第三十一章 節(jié)目上線
離開火車站后，陸凡便直接來到了蜀都電視臺(tái)，靜姐告訴陸凡，她已經(jīng)聯(lián)系好了之前上節(jié)目的幾個(gè)保健專家，陸凡決定周五先行去拜訪一下這幾個(gè)專家，順便聽一聽他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的意見。
周五一早，陸凡便和董靜打車來到了“蜀都醫(yī)學(xué)院”，在董靜的介紹下見到了幾個(gè)專家，他將自己酒廠生產(chǎn)的藥酒送給了專家，幾位專家仔細(xì)研究了藥酒的成分，確定了藥酒確實(shí)具有減緩風(fēng)濕病或者腰疼病、頸椎病的功效。
隨后陸凡又委托電視臺(tái)在當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院找了幾個(gè)長(zhǎng)期患有風(fēng)濕病、腰疼病、頸椎病的患者，免費(fèi)贈(zèng)送了他們藥酒，經(jīng)過了一個(gè)多月的跟蹤，這些患者都在不同程度的減緩了病痛。
為了避免發(fā)生像后來“三株口服液”宣傳稱神藥那樣，有人當(dāng)成藥品來服用而導(dǎo)致意外，陸凡特意在包裝盒上特別注明：本產(chǎn)品非藥品，為了您的健康，重度患者請(qǐng)?jiān)卺t(yī)生指導(dǎo)下少量食用。
一切準(zhǔn)備就緒，在新的一期《健康有約》欄目中，導(dǎo)演和攝影師還是原來節(jié)目的原班人馬。這期節(jié)目分為兩個(gè)場(chǎng)景，一部分觀眾在演播室中和保健專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑；另外一部分第一次走出了演播室，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了患者，現(xiàn)場(chǎng)采訪前段時(shí)間使用了陸凡他們酒廠生產(chǎn)的保健藥酒的患者，讓患者親自介紹使用藥酒這一個(gè)多月的效果。
當(dāng)患者介紹完后，現(xiàn)場(chǎng)的記者又將鏡頭轉(zhuǎn)向演播室，現(xiàn)場(chǎng)除了三位專家和主持人外，還有二三十位觀眾，絕大部分都是六七十歲的大爺大媽，幾位專家在主持人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的的提問下，詳細(xì)介紹了藥酒的成分和功效。
演播室外，張偉看著里面此起彼伏的掌聲，一臉不解的問陸凡：“陸總，他們說的這些，我怎么一句都聽不懂，你說，我們花了那么多錢請(qǐng)這些專家來做節(jié)目，會(huì)有效果嗎？”
陸凡看著一臉疑惑的張偉說道：“廣告不一定是電視臺(tái)播放的那種，高明的廣告，是讓人看不出來的，我們請(qǐng)專家不僅是要普及我們藥酒的知識(shí)，更重要的是再普通老百姓眼中，這些專家看起來就正規(guī)，而且他們教授的身份還代表了他們的專業(yè)性，他們說的話會(huì)讓人相信我們的產(chǎn)品是真實(shí)的，這樣別人才會(huì)來買我們的產(chǎn)品。”
張偉接著問道：“陸總的意思是說，只要我們這個(gè)節(jié)目播放出去，就有人來買我們這個(gè)藥酒，難道一個(gè)保健節(jié)目做出來的效果會(huì)比在電視臺(tái)打廣告還有效果嗎？”
