【著急和耐心，都是生活的樣子，沒(méi)有好與壞?！?p> “誰(shuí)在等我？”
從收銀臺(tái)方向傳來(lái)一個(gè)濃重山南口音的聲音，孔駿豪拍了我一下說(shuō)，經(jīng)理來(lái)了。
在我和孔駿豪聊天時(shí)，人來(lái)人往的不經(jīng)意間，我們期待的藥店經(jīng)理悄然而至了?？昨E豪朝收銀臺(tái)方向擺擺手，藥店經(jīng)理走了過(guò)來(lái)。
“朱經(jīng)理，您好！還記得我不？”孔駿豪滿臉堆笑的向走過(guò)來(lái)的一個(gè)中年男子招呼道。
“你是——？孔駿豪，上午給我打電話的就是你吧？”朱經(jīng)理在腦子里思索著。
“是我，朱經(jīng)理真是大忙人兒，我過(guò)來(lái)了好幾次都沒(méi)見到您，只好打電話找您了。”
“這段時(shí)間我們公司在盤點(diǎn)各店的庫(kù)存情況，有的品類有出入，來(lái)回的去總店次數(shù)多些。你看，就是你背后的這些中藥飲片，賣不了多少錢，對(duì)起帳來(lái)還很麻煩！”
矮墩墩的朱經(jīng)理帶著一副金邊眼睛，肉乎乎的臉頰上被眼鏡的金屬細(xì)腿壓下去兩條淺溝，眼鏡片的后面是一對(duì)突出的金魚眼。他看了看孔駿豪，又看看旁邊的我，可能判斷我們是一起的，他又確認(rèn)了下。
“對(duì)了，你找我啥事兒？?jī)?nèi)部買藥還是說(shuō)產(chǎn)品的事兒？說(shuō)完了我還得對(duì)庫(kù)存?！?p> “談新產(chǎn)品的事情，這位是我們總公司過(guò)來(lái)的孟經(jīng)理，我們兩個(gè)今天一起拜訪您來(lái)了?！?p> 我們互相打招呼后，朱經(jīng)理客氣的說(shuō)，我們這里條件有限，沒(méi)有具體的辦公場(chǎng)所，見諒一類的客套話，然后進(jìn)入主題。
朱經(jīng)理聽后，想了下問(wèn)：“你們和上面打好招呼了嗎？”
“說(shuō)好了?！笨昨E豪回答，“我見了主任了，她對(duì)我們的產(chǎn)品印象很好，使用的反饋也不錯(cuò)，我這才來(lái)找您的，上周來(lái)了幾次，不巧沒(méi)碰到您?！?p> “這不今天咱們見面了嗎，樣品和資料都帶了嗎？”
“帶了帶了，見朱大經(jīng)理談事情，哪能不帶樣品呢！”孔駿豪邊說(shuō)邊從包里往外掏。
“這個(gè)是我們公司的一個(gè)小禮品，這個(gè)是我們公司的產(chǎn)品。”
孔駿豪先把一個(gè)保溫杯遞給朱經(jīng)理說(shuō)，天氣冷了，要喝熱水暖和舒服些。然后把今天要談的產(chǎn)品給了他。
“朱經(jīng)理，你看今天給您說(shuō)的就是這個(gè)產(chǎn)品，專業(yè)的產(chǎn)婦能量補(bǔ)充劑，我們這個(gè)產(chǎn)品在帝都的各大醫(yī)院銷售的非常火爆，專家們都非常的認(rèn)可，也非常的受產(chǎn)婦們的歡迎。”孔駿豪一口氣用了三個(gè)“非?！?，表達(dá)產(chǎn)毓能在帝都不僅受到專業(yè)的認(rèn)可，銷售接受度也沒(méi)有問(wèn)題。
“是嗎？這么好?！敝旖?jīng)理反問(wèn)道，“現(xiàn)在咱們山南省哪里賣的好？”
“這不我們公司剛剛開發(fā)咱們山南省的市場(chǎng)嘛，目前主要在咱們太平市的幾家醫(yī)院開始推廣，反應(yīng)也很好的?！?p> “有那幾家醫(yī)院？說(shuō)來(lái)聽聽?！?p> “省醫(yī)院、省婦幼醫(yī)院、鐵礦醫(yī)院、醫(yī)大六附院、大醫(yī)院等，都有我們的產(chǎn)品在銷售。”
孔駿豪熟練的說(shuō)出來(lái)太平市主要的幾家大醫(yī)院。其實(shí)省婦幼和大醫(yī)院都是在開發(fā)洽談當(dāng)中，不算是標(biāo)準(zhǔn)的正常開發(fā)完成，被孔駿豪拿來(lái)濫竽充數(shù)，充當(dāng)市場(chǎng)開發(fā)成功的背書了。這也屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最常見的一種現(xiàn)象了，在一般產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、推廣、宣傳中，適當(dāng)?shù)陌岩恍┯悬c(diǎn)關(guān)聯(lián)的知名人士或者機(jī)構(gòu)拿來(lái)做背書，在一些人的心里可能有點(diǎn)“扯虎皮做大旗”的味道，但要做的恰如其分就是正面積極的效果，利己不損人即可?？昨E豪顯然也懂這些。
