胸有成竹的說話的孔亦仁看看我兩個，好像是期盼我和李尚文的回應(yīng)。我點點頭表示同意他的觀點，李尚文一邊點頭一邊回應(yīng)說是是。
孔亦仁接著說：“孟經(jīng)理，把你查詢整理好的醫(yī)院資料給我和李經(jīng)理各一份，你來分配一下咱們的任務(wù)?！?p> 在我們來太平前，我通過互聯(lián)網(wǎng)查詢，做了前期的準備工作。把山南省全省的二級以上有外科婦產(chǎn)科的醫(yī)院做了個梳理，然后重點把太平市的二級和三級所有包含外科、產(chǎn)科的醫(yī)院，按照轄區(qū)的不同，根據(jù)分娩量、床位數(shù)分門別類的整理了出來。個別的一些把它們的主任護士長也依網(wǎng)站的介紹抄寫下來，標(biāo)注到相應(yīng)的醫(yī)院下面，這樣去市場上前期調(diào)研有個參考。大大小小，最后我統(tǒng)計太平市有九十余家的醫(yī)院。
于是，我就簡單三三得九的平均分配到每個人30余家。我說明道：
“孔經(jīng)理，李經(jīng)理，經(jīng)過我的篩選，或許有極個別的遺漏，但是基本上沒有大的出入，這90余家醫(yī)院，我計劃咱們?nèi)齻€人，后期加上朱靜朱經(jīng)理共四個人，用1-2周的時間先摸排一遍，篩出哪些能做，哪些不能做，列出輕重緩急的秩序，根據(jù)這個結(jié)果，咱們確定第二步的市場推進計劃和人員招聘計劃......”
我還沒有說完，孔亦仁插話說：
“孟經(jīng)理說的很好，但是我覺得咱們的招聘可以同步進行，我讓助理小米在主要的兩家招聘網(wǎng)站上發(fā)布了招聘信息，可以一邊做著咱們的市場，了解第一手的市場資料，一邊先招聘面試，有合適的人選先談著，先儲備著，哪怕多談幾次，無論這次調(diào)研結(jié)果如何，這些人能不能用得上，反正咱們也不會吃虧到哪里去。因為他們應(yīng)聘的人都是同時投很多的簡歷，面試很多的公司。你看怎么樣？孟經(jīng)理、李經(jīng)理?！?p> “這樣也好?！蔽掖鸬?。雖然我心里覺得這樣對于應(yīng)聘者來說有些不公平。
“這樣更好！”李尚文說。
“那就這樣定了，我來前小米已經(jīng)開始發(fā)布招聘信息了，孟經(jīng)理，一會兒我讓小米把招聘網(wǎng)站的用戶名和密碼給你，晚上回酒店了你先看看有沒有合適的？篩選后咱們下周安排時間集中面試一輪?！笨滓嗳蕳l理清晰的説。
所謂的招聘計劃原來事先他都已經(jīng)安排好了。
我應(yīng)允的說好的好的。
“好，那么咱們接下來就按照孟經(jīng)理的計劃，開始咱們的工作，由于咱們工作的特殊性，我專門為我們這次的市場開發(fā)準備了槍支彈藥，再勇敢的將軍士兵也需要合適的武器才能達到事半功倍的攻城略地戰(zhàn)果。”孔亦仁說著從他身邊床頭的那個挎包里拿出十余個包裝精美的首飾盒來，“這是我們老家的特產(chǎn)-----綠寶石，正好我的一個好朋友是做這個生意的，前段時間我就從他那里精挑細選了一批，用于協(xié)助咱們的市場開發(fā)?！?p> “哇塞，都這么貴重啊，孔經(jīng)理，每個一萬多！”李尚文看到打開首飾盒的標(biāo)簽后，顯得驚訝的說。
孔亦仁嘴角上翹，神情得意的微笑著看著我們兩個說：
“說實話，買的時候沒有這么貴，因為是從我們老家好朋友那里批量買來的，都是批發(fā)價，但是你看看都有珠寶的鑒定證書，手機掃描二維碼都是可以查詢到電子的鑒定證書和標(biāo)價的，看看這個心形的大吊墜，透過光看，晶瑩剔透，多漂亮啊！”
他說著，拿開首飾盒里的鑒定證書，撥開標(biāo)價16800.00元的標(biāo)牌，從潔白的絨布內(nèi)盒里小心翼翼的取出這個心形的藍寶石大吊墜來，繼續(xù)講解到：
“你看這個藍寶石的上面是純銀的鏈子，銀鏈子是我的好朋友單獨為這批貨搭配的，它們搭配起來太完美了！其實你們看著那些主任們每天穿著白大褂挺樸素的，但是你在開會時看看，有幾個不是精心打扮，佩戴這樣那樣的首飾啊，愛美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更關(guān)注自己的形象，我也相信我煞費苦心挑選的這些禮品，咱們的客戶會非常喜歡的。你兩個看看，這個是吊墜...這個也是吊墜...這個是項鏈，小點寶石做的項鏈...還有手鏈......”
孔亦仁把首飾盒一一的打開，如數(shù)家珍般的擺了一床，每個里面的吊牌上不同的標(biāo)注著16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的價碼，在屋頂燈光的照耀下，個個熠熠生輝，如同孔亦仁的眼睛。
“來，孟經(jīng)理、李經(jīng)理，咱們每個人包里備2個，自己判斷有意向能開戶的對象，直接拍下，只要能收下的基本都會有戲?！笨滓嗳首孕诺卣f。“你們可能會疑問有的男性主任送這個合適嗎？我就是要與眾不同的打動他，他可以送給他的夫人??！他的夫人收到標(biāo)價這么貴重的禮物，效果是可想而知的?！?p> 李尚文豎起大拇指看了我一眼，馬上轉(zhuǎn)過頭對著孔亦仁說：“孔經(jīng)理，你真厲害！”
“做銷售就是要發(fā)現(xiàn)差異化的需求和與眾不同的細節(jié)，別人都唱流行歌曲我就唱民歌，別人跳街舞我就跳爵士，別人喝茶我就喝咖啡，別人做什么我也做什么那怎么會顯示出你自己來?。∫院笤蹅兊膯T工培訓(xùn)，我要把我這些年的工作心得教授給大家，這樣，大家才能和公司一起快速的成長?！笨滓嗳什亮瞬磷旖牵攘丝谒又f。
“我原來在我堂兄的企業(yè)工作，前幾年在業(yè)內(nèi)比較有名的公司，一說產(chǎn)品的話，業(yè)內(nèi)都知道的。我基本上把一個公司里所有職位的活都做過，公司對內(nèi)的內(nèi)勤、行政，對外的市場開發(fā)、銷售，組建團隊。那年開發(fā)山南省的市場，我一年把這個市場從零開始，做到三四十人的辦事處，銷售額好幾千萬。以后我會把這些工作心得慢慢和你們講的，這對公司的發(fā)展很有借鑒意義。”
“是的，不僅有參考的借鑒意義，說不了還可以使公司少走些不必要的彎路?！蔽一卮鸬溃翱捉?jīng)理，中午1點了，要不咱們晚上回來總結(jié)，現(xiàn)在先去醫(yī)院？”
“?。∈菃?？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的驚訝道，“時間真不禁過，那這樣，現(xiàn)在咱們?nèi)司桶从媱澇霭l(fā)，自己解決午飯問題，晚上回來了我請大家吃飯！”