛機(jī)返回了國(guó)內(nèi)。

　　不過，他沒有返回京城，而是去到了鵬城。

　　“竺先生，幸會(huì)幸會(huì)?！?p>　　在印有“傳音控股”四個(gè)大字的公司前臺(tái)，張益達(dá)和一個(gè)四十來歲的中年男士熱情的握起了手。

　　竺照江有些摸不著頭腦，剛剛前臺(tái)小妹前來通報(bào)，說銳向集團(tuán)的董事長(zhǎng)張益達(dá)來訪。

　　竺照江聽說過張益達(dá)名頭，知道后者是近兩年竄起來的互聯(lián)網(wǎng)新貴。

　　他旗下的銳向與鎂團(tuán)、嘀嘀并稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三小巨頭，相比于BAT，有“RMD”的稱號(hào)。

　　雖然不知道張益達(dá)前來所為何事，但考慮到對(duì)方是一位超級(jí)富豪，還擁有美股上市公司。

　　所以竺照江還親自到前臺(tái)來迎接起了張益達(dá)。

　　“張先生你好，真是聞名不如一見，你真人比網(wǎng)上和電視里還要年輕帥氣?！?p>　　竺照江年輕時(shí)候做過銷售，口才也是一流的。

　　張益達(dá)抿嘴一笑，最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。

　　“張先生，里面請(qǐng)?！?p>　　竺照江抬手，招呼著張益達(dá)。

　　“好?！睆堃孢_(dá)又扭頭朝傳音控股公司的前臺(tái)小姐姐笑了笑，“謝謝你了！”

　　前臺(tái)小姐姐高興得心花怒放，要不是顧及老板在這里，就要立馬沖上來要簽名了。

　　她可是“崇拜”張益達(dá)的緊，她很想告訴張益達(dá)：

　　我是你的忠實(shí)粉絲，我每天騎惠民單車上下班，到拼哆哆購物，下班玩抖視，還在投融匯買基金，還購買了益民網(wǎng)金的P2P理財(cái)……

　　張益達(dá)一行人跟著竺照江進(jìn)了會(huì)議室，后者招呼張益達(dá)和其隨從坐下，又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進(jìn)來。

　　“竺總，今天冒昧到訪，就是想代表銳向集團(tuán)投資傳音控股?！?p>　　張益達(dá)也不玩其他虛頭巴腦的，直接開門見山的說道。

　　跟竺照江預(yù)想的差不多，張益達(dá)和他又不認(rèn)識(shí)，沒有私交，到傳音控股公司來肯定是為了公務(wù)。

　　但張益達(dá)說出的“投資”還是讓他稍微有點(diǎn)意外，他笑著說：“傳音在業(yè)內(nèi)名聲不顯，張總你為什么看中了我們？”

　　看著竺照江好奇的眼神，張益達(dá)淡淡道：“傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)名氣還是很響亮的，是一家非常優(yōu)秀的手機(jī)公司，值得投資。”

　　張益達(dá)這個(gè)青年俊杰的稱贊，讓竺照江很滿意，自己的傳音手機(jī)雖然在國(guó)內(nèi)沒什么名氣，但是在遙遠(yuǎn)的“阿非利加洲”，那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品。

　　“傳音手機(jī)在非洲是有那么一點(diǎn)點(diǎn)名氣，但張總你親自出馬，著實(shí)讓我有些意外?！?p>　　張益達(dá)知道這位是在旁敲側(cè)擊，想搞明銳向的投資動(dòng)機(jī)，于是非常坦誠(chéng)的說道：“銳向集團(tuán)想進(jìn)入非洲互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，我們想和傳音展開一些緊密合作?！?p>　　竺照江見張益達(dá)這么快就表明了意圖，有些意外，笑著問：“是移動(dòng)支付嗎？”

　　“移動(dòng)支付只是第一步，以后還會(huì)開展更豐富的金融服務(wù)。

　　目前銳向已經(jīng)進(jìn)入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個(gè)國(guó)家。

　　非洲，就是我們下一個(gè)目標(biāo)。”

