34、菜香引得客自來(lái)
有了袁老的權(quán)威鑒定,芮安琪到不擔(dān)心蔬菜的質(zhì)量問(wèn)題,原本還想用沒(méi)有鑒定證書(shū)的事情來(lái)稍微壓點(diǎn)價(jià)格,但看在金木年的面子上也不好再提,不過(guò)還是要求羅偉浩盡快做一個(gè)權(quán)威的鑒定,主要是公司管理流程上需要。這個(gè)問(wèn)題倒是被金木年給攬了下來(lái),他對(duì)鑒定這塊比較熟。
本來(lái),金木年也只是抱著來(lái)試試看的心態(tài),沒(méi)想到第一家就成了,而且效果還出奇的好。
對(duì)于蔬菜的價(jià)格,芮安琪還有些游離不定,因?yàn)榱_偉浩的蔬菜沒(méi)有什么名氣。
談?wù)撨€在繼續(xù),不過(guò)多以羅偉浩介紹為主,還好早些時(shí)候在網(wǎng)上查了一些資料,不然還真解釋不清楚,要準(zhǔn)備長(zhǎng)期合作的話,還是需要對(duì)彼此都有一些了解才行。
談話間,一股獨(dú)特的香味飄上樓來(lái),幾人喝了一下午的茶,肚子本就有些餓了,在聞到這樣的香味個(gè)個(gè)都感覺(jué)饑腸轆轆,仿佛一天沒(méi)有吃東西一樣,芮安琪首先忍不住聞著香味朝樓下走去。
幾人順著香味一直來(lái)到后廚,此刻時(shí)間還早,沒(méi)到吃晚飯的時(shí)間,店里沒(méi)有客人,服務(wù)員、廚師全都圍在廚房門(mén)口,香味就是從里面飄出來(lái)的,袁大師動(dòng)手就已經(jīng)足夠引人圍觀了,在加上著特殊的香味,更加讓人欲罷不能。
“袁大師今天怎么了,居然在這個(gè)時(shí)候下廚?”
“這是什么香味呀,感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有聞到過(guò)?!?p> “袁大師的技藝好像又變強(qiáng)了……”
圍觀在外面的人里有很多老員工,在議論紛紛,每個(gè)人的臉上都透露著一副饞樣。
“芮總!”
一群?jiǎn)T工看到芮安琪急忙讓出一條通道,芮安琪顧不上其他,直接沖進(jìn)了廚房,也只有她敢在袁老做菜的時(shí)候這么干,其他人恐怕會(huì)被菜刀剁成肉醬。
金木年也跟著進(jìn)了廚房,羅偉浩和羅偉杰對(duì)望一眼也跟著進(jìn)了廚房。
別看素食齋的門(mén)店小,可這廚房出奇的大,整整齊齊的灶臺(tái)上清一色的鍋灶,還有一排排貨架,整潔,干凈,大方,讓人看就舒服。
這個(gè)時(shí)候,袁老正在專心致致的炒菜,一個(gè)面目俊俏的青年正在打下手,看得出所用的蔬菜就是羅偉浩他們提供的樣品。
“小羅,我決定了,你們的蔬菜我要了,價(jià)格你定,有多少我就要多少!”
被香味征服的芮安琪突然回頭對(duì)身后的羅偉浩說(shuō)道,眼睛里綻放的光芒幾乎蓋過(guò)了頂上的大燈。
“呃,好呀!”
羅偉浩被這突然而來(lái)的餡餅砸得一愣。一旁的羅偉杰更是被高興傻了,羅偉浩頂?shù)氖裁磧r(jià)格,15元一斤,不分類,這在普通蔬菜里可算得上是天價(jià)了。
不過(guò),話又說(shuō)回來(lái),有機(jī)蔬菜認(rèn)證的蔬菜和國(guó)外進(jìn)口的也不便宜,羅偉浩的價(jià)格還沒(méi)超過(guò)那些蔬菜的價(jià)格呢,但質(zhì)量絕對(duì)比那些蔬菜要好。
油淋青菜,翡翠白菜,油香茄子,涼拌黃瓜。
簡(jiǎn)單的四個(gè)素菜,在袁老的手里變得跟花兒一樣好看,味道更是濃香撲鼻,幾人都忍不住大大地吞咽了幾口口水。
“芮總,芮總,店里來(lái)了一批客人,都要點(diǎn)這個(gè)味道的菜!你看……?”
前臺(tái)的領(lǐng)班急急忙忙沖進(jìn)來(lái),一臉為難地道。
原來(lái)廚房的香味已經(jīng)透過(guò)店門(mén)飄到了大街上,來(lái)往的行人聞到這么香的味道,頓時(shí)覺(jué)得肚子餓了,沒(méi)事的都進(jìn)來(lái)看看是不是出了什么新菜,有事的都狠狠地吸了兩口才不甘地離去。前臺(tái)自然聽(tīng)說(shuō)袁大師下廚的消息,客人要點(diǎn)那不是為難她嗎?
聽(tīng)到這個(gè)消息的人都愣了一下,不過(guò)聞過(guò)這種味道之后就都釋然了。
“這……”
芮安琪也是一時(shí)無(wú)解,總不能將客人趕走吧,可是要是端出去的菜沒(méi)這個(gè)味道不是砸了自己的招牌。
“小琪,不是我的手藝好,而是今天的蔬菜香,要是沒(méi)有同樣的蔬菜那你就打烊吧!”
