第十六章 前車之鑒

　　秦池酒廠位于山東一個不知名的小縣城，1990年才正式領到工商執(zhí)照。建廠初期只有幾間低矮的平房和一地的大瓦缸，車間里的雜草長得得有半身多高，是當?shù)責o數(shù)不景氣的小酒廠的其中一家，生產(chǎn)的白酒也從來沒有跑出過當?shù)乜h城以外的區(qū)域，由于發(fā)不出工資，全廠一半以上的工人都想往外走。

　　就這么一家即將破產(chǎn)的酒廠，加上當時市場又被像孔府家酒這樣具有濃郁的文化背景和獨特的消費定位的知名品牌牢牢占據(jù)，面臨這樣強大的競爭對手，秦池酒廠幾乎注定了破產(chǎn)的結局。

　　面臨這樣內(nèi)外交困的局面，當時秦池酒廠決定劍走偏鋒，把銷售的重點移開了當?shù)?，他們把目標瞄準了天氣寒冷、人口眾多的東三省，當時有句話叫：“得三北者得諸侯，得京滬者得天下?！鼻爻鼐茝S避開了本地鋒芒畢露的孔府家酒，將戰(zhàn)略重地定在了東三省，由于定位精確，在東三省猶如無人之境，很快秦池酒廠便在東三省打開了局面。

　　但東三省的局面還遠遠不能滿足秦池的野性，秦池將目標放在了整個全國市場。1995年的央視標王競標中，秦池酒廠以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，成為當年的央視標王，“央視標王”的稱號為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經(jīng)新聞媒體的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產(chǎn)品知名度和企業(yè)知名度大大提高，使秦池這個之前默默無聞的小眾白酒在白酒如林的中國市場成為名牌。

　　秦池迅速成為中國白酒市場最顯赫的新貴。不到一年，秦池銷售收入增長五到六倍。秦池又相繼投入數(shù)百萬資金，運用當時最先進的三維動畫技術拍攝了數(shù)條形象廣告片。同時為了符合“中國標王”的身份，秦池一下子購買了三輛奔馳車，并開始投入數(shù)千萬元用于改造辦公大廈。那時候，在外的當?shù)厝吮粏柶鹱约旱募亦l(xiāng)時，總會自豪地回答：“秦池人?！鼻爻氐那巴荆坪跻黄饷鳌?p>　　第二年，秦池集團再以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。但是要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須完成十五億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在六萬噸以上，然而，秦池在山東的基地每年只能生產(chǎn)三千噸原酒，根本無法滿足市場的需求。

　　于是，秦池從外地一些酒廠大量收購原酒，運回來后進行“勾兌”。但紙始終是包不住火的，秦池酒廠勾兌酒的消息一經(jīng)曝光，并經(jīng)過傳媒一輪又一輪的反復報道，秦池積累起來的品牌知名度立馬坍塌。

　　就在曝光的當年，秦池完成的銷售額不僅沒有達到原來預期的十五億元，而是六億元，第二年，更下滑到不到三億元。從此一蹶不振，最終從公眾的視野中消逝了。

　　步子跨得太大太快，容易扯著蛋。

　　“工人現(xiàn)在確實不怎么好找，很多年輕人都外出打工了，你看我們酒廠的工人，基本上都是四五十歲的中年人，我倒有一個想法?！标懛餐蝗挥置俺鲆粋€點子，便對劉洋說道。

　　劉洋一聽陸凡有了新的想法，連忙問道：“什么想法？說出來聽聽?！?p>　　陸凡指著酒廠外面的榆河說道：“這條河兩邊連同其它縣的有十幾家酒廠，我了解了一下，除了像我們這種民營的小酒廠，國營的都有四五家，聽說他們現(xiàn)在生產(chǎn)都不飽和，但是他們生產(chǎn)設備先進，又有很多熟練的工人，我們不如讓他們幫我們生產(chǎn)?！?p>　　還沒有等陸凡把話說完，劉洋擺擺手說道：“你開玩笑吧，你讓那些國企上百人的大酒廠給我們這個小酒廠打工，怎么可能？”

　　陸凡沒有理會劉洋的質(zhì)疑，接著說道：“雖然國有酒廠比我們酒廠規(guī)模大很多，但是他們經(jīng)過幾十年的運行，機構設置太臃腫了，什么醫(yī)院，幼兒園還有各類子弟校工人養(yǎng)老，治病報銷什么的，這些對于他們來說都是很大的負擔，而且他們現(xiàn)在生產(chǎn)出來的白酒成本高，定價也比市場上的高很多，所以在市場上完全沒有我們這種價格優(yōu)勢?！?p>　　劉洋接著問道：“你說的雖然都是事實，但別人好歹也是國有企業(yè)，怎么可能給我們打工？”

　　陸凡說道：“現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟了，你看他們工人工資多少，再看我們酒廠的工人一個月拿多少錢，他們工人的工資才我們的一半，而且基本上每家酒廠都有產(chǎn)量不足的車間空置，我們可以通過承包的方式，承包他們產(chǎn)量不足的車間，利用他們的設備和工人為我們生產(chǎn)，只要錢給到位，沒有人會跟錢過不去了。”

　　聽完陸凡這么一分析，劉洋不由得佩服的五體投地，經(jīng)過這一年多時間，每次陸凡都能踩準節(jié)點，可以說沒有他陸凡，也就沒有現(xiàn)在這個酒廠了。

　　“聽你怎么一分析，我倒覺著這個主意很不多，我們可以試試?！?p>　　“對了，三叔最近在忙什么？今天怎么沒看到他在這里”陸凡想起來已經(jīng)很久沒有看到三叔了。

　　“自從他把釀酒的技術交給吳軍和李強后，他基本上就沒有來過酒廠了，聽說最近和村里的陸強走的比較近，也不知道干什么。”

　　陸強是村里有名的地痞流氓，上輩子他因為賭博輸了錢就伙同幾個同伙參與搶劫，還用刀刺傷了別人，被判了幾年徒刑，陸凡擔心三叔跟著這樣的人混在一起，肯定不會學好的，便對劉洋說道：“我過幾天打算去那幾個酒廠聯(lián)系一下，可能有段時間不在這里，如果你下次見著三叔的時候，勸他不要跟他們在一起混了，聽說三嬸也懷孕了，讓他沒事多在家陪陪三嬸，酒廠的事就麻煩你了?！?p>　　劉洋回道：“我遇見三叔一定會轉述給他的，酒廠的事，你就放心吧，你在前方?jīng)_鋒陷陣，我這后方肯定亂不了的?！?p>　　陸凡笑道：“有你在，我肯定放心，酒廠的事就交給你了?！?p>