　　張益達(dá)臉上洋溢著自信的笑容，他看著竺照江，把戰(zhàn)略意圖合盤托出了。

　　竺照江聽完后，也被張益達(dá)的“宏偉藍(lán)圖”給震驚了，他問道：“張總，你這是想把移動(dòng)支付做遍全世界嗎？”

　　“當(dāng)然?！睆堃孢_(dá)淡淡道，“不過，具體還要看各個(gè)國(guó)家的政策和法律法規(guī)。在條件允許的情況下，銳向是愿意進(jìn)入更多國(guó)家和地區(qū)的?！?p>　　“好，既然張總你這么坦誠(chéng)，那我也爽快一點(diǎn)?！?p>　　竺照江又問道：“張總，你對(duì)我們傳音控股估值多少？另外，需要釋放多少股份？”

　　“這個(gè)，需要竺總你詳細(xì)介紹一下貴公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了?！?p>　　竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財(cái)報(bào)拿了過來，遞給了張益達(dá)，并介紹道：

　　“我們2014年的出貨量是4600萬臺(tái)，2015年的出貨量是5000萬臺(tái)。

　　我們大約占據(jù)非洲手機(jī)市場(chǎng)的30%市場(chǎng)份額，在非洲市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品單價(jià)都在500元左右，其中功能機(jī)占據(jù)60%左右……”

　　張益達(dá)仔細(xì)看了看財(cái)報(bào)，上面寫的是：

　　 14年?duì)I收收入55.2億元，凈利潤(rùn)為3660萬元；

　　 15年?duì)I業(yè)收入為74.57億元，凈利潤(rùn)5796萬元；

　　總資產(chǎn)為47.4億元，凈資產(chǎn)為14.38億元。

　　張益達(dá)開口說道：“電子行業(yè)估值普遍在30－40倍PE，給傳音取40倍估值吧，40乘以5796萬，23.18億的投前估值如何？”

　　竺照江沉默了一陣，搖了搖頭說道：

　　“傳音一直保持著40%以上的營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率，我們預(yù)計(jì)16年的出貨量將達(dá)到8000萬臺(tái)以上，營(yíng)收超過100億元，凈利潤(rùn)超過8000萬元。

　　按40倍PE，32億元的估值我可以接受。”

　　張益達(dá)皺了皺眉，估值一下子抬高了將近9億元。

　　考慮到前世傳音上市超過400億元的市值，以及在非洲市場(chǎng)的龍頭地位，張益達(dá)決定還是答應(yīng)下來。

　　不過，得跟他提提條件。張益達(dá)又說道：“可以同意這個(gè)估值，不過，我要30%的股份。”

　　“不行”，竺照江連連搖頭，“最多20%的股份，我們也不需要太多的錢?！?p>　　張益達(dá)皺眉說道：“雖然傳音目前在非洲市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，但等樺為、大米、OV這些廠商回過神來，開始重視非洲低端機(jī)市場(chǎng)，那鹿死誰手就不好說了?！?p>　　竺照江也不生氣，跟張益達(dá)所說的這些手機(jī)廠商比起來，傳音確實(shí)就像個(gè)雜牌軍一樣，但傳音同樣有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　他說道：“他們都在做中高端手機(jī)，誰愿意去非洲掙這個(gè)辛苦錢?。?p>　　哪怕他們進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，我也不怕。

　　傳音成立于2006年，成立伊始起，我們就瞄準(zhǔn)的非洲市場(chǎng)。

　　如今已在非洲市場(chǎng)深耕了9年，從產(chǎn)品研發(fā)、宣傳、渠道直至售后，全部在非洲本地進(jìn)行。

　　甚至，我們?cè)诜侵捱€有自己的手機(jī)生產(chǎn)工廠。

　　在成本上面，我們根本不怕任何一家手機(jī)廠商。非洲那個(gè)經(jīng)濟(jì)水平和人民收入水平，就決定了，這是低端智能機(jī)和功能機(jī)的天下。”

　　竺照江非常有自信，他自90年代進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)干BP機(jī)銷售起，就和手機(jī)結(jié)下了不解之緣。

　　波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)第一品牌，行業(yè)執(zhí)牛耳者，就像曾經(jīng)的廣告語一樣——波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

