第二百五十三章 補(bǔ)貼不能停

　　“螞蟥金服今年也跟風(fēng)我們推出了新年“福紙”，并且獎(jiǎng)金池高達(dá)5億元，一看就是沖我們來(lái)的。”

　　林真陽(yáng)拿著一份文件走進(jìn)張益達(dá)辦公室，一進(jìn)來(lái)就開(kāi)始吐槽螞蟥金服。

　　林真陽(yáng)結(jié)了婚之后，整個(gè)人都成熟了不少。還追時(shí)髦蓄起了胡須，胡須從上嘴皮到下巴剛好留了一個(gè)口字型，還打理得很整潔，有中年大叔既視感。

　　公司的具體細(xì)務(wù)管理，張益達(dá)一般都是放權(quán)給他在管的，只有出現(xiàn)了重大事情，張益達(dá)才會(huì)插手。

　　不過(guò)，林真陽(yáng)也不是一個(gè)大權(quán)獨(dú)攬的人，出現(xiàn)了自己掌控不了，或者涉及調(diào)集較大資金、資源的事情都會(huì)和張益達(dá)商量著來(lái)。

　　“福紙？”張益達(dá)笑了笑，歷史的慣性還真的大，搶了螞蟥金服的福卡，他們轉(zhuǎn)眼推出了一個(gè)“福紙”。

　　“他們獎(jiǎng)金池搞的5個(gè)億？”張益達(dá)搖搖頭，“真是狗大戶，今年賺了四十多個(gè)億，口袋脹得慌！”

　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢？”林真陽(yáng)也跟著吐槽，“他們這么搞，我們今年的2.16億獎(jiǎng)金池就沒(méi)那么有吸引力了?！?p>　　“你說(shuō)，要不要臨時(shí)調(diào)整一下獎(jiǎng)金池??？”林真陽(yáng)建議道。

　　“怎么調(diào)整？加錢?。俊睆堃孢_(dá)問(wèn)。

　　林真陽(yáng)豎起食指，比劃道：“他們5個(gè)億，我們就搞6個(gè)億?！?p>　　“沒(méi)必要！”張益達(dá)搖了搖頭，“他們已經(jīng)推出了這個(gè)活動(dòng)，哪怕我們把獎(jiǎng)金拔高到6億，用戶還是會(huì)兩邊活動(dòng)都參與的?！?p>　　“哪怕我們獎(jiǎng)金少一些，只有2.16億，用戶一樣不會(huì)錯(cuò)過(guò)的，所以我們根本沒(méi)必要去跟螞蟥金服拼個(gè)你死我活?！?p>　　林真陽(yáng)又笑著說(shuō)：“那行吧！確實(shí)是這個(gè)道理，讓他們得意幾天吧！”

　　“還有個(gè)有趣的事，螞蟥金服想搞社交，用這次福紙活動(dòng)偷微信的用戶關(guān)系鏈，被企鵝封殺了?！?p>　　林真陽(yáng)興致勃勃的講起了這件事：“為了集成關(guān)系鏈，支付貝為“福紙”紅包設(shè)定了一個(gè)病毒式玩法，只要新添加10個(gè)支付貝好友，就可以獲得3張福紙，并且好友間可以互贈(zèng)福紙。

　　為了與更多好友互贈(zèng)福紙，許多用戶將自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要對(duì)方復(fù)制了“吱口令”，打開(kāi)支付貝后就可以自動(dòng)添加好友。

　　聽(tīng)說(shuō)這個(gè)吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齊5張福紙。

　　然后，企鵝就出手了，屏蔽了“吱口令”。”

　　“這是挖人家企鵝的根基啊，波尼馬能不出手嗎？”張益達(dá)笑著點(diǎn)評(píng)道。

　　“不過(guò)，企鵝一直對(duì)電商業(yè)不死心，阿貍也一直有一個(gè)“社交夢(mèng)”。

　　他們倆掐架是再正常不過(guò)了。

　　你就說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們打了多少場(chǎng)“代言人戰(zhàn)爭(zhēng)”。嘀嘀和快的，鎂團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，惠民和哈羅……”

　　張益達(dá)吐槽了一番，又喃喃自語(yǔ)道：“要是有合適機(jī)會(huì)的話，我也想搞搞社交?！?p>　　“這種話，你跟我說(shuō)說(shuō)也就得了。”林真陽(yáng)感嘆，“千萬(wàn)別被企鵝的人聽(tīng)到了，現(xiàn)在我們可不能跟他們翻臉?！?p>　　“我心里有數(shù)?！睆堃孢_(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)，我是真的有這個(gè)想法?！?p>　　“我們沒(méi)有社交基因?。俊绷终骊?yáng)猶豫了半天，吐出了這么一句。

