第三十三章 密談
當(dāng)陸凡看完球賽，已經(jīng)是深夜十點(diǎn)多了?；氐劫e館，張偉早已入睡，而他卻毫無睡意，便一個(gè)人來到樓下，無聊得在大街上走著。從重生回來到現(xiàn)在，他一直在朝著自己的夢(mèng)想努力。前世太多的遺憾，他不想這輩子再留下任何遺憾。這次來蓉城，他把全部希望都寄托在新生產(chǎn)出來的保健藥酒身上，再次重生回到二十五年前自己的身體，他相信自己的判斷，這次押注在保健藥酒上，一定能成功。
第二天一早，張偉便告別陸凡回到了隴城，留下陸凡一個(gè)人在蓉城。接下來的幾天，陸凡都在蜀都電視臺(tái)里忙著錄“健康有約”的節(jié)目。十天過去了，節(jié)目將前期的十期節(jié)目都錄好了。錄制完節(jié)目后，董靜也向電視臺(tái)提出了離職申請(qǐng)，一個(gè)人離開了蓉城去往了香港。
送走董靜后，陸凡覺得一個(gè)人在蓉城也沒有多少事情，也回到了隴城縣繼續(xù)跟進(jìn)保健藥酒生產(chǎn)的事。
當(dāng)陸凡回到縣城后不久，蜀都電視臺(tái)的“健康有約”節(jié)目也如期播出了。因?yàn)槭鞘〖?jí)電視臺(tái)，所以全省的觀眾都能在電視上觀看這檔節(jié)目。
讓陸凡沒有想到的事，隨著這幾期的節(jié)目的播出，公司新開發(fā)的“榆河藥酒”賣得異常的好。原來的存貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多經(jīng)銷商提前都把定金打到公司的賬戶要求提貨，于是陸凡又將之前掛靠的幾間車間將原來生產(chǎn)白酒的車間全部都改成生產(chǎn)“榆河藥酒”，只留下了三叔管理的車間仍在繼續(xù)生產(chǎn)“榆河白酒”。
陸凡覺得廣告宣傳這條路對(duì)產(chǎn)品的銷量有很大的提升，于是他又在隴城周邊幾個(gè)縣市電視臺(tái)買下了黃金時(shí)段，點(diǎn)播當(dāng)時(shí)正在流行的歌曲和電視連續(xù)劇。當(dāng)時(shí)也沒有什么綜藝節(jié)目，平常老百姓大部分娛樂時(shí)間都是吃完晚飯后一家人坐在電視機(jī)旁邊觀看連續(xù)劇。只要當(dāng)?shù)乩习傩粘酝晖盹堊陔娨暀C(jī)前一打開電視，就會(huì)看見由榆河酒業(yè)有限公司贊助播出的電視劇和廣告，陸凡特別控制了廣告時(shí)間，不至于引起觀眾的反感。
在電視臺(tái)打廣告的同時(shí)，陸凡也在當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)刊上刊登“榆河藥酒”的廣告。與別的企業(yè)打廣告不一樣，陸凡要求在報(bào)刊在宣傳自己產(chǎn)品的時(shí)候，不要在版面上打上“廣告”的字樣，最好是放在社會(huì)新聞的版面里。然后，陸凡又把各地報(bào)刊里刊登有“榆河藥酒”的文章放進(jìn)廠里宣傳的小冊(cè)子中，讓人感覺“榆河藥酒”和他的公司成了各地主流媒體最關(guān)注的企業(yè)。
在大打宣傳牌的同時(shí)，陸凡熱衷于贊助各種學(xué)術(shù)和科技研討活動(dòng)，還以公司名字命名的獎(jiǎng)學(xué)金在省內(nèi)各大醫(yī)學(xué)院贊助品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生。
在市場(chǎng)推廣上，陸凡采用的前世三株口服液相同的人海模式，用農(nóng)村包圍城市的方針，將各個(gè)銷售人員充實(shí)到各地，并采取高提成的方式，提高銷售人員的積極性。
