第三十一章 對賭協(xié)議

　　還好，姚文并不是那種聽不進逆耳之言的人，不然周揚今天就真的搞砸了，看著周揚有些忐忑的神情，姚文心中也有一絲笑意，還真以為你小子無法無天呢，也還是會有不安和忐忑？

　　“行了，小周，我承認你說的話有幾分道理，但這些話太大太空，放在任何一家領(lǐng)先市場的大企業(yè)上都能套用。所以，我們還是回到正題上來吧。另外，如果沒有開拓進取的精神，也許加爾文就根本不會在中國落地扎根?！?p>　　姚文的話讓周揚舒了口氣，拱手道歉：“先前是我失言了，不過，就算放在眼前的具體問題上，我也覺得時代電子更適合?！?p>　　見姚文擺手想要不再討論這個問題，周揚急道：“姚總，你給我個機會，先聽我說完?！?p>　　姚文臉上露出一絲苦笑，不由得有些懷疑自己是不是一開始就表現(xiàn)的太好說話了，不過看在周揚百則不饒的精神上，還是伸手示意周揚繼續(xù)，就算是給年輕人一個機會吧。

　　“姚總，我也不扯虛的了，也許依靠振華銷售的渠道，的確能盡快鋪開加爾文的產(chǎn)品，但他們即使做到最好，在市場占有率上也只能做到百分之九十或者九十五。但是，如果與時代電子展開合作，我相信我們能做到百分之一百二甚至一百五?！?p>　　聽完周揚介紹自己準備與加爾文合作后想要展開的銷售手段，姚文也陷入了思索，如果周揚所說的能夠做到，或者只要做到一部分，那市場可能真的會被他人為擴大，從原本的百分之百繼續(xù)擴張。

　　“小周，你說的這些的確不錯，也用了心了，但是，目前來說，我們還是希望更穩(wěn)更快，以免被松下在內(nèi)的其他競爭品擠占了市場?！?p>　　周揚有些沮喪，還是不行么，突然，他腦子一轉(zhuǎn)，抬起頭堅定的對姚文說道：“那我們?nèi)胶炗唽€協(xié)議如何？”

　　劉良洲一行人下午來到加爾文時，也被周揚這一棍子打的不清，疑惑的對吳方問道：“對賭協(xié)議？”

　　“是的，時代電子上午說動了姚總，如果你們還想要繼續(xù)競爭這份代理權(quán)，那么可能就需要加入到這份三方協(xié)議中了?！?p>　　被吳方帶到一間休息室后，劉良洲一行人還沒反應(yīng)過來，他們剛才被告知下午原本的簽約被取消了，改為三方會談，現(xiàn)在他們還有一個多小時的商議時間。

　　翻動著這份上午剛被趕制出來的協(xié)議初稿，劉良洲的心里翻起了驚濤駭浪，昨天他覺得自己已經(jīng)是在抬舉周揚那小年輕了，沒想到才過了一晚上，自己就見識到了對方的手段。

　　“絕對不行，加爾文公司這是言而無信，現(xiàn)在突然就搞這一套，那我們前幾天的磋商算什么？放狗屁么？”

　　 盧毅氣的直跳腳，同行的幾人也憤憤不平，認為加爾文公司這是在侮辱自己一行人。

　　“行了，有那功夫還不如好好看看這份新協(xié)議，你實力不如人家，喊破喉嚨也沒用處，現(xiàn)在是人家說了算?！?p>　　 劉良洲知道手下這群人平時霸道慣了，手握著銷售渠道，以往對上生產(chǎn)企業(yè)都是進退之如，何時受過這般近乎恥辱的際遇。

　　于此同時，他們隔壁的周揚也和趙魯東在緊急商議著。據(jù)趙魯東打聽回來的消息，劉良洲一行人原本拿到的是一份加爾文的通用代理協(xié)議。

　　 就是由加爾文定好零售價，經(jīng)銷商出貨后，再收取加爾文規(guī)定的分成利潤，總體來說，和以前周揚最開始搞得那一套有些相似，只是規(guī)模更大更正規(guī)罷了。

　　趙魯東瀏覽著周揚起草的對賭協(xié)議，越看越心驚，他從來沒想過生意還有這么做的。

　　周揚則看著趙魯東從銷售部找來的基礎(chǔ)協(xié)議，也越看越不舒服，加爾文這一套有些太過于強硬了，簡直就是不把渠道商當(dāng)人。

　　“魯東，我說你記，百分之十的提成點太低，等會磋商時需要討論，還有貨物肯定不能先全款后提貨，我們根本沒有那么多的流動資金。另外，如果加爾文滿足我們前兩個條件，我們可以提高違約金上限。”

　　不可能光占便宜不付出，周揚非常清楚這一點，成年人的世界就是如此，誰能給對方帶去最大的好處，對方就和誰握手合作，這也是他今天爭取到這個三方會談的原因。

　　“不行，這條件太離譜了，我們憑什么要和那小子賭這些，什么狗屁贏家通吃，我們絕對不能同意，必須逼迫加爾文將那小子踢出去?！北R毅看了一遍協(xié)議草稿，心中的火氣比剛才更勝。

　　協(xié)議中規(guī)定，雙方在半年之內(nèi)，誰的市場占有率更大，誰就無條件獲得川省的代理權(quán)，另一方只能作為勝利者的下屬分銷商，也就是所謂的贏家通吃。

　　劉良洲看到這些條款時也是驚怒不已，畢竟這基本就是賭上兩個公司前途了，一旦功虧一簣，不但丟失了代理權(quán)，還花費了半年的苦功給對方做嫁衣。

　　不過，這條協(xié)議其實是劉良洲一方占優(yōu)的，攤開地圖看看就知道，天府依靠著自己的平原地形，與周邊附近的城市聯(lián)系更緊密。

　　 而雙江呢，周圍群山環(huán)繞，與周邊地市的交通極其不便，聯(lián)系也因此受阻，在地利這一條上，雙江是徹底失分的。

　　而既然是三方協(xié)議，關(guān)于加爾文的條款也十分的讓劉良洲頭疼。在勝利一方拿到代理權(quán)后，需要保證每月至少百分之10的新增銷售量。

　　 這等于一年要增加一點五倍的銷量，且不說為了搶占市場，雙方肯定是手段盡出，爭取達到最大的銷售量，就算是可能的市場飽和這一個因素，就會讓人感到不寒而栗。

　　將協(xié)議仔細的看了幾遍，劉良洲一時也有些拿不定主意了，包括盧毅在內(nèi)的三人，一時也沒再敢插話。

　　 劉良洲平時在工作中作風(fēng)強硬，一言九鼎，這幾人雖然都是跟著他一起創(chuàng)業(yè)的元老級人物，但在大事上也習(xí)慣了聽從劉良洲的判斷。

　　思考良久后，劉良洲將煙頭滅掉，眼神看向盧毅，雖然盧毅性子火爆，但腦子并不蠢，他希望聽聽他的意見。

　　“劉總，我認為我們應(yīng)該據(jù)理力爭，拒絕這份協(xié)議。我想過，我們應(yīng)該還是加爾文的第一優(yōu)先選擇，或者不會有這份三方協(xié)議出現(xiàn)，時代電子要是真的能取代我們，那加爾文根本沒必要弄這一出，直接與他們簽約就行了?！?p>　　盧毅的話說的有道理，劉良洲聽完后點頭同意了對方的觀點，這也是他考慮過的因素。

　　雖然不知道時代電子如何做通了姚文的工作，但振華銷售的渠道優(yōu)勢顯而易見，只是，關(guān)于這份三方協(xié)定，劉良洲還有一些自己的考慮。