張佳慧背著小包包在深圳的大街小巷穿梭，累了就坐會(huì)兒餓了就隨便找一家飯店吃點(diǎn)兒，像個(gè)流浪人一般。
流浪了十來(lái)天的張佳慧明白了在這座城市里立足是多么的艱難，若不是一點(diǎn)兒工資支撐著，三天都活不下去，那一刻她似乎覺(jué)得只要有錢就行，有錢就得找工作，看來(lái)又不得不考慮考慮了。
看過(guò)了許多的招聘廣告，張佳慧最終決定去劉招娣說(shuō)的房地產(chǎn)公司，不為別的，沒(méi)有上限的工資實(shí)在是太誘人了，她想要錢想要好多好多的錢。
“您好，請(qǐng)問(wèn)這里還招人嗎？”，張佳慧問(wèn)門口的文員。
“不了不了，早就招滿了?！?，文員不耐煩地說(shuō)道。
“好的，謝謝?！?，看了看里面忙著打電話的穿戴得整整齊齊的年輕人們，張佳慧背著包包繼續(xù)去下一家，這里房地產(chǎn)公司很多，不愁找不到，在北方雖然屬于矮個(gè)子，但是在這特南的南方張佳慧的身高還是有點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)的，加上姣好的長(zhǎng)相，她自信可以找到心儀的工作，對(duì)于文員的不友好她開心地歸類為“嫉妒”。
“美姐，快，紅包，老規(guī)矩，剛有一個(gè)長(zhǎng)得還可以的還找工作讓我給擋走了?！?，剛才對(duì)張佳慧黑臉的文員笑嘻嘻地發(fā)消息給劉少美。
“剛抬頭看見了，表現(xiàn)不錯(cuò)哦，以后唱歌吃飯都有你一份哈，愛(ài)你哦親。”，劉人美用微信發(fā)了幾塊錢給陳有娣，暗笑這樣的小女孩真是太好騙了，幾塊錢就會(huì)貼心地為她做事，再看一眼更覺(jué)得這個(gè)妹妹甚是可愛(ài)。
“那當(dāng)然，美姐是咱們這里最漂亮最有能力業(yè)績(jī)最好的大美女，你交代的事我一定辦好?！保愑墟?。
“好了，我還得繼續(xù)工作，下班了玩哈，乖。”，劉人美，雖然發(fā)著消息但是她的眼睛一直沒(méi)有離開電腦屏幕半分鐘，另一只手也一直在打電話，堅(jiān)決不放過(guò)任何一個(gè)有可能的業(yè)務(wù)，和陳有娣發(fā)一條消息看一下她的眼神行成鮮明的對(duì)比。
陳有娣剛滿十八歲，來(lái)這里還不久，辦了入職后不想總是打電話就被安排做了文員，劉人美在這里已經(jīng)三年多了，大的業(yè)績(jī)暫時(shí)沒(méi)有小的倒是有好幾個(gè)。經(jīng)紀(jì)人實(shí)在太多太多所以只要有業(yè)績(jī)存在的員工都會(huì)是經(jīng)理看中的人才，看著穿著光鮮亮麗確是人員流動(dòng)最大的行業(yè)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的話靠著剛好切合勞動(dòng)法的底薪和不管吃住的待遇是沒(méi)幾個(gè)人堅(jiān)持得了三個(gè)月的，如果一直沒(méi)有業(yè)績(jī)別說(shuō)自己就是經(jīng)理也會(huì)想辦法讓你走人。所以在一群年輕的男男女女面前已經(jīng)堅(jiān)持了三年多的劉人美是大姐大般的存在，陳有娣對(duì)她很是崇拜，聽她的話如果經(jīng)理不在有年輕漂亮的女生來(lái)應(yīng)聘的話就擋走，畢竟蛋糕只有那么大，她并不想多幾個(gè)有實(shí)力的人來(lái)分，即便看不出實(shí)力也不想有人來(lái)分掉她的光彩。
“有娣，拿張入職表給這位美女?！?，經(jīng)理徐琿賢抱著水杯走回來(lái)了，對(duì)東張西望的陳有娣說(shuō)道。
