“你好！勞駕請你先自我介紹一下自己！”我善意的微笑著對面前的小伙子說。
說實話，他給我的第一印象是不滿意的：可能室外有風(fēng)的原因，他該理的頭發(fā)有點凌亂，這么陰冷的天該穿件薄毛衣或者毛坎夾，他卻里面一件領(lǐng)子有點油膩的白襯衫外套一個薄夾克，在寫面試登記表時，我給他倒的一杯熱水還沒有把他身體里的涼意驅(qū)除走，稍紫的薄薄嘴唇露出不在意又不好意思的笑：“其實，我的情況都在表里寫著吶?！?p> 說著又拿出一份機(jī)打的簡歷遞給我，“這是我的簡歷，你可以和剛才填的那個表一起看。”
“哦——！”我接過他的簡歷，再看了下他的登記表。簡歷顯示剛剛工作了一年，換了兩家公司。
“你一直在做OTC（是over the counter的縮寫，即非處方藥，是指那些不需要醫(yī)生處方，消費(fèi)者可直接在藥房或藥店中自主購買的藥物。有的把銷售渠道是藥店的醫(yī)療器械、保健食品和消毒用品，泛稱為OTC產(chǎn)品。）？沒有做過臨床？”
“是的?！薄澳銈冇卸嗌賯€產(chǎn)品？”
“一個?！?p> “你的具體工作是什么？能詳細(xì)說說嗎？”
“就是把公司代理的產(chǎn)品推銷到藥店，督促他們上架，公司有什么促銷活動就去告訴我負(fù)責(zé)的藥店他們，也沒太多的事情，他們主要有國家級的電視廣告宣傳，我就是去維護(hù)下各店的關(guān)系就行?！?p> “哦，你負(fù)責(zé)管理多少家藥店呢？你的時間都是怎么安排的呢？”
“我手里有20多家，”他又略微想了下，“差不多30家藥店，有兩個連鎖就20家店，再加上其他零碎的小店。也不用怎么安排，平常每周能去一趟了解下情況就行了，過節(jié)時有促銷活動了會更忙些。”
......
實在是個不上道的家伙，沒有興趣再聊更多關(guān)于他能否來公司的情況。我把他的簡歷還給他，我看下一個面試者還沒有來，就沒有草草的打發(fā)他走，和他聊了點下次再面試時需要注意的基本事項。這樣的工作態(tài)度，哪個公司能要他呢，期望他哪天能醒悟過來吧。
不知我做的這點善意的提醒他出門后會不會暗罵我狗咬耗子——多事，看著他也不算是個骨子里不開竅的人，想到了就多說幾句吧：比如工作要有計劃、工作或者面試時衣著打扮要整潔些、再去面試時該表達(dá)之際要抓住機(jī)會表達(dá)自己的以往業(yè)績。不能面試官問詢問題了還不說，讓我自己看？我當(dāng)然可以自己看，讓你自我介紹就是要看下你的邏輯是否清晰，思路是否條理，口齒是否利落。記住，面試官的每一個問題都不是廢話。
他走后，我感覺自己做了件善事。
第二個面試的也是個小伙子，無論精神狀態(tài)還是言談舉止比剛走的那個強(qiáng)了很多，自我介紹時說話有丁點兒的吞字，根據(jù)我的觀察，這里說話的語調(diào)里夾雜著方言，話說到最后一個字時，多數(shù)都要把尾字給吃半截。熟知此乃這里的一種特色語言表達(dá)方式，自然的就無所謂，多聊了些。
“你在原來的醫(yī)院上班應(yīng)該比出來更穩(wěn)定，怎么想著出來了？”他文質(zhì)彬彬的撓撓頭說：“怎么說呢，那里工資也不太高，正好趕上我媳婦生孩子，就把那個工作辭掉了。民營醫(yī)院的市場部拿績效工資，每個月除了基本工資外，績效工資也不穩(wěn)定?！?p> “一般每月能拿多少錢？”好奇心的驅(qū)使下，我進(jìn)一步問。
“平均每個月就兩千多、三千多的樣子，前兩年的時候拿過一段時間的六七千，有一次快一萬了！”他說到一萬時，語調(diào)陡然高，眼神里放出了神采。
