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　　　　吃完飯，金志杰回到酒店睡了一會兒，等醒來的時候已經(jīng)是下午4點了?？戳丝词謾C(jī)，馮嘉麗發(fā)過來兩條微信，一條是問他在干什么？另外一條則是告訴他，晚上網(wǎng)站的人請客。金志杰回復(fù)了一句，“知道了?！比缓笥旨由狭艘痪洌皠倓偹?。”

　　然后，金志杰抽上了一支煙，好好想了想，覺得語言組織的差不多了，就撥通了寧總的電話。

　　“寧總，您好！我是金志杰，對，對，我剛剛到上海。想看看您今天晚上是不是有時間?！?p>　　“今天晚上？我還真有點事，要不咱們改明天？”

　　金志杰想著明天不定馮嘉麗這邊又有什么事情呢，而且自己明天還要去上海分公司那邊，于是趕緊說，“寧總，我這次是剛剛在廣州做完結(jié)算，直接飛過來的，時間上確實有點緊張，您看，要是今天晚上有事，我現(xiàn)在就過去，咱們喝個下午茶也好?！?p>　　“哦，是這樣?。∧呛?，我們樓下有家咖啡吧，估計這個時候人也不多，我把地址發(fā)給你，咱們就簡單在下面聊一聊吧?！?p>　　“好的，好的，我現(xiàn)在馬上出門?！苯鹬窘軖炝穗娫挘R上洗了把臉就走出了房間，等電梯的時候，已經(jīng)收到了寧總發(fā)過來的地址。以他多年的銷售經(jīng)驗來看，既然客戶要求在外面的地方見面，那么這個事十有八九是有戲的，只不過有些話在辦公室里面不好談罷了。

　　叫上出租車，把地址直接給了司機(jī)，然后金志杰又給劉佩佩打了個電話。

　　“佩佩，你那邊怎么樣？”

　　“老大，亂死了，這邊什么都沒弄。我這正幫他們整理呢。晚上回去再給您說吧。”

　　看樣子劉佩佩那邊有點焦頭爛額的樣子，金志杰聽著也有點著急，但自己知道必須要先把寧總這邊的事情弄清楚，否則文案就是做得再漂亮也沒有用，他安慰了劉佩佩兩句，就掛了電話，閉上了眼睛，心里思索著等一下該如何開始。

　　到了寧總提到的咖啡吧，金志杰直接推門走了進(jìn)去，盡管還是下午，但里面的光線卻是有點昏暗。他站在門口沒有動，讓眼睛稍微適應(yīng)了一下，才開始四處看了看。終于在右首的一個角落里面，看到寧總也正在和他招手。

　　他趕緊走了過去，剛剛坐下來，就有一位女服務(wù)員走了過來。

　　“先生，您要喝點什么嘛，我們店里新進(jìn)的哥倫比亞手磨咖啡，您可以品嘗一下。”

　　“哦。不用了，給我拿一杯熱巧克力吧。謝謝！”

　　等到服務(wù)員走開了，金志杰忙又說到，“不好意思，寧總，讓您久等了，路上不太好走?！?p>　　“沒關(guān)系，上海的交通就是這個樣子的?！睂幙傂α诵?，“金總這次來呆幾天呀？”

　　“我可能明天就要走，主要就是拜訪您一下，然后去分公司那邊看一眼。”

　　寧總聽完沒有說話，而是喝了一口咖啡，似乎再等著金志杰接著說。

　　“我就直接說了，這次咱們這個招標(biāo)，我是非常有興趣的，也很有信心?！苯鹬窘芸吹綄幙偟倪@個態(tài)度，知道對方等著自己在開條件，于是也就決定敞開了說了。“但畢竟之前對于區(qū)域這塊了解不多，所以想在提案之前，還是先由寧總給點撥點撥?！?p>　　“其實，區(qū)域的公關(guān)沒有總部那么復(fù)雜，記得上次咱們倆見面我也說過了，我們這里的一切都是為了銷售服務(wù)的。所以，我還是希望你們能夠真正的從銷售的角度來思考問題?！睂幙傉f的還是上次的那些冠冕堂皇的話，而這些顯然都不是金志杰最想聽到的。

