“我做個(gè)小調(diào)查，你們知不知道產(chǎn)婦分娩的流程？一般生一個(gè)孩子需要多長(zhǎng)的時(shí)間？大家都是為人父母的，不一定知道這些吧。劉欣麗可能會(huì)說(shuō)自己生孩子時(shí)的大概時(shí)間，但是我們做為產(chǎn)婦提供產(chǎn)婦能量補(bǔ)充劑產(chǎn)品的專業(yè)人員，要比一般的醫(yī)護(hù)人員還要專業(yè)，比她們還要專家，當(dāng)然我說(shuō)的是在產(chǎn)婦的能量補(bǔ)充方面。我們?nèi)ゲ粌H是希望她們能在產(chǎn)婦需要的時(shí)候推薦我們的產(chǎn)品，同時(shí)也要宣講我們的理念，我們的這個(gè)理念對(duì)于她們是科學(xué)的、前沿的、是為患者提高生活品質(zhì)的?！笨滓嗳室徽f(shuō)起來(lái)就滔滔不絕，“人家醫(yī)護(hù)人員都是經(jīng)過(guò)那么長(zhǎng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作的，憑什么會(huì)相信你說(shuō)的呢？專業(yè)——！我們有比她們更專業(yè)的學(xué)科知識(shí)！我們有帝都乃至全國(guó)最權(quán)威的專家顧問(wèn)團(tuán)，我們有全國(guó)最高級(jí)別的學(xué)術(shù)學(xué)會(huì)合作與支持。這就是我們的專業(yè)體現(xiàn)和優(yōu)勢(shì)。”
“今天上午我沒(méi)有來(lái)就是在和我們的全國(guó)婦產(chǎn)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)溝通，協(xié)商我們公司贊助年底協(xié)會(huì)的年會(huì)，到時(shí)候看看能給我們多少個(gè)注冊(cè)名額，反正我是多爭(zhēng)取了幾個(gè)，為我們山南省的市場(chǎng)開發(fā)做配合。根據(jù)我們市場(chǎng)情況，如果需要的話，把名額分配給需要開發(fā)的醫(yī)院，大家一定要珍惜這次機(jī)會(huì)，這次的年會(huì)城市選在深圳，北方的年底寒風(fēng)凜冽，深圳在年底可是不錯(cuò)的，我們公司提供往返的機(jī)票、住宿、注冊(cè)費(fèi)，還順便滿足大家所請(qǐng)專家的短暫休閑游?？纯垂緦?duì)咱們山南省尤其是太平市的市場(chǎng)有多大的支持?。⊥聜円欢ㄒ湎覀兊倪@段合作機(jī)會(huì)，我們之間不是你給我打工，我付你工資的關(guān)系，而是我提供事業(yè)平臺(tái)，咱們共同實(shí)現(xiàn)愿望的合作關(guān)系，我們是志同道合的兄弟姐妹！”
午后的困意完全褪去了。
三個(gè)新人聽的孔亦仁講的熱血沸騰了，臉上洋溢著希望之光。
“我接下來(lái)會(huì)讓朱經(jīng)理給大家講授產(chǎn)科分娩過(guò)程以及簡(jiǎn)單的分娩中出現(xiàn)的問(wèn)題，在未來(lái)的工作中能夠幫助我們的工作提升。大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，到結(jié)束這幾天的培訓(xùn)后，我會(huì)考試大家的，書面考試和角色扮演考試?！?p> 角色扮演？
他們?nèi)齻€(gè)互相的嘀咕了下，這次就連朱靜也皺眉頭了。
朱靜事先不知道有這樣的一個(gè)內(nèi)容要加進(jìn)去。我和她在設(shè)計(jì)這次的培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，本來(lái)設(shè)計(jì)的是朱靜負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)婦分娩的過(guò)程及其可能出現(xiàn)的問(wèn)題。我講解產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和流程并統(tǒng)籌整個(gè)培訓(xùn)相關(guān)事項(xiàng)?？滓嗳式榻B公司的狀況、薪金制度、公司愿景和他自己作為公司創(chuàng)始人的奮斗歷程，他的這個(gè)勵(lì)志的演說(shuō)過(guò)程做為公司文化的一部分，以后會(huì)頻繁的出現(xiàn)，歷久彌新的出現(xiàn)。