　　“靠，狗屁社交基因，這句話就和“君權(quán)神授”一樣，統(tǒng)治者洗腦的?！?p>　　這個(gè)比喻挺形象的，林真陽(yáng)又問(wèn)：“那你說(shuō)，我們搞社交，有什么優(yōu)勢(shì)？”

　　“你忘了我們的高校聯(lián)盟??？”張益達(dá)提醒道。

　　“你是說(shuō)，從校園起家？”林真陽(yáng)這下來(lái)了興致，追問(wèn)道。

　　“對(duì)，高校聯(lián)盟幫我們做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一個(gè)集校園交友、招聘，以及提供其他校園服務(wù)的一款大學(xué)生APP？”

　　林真陽(yáng)一拍大腿，說(shuō)：“你這個(gè)辦法好，我怎么沒(méi)想到呢？在校大學(xué)生也是有兩三千萬(wàn)人的，發(fā)展個(gè)幾年，再算上每年畢業(yè)的，五六千萬(wàn)也不難。”

　　“就是我們這么搞，會(huì)不會(huì)引發(fā)企鵝的仇視??？”

　　林真陽(yáng)有些擔(dān)憂，阿貍現(xiàn)在對(duì)銳向是恨之入骨，假如再交惡企鵝，中國(guó)雖大，怕是沒(méi)有銳向立足之地??！

　　“如果我們一直堅(jiān)持只做校園社交的垂直細(xì)分領(lǐng)域，是動(dòng)搖不了企鵝的根基的。

　　不過(guò)，企鵝究竟會(huì)怎么想？情況不好說(shuō)。

　　銳向現(xiàn)在還離不開(kāi)企鵝的導(dǎo)流，拼哆哆和抖視還沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)，等他們成長(zhǎng)起來(lái)了，可以搶下更多用戶使用時(shí)長(zhǎng)了，或許也不怕跟企鵝翻臉了。”

　　“這事還是先緩緩吧！社交是企鵝的根基，你要挖他祖墳，他能不跟你急？”

　　林真陽(yáng)覺(jué)得要做校園社交這事還得從長(zhǎng)計(jì)議，魯莽行事，可能平臺(tái)沒(méi)做起來(lái)，還惹毛了企鵝，太不值得。

　　張益達(dá)說(shuō)：“這事也就跟你透了點(diǎn)口風(fēng)，其他人我都沒(méi)說(shuō)。確實(shí)不能倉(cāng)促上馬，要做起來(lái)還需要抖視助我們一臂之力。

　　現(xiàn)在的抖視，距離我心目中的抖視還差得遠(yuǎn)?！?p>　　“不是吧，抖視已經(jīng)很火了好不好？”林真陽(yáng)又追問(wèn)，“你心目中的抖視是什么樣？我看現(xiàn)在很多人都在使用這款上癮式APP了?！?p>　　“DAU破4億吧，國(guó)內(nèi)！”

　　林真陽(yáng)撓了撓頭發(fā)，說(shuō)：“你這目標(biāo)也太大了。投融匯現(xiàn)在的DAU還沒(méi)破2億呢？”

　　不過(guò)他見(jiàn)張益達(dá)一副淡定自若的樣子，趕緊又捧了一句：“不過(guò)，我覺(jué)得還是有這個(gè)可能。我那個(gè)傻老婆一天要玩幾個(gè)小時(shí)抖視，捧著手機(jī)一直在那傻笑。

　　要是抖視都延續(xù)這個(gè)狀態(tài)下去，4個(gè)億DAU那絕對(duì)沒(méi)毛病?！?p>　　“行啦！你就看著吧！”張益達(dá)知道林真陽(yáng)不相信，說(shuō)的不過(guò)客氣話而已。

　　除了自己，包括張嵐在內(nèi)的其他人都不會(huì)想到抖視未來(lái)幾年的火爆吧。

　　“哦，對(duì)了，今年我們沒(méi)有跟央視春晚續(xù)約，螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動(dòng)合作?！?p>　　林真陽(yáng)說(shuō)起這事的時(shí)候，一副心有不甘的樣子。

　　“不可能一直被我們霸占的，我們已經(jīng)跟春晚合作了一次，再合作，效果也會(huì)下降的。

　　地主家也沒(méi)余糧了，撒幣也要撒出效率，又不是真傻逼?！?p>　　林真陽(yáng)笑了，說(shuō)：“你這說(shuō)得跟繞口令似的。我知道再合作效果會(huì)下降，就是看螞蟥金服今年這么出風(fēng)頭，有些不爽?！?p>　　“那就得化不爽為力量，螞蟥金服現(xiàn)在還領(lǐng)先我們那么多，我們才是追趕者，不能小瞧別人?！?p>　　張益達(dá)的語(yǔ)氣有些重，他覺(jué)得林真陽(yáng)有些飄了，你一個(gè)行業(yè)老三還敢看不起老大，這心態(tài)有問(wèn)題啊！