　　“是，是，這個我也知道。所以這次我們的方案更多的也是考慮到如何能階段性有節(jié)奏的促進(jìn)銷售?！苯鹬窘軕?yīng)和了一句，然后又說，“但寧總，我理解總部有總部的優(yōu)勢，比如說品牌啦，資源啦，包括經(jīng)費方面，這些都是你們區(qū)域沒法比的，所以，我覺得如果我們合作了，除了在公關(guān)專業(yè)角度給你們提供支持外，是不是也應(yīng)該在其他方面有所幫助呢?！?p>　　“呵呵，金總真是對我們區(qū)域下了功夫呀，說出來的話果然是有分量的?！睂幙傔@回倒是放下了杯子，身體略有點前傾，“就是因為區(qū)域比不上總部，所以我們在很多方面都是有點捉襟見肘，別的不說，就拿經(jīng)費來說吧，那肯定是比不了總部的。所以我們的錢花的也比較摳。”

　　“這個您大可放心，標(biāo)書上的費用我看了，我覺得沒有問題?！?p>　　“另外，就是區(qū)域上很多費用都是沒法上報的，打個比方來說吧，新加盟了一個經(jīng)銷商，那我們在各個方面的宣傳上肯定要給予支持吧，可總部的經(jīng)費就那么多，和你們公關(guān)公司的合同金額也是定死了的，那怎么辦，只能是我們自己掏腰包，也不能不支持經(jīng)銷商賣車不是，像這樣的費用太多了，花出去了，總部又不認(rèn)，搞得我們自己也很為難?？粗覀兪窃诨ㄊ袌霾康腻X，實際上又是在做銷售的事情?！?p>　　聽著對面寧總看似發(fā)牢騷一樣的訴苦，金志杰很快的就明白了他的用意，他心里大概盤算了一下，然后說：“您要是不說呀，我還真不知道原來區(qū)域的日子過得這么苦呢。我一直以為山高皇帝遠(yuǎn)，區(qū)域要比總部舒坦呢?！闭f完，自己也笑了笑。

　　寧總聽完也是哈哈一笑，“金總呀，要是咱們這一次真的能合作成功了，你就明白了。之前的供應(yīng)商其實專業(yè)上也不錯，可在這個問題上，就是有點理解溝通的不夠，總是按照條款辦事，所以在一些結(jié)算問題上，老是出現(xiàn)矛盾，你也知道，我這個當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，也不能總是為他們?nèi)ズ褪窒氯朔樠剑芴嗔?，就不好解決了。”

　　看到對方把話說得越來越明白了，金志杰知道這個時候就不能再打哈哈，裝馬虎眼了，他直接說，“寧總，咱們就明人不說暗話了。您剛剛說的意思我大概也聽明白了，您看這樣，招標(biāo)文件我該怎么弄就怎么弄，這方面不會出現(xiàn)任何問題的，工作上的事情，我從來都不打折扣。至于您剛剛提到的一些合同外的突發(fā)事情和所產(chǎn)生的費用，我每個月從日常公關(guān)費里面給您這邊省出來8%，起碼能夠幫您解決一些問題，但這個費用得從您公司賬上先打過來，至于我怎么還給您，就看您的方便了?！?p>　　說完，金志杰的眼睛一動不動的盯著寧總，多年以來和客戶打交道的經(jīng)驗告訴自己，越是這個時候，就越要把話說得簡單扼要，千萬不能拖泥帶水的，說開了反而會讓大家彼此都放心。

　　寧總沒有馬上回答金志杰的話，而是又喝了一口咖啡，放下杯子后又沉默了幾分鐘，然后才直視著金志杰，說，“好，數(shù)字上沒有問題，但我也把丑話說在前面，你們的方案也得過關(guān)，畢竟不是我一個人在審核，包括上海這邊的采購和財務(wù)都會參加最后的開標(biāo)，最終的方案還是要拿到總部那里去備案的?！?p>　　“這個您放心，該做的我這邊絕對都會做好的?！苯鹬窘芪⑿χ@次上海區(qū)域的招標(biāo)基本就算是成功了一大半了。