角色扮演的培訓(xùn)在很多外企的入職培訓(xùn)里，算是一個(gè)常見(jiàn)的項(xiàng)目。這樣的培訓(xùn)，可以讓人進(jìn)入一個(gè)模擬的未來(lái)工作場(chǎng)景，身臨其境的去學(xué)習(xí)、應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事項(xiàng)、映射受訓(xùn)人的反應(yīng)能力等。
我開始向孔亦仁提出這個(gè)想法，他馬上很感興趣的說(shuō)，太平市的新員工培訓(xùn)就可以這樣嘗試著做，他以前在書上看到過(guò)，也聽外企的朋友說(shuō)過(guò)，在帝都創(chuàng)業(yè)的這一兩年，每每都是自己身先士卒的做每件工作，后來(lái)忙不過(guò)來(lái)了，招聘的員工僅是言傳身教。
這次急匆匆的增加這個(gè)新的培訓(xùn)內(nèi)容，是我上周就寫好并和他討論完，于昨晚才臨時(shí)定下來(lái)的，早上一忙，忘了和朱靜溝通增加的這塊兒內(nèi)容，確實(shí)是我的失誤，才引起了朱靜皺眉頭的不解和納悶。
現(xiàn)在有了大藍(lán)圖，大設(shè)想，就必須有制度管理公司，有系統(tǒng)培育新人。在這些方面，我和孔亦仁一說(shuō)，他總是表態(tài)出奇的一致：孟經(jīng)理，你真是想的和我一樣。咱們就這樣做吧，你先把方案寫出來(lái)，或者是你先把文案寫出來(lái)，盡快的寫，寫完了發(fā)給我。
記得李尚文也給我說(shuō)過(guò)這樣的經(jīng)歷，但是自我感覺(jué)和他是不同的。
在接下來(lái)的幾天里，除了在辦事處協(xié)助朱靜培訓(xùn)角色扮演的項(xiàng)目外，我還要處理跟進(jìn)這一個(gè)多月來(lái)醫(yī)院的情況。有兩三個(gè)醫(yī)院已經(jīng)把各種關(guān)系處理好，馬上進(jìn)入到銷售的實(shí)質(zhì)階段。
有時(shí)我和孔亦仁一起去，有時(shí)我一個(gè)人去，到了最后的兩天，我們?nèi)齻€(gè)人分別帶三個(gè)新人去市場(chǎng)上言傳身教，這是每個(gè)社會(huì)機(jī)構(gòu)的做法，尤其是有市場(chǎng)部和銷售部的單位，“帶新人”是一種讓不熟悉這個(gè)行業(yè)的人快速切入進(jìn)來(lái)的便捷高效方式。
說(shuō)的“帶新人”，不得不提到我們傳統(tǒng)文化和技藝?yán)锏囊环N——“中醫(yī)帶徒”，現(xiàn)在我們的中醫(yī)為何不如古代那么出高明的醫(yī)生了呢，除了政策、藥材外，就是這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程了。此前培養(yǎng)一個(gè)中醫(yī)那可是費(fèi)很大的時(shí)間和精力的：先經(jīng)歷挖草藥、炮制藥、背藥性、背《黃帝內(nèi)經(jīng)》《傷寒論》《金貴要略》等經(jīng)典、藥房抓藥識(shí)藥性等等，然后才有資格侍立于老師身旁去抄寫方子、學(xué)切脈、聆聽教導(dǎo)，臨證實(shí)踐。這是真正的言傳身教，教的不僅是技藝，還有德性，如此方可有中醫(yī)的“大醫(yī)精誠(chéng)”的可能性大概率?，F(xiàn)在的中醫(yī)院校也有其很多好的方面，但是在傳承方面，確實(shí)是丟失這個(gè)“傳、幫、帶”的優(yōu)良方式，使得蔑視中醫(yī)、詆毀中醫(yī)者漸多。不過(guò)近年來(lái)國(guó)家有逐漸重視“名中醫(yī)帶徒”這種方式了。
我們的帶新人，不僅是可以讓他們能夠快速的熟悉、掌握工作的技能，而且在“帶”的過(guò)程中，給他們灌輸公司的理念和工作方式，使之自然的進(jìn)入良好工作狀態(tài)。
周五，孔亦仁驗(yàn)收這周的培訓(xùn)和帶新人的成果時(shí)，大家都是滿意的。
孔亦仁滿意于新人的表現(xiàn)出色。
朱靜滿意于她的專業(yè)培訓(xùn)收到大家好評(píng)。
我滿意于招聘的新人及角色扮演方法應(yīng)用結(jié)果的比較理想。
三個(gè)新人滿意于來(lái)到了一個(gè)好的充滿希望的公司。
這是一個(gè)多么圓滿結(jié)果啊！
這是多么完美的一周啊！
題外：
因緣際會(huì)蘊(yùn)人身，
悠悠天地一凡塵。
來(lái)去匆匆無(wú)常住，
當(dāng)即立下好時(shí)辰。