　　林真陽(yáng)也收起了嬉皮笑臉的動(dòng)作，正色道：

　　“企鵝這邊也推出了“智付有金喜”春節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合線下門(mén)店送出現(xiàn)金紅包和5000萬(wàn)份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費(fèi)券。

　　另外，據(jù)報(bào)道：包括全國(guó)十大城市在內(nèi)的30萬(wàn)家線下門(mén)店會(huì)攜手微信支付，聯(lián)合推出“搶紅包”、“搖福金”、“全民掘金”等活動(dòng)，覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業(yè)。”

　　“來(lái)勢(shì)洶洶??！”張益達(dá)感慨了句，又扭過(guò)頭問(wèn)林真陽(yáng)：“我們這邊推出了什么方案？”

　　“五福?？ū趁娴膹V告位我們出售給了寶潔、可口可樂(lè)等公司，獲得的幾千萬(wàn)廣告費(fèi)我們一分沒(méi)留，全部填到了除夕夜的現(xiàn)金紅包池里；

　　另外，我們還在公交站、火車站、機(jī)場(chǎng)等春運(yùn)人流密集場(chǎng)所布置了魔寶支付的線下廣告，掃碼付款就送支付折扣紅包；

　　線上，惠民單車、佩特網(wǎng)、鎂團(tuán)在內(nèi)的一大批互聯(lián)網(wǎng)公司給我們友情贊助了代金券、抵用券。

　　春節(jié)期間，用魔寶支付付款后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)刮獎(jiǎng)頁(yè)面，用戶有機(jī)會(huì)刮得現(xiàn)金或者各類互聯(lián)網(wǎng)公司提供的代金券、抵用券。

　　以上，是針對(duì)C端消費(fèi)者的補(bǔ)貼。

　　針對(duì)B端商家，我們從幾千萬(wàn)戶合作商家中精心遴選了100萬(wàn)家過(guò)往合作成績(jī)比較出色的，對(duì)他們進(jìn)行“鼓勵(lì)金”補(bǔ)貼。

　　用戶每使用魔寶支付在該商戶消費(fèi)一筆且超過(guò)2元，商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵(lì)金……”

　　張益達(dá)聽(tīng)后，皺了皺眉頭，C端也要補(bǔ)貼，B端也要補(bǔ)貼，家里有礦也撐不住啊。

　　移動(dòng)支付主要收入有四項(xiàng)：資金沉淀利息；服務(wù)收益包括接入費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)，交易傭金；理財(cái)產(chǎn)品收益如零錢寶、余額寶；信息收益如挖掘用戶交易信息，分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　目前魔寶支付的主要營(yíng)收來(lái)自于第一和第三、第四項(xiàng)。

　　第二項(xiàng)交易傭金什么的，現(xiàn)在大家都搞免費(fèi)，根本不敢收。

　　第一項(xiàng)資金沉淀，也一直是打擦邊球，金融監(jiān)管之刃搞不好哪天就落頭上了。

　　相比于阿貍淘寶的商家收付款流程，魔寶支付的資金沉淀時(shí)間很短，大部分也就一天或者幾天。

　　淘寶這些電商就不一樣了，要買家確認(rèn)收貨后，才把資金撥付給賣家。

　　淘寶也很雞賊，提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼，很多用戶都不會(huì)點(diǎn)確認(rèn)收貨。

　　如果買家沒(méi)有確認(rèn)收貨，從發(fā)貨那刻起算，最長(zhǎng)15天淘寶才默認(rèn)收貨，錢才會(huì)轉(zhuǎn)到賣家的賬戶上。

　　從某方面來(lái)說(shuō)，這個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)化了買家用戶購(gòu)物體驗(yàn)，但對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，就不那么爽了。

　　阿貍捏著他們的命門(mén)，他們想賣假貨或者服務(wù)態(tài)度不好什么的，都得悠著點(diǎn)，畢竟錢還沒(méi)到賬，該裝孫子還得裝孫子。

　　最關(guān)鍵的是，15天的資金沉淀收入，支付貝吃得滿嘴都是油??！

　　魔寶支付和微信支付差不多，合作的大多是線下商戶，實(shí)時(shí)到賬，很多用戶錢一到賬，就買理財(cái)通或者零錢寶去了，要不就是提現(xiàn)，資金沉淀時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上幸福的支付貝。

　　“行，補(bǔ)貼力度不能停。含著淚也要搞下去?！?p>　　張益達(dá)說(shuō)出這句話的時(shí)候，頗有幾分無(wú)奈。魔寶支付對(duì)銳向太重要了，其他業(yè)務(wù)賺錢就是來(lái)支援它的。

　　同時(shí)，魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業(yè)務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。

　　大家就是相輔相成的關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。