“梆梆梆——，梆梆梆——”
在我和孔亦仁聊天的時(shí)候，響起了敲門聲，我們對(duì)視了一下后，我起身開門，迎進(jìn)來(lái)的是個(gè)皮膚黝黑的有點(diǎn)土氣的男子。
“兩位經(jīng)理好！我是來(lái)應(yīng)聘的，我叫孔駿豪。”
來(lái)者有點(diǎn)拘謹(jǐn)?shù)恼f，“不好意思，我提前來(lái)了，為的是想多了解點(diǎn)公司的情況?！?p> 我看看手機(jī)，他是提前了將近20分鐘來(lái)面試的第三位應(yīng)聘者。
孔亦仁上下打量著面前的這個(gè)面試者，看得這個(gè)叫孔駿豪的人接著拘謹(jǐn)?shù)拇曛?，臉上堆著笑?duì)我說，“是您給我打的電話通知面試的吧，謝謝??！”
“是我?！蔽一貞?yīng)道，“請(qǐng)問您的簡(jiǎn)歷帶了嗎？”
“我的情況在招聘網(wǎng)上都有，投的那個(gè)電子簡(jiǎn)歷以為您這面都打印出來(lái)了，過來(lái)的時(shí)候就沒有再準(zhǔn)備。”他不好意思的撓了下頭。
我記得通知每個(gè)來(lái)面試的人都要再帶份簡(jiǎn)歷，這是孔亦仁交代過的，他的意思是細(xì)節(jié)方面可以看出來(lái)面試人對(duì)應(yīng)聘這份工作的重視程度?？磥?lái)這個(gè)細(xì)節(jié)第三個(gè)應(yīng)聘者沒有達(dá)到主考官的要求，對(duì)他來(lái)說是減分的。
“沒事兒沒事兒?！笨滓嗳式K于說話了，打破了這個(gè)孔駿豪的一點(diǎn)尷尬。
“孔駿豪是吧？”孔亦仁接過我遞過去的孔駿豪的簡(jiǎn)歷看了幾眼，繼續(xù)說：“五百年前咱們兩個(gè)可能還是一家人呢，都姓孔，就是這個(gè)輩分不知道怎么論了，我也不知道這輩分怎么論的，你這過來(lái)是咱們認(rèn)親來(lái)了。呵呵......”
態(tài)度的轉(zhuǎn)變沒有一百八十度也有一百度吧，孔駿豪的拘謹(jǐn)一下子放松了很多。
“是，是，本家本家，我要是來(lái)咱們公司工作就更是一家人了。”
孔亦仁應(yīng)該是看了他的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷才有的這個(gè)轉(zhuǎn)變，孔駿豪的簡(jiǎn)歷顯示他的工作經(jīng)歷是有很好的工作過往，雖然他的外貌開始給他減了分，但屬于內(nèi)斂實(shí)力性的那類吧。
我想著，對(duì)他說：“孔駿豪，你好！勞駕請(qǐng)你先把你的情況介紹一下吧?！?p> 于是，在夾雜著山南口音的敘述中做了和簡(jiǎn)歷相符的介紹，隨后的幾個(gè)提問，他胸有成竹的回答和口氣讓孔亦仁逐漸的進(jìn)入了好感的狀態(tài)。
“請(qǐng)問你有孩子了嗎？”孔亦仁問。
“有了，老大上小學(xué)，老二剛滿月。”
“?。 笨滓嗳时硎倔@訝地說，“兩個(gè)孩子啊，你真厲害！那你愛人做什么工作？”
孔駿豪憨憨的笑著：“生了老大后就沒有上班，一直在家?guī)Ш⒆??！?p> “你真棒！”孔亦仁豎起大拇指，“做男人就應(yīng)該像你這樣，有責(zé)任心，給你點(diǎn)贊！”
“我們也沒辦法，老家離得遠(yuǎn)，老人年齡大了，也給我們看不了孩子，只能我們自己看著，就是辛苦點(diǎn)兒?jiǎn)h。沒辦法?！痹诮酉聛?lái)我和他的溝通里，孔駿豪的語(yǔ)氣顯示著看透了自己的生活狀態(tài)，無(wú)所謂的態(tài)度始終貫穿他的話語(yǔ)。
“好！我就特別需要像你這么有責(zé)任心的人加入我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)很有責(zé)任心的人。剛才孟經(jīng)理也給你介紹了我們的產(chǎn)品和公司情況，我喜歡你的為人，因?yàn)橄旅嫖覀冞€有其他的面試者，我們會(huì)盡快通知復(fù)試的時(shí)間，希望你回去思考下我們的產(chǎn)品和模式。”
