【世間很多事情最怕的是認(rèn)真，如果你一認(rèn)真，路上的障礙自然變成了樂趣?！俊}記
“劉經(jīng)理您好！您真是個(gè)大忙人，來了好幾次沒見著您，只好在這大中午的時(shí)候來了?！辟Z臻浩向在辦公桌后面局促坐著的劉經(jīng)理打招呼。
“你是？”光頭锃亮的劉經(jīng)理，把他的黑溜溜放光的小眼睛瞇著，看給他打招呼的賈臻浩，又看看賈臻浩旁邊的我，摸著他的光腦袋，“哦，知道了，你們是那個(gè)什么產(chǎn)毓能公司的，是吧？”
“劉經(jīng)理您貴人多忘事，這是我們的孟經(jīng)理，特意來拜訪您來了。”
“孟經(jīng)理？哦，我們認(rèn)識，大城市帝都來的，還能不認(rèn)識？我這天天忙的接待好多人，看見孟經(jīng)理眼熟，就是一時(shí)想不起來了。坐坐坐......”劉經(jīng)理指著旁邊的倆個(gè)圓型鐵三腳凳子，擺手示意我們坐下。
這個(gè)所謂的辦公室是用四個(gè)辦公柜把藥店的一角隔出來的，狹小的空間里無序堆砌著沒有上架的各種產(chǎn)品，把唯一的一張辦公桌墻一樣的的圍起來，靠窗的一塊兒巴掌大的地方，放著一個(gè)塞滿煙頭的煙灰缸，開了條縫隙的窗戶邊上擺放著孤零零的一支綠蘿，插在滿是水漬的小杯子里。
“劉經(jīng)理您好！咱們又見面了，這段時(shí)間我繁雜的事情多，沒有經(jīng)常過來拜訪您，見諒?。 蔽艺泻粽f。
“沒事沒事，你們做大事的人，天南海北的跑，就是你來了也不一定見的著我，我這里也挺忙的?！?p> “您是挺忙的，我們小賈說來了好幾次都見不著您?！?p> “那是他來的不是時(shí)候，我每天早上八點(diǎn)之前都會來一趟藥店，這里沒什么事兒我就出去辦別的事情了。哪能老在這耗著啊，我得找錢去。以后有什么事情，找不到我，給我的店員說，她們會在我回來后告訴我的。他不是有我電話嗎？也可以給我打電話?！?p> “看來小賈還是沒有摸清劉經(jīng)理您的工作規(guī)律，讓他改進(jìn)。對了，我們倆個(gè)當(dāng)時(shí)談的結(jié)款方式是壓批結(jié)，已經(jīng)壓了三批貨沒有結(jié)帳了，麻煩劉經(jīng)理給我們結(jié)了這兩批的待結(jié)貨款，帝都總公司看到這個(gè)未接帳項(xiàng)目，提出批評了。”
“放心，我這里從來不會壓供貨商的貨款的，你這壓一批貨結(jié)賬的方式我們會吃虧的，你想過沒有？”
“你們吃虧？沒有吧，我們的產(chǎn)品免費(fèi)放您這藥店代賣，賣完后我們送下一批貨時(shí)結(jié)上一批的貨款，您這面怎么會吃虧呢？劉經(jīng)理?！?p> “我們是在你們的產(chǎn)品還剩兩三盒時(shí)打電話讓你們公司的人來送貨，結(jié)賬時(shí)壓的那批貨是沒有完全賣完的，雖然沒有賣完，但是要給你們?nèi)拷Y(jié)款，你說我們虧不虧？”
原來這樣，他想改變結(jié)款方式，生意人的思維邏輯真強(qiáng)。
“我明白了，劉經(jīng)理，那您這面每月哪天是結(jié)帳日？月初還是月底？我把咱們這面的情況向公司匯報(bào)，更改結(jié)帳方式?！?p> 一般的連鎖藥店和醫(yī)院為了便于管理和提高效率，每月設(shè)定幾天為統(tǒng)一的結(jié)款日期，他這個(gè)單體的小藥店我當(dāng)時(shí)按照小商超的談判標(biāo)準(zhǔn)確定的結(jié)帳方式，他也同意了，賈臻浩來結(jié)賬時(shí)，店員幾次推拖，以經(jīng)理不在為由沒有結(jié)賬，現(xiàn)在才找到原因了。
