“我做個小調(diào)查，你們知不知道產(chǎn)婦分娩的流程？一般生一個孩子需要多長的時間？大家都是為人父母的，不一定知道這些吧。劉欣麗可能會說自己生孩子時的大概時間，但是我們做為產(chǎn)婦提供產(chǎn)婦能量補充劑產(chǎn)品的專業(yè)人員，要比一般的醫(yī)護人員還要專業(yè)，比她們還要專家，當然我說的是在產(chǎn)婦的能量補充方面。我們?nèi)ゲ粌H是希望她們能在產(chǎn)婦需要的時候推薦我們的產(chǎn)品，同時也要宣講我們的理念，我們的這個理念對于她們是科學的、前沿的、是為患者提高生活品質(zhì)的?！笨滓嗳室徽f起來就滔滔不絕，“人家醫(yī)護人員都是經(jīng)過那么長的專業(yè)學習、訓練、工作的，憑什么會相信你說的呢？專業(yè)——！我們有比她們更專業(yè)的學科知識！我們有帝都乃至全國最權威的專家顧問團，我們有全國最高級別的學術學會合作與支持。這就是我們的專業(yè)體現(xiàn)和優(yōu)勢?！?p> “今天上午我沒有來就是在和我們的全國婦產(chǎn)協(xié)會的秘書長溝通，協(xié)商我們公司贊助年底協(xié)會的年會，到時候看看能給我們多少個注冊名額，反正我是多爭取了幾個，為我們山南省的市場開發(fā)做配合。根據(jù)我們市場情況，如果需要的話，把名額分配給需要開發(fā)的醫(yī)院，大家一定要珍惜這次機會，這次的年會城市選在深圳，北方的年底寒風凜冽，深圳在年底可是不錯的，我們公司提供往返的機票、住宿、注冊費，還順便滿足大家所請專家的短暫休閑游。看看公司對咱們山南省尤其是太平市的市場有多大的支持??！同事們一定要珍惜我們的這段合作機會，我們之間不是你給我打工，我付你工資的關系，而是我提供事業(yè)平臺，咱們共同實現(xiàn)愿望的合作關系，我們是志同道合的兄弟姐妹！”
午后的困意完全褪去了。
三個新人聽的孔亦仁講的熱血沸騰了，臉上洋溢著希望之光。
“我接下來會讓朱經(jīng)理給大家講授產(chǎn)科分娩過程以及簡單的分娩中出現(xiàn)的問題，在未來的工作中能夠幫助我們的工作提升。大家一定要認真學習，到結(jié)束這幾天的培訓后，我會考試大家的，書面考試和角色扮演考試?！?p> 角色扮演？
他們?nèi)齻€互相的嘀咕了下，這次就連朱靜也皺眉頭了。
朱靜事先不知道有這樣的一個內(nèi)容要加進去。我和她在設計這次的培訓內(nèi)容時，本來設計的是朱靜負責講解產(chǎn)品知識、產(chǎn)婦分娩的過程及其可能出現(xiàn)的問題。我講解產(chǎn)品的營銷模式和流程并統(tǒng)籌整個培訓相關事項。孔亦仁介紹公司的狀況、薪金制度、公司愿景和他自己作為公司創(chuàng)始人的奮斗歷程，他的這個勵志的演說過程做為公司文化的一部分，以后會頻繁的出現(xiàn)，歷久彌新的出現(xiàn)。
角色扮演的培訓在很多外企的入職培訓里，算是一個常見的項目。這樣的培訓，可以讓人進入一個模擬的未來工作場景，身臨其境的去學習、應對可能發(fā)生的突發(fā)事項、映射受訓人的反應能力等。
我開始向孔亦仁提出這個想法，他馬上很感興趣的說，太平市的新員工培訓就可以這樣嘗試著做，他以前在書上看到過，也聽外企的朋友說過，在帝都創(chuàng)業(yè)的這一兩年，每每都是自己身先士卒的做每件工作，后來忙不過來了，招聘的員工僅是言傳身教。
這次急匆匆的增加這個新的培訓內(nèi)容，是我上周就寫好并和他討論完，于昨晚才臨時定下來的，早上一忙，忘了和朱靜溝通增加的這塊兒內(nèi)容，確實是我的失誤，才引起了朱靜皺眉頭的不解和納悶。
現(xiàn)在有了大藍圖，大設想，就必須有制度管理公司，有系統(tǒng)培育新人。在這些方面，我和孔亦仁一說，他總是表態(tài)出奇的一致：孟經(jīng)理，你真是想的和我一樣。咱們就這樣做吧，你先把方案寫出來，或者是你先把文案寫出來，盡快的寫，寫完了發(fā)給我。
記得李尚文也給我說過這樣的經(jīng)歷，但是自我感覺和他是不同的。
在接下來的幾天里，除了在辦事處協(xié)助朱靜培訓角色扮演的項目外，我還要處理跟進這一個多月來醫(yī)院的情況。有兩三個醫(yī)院已經(jīng)把各種關系處理好，馬上進入到銷售的實質(zhì)階段。
有時我和孔亦仁一起去，有時我一個人去，到了最后的兩天，我們?nèi)齻€人分別帶三個新人去市場上言傳身教，這是每個社會機構(gòu)的做法，尤其是有市場部和銷售部的單位，“帶新人”是一種讓不熟悉這個行業(yè)的人快速切入進來的便捷高效方式。
說的“帶新人”，不得不提到我們傳統(tǒng)文化和技藝里的一種——“中醫(yī)帶徒”，現(xiàn)在我們的中醫(yī)為何不如古代那么出高明的醫(yī)生了呢，除了政策、藥材外，就是這個學習的過程了。此前培養(yǎng)一個中醫(yī)那可是費很大的時間和精力的：先經(jīng)歷挖草藥、炮制藥、背藥性、背《黃帝內(nèi)經(jīng)》《傷寒論》《金貴要略》等經(jīng)典、藥房抓藥識藥性等等，然后才有資格侍立于老師身旁去抄寫方子、學切脈、聆聽教導，臨證實踐。這是真正的言傳身教，教的不僅是技藝，還有德性，如此方可有中醫(yī)的“大醫(yī)精誠”的可能性大概率?，F(xiàn)在的中醫(yī)院校也有其很多好的方面，但是在傳承方面，確實是丟失這個“傳、幫、帶”的優(yōu)良方式，使得蔑視中醫(yī)、詆毀中醫(yī)者漸多。不過近年來國家有逐漸重視“名中醫(yī)帶徒”這種方式了。
我們的帶新人，不僅是可以讓他們能夠快速的熟悉、掌握工作的技能，而且在“帶”的過程中，給他們灌輸公司的理念和工作方式，使之自然的進入良好工作狀態(tài)。
周五，孔亦仁驗收這周的培訓和帶新人的成果時，大家都是滿意的。
孔亦仁滿意于新人的表現(xiàn)出色。
朱靜滿意于她的專業(yè)培訓收到大家好評。
我滿意于招聘的新人及角色扮演方法應用結(jié)果的比較理想。
三個新人滿意于來到了一個好的充滿希望的公司。
這是一個多么圓滿結(jié)果??！
這是多么完美的一周??！
題外：
因緣際會蘊人身，
悠悠天地一凡塵。
來去匆匆無常住，
當即立下好時辰。