看得出孔亦仁對(duì)他有了興趣，但是又不能把弓拉得太滿，讓他得意。給自己留著余地：“我們雙方是個(gè)雙向的選擇過程，接下來(lái)我們會(huì)把你的情況做個(gè)評(píng)估，你注意接聽電話吧?！?p> 我收起了他的簡(jiǎn)歷，在上面的右上角畫了個(gè)五角星。當(dāng)他走到門口，快要出屋時(shí)，孔亦仁叫住孔駿豪：“你要是下次來(lái)時(shí)換上一套相對(duì)商務(wù)些的衣服的話，我覺得你會(huì)更有氣質(zhì)，孔駿豪。”
“好的，我記住了！”
“不好意思?。∥医裉斐隽藗€(gè)差，那面還下著下雨，我可是午飯都沒有吃，十萬(wàn)火急的趕過來(lái)的。對(duì)了，我叫甄紅，就是答應(yīng)2點(diǎn)多來(lái)的那個(gè)應(yīng)聘的?！?p> 聽到一陣急促的敲門聲，等我一開門，進(jìn)來(lái)個(gè)女的炮筒似的嘟嘟嘟一串解釋道歉。
“沒關(guān)系，沒關(guān)系，你先坐下歇口氣?！蔽医o她倒了杯水，同時(shí)拿了張表格給她填。她看了看說，別填了，我這帶著一份呢，直接說吧。
看著面前這個(gè)頭帶灰色毛線女貝雷帽、上身穿松散灰薄棉服、不時(shí)散發(fā)出陣陣有點(diǎn)刺鼻香水味道的女人。
我和孔亦仁對(duì)視了下，孔亦仁揉了揉鼻子說，那你先說說你的情況吧。
“我叫甄紅，我做的和醫(yī)院相關(guān)的工作有兩個(gè)，第一個(gè)是某個(gè)大品牌奶粉的醫(yī)務(wù)渠道的產(chǎn)品專員，主要是給醫(yī)院的婦產(chǎn)科提供免費(fèi)的奶粉和銷售我們奶粉。第二個(gè)是做某品牌紙尿褲的醫(yī)務(wù)渠道的地區(qū)主管，負(fù)責(zé)太平市及其周邊區(qū)縣的婦產(chǎn)醫(yī)院的推廣宣傳。工作的對(duì)象都是婦產(chǎn)科和新生兒科，和貴公司的產(chǎn)品對(duì)象有些契合?！?p> “你知道我們是什么產(chǎn)品？”孔亦仁問。
“具體的不知道，但是招聘信息里不是提到是專業(yè)的產(chǎn)科用品嗎？我這些年一直做的就是婦產(chǎn)科室和新生兒科室，如果我能入職的話，產(chǎn)品應(yīng)用科室重合，便于開展工作。我覺得自己還是有優(yōu)勢(shì)的?！?p> “是的，”孔亦仁追問，“你能說說你的第一個(gè)奶粉推廣的工作流程嗎？”
“前幾年管得還不嚴(yán)，各個(gè)奶粉廠家都想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然都是跟我們公司學(xué)的。我們是個(gè)國(guó)外的品牌，營(yíng)銷意識(shí)也比較先進(jìn)，都是從學(xué)術(shù)的和公益的角度去做市場(chǎng)推廣的助力。”
“是的，國(guó)外的公司一般都很注重學(xué)術(shù)這塊兒。你能說說你的工作流程嗎？”我說。
“我的工作第一步就是和各個(gè)醫(yī)院的產(chǎn)科聯(lián)系，免費(fèi)給他們提供初生嬰兒的奶粉，讓更多的的孩子第一口吃上我們的奶粉。因?yàn)闂l件反射，嬰兒服用的第一口奶粉的口感和味道會(huì)給他形成強(qiáng)烈的味覺記憶，然后再讓他吃其他的品牌奶粉，可能都不接受了，或者需要一個(gè)過程才能被接受新的品牌的奶粉，每個(gè)公司的奶粉成分配比不同，口感也不同，那么出院后，這個(gè)嬰兒繼續(xù)服用我們品牌奶粉的幾率就很高。當(dāng)然，好的銷量和科室老師的推薦也有很重要的關(guān)系?！?p> “那你們的奶粉放在什么地方？科室能讓賣嗎？”孔亦仁問。