陸凡點(diǎn)點(diǎn)頭表示肯定：“其實(shí)各種產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷套路都差不多，都是為了吸引客戶，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度，雖然我們這個(gè)節(jié)目雖然不是廣告，但你也可以說是一種軟文，它是通過類似科普和新聞的形式去報(bào)道我們的產(chǎn)品，再說我們定位也比較精確，觀看這個(gè)節(jié)目的人大都是六七十歲的老年人，他們現(xiàn)在最主要的不是想賺錢，而是想努力提升自己的身體健康，而且節(jié)目有專家在場(chǎng)，這樣就會(huì)給客戶一種權(quán)威的感覺，老百姓只要一想到保健就會(huì)想起我們的藥酒。”
這個(gè)時(shí)候坐在一旁觀看現(xiàn)場(chǎng)的王主任也說道：“還是你們的小陸總有才，利用健康有約這個(gè)平臺(tái)，等這節(jié)目一播出來，老百姓肯定搶著購買你們的藥酒?！?p> 陸凡看了看演播大廳里的時(shí)間，這期節(jié)目快要結(jié)束了，便說道：“主要還是要王主任的團(tuán)隊(duì)厲害，再加上我們的產(chǎn)品確實(shí)也有功效，如果產(chǎn)品大賣的話，這最大的功臣就是王主任這檔節(jié)目?！?p> 王主任笑道：“哪里哪里，主要還是你們的產(chǎn)品好，這要是你們的藥酒不好，我們請(qǐng)?jiān)俣嗟膶＜叶紱]有用，剛剛在這聽專家這么一介紹，我都準(zhǔn)備給岳父買你們的藥酒了，我岳父平時(shí)也愛喝那么一點(diǎn)酒，以前我送酒的時(shí)候，岳母總是反對(duì)，現(xiàn)在有了你們這個(gè)藥酒以后，岳母肯定不會(huì)再反對(duì)岳父喝酒了。”
陸凡笑道：“王主任都喜歡的話，說明我們這檔節(jié)目的效果還是很明顯的，我明天就給您提兩件藥酒，送給伯父?！?p> 王主任不好意思的說道：“那怎么好意思讓陸總破費(fèi)，還是我自己買吧?！?p> 陸凡說道“王主任這次幫了我們這么大的忙，這兩件藥酒算什么，略表心意而已，再說如果這個(gè)時(shí)間打廣告的話，我們那點(diǎn)錢連一半時(shí)間的廣告費(fèi)都不夠?！?p> 陸凡看了看藥酒的包裝，轉(zhuǎn)過身對(duì)張偉說道：“王主任送禮這件事還提醒了我，你看我們藥酒的包裝，連個(gè)像樣的包裝盒都沒有，顯得很寒酸，一點(diǎn)也不上檔次，回頭你回縣里聯(lián)系下劉洋，讓他找個(gè)好點(diǎn)的包裝盒把我們的藥酒包裝一下，讓人看著上檔次才行，古人就有買櫝還珠的成語，說明包裝對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售還是很有影響的，雖然我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，如果包裝跟不上去，就太不劃算了，所以包裝也要跟上去才行?！?p> 張偉聽完陸凡的話，豎起大拇指說：“還是我們陸總明白的多！”
陸凡接著說道：“你回去后讓劉洋再提三萬元錢過來，再讓銷售科的成員隨時(shí)待命，另外你告訴生產(chǎn)科的三叔也要加緊時(shí)間生產(chǎn)藥酒，我覺得這款產(chǎn)品肯定會(huì)火，如果到時(shí)候生產(chǎn)跟不上銷售速度的話，就好比打仗的時(shí)候沒有子彈，豈不可惜。”
張偉回道：“我明天一早就動(dòng)身回去，讓劉總具體落實(shí)一下?！?p> 陸凡拉住張偉繼續(xù)說道：“另外還有一件事，省里的廣告我們有了，我們縣里的宣傳也不能落下，那可是我們的基地，聽說現(xiàn)在縣里電視臺(tái)，每天晚上都有半個(gè)小時(shí)的點(diǎn)歌臺(tái)，你讓劉洋每天晚上以用戶的名義在縣里點(diǎn)播兩首現(xiàn)在流行的歌曲，感謝我們的保健藥酒，也不要點(diǎn)多了，免得老百姓覺得太假了，物極必反，每天晚上混個(gè)臉熟就可以了。”