“哦，好的?！?，陳有娣低聲說(shuō)道，看見經(jīng)理后面跟的就是自己剛才擋走的張佳慧，陳有娣心中很不是滋味兒，又害怕經(jīng)理知道了怪她便裝作沒(méi)有見過(guò)張佳慧。
徐琿賢開過(guò)早會(huì)之后就在各個(gè)同行門前轉(zhuǎn)悠了一圈，看看大家伙兒生意怎么樣，順便看撿不撿得到幾個(gè)找工作的。作為優(yōu)勝劣汰最激烈人員流動(dòng)最快的行業(yè)，需要一直注入新鮮血液，所以只要是找工作的只要普通話說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)的他們都要，畢竟每一個(gè)人都有自己的方式，誰(shuí)也不知道下一個(gè)開單的人是誰(shuí)。當(dāng)然，如果長(zhǎng)得再好看寫說(shuō)話再好聽些那就再好不過(guò)了，所以看見看招聘牌子的張佳慧時(shí)，徐琿賢趕緊上來(lái)詢問(wèn)得知是找房地產(chǎn)工作的時(shí)候趕緊帶到了自己的門店。
世界就是這么奇妙，劉人美抬頭看了一眼進(jìn)門的張佳慧，不動(dòng)聲色地繼續(xù)做著自己的事，做得更快了，她告訴自己一定要做得再好再快些，有她劉人美的地方她就是第一。
“阿慧啊，填了入職表那一份工作須知回去好后看看，看不明白的等過(guò)來(lái)工作的時(shí)候問(wèn)我或是問(wèn)同事都可以。”，徐琿賢微笑著說(shuō)道。
“嗯，對(duì)了經(jīng)理，剛文員說(shuō)我現(xiàn)在還不算正式工，的三個(gè)月之后才能正式入職是吧？”，張佳慧問(wèn)道。
“嗯，是這樣的，這三個(gè)月的話底薪會(huì)比正式工低幾百元，但是如果能開單的話可以申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正式工。你也知道的，這個(gè)行業(yè)一旦開單那點(diǎn)兒底薪不算什么的，所以其他什么都不重要，你也不要去考慮，做咱們這一行呢，只要一門心思去做成一件事就行了，那就是開單?！?，徐琿賢抑揚(yáng)頓挫地說(shuō)道。
“那好，我就先回去好好了解了解，周一正式來(lái)上班是吧？”，張佳慧。
“是的，美女，期待你的加入。”，徐琿賢說(shuō)罷伸手來(lái)做出握手的姿勢(shì)，張佳慧趕緊迎上去。
“謝謝?！保瑥埣鸦坌Φ酶鹆耍杏X(jué)自己正被當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的成年人對(duì)待。
拿著一半的入職單，張佳慧去地?cái)偵腺I了件女士襯衣，她現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況可不允許她擁有筆挺的整套職業(yè)裝，這里天氣炎熱一件襯衫即可，白天搭配著自己的半身裙，回家就清洗的話不等第二天就會(huì)干掉。還好房租不貴自己吃飯?jiān)趺炊伎梢詫?duì)付一頓花銷還不算大，過(guò)幾天覃惠萍會(huì)將自己最后一個(gè)月的工資發(fā)給她，算起來(lái)都是可以接的上的，如此張佳慧過(guò)得還不算緊巴。
收拾好一切，躺在床上想著跟誰(shuí)分享一下找到新工作的喜悅，翻開通訊錄又關(guān)掉，最終給微信里的劉招娣，那個(gè)永遠(yuǎn)活潑可愛(ài)的小姑娘發(fā)了一條消息。
“我也去房地產(chǎn)公司了，你呢，現(xiàn)在怎么樣了？”，張佳慧。
“我都回家了，回家玩一段時(shí)間再說(shuō)，我年齡不夠轉(zhuǎn)不了正，底薪太低了，不開單的話一個(gè)月的工資都不夠一頓自助餐?！?，劉招娣發(fā)來(lái)消息已經(jīng)是一個(gè)多鐘后了，張佳慧都睡著了，手機(jī)被壓在身下，微信消息來(lái)時(shí)的鈴聲嚇醒了夢(mèng)中的張佳慧，夢(mèng)里，她正在學(xué)校同楊淑靈她們一起玩耍呢，夢(mèng)境真得就像現(xiàn)實(shí)一般。