“是嘛，那還不錯(cuò)啊，大醫(yī)院的那家院內(nèi)藥店也是我們的連鎖，你們找的是董經(jīng)理嗎？”朱經(jīng)理聽說(shuō)太平市這幾家大的醫(yī)院都在賣手里的這個(gè)產(chǎn)品，有了興趣。
“這個(gè)？具體的我不清楚，不是我負(fù)責(zé)的那里。”孔駿豪結(jié)巴了。
那家醫(yī)院開始是我做的前期的調(diào)研，后來(lái)劃分給了劉欣麗。那家院內(nèi)的經(jīng)理確實(shí)是董經(jīng)理，一個(gè)比較好說(shuō)話的有原則的女性。
我趕緊接上孔駿豪的話說(shuō)：“是找的董經(jīng)理，董經(jīng)理還一直夸您這面管理的好，是咱們連鎖藥店的學(xué)習(xí)楷模呢?！?p> 董經(jīng)理當(dāng)時(shí)也像今天的朱經(jīng)理一樣問(wèn)中心醫(yī)院你們做了嗎，那里可是個(gè)金礦呢，每月的銷售額在整個(gè)太平市所有的藥店排行榜中總是排在前三位的。
“那是董經(jīng)理謙虛了，她那里才是將來(lái)的銷售之星呢，我這里沒(méi)法和她比。你想想那里的規(guī)模、設(shè)備、專家，哪樣不必我這強(qiáng)上幾倍，那可是省里的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。你們可得好好做董經(jīng)理?！敝旖?jīng)理用好像很羨慕的的口吻建議我們。
“那是，那是。大醫(yī)院有他們的優(yōu)勢(shì)，咱們這里可是老牌的醫(yī)院，市中心老城區(qū)的老百姓還是信任咱們這里，它那里再厲害目，前還是沒(méi)辦法您這面比的，老板還不是看哪個(gè)店銷售額高就喜歡哪里？”孔駿豪接著贊美說(shuō)，“患者多是一回事，如果朱經(jīng)理不做好和醫(yī)院的關(guān)系，選擇不好的品種，銷售額也不會(huì)拔尖??！”
“看你說(shuō)的，是有點(diǎn)關(guān)系，賣的好也需要像你這樣的廠家們共同努力的結(jié)果，你們支持的不給力也不行。好，小孔，我把這產(chǎn)品拿回去我們研究下，看看能不能做，你們也再找找上面的，把工作做牢靠了，別像有的廠家那樣，給我說(shuō)上面用的人找好了，把產(chǎn)品放我這，一年賣不了幾盒，都不夠每月盤點(diǎn)費(fèi)我的人力物力的。公司還考核我的品類銷售指標(biāo)，賣不好了可是我來(lái)背這個(gè)黑鍋?！敝旖?jīng)理舉例說(shuō)他的顧慮。
“我們的不會(huì)的，你放心，朱經(jīng)理，我們的產(chǎn)品不僅受到專家們的認(rèn)可，學(xué)術(shù)支持也跟得上，這不年底了，我們馬上就有個(gè)大型的學(xué)術(shù)會(huì)跟上了。和那些小代理商不一樣的?！蔽仪弥吂恼f(shuō)。
“是，是，朱經(jīng)理，您還不相信我嗎，上個(gè)產(chǎn)品您也是知道的，我做的還不錯(cuò)吧，要不是公司的原因，出現(xiàn)了不和諧的事情，咱們倆個(gè)現(xiàn)在還是合作關(guān)系呢，是不是？我和上面的很多老師也熟悉，臨床上不用有顧忌，你還不了解我嗎？”孔駿豪拍著朱經(jīng)理的手臂，說(shuō)著解除他賣不好而擔(dān)心的話。”
“信你，小孔你的能力我相信，還有你們的公司，可別關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，像上次那樣給我難堪。咱們是互惠互利的，你給我的支持越大，我就給你越多的便利，你們都是聰明人，明白我的意思吧？”朱經(jīng)理的突出的眼睛在鏡片后面，掃視著我和孔駿豪。
“明白，朱經(jīng)理，咱們認(rèn)識(shí)這么久了，相互信任、相互支持，我等您的回話？還是明天我再來(lái)這找您？”
“等我的回話吧，進(jìn)個(gè)新品，我們?cè)趺匆驳蒙塘肯?，不是我一個(gè)人說(shuō)了算的，這又不是我一個(gè)人的藥店，我也是打工的。”
“好的，那我等您電話，不打擾您了。越快越好啊，我們上面都說(shuō)好了，就等放您這里開賣了！”孔駿豪的意思，差他同意進(jìn)貨這一步，就可以大賣了。
從藥店出來(lái)，我問(wèn)孔駿豪，他們進(jìn)新品還需要開個(gè)什么會(huì)研究商討嗎？
“他就那么一說(shuō)，這些個(gè)在醫(yī)院內(nèi)部開設(shè)的藥店，基本都是店經(jīng)理做主進(jìn)什么品種的。再等等看，明天我再來(lái)，不行就送點(diǎn)什么。”
“送點(diǎn)什么沒(méi)問(wèn)題，只要能快點(diǎn)進(jìn)貨。你的業(yè)績(jī)考核會(huì)更好?！?p> 我說(shuō)。