　　再后來，戰(zhàn)斗機(jī)墜毀了，曾擔(dān)任波導(dǎo)手機(jī)常務(wù)副總理的他不甘心，和幾個(gè)同事創(chuàng)辦了如今的傳音手機(jī)。

　　這些年來，他心里一直憋著一口氣，想重振波導(dǎo)手機(jī)當(dāng)年的輝煌。

　　說起來，曾經(jīng)擔(dān)任波導(dǎo)手機(jī)常務(wù)副總的他還是行業(yè)里的大人物。

　　可如今，在國(guó)內(nèi)，廣告投得鋪天蓋地的樺為、大米、OV早已蓋過了他的風(fēng)頭，誰還記得他竺照江是誰？

　　傳音手機(jī)雖然號(hào)稱“非洲之王”，但說直白點(diǎn)，就是一塊蘋果，三星以及國(guó)內(nèi)四大廠商看不起的“蠻荒之地”。

　　也就傳音手機(jī)在這賣點(diǎn)功能機(jī)，低端智能機(jī)。論賺錢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)，那才是真正的黃金寶地。

　　“目前國(guó)內(nèi)廠商也好，三星，蘋果也好，都在搶占增量市場(chǎng)。

　　一旦增量市場(chǎng)被瓜分完，進(jìn)入存量市場(chǎng)階段后，他們肯定會(huì)惦記上非洲市場(chǎng)的。

　　我建議，傳音還是多抓抓技術(shù)研發(fā)，提高自身的護(hù)城河。

　　我看傳音每年的研發(fā)投入才占據(jù)營(yíng)收的3%，甚至都還不到，才2點(diǎn)多，每年就投一兩個(gè)億搞研發(fā)，這在手機(jī)市場(chǎng)，真的是……有點(diǎn)少?。　?p>　　張益達(dá)本想說“有點(diǎn)寒酸”的，但話到嘴邊，又改口了。

　　傳音就這么大點(diǎn)實(shí)力，說人家寒酸，確實(shí)太挖苦人了。

　　竺照江知道“研發(fā)”一直是傳音所忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，無他，功能機(jī)和低端智能機(jī)利潤(rùn)支撐不起投入巨大的手機(jī)研發(fā)。

　　每年就幾千萬凈利潤(rùn)，加大搞研發(fā)，還要不要吃飯？

　　“張總，技術(shù)研發(fā)這一塊，我承認(rèn)，我們是過于忽視了。如果獲得了銳向的投資，我們一定會(huì)把這一塊給重視起來。

　　實(shí)際上，我們傳音的營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)還是做得很不錯(cuò)的?！?p>　　見張益達(dá)一副洗耳恭聽的樣子，于是竺照江準(zhǔn)備顯擺一下，繼續(xù)說道：

　　“在非洲，我們的“刷墻”模式效果顯著，low是low了點(diǎn)，但是比在電視上打廣告的效果都要好。

　　另外，傳音一直在努力通過建立完整的售后系統(tǒng)來贏得用戶口碑。

　　我們是第一個(gè)在非洲建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外國(guó)手機(jī)企業(yè)，手機(jī)維修人員可以做到隨叫隨到……

　　另外，在產(chǎn)品上，我們也是下了一番功夫的。

　　非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話，我們就推出了“音樂手機(jī)”，聲音極大而且有收音機(jī)功能，滿足他們?cè)趹敉獬栉璧囊螅?p>　　非洲因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施落后，所以充電不方便，我們推出的手機(jī)待機(jī)時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到一個(gè)月；

　　非洲運(yùn)營(yíng)商非常多，跨運(yùn)營(yíng)商的電話費(fèi)用昂貴，我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待；

　　最有意思的是，非洲人膚色太黑了，夜間拍照經(jīng)?！罢也坏阶约骸?，針對(duì)這種情況，我們改良了暗光環(huán)境下的手機(jī)拍照功能。

　　甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助用戶拍出“巧克力色肌膚”。

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　　正是有了以上眾多功能改良和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們才廣受非洲用戶喜愛?！?p>　　張益達(dá)聽后，微微頷首，果然應(yīng)了那句老話：任何成功，都沒有僥幸。

　　“行吧！”張益達(dá)被說動(dòng)了，回答道：“就按你要求的來吧，投8億元，占股20%?！?