袁老笑呵呵地道,看得出他今天心情大好,這香飄千里引客自來(lái)的事情他還是頭一次呢。
“這……”芮安琪只好把眼光轉(zhuǎn)向羅偉浩他們。
“芮總,我們帶來(lái)的總共只有幾十斤,全在車上呢,你要是用得著,就當(dāng)是試用品全給你了?!绷_偉浩苦笑著道。
“幾十斤?小紅,現(xiàn)在來(lái)了多少客人?。俊?p> 芮安琪立刻朝前臺(tái)詢問(wèn)。
“芮總,那個(gè),差不多桌子全都滿了!”
小紅有些弱弱地回答道。
“什么?全滿了?這,這明顯不夠嘛?”
芮安琪還從來(lái)沒(méi)因?yàn)榭腿颂喽l(fā)過(guò)愁的。
“小琪,你讓人去搬菜吧,這些蔬菜質(zhì)量很好,摻雜一些店里的蔬菜,我在調(diào)配一下,一般人應(yīng)該吃不出來(lái),不過(guò)這只能是救急!”
袁老今天心情特好,自然不愿看到自己侄女愁眉苦臉,便想出了個(gè)折中的辦法。
“真的?好好好,我保證明天一定把菜買(mǎi)回來(lái),只是要辛苦你了舅舅!”
芮安琪頓時(shí)轉(zhuǎn)悠為喜。
當(dāng)下芮安琪就安排人手去外面的面包車上搬運(yùn)蔬菜,同時(shí)通知前臺(tái)開(kāi)始點(diǎn)菜,服務(wù)員全部上陣,廚師也個(gè)個(gè)到位,整個(gè)素食齋全速開(kāi)動(dòng)起來(lái)。
“羅小友,恕我不能奉陪了,不過(guò)總要嘗嘗我的手藝!”
袁老送出來(lái)的時(shí)候?qū)α_偉浩歉意道。
“那里,我們還得感謝袁老您呢,不然這蔬菜也無(wú)法綻放出它特有的味道?!?p> “這是你們有本事,能夠種出這么完美的蔬菜?!?p> 客人的菜單很快就送過(guò)來(lái)厚厚的一沓,廚房頓時(shí)變得熱火朝天,羅偉浩等人也不好在這呆著,被芮安琪請(qǐng)回樓上,同時(shí)上來(lái)的還有袁老親手制作的四菜一湯,配上優(yōu)質(zhì)的大米飯,幾人吃得差點(diǎn)連舌頭都吞下去,最不堪的就是金木年了,差點(diǎn)連盤(pán)子都想舔上一遍。
“呼,真是好吃,感覺(jué)還沒(méi)吃飽一樣!”
金木年舔著嘴唇與猶未盡地道,頓時(shí)招來(lái)其他人的一頓白眼,剛才就數(shù)他吃得最多,一桶米飯他就干掉了半桶,現(xiàn)在居然還叫餓。
“呼!”
芮安琪也吃得有點(diǎn)多,不可否認(rèn)這是她吃過(guò)最好的蔬菜,暗自高興能夠簽下羅偉浩的蔬菜。
飯后茶被端上來(lái),幾人又開(kāi)始了商談,不過(guò)現(xiàn)在的節(jié)奏明顯要快很多。
“小羅,為了明天的營(yíng)業(yè),只有辛苦你們了,今晚可以連夜趕會(huì)谷云村嗎?你放心,價(jià)格上我會(huì)給你補(bǔ)償?shù)?,運(yùn)輸由我們自己承擔(dān),同時(shí)價(jià)格增加到20元每斤,你的蔬菜我全部要了,你看怎么樣?”
芮安琪主動(dòng)提出了加價(jià),不是她好心,而是她敏銳地感覺(jué)到了羅偉浩蔬菜的商機(jī),今天晚上據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就和以往翻了一翻不止。
“芮總您漲價(jià)我們自然是同意的,今晚就去也沒(méi)問(wèn)題,只是有一點(diǎn),我們的蔬菜現(xiàn)在是試種植,所以產(chǎn)量有限,可以優(yōu)先滿足素食齋的要求,但是,我們以后擴(kuò)建了種植基地,產(chǎn)量肯定會(huì)很大,所以不能答應(yīng)全部銷售給你的要求?!?p> “這樣啊!那在Y省的銷售權(quán)可以給我嗎?”
芮安琪的野心也不小,這樣的蔬菜掌握在手里無(wú)異于多了一份競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,到時(shí)候開(kāi)分店,拉贊助都是干干的。
“這個(gè)……實(shí)在對(duì)不起,我只能承諾在D市給芮總您獨(dú)家銷售怎么樣?”
“要不這樣吧,小羅,D市區(qū)的銷售權(quán)我要,同時(shí)保持進(jìn)貨價(jià)格不變,我還要從銷售額的利潤(rùn)里抽出一部分給你作為分成,不過(guò)要是我在其他省市開(kāi)了分店,蔬菜由我這里提供可以嗎?”
芮安琪又想了一個(gè)變通的辦法,雖然市場(chǎng)份額有些小,不過(guò)她很看好羅偉浩的這些蔬菜。
“好吧,芮總你的條件打動(dòng)我了,不過(guò)您的分店數(shù)額要有個(gè)限額,不然我可不敢簽這個(gè)合同。當(dāng)然我也保留給你增加市場(chǎng)份額的權(quán)利?!?p> 羅偉浩微笑著向芮安琪伸出右手。
“好,一定,我連夜讓人把合同整理出來(lái),合作愉快!”
芮安琪也伸出右手和羅偉浩的右手握在一起,自此,芮安琪成為羅偉浩商業(yè)道路上的第一個(gè)合作伙伴。
芮安琪叫來(lái)一輛貨車,隨同羅偉浩他們一起回去,爭(zhēng)取在明天早飯前把蔬菜運(yùn)回素食齋,隨行的還有一名采購(gòu)員。
山梨樹(shù)
書(shū)友們,井噴了,快來(lái)圍觀呀!??!