“?。槭裁聪嗖钸@么多呢？”我也驚訝的反應(yīng)。
“這不是舊城改造嘛，這幾年省城大拆大建的，把老城區(qū)、城中村都拆的差不多了，沒有了這些地方，依存于此的小診所基本絕跡了。我們那個醫(yī)院的生意也受很大的影響?！?p> “小診所沒了，你們的醫(yī)院應(yīng)該更好了呀，怎么會更不好了呢？應(yīng)該是利好的事情啊。”我疑問道。
“孟經(jīng)理，看來你不懂我們這行的規(guī)矩，民營醫(yī)院的市場部是干什么的呢？拉客戶的！不像公立醫(yī)院，人們對它有信任度，有專家吸引人，就算沒有那么多的患者去就診，他們也會有財政補(bǔ)貼。私立的民營醫(yī)院不同，他們是在做生意，是以盈利為目的。所以他們就有市場部去做廣告：發(fā)傳單、發(fā)免費(fèi)體檢卡、發(fā)代金卡，做車身廣告、做電臺廣告和電視廣告，培訓(xùn)醫(yī)生面對就診患者的話術(shù)，說的溫柔點，他們是利益最大化。不道德的話就是欺騙恐嚇老百姓的血汗錢。我們這個醫(yī)院還好點，有的其他南方系的私立醫(yī)院的醫(yī)生在手術(shù)臺上跟患者討價還價，不然下不了手術(shù)臺，太黑太狠了他們！”
“你還沒說小診所的消失和你們的業(yè)務(wù)不好的關(guān)系呢？”他頓了頓，接著說道：“我們的市場部就是聯(lián)絡(luò)小診所的醫(yī)生介紹病人到我們醫(yī)院來就診?。 ?p> “哦——”我突然明白了點什么。
“我在那里的工作就是和小診所的醫(yī)生聯(lián)系，把他們那里看不了的病人介紹道我們醫(yī)院，他們介紹的病人在我們醫(yī)院治療所花的費(fèi)用里有診所的介紹費(fèi)。你想想，最多的時候，差不多有一百多家的診所給我們介紹病人，我們醫(yī)院的生意能不好嗎？我的績效工資也就高了。”
“也是哦，那一百多家的診所就是你們醫(yī)院的一百多個銷售人員呢，還不用開底薪的銷售，你們的院長——不，是老板還是很聰明的。”
“那個老板可有錢了，聽說在外省開了好幾家醫(yī)院?！彼w慕的說著他的前老板，停頓了片刻，接著說：“后來我們又把重點市場放到了省會周邊的診所和鄉(xiāng)衛(wèi)生院，雖然有病人來，怎么也比不上原來病人多了，我的收入受很大影響，拿的獎金少了很多。同時我經(jīng)常去郊區(qū)郊縣的交通成本也增加了不少，這時正好我媳婦生孩子，為了照顧家里，我就不去了。不過在醫(yī)院不干的這段時間，我一直在幫我的一個做代理藥品的同學(xué)做了幾家醫(yī)院的臨床銷售，其實原來我在那個醫(yī)院的時候也在我對接的診所里幫我的同學(xué)順帶著做了點小業(yè)務(wù)，掙點小錢唄，順手?！彼呛堑男χf。
我確認(rèn)說：“你簡歷里說做的那些臨床工作經(jīng)驗就是幫你同學(xué)的那些是吧？”他點頭。比較誠實，溝通挺條理清晰。
我在他的簡歷上做了個記號后請他注意電話，很快會有復(fù)試的機(jī)會。
臨走時，他又不好意思的問：“請問咱們的工資待遇多少??？”“基本工資三千，再加比較合理的吸引人的獎金，一定比你在醫(yī)院的要高?！?p> “那好，我對咱們的這個模式還是很認(rèn)可的，我等你電話，孟經(jīng)理，謝謝你?。≡僖?！”他興奮的說。
在中午十二點到來之前，又面試了2個，我最后總結(jié)了一下，看來只有第二個叫賈臻浩的相對比較合適。如果再來談一次，孔亦仁覺得滿意，也算對得起今天一大早穿州越府的辛苦了。