“開始的時(shí)候有的醫(yī)院可以直接賣，但是相當(dāng)一部分的渠道是醫(yī)院附近的藥店，老師們適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦家長(zhǎng)去藥店買，同時(shí)也促進(jìn)了嬰幼用品專賣店，商場(chǎng)超市的銷量。人家外企講究的是一盤棋的格局，各個(gè)部門間是協(xié)同關(guān)系，最后達(dá)到銷量的提升?！?p> “那后來(lái)你怎么不做了呢？”
“后來(lái)咱們國(guó)內(nèi)的奶粉廠也學(xué)會(huì)了這個(gè)模式，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了很多，他們的政策比我們好，而且靈活。再加上國(guó)家出臺(tái)了政策法規(guī)，鼓勵(lì)母乳喂養(yǎng)，同時(shí)禁止醫(yī)院銷售推薦奶粉，我就轉(zhuǎn)公司了。不過后來(lái)聽沒走的同事說待遇雖然降了些，但是工作還是比較輕松的?，F(xiàn)在的奶粉廣告那么火，層出不窮的概念句句打到心坎上，老百姓哪里懂那么多啊。我就覺得每天和那些人照個(gè)面，工作太平淡了。再者，我不滿足那么點(diǎn)工資，我覺得我能做更有挑戰(zhàn)的工作，拿更高的工資，所以就去了這個(gè)著名的紙尿褲公司?！闭缂t停頓了下，喝了口水，看看我和孔亦仁不停“嗯嗯”的聽她講，“我爸媽就說我不像個(gè)女孩子，天天個(gè)不著家的，有那么個(gè)輕松的工作干著就行了唄，改天找個(gè)男朋友嫁了多好。我從小就要強(qiáng)，在家里我哥都讓著我。”
“你屬于女強(qiáng)人那類的，女強(qiáng)人我喜歡，符合我們公司的用人要求。那你說說在這個(gè)紙尿褲公司的情況。”孔亦仁看著他的簡(jiǎn)歷贊美的說。
“人家經(jīng)理看了我的經(jīng)歷，我們聊的也挺好的，到了這個(gè)紙尿褲公司一個(gè)多月，經(jīng)理對(duì)我的工作挺認(rèn)可的，把我從產(chǎn)品專員升職到主管了。我現(xiàn)在雖然還是主管，但做的工作是地區(qū)經(jīng)理的活兒，所以太平市的醫(yī)院渠道的工作基本都是我來(lái)管理，我們經(jīng)理把他的經(jīng)理管理山南省的代理商了。”
“這干的挺好的，又干嘛想換工作呢？”我問。
“我活兒干的多，待遇得對(duì)稱才行啊，比如今天這出差，都沒有差旅費(fèi)，我這一天天的忙的不著家，連錢也掙不著，出來(lái)上班可不是做義工，我那幫姐們都勸我說別干了，累病了不值當(dāng)。他們的薪酬不合理，干著沒意思?！?p> 孔亦仁在旁邊笑著說，“我們公司的制度完善，薪資合理清晰......”
孔亦仁興致勃勃的重復(fù)的給她講了遍產(chǎn)品、模式、公司在山南省的規(guī)劃等等。一般這樣的場(chǎng)合，他總是自己如數(shù)家珍般的不厭其煩的給人講解，這是他的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也是所有做產(chǎn)品人必備的一點(diǎn)：對(duì)自己的產(chǎn)品熱愛、熟悉、甚至夸張的贊美。
“我看了你的應(yīng)聘職位是地區(qū)經(jīng)理，我呢，對(duì)你的也挺滿意的，但是為了慎重起見，我希望咱們協(xié)議一個(gè)月的雙向觀察期，如果我們雙方都滿意的話，我就認(rèn)命你為山南省的大區(qū)經(jīng)理，而不是太平市的地區(qū)經(jīng)理。在這一個(gè)月內(nèi)，你的身份是普通業(yè)務(wù)員。你回去考慮一下，怎么樣？”
看來(lái)孔亦仁是真的很看好她，就這么很快的拍板了一個(gè)省區(qū)的經(jīng)理人選。
甄紅看著杯子，又看了眼我們兩個(gè)，閉了下眼睛，說：“好的，我回去認(rèn)真考慮一下。明天給您答復(fù)?！?