智者千慮必有一失，這句話也可以用在事情的“磨合”上，先前認(rèn)為這個(gè)醫(yī)院的每個(gè)環(huán)節(jié)都做通了——臨床的各方、藥店的各方銜接無縫了，等到結(jié)賬時(shí)又出現(xiàn)了這樣一個(gè)需要更改的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致結(jié)帳延遲?，F(xiàn)在藥店的結(jié)帳問題應(yīng)該是沒有什么問題了，除非這個(gè)精明的劉經(jīng)理再出什么幺蛾子。磨合還要繼續(xù)。
“我們藥店定在每月的五號至十號，對上個(gè)月的帳，賬對完無誤后，三個(gè)工作日內(nèi)結(jié)款。每月的五號開始，讓你們這個(gè)小賈把要結(jié)賬的送貨單送來就行了?！?p> 好家伙，他的這個(gè)結(jié)帳日一下往后延長了將近十天，入鄉(xiāng)隨俗吧，當(dāng)前重要的是把市場占有率做起來，賬期也說不上離譜，比起醫(yī)藥公司的賬期來，他們半年一年的結(jié)帳周期，這是太理想的狀態(tài)了。
“記住劉經(jīng)理的話，小賈，每個(gè)月的結(jié)賬日期可不能忘啊，關(guān)乎你的績效考核呢！”
我故意重重地對賈臻浩說。
“這忘不了，這么重要的事。”
“劉經(jīng)理，我們公司這么配合您，如果有競品來的話，希望您能幫我們擋著??！您看，我們就只選您一家藥店放我們的產(chǎn)品，相當(dāng)于你這里是獨(dú)家銷售，保證您的客流和盈利?！蔽页脵C(jī)說。
他滴溜溜小眼睛左右飄忽轉(zhuǎn)動，不在意地看著我，“可以，只要你們能讓我掙著錢，我就不會再放第二家的產(chǎn)品，說實(shí)話，你們的老板真黑，這個(gè)東西的成份沒什么特別的，能賣這么貴。買好了我要再加錢啊，先說好了?！?p> 看著他如此的貪得無厭、步步緊逼，我有些厭煩他了。
他回答問題時(shí)飄忽不定的眼神，我無法判斷哪句話是真、哪句話是假了。先不管這些了，走一步是一步，哪有完美無缺的事情存在呢，很多的事情都是在不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中做好的。如果非要事無巨細(xì)、每個(gè)環(huán)節(jié)不容一點(diǎn)差錯出現(xiàn)才去做某件事，或者前怕狼后怕虎的固步自封，就只能活在自己的想象和恐慌中了。
活在當(dāng)下，做好當(dāng)下，這是最有意義的。
“好的，劉經(jīng)理，非常感謝您對我們工作的支持，相信在咱們共同的努力下，我們的產(chǎn)品會大賣。接下來我們公司會有一系列的學(xué)術(shù)活動支持，我們的產(chǎn)品看著價(jià)格貴，但是它的成份大部分選的進(jìn)口非轉(zhuǎn)基因原料，再加上我們和國內(nèi)各大醫(yī)學(xué)協(xié)會的合作，有頻繁的學(xué)術(shù)支持，這些都是成本。好的東西沒有合適的推廣途徑和專家認(rèn)可推薦，誰知道怎么用??？是不是，劉經(jīng)理。您也是專業(yè)內(nèi)的老人了，非常清楚這些的?！?p> 我得給他標(biāo)榜，我們產(chǎn)品的銷售，是有強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)協(xié)會背景和知名專家來背書的，不是隨便找個(gè)山寨小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品向醫(yī)務(wù)人員砸錢就能做的。
“這個(gè)我也明白，前些年的那些干擾素就是你們這樣的，成本不高，推廣費(fèi)用高，售價(jià)開始也高的離譜，后來才降下來?！?p> 劉經(jīng)理舉的例子驢唇不對馬嘴，我違心的點(diǎn)頭贊同他特自信的說法。
“不好意思，耽擱您吃午飯了，有什么事兒我們下次再約吧，劉經(jīng)理?！痹撜f的、該了解的已經(jīng)知道了，我無心在和他再說什么，于是便如釋重負(fù)般的匆匆告辭，和賈臻浩一起找地兒吃飯，準(zhǔn)備去下一站的工作。