“哦，這樣啊，那你在家好好玩耍吧?！?，張佳慧隨意回復(fù)了一下，想起夢(mèng)中的場(chǎng)景不禁惆悵了一下，看了看手機(jī)已經(jīng)是下午兩點(diǎn)多了，也懶得出去吃飯，蒙上被子繼續(xù)睡了。
按著經(jīng)理說(shuō)的上班時(shí)間，休息得不能再休息的張佳慧七點(diǎn)五十就到公司了，七點(diǎn)五十五之后同事們才陸陸續(xù)續(xù)到齊，八點(diǎn)鐘經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)給大家開晨會(huì)。
“老規(guī)矩，今天輪到誰(shuí)了？”，徐琿賢問(wèn)道。
“我，王運(yùn)成，今年二十八歲，來(lái)中原地產(chǎn)一年了，去年年底成了一單，成交額兩百八十萬(wàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)f(wàn)八。今年暫無(wú)業(yè)績(jī)，上周打電話一千五百個(gè)未達(dá)到規(guī)定最低量，但是有帶一個(gè)意向客戶看房子，本周將再接再厲力爭(zhēng)成單?！?，王運(yùn)成大聲說(shuō)著，像是宣誓一般。
“很好，要的就是這樣的氣勢(shì)，以后開晨會(huì)不用我提醒輪到誰(shuí)就主動(dòng)上來(lái)報(bào)業(yè)績(jī)。文員一會(huì)兒把剩下的電話本給新來(lái)的員工，我再說(shuō)一次電話本上不允許做任何標(biāo)注，這個(gè)電話本是至少要用兩年的大家要愛(ài)護(hù)，對(duì)于已經(jīng)做了的標(biāo)注就當(dāng)他不存在，這個(gè)號(hào)碼只要有人用就有機(jī)會(huì)，去年不買的不代表今年不買，上個(gè)月不買的不代表這個(gè)月不買，昨天不買的可能今天就想買了，明白了嗎？”，徐琿賢嚴(yán)肅問(wèn)道。
“知道了?！?，眾人大聲回答道。
“再大點(diǎn)兒聲，其實(shí)就要鎮(zhèn)住跟前這些同行們，明白了沒(méi)有？”，徐琿賢大聲喊道。
“明白了?！?，大家伙兒撕聲吼道，徐琿賢滿意地笑了。
“好了，時(shí)間就是金錢我也不耽擱大家了，老規(guī)矩，每天至少三百個(gè)電話，散會(huì)。”，徐琿賢嚴(yán)肅道。
“中原地產(chǎn)，穩(wěn)拿第一，耶！”，除張佳慧外其他人異口同聲喊道，這些口號(hào)張佳慧默默地記著，下周起自己也要同這些同事一樣執(zhí)行了，該記得一句都不能少。
開完早會(huì)后陳有娣就遞了一本厚厚的A4裝訂的電話冊(cè)，也不知道公司在哪里找的電話號(hào)碼，每一張都是雙面印上的整整齊齊的五列電話號(hào)碼，有的后面還有已經(jīng)離開的同事做的標(biāo)注，有意向、沒(méi)可能、明年再聯(lián)系···等等字眼。
看著同事們一個(gè)接一個(gè)地打著電話，張佳慧翻來(lái)翻去總想拖延點(diǎn)兒時(shí)間，她實(shí)在不想打電話，總覺(jué)著是對(duì)別人的騷擾，尤其是學(xué)過(guò)的那些法律總在腦子里提醒著她不要騷擾別人。但是想著那么多家公司一排一排整整齊齊的電話，想來(lái)那么多的人都在這樣做應(yīng)該也多自己一個(gè)不多吧，在緊張又亢奮的氛圍里張佳慧很快就拿起了電話，說(shuō)著其他同事說(shuō)的那些話。