另外，為了提升“榆河藥酒”的檔次，陸凡在原來劉洋改進(jìn)包裝的基礎(chǔ)上，又對(duì)“榆河藥酒”的包裝進(jìn)行了再一次改進(jìn)，將其分成親情裝和豪華裝兩大類，親情裝主要就是自己買來喝，而豪華裝主要用來送禮，除了豪華的外包裝外，它的酒瓶堪稱藝術(shù)品，除了瓶子上唯妙唯俏的圖像外，還可以根據(jù)客戶需要在瓶子再刻各種各樣的祝福語。
不僅如此，陸凡還根據(jù)比例，在每瓶保健酒里放一張兌獎(jiǎng)券，最低的獎(jiǎng)設(shè)置為老百姓用的日用品，而將最高的獎(jiǎng)設(shè)置為彩電、冰箱甚至是摩托車這樣在當(dāng)時(shí)看來的大件物品。每當(dāng)有客戶抽到大件獎(jiǎng)品的時(shí)候，陸凡都會(huì)讓記者前去采訪中獎(jiǎng)的客戶，然后登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上和電視上大肆宣傳。
不到三個(gè)月時(shí)間，陸凡的酒廠銷售額從原來的十幾萬一下子翻了好幾翻，每個(gè)月光利潤都有二三十萬。
正當(dāng)陸凡在大張旗鼓向各地進(jìn)軍的時(shí)候，位于蓉城市南邊的隴河酒廠廠長辦公室里，一老一中兩個(gè)人卻在為廠里的前途擔(dān)憂。
“市里的精神是非常明確的，只給了我們半年的時(shí)間，如果半年內(nèi)不能解決我們廠繼續(xù)虧損的話，就直接宣布破產(chǎn)，現(xiàn)在我們廠已經(jīng)拖欠供應(yīng)商兩百多萬貨款了，現(xiàn)在的形勢(shì)也變了，我們酒廠生產(chǎn)出來的隴河大曲定位于中端，地位也很尷尬，高端系列賣不過五糧液和茅臺(tái)，低端系列又賣不過那些民營企業(yè)生產(chǎn)出來的酒，我馬上就要退休了，小馬，你還年輕，又是大學(xué)生，我想辦法給你調(diào)個(gè)單位，不能耽誤了你的前程?！?p> 說話的人，是“隴河酒廠”的廠長吳興凱，他今年已經(jīng)五十多歲了，頭發(fā)已經(jīng)全部發(fā)白了，再過兩年就要退休了，在隴河酒廠當(dāng)了十多年的廠長，即便在整個(gè)蜀都省的白酒行業(yè)里，也算是一個(gè)老資格了，他從二十歲進(jìn)廠到現(xiàn)在快四十年了，一直都在隴河酒廠工作，見證了隴河酒廠從一個(gè)只有十幾人到小廠，壯大到三四百號(hào)員工的大廠，然而到了臨近退休的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境驟變，不到兩年時(shí)間，隴河酒廠由原來的供不應(yīng)求變成了無路可銷的地步，已經(jīng)接近破產(chǎn)的邊緣。
今天下午，吳興凱去市里開會(huì)，上面的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“隴河酒廠”現(xiàn)在的狀況很不滿意，為了不拖累市里的財(cái)政，分管領(lǐng)導(dǎo)找他單獨(dú)談了話，明確了上面的精神，半年內(nèi)如果不能有效的解決當(dāng)前虧損的狀況，便宣布企業(yè)直接破產(chǎn)。
吳興凱從市里開完會(huì)回來，便找來既是自己的心腹也是廠的副廠長馬宇密談，他不想讓廠里其他人知道上面領(lǐng)導(dǎo)的意思，如果下面的人知道廠馬上就要宣布破產(chǎn)了，下面的人鬧起事來，那還了得，馬上自己就要退休了，他可不想在自己退休前出這么一檔事情。
能夠平平安安的退休，安享晚年，是吳興凱現(xiàn)在最大的愿望。