果然與她意料中的一樣，不是秒掛電話就是說(shuō)不需要，絕大多數(shù)時(shí)候都是一句話都沒(méi)說(shuō)完就被掛了電話，雖然理解接到騷擾電話時(shí)的反感但是張佳慧心底還是有些怨憤，理了理思路是自己打擾了別人也就很快釋懷了。
“大爺?shù)模粋€(gè)個(gè)就知道掛電話，等房?jī)r(jià)都漲起來(lái)了就等著后悔去吧?！保踹\(yùn)成啪的一聲掛了電話生氣地罵道。
“運(yùn)成啊，消消氣兒，咱不跟他們那些沒(méi)遠(yuǎn)見的人一般見識(shí)。”，劉人美笑盈盈地對(duì)王運(yùn)成說(shuō)道，看著美女笑嘻嘻地安慰自己王運(yùn)成不服氣地又拿起了電話。
其他人繼續(xù)打著電話，在千萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼里尋找那個(gè)概率極小的可能，林博遠(yuǎn)看了張佳慧幾眼繼續(xù)著自己的盤算和安排，大家都在佩服劉人美的三年地產(chǎn)生涯，卻很少有人去巴結(jié)他這個(gè)已經(jīng)做了五年地產(chǎn)的老員工，雖然也才二十七歲，但是卻是這里實(shí)實(shí)在在的老人家了，按業(yè)績(jī)是可以做經(jīng)理的但是為了多給自己些自由的時(shí)間他一直選擇做員工。在這個(gè)男多女少的店里，大家都將有業(yè)績(jī)又會(huì)說(shuō)話的劉人美當(dāng)著女王一般，對(duì)于林博遠(yuǎn)同事們選擇性地去忽視他，畢竟同性相斥，承認(rèn)一個(gè)異性比自己優(yōu)秀比承認(rèn)一個(gè)同性比自己優(yōu)秀要簡(jiǎn)單得多。
下班之前張佳慧按了按電話的統(tǒng)計(jì)鍵，九十八個(gè)電話，別說(shuō)三百個(gè)就連一百個(gè)都沒(méi)有，拖著嗡嗡響的腦袋郁悶極了，她還以為至少有三百多個(gè)了呢，自己也幾乎打了一天了，那么問(wèn)題究竟出在哪里了呢。
“怎么了，佳慧，是不是壓力太大了不太適應(yīng)？”，從外面回來(lái)的徐琿賢見張佳慧拖著腦袋雙目無(wú)神地呆坐著，關(guān)心道。
“我和他們打電話的時(shí)間差不多啊，怎么他們都幾百個(gè)幾百個(gè)的，我才九十八個(gè)?。俊?，張佳慧不解道。
“這沒(méi)什么，做久了自然就知道怎么打電話了，他們知道什么樣的回答是有用的什么樣的回答是沒(méi)用的，所以一旦聽見無(wú)用的不等對(duì)方掛電話他們自己就掛斷了，這里節(jié)約了些時(shí)間。就是有用電話，他們也知道怎么用最短的時(shí)間挖掘到對(duì)方的信息以便以后跟蹤，這里又節(jié)約了一些時(shí)間。這個(gè)是需要時(shí)間的，你不用那么大的壓力，新來(lái)的都和你差不多的，我們剛開始也是這樣的。”，徐琿賢笑道。
“好的，謝謝你了，經(jīng)理。”，張佳慧。
“不要這么客氣，希望你早點(diǎn)兒適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏，劉人美和林博遠(yuǎn)都是公司的老人家了，沒(méi)事兒了多討教討教?！保飕q賢。
“嗯，我知道了，那我先回去了，經(jīng)理也早點(diǎn)回家吃飯吧。”，張佳慧。
“好，你自己小心點(diǎn)兒。”，徐琿賢。
看著張佳慧離開的背影，徐琿賢不禁想起自己剛出來(lái)那會(huì)兒，自己的銷售天賦沒(méi)有多少，全靠二十來(lái)年的積累和硬抗，才做到了門店經(jīng)理，想想和自己年紀(jì)差不多的同行，至少也是區(qū)域經(jīng)理了吧。揉了揉眼睛，去到自己辦公室，將一些遺留的工作處理掉。