第四十七章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
這幾天公司沒(méi)有什么特別的事情，陸凡閑來(lái)無(wú)聊，便一個(gè)人來(lái)到了位于蓉城南邊的隴河酒廠的舊廠區(qū)。這片舊廠區(qū)由一個(gè)小島和一個(gè)三面環(huán)江的半島組成，占地近千畝，因?yàn)榈靥幱谌爻悄线?，加上兩江交匯處又有一個(gè)湖，所以當(dāng)?shù)睾芏嗳硕冀羞@片區(qū)域叫做“南湖半島”。
自從隴河酒廠搬遷到蓉城東邊以后，這塊近一千畝的南湖半島便空了出來(lái)。之前陸凡一直想把這塊地打造成一個(gè)“世界樂(lè)園”基地，但由于前期收購(gòu)了幾家將要破產(chǎn)的公司和新添加了些設(shè)備，所以陸凡現(xiàn)有資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足打造這個(gè)基地。
而且陸凡還一直想著要收購(gòu)將要被外資企業(yè)收購(gòu)的天府可樂(lè)，這也是需要一筆很大的資金，如果沒(méi)有足夠的資金，根本沒(méi)法和外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
好在現(xiàn)在保健品市場(chǎng)環(huán)境的火爆，陸凡憑借前世的記憶，樂(lè)觀的認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)還要等幾年才會(huì)火，而現(xiàn)在最火的行業(yè)就是保健品市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)最少還有一兩年迅速增長(zhǎng)的時(shí)間，應(yīng)該抓住這一兩年時(shí)間，在這個(gè)保健品市場(chǎng)多掙些錢，所以建設(shè)世界樂(lè)園和收購(gòu)天府可樂(lè)的事情只能先暫時(shí)放放了。等手里有了足夠的資金再去打造“世界樂(lè)園”和收購(gòu)天府可樂(lè)也不遲。
接下來(lái)幾個(gè)月時(shí)間，正如陸凡之前所預(yù)計(jì)的一樣，保健品市場(chǎng)依舊火爆，加上蜀都省市場(chǎng)只有“榆河藥酒”這一款保健產(chǎn)品，陸凡旗下的兩家公司的銷量都成倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，銷量從之前的一個(gè)月幾十萬(wàn)一下子就上漲到一個(gè)月幾百萬(wàn)的銷量。
正當(dāng)陸凡沉浸在“榆河藥酒”不斷攻城略地、飛速發(fā)展，全公司上下也都卯足了勁加緊生產(chǎn)，準(zhǔn)備等年后向省外和海外市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候。陸凡突然發(fā)現(xiàn)，之前一直模仿的對(duì)象“三株口服液”的廣告也打到了蜀都省，不僅電視上打廣告的方式和之前“榆河藥酒”打廣告的方式如出一轍，就連農(nóng)村的墻壁上、電線桿、道路護(hù)攔到處寫(xiě)著“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”、“三株振興民族工業(yè)”“有病治病，無(wú)病保健”等標(biāo)語(yǔ)，不僅廣告滿天飛，他們還通過(guò)路演、提前試服、專家證言、免費(fèi)義診等方式不停的向大爺大媽洗腦式的宣傳，銷量在蜀都省內(nèi)的市場(chǎng)也不斷的飛速增長(zhǎng)。
市場(chǎng)上，除了“三株口服液”這種保健品，幾乎是一夜之間，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出了一大批像中華鱉精、太陽(yáng)神、紅桃K這些新保健產(chǎn)品，這還不算史育柱即將推出的腦黃金，一時(shí)間蜀都省內(nèi)的保健品市場(chǎng)猶如群魔亂舞。
不僅省外的保健品牌魚(yú)龍混雜，甚至連省內(nèi)也出現(xiàn)了一款叫“天府秘保”的保健口服液，宣傳包治百病，妄想從巨大的保健品市場(chǎng)的蛋糕中分得一杯羹。
這可不是什么好兆頭，陸凡心里感覺(jué)到一絲危機(jī)，如果和這些財(cái)大氣粗的保健品公司在市場(chǎng)上硬碰硬的話，就算能夠殺敵一千，也要自損八百。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，陸凡知道保健品市場(chǎng)早晚都會(huì)面臨這樣的競(jìng)爭(zhēng)，但是他沒(méi)有想到的是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)來(lái)得如此之快，陸凡完全沒(méi)有準(zhǔn)備。
陸凡趕緊給遠(yuǎn)在隴城的劉洋和蘭雪以及蓉城市內(nèi)的銷售經(jīng)理打了電話，讓他們趕緊來(lái)公司開(kāi)會(huì)商量對(duì)策。
會(huì)議室內(nèi)。
新來(lái)的隴河酒業(yè)公司銷售總監(jiān)趙亮首先說(shuō)道：“根據(jù)我們公司最近一個(gè)月的銷售情況來(lái)看，由于市面上新出現(xiàn)了同質(zhì)類的保健產(chǎn)品太多，甚至還有模仿我們產(chǎn)品的藥酒，功效方面宣傳頁(yè)跟我們的幾乎一樣，但價(jià)格卻比我們低一半，所以很多老百姓為了圖便宜，都去購(gòu)買他們的產(chǎn)品，特別是三株口服液，宣傳的是有病治病，無(wú)病保健，宣傳什么病都能治，就連我們主打的風(fēng)濕病也能有效醫(yī)治，加上價(jià)格也便宜，所以這個(gè)月我們各地的銷量都有不同程度的下降，平均銷量下降15%左右?！?p> 陸凡問(wèn)道：“針對(duì)我們銷售下降，我們有沒(méi)有好的應(yīng)對(duì)措施?他們的銷售渠道和方式我們有沒(méi)有借鑒的可能性？”
趙亮繼續(xù)說(shuō)道：“就目前來(lái)看，我覺(jué)得借鑒的意義不大，就拿現(xiàn)在市面上賣的比較火的三株口服液來(lái)說(shuō)，他們老總仿照了當(dāng)年七大軍區(qū)的設(shè)置，把他的公司劃分成七個(gè)大區(qū)，他本人的所處的部門就叫前敵指揮部，內(nèi)部實(shí)行軍訓(xùn)制，他手下的銷售人員像打了雞血似的，我們下面的銷售人員根本拼不過(guò)他們。另外還有模仿我們生產(chǎn)的保健藥酒，如果我們按照他們的成本賣的話，就會(huì)虧本“
蘭雪補(bǔ)充說(shuō)道：“三株現(xiàn)在的銷售主要還是開(kāi)展人海戰(zhàn)略，他們聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的銷售人員充實(shí)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站，我們縣現(xiàn)在也基本每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有他們的銷售人員，和他們相比，我們的銷售人員還不到才一百多人，還沒(méi)有他們?cè)谝粋€(gè)縣的銷售人員多，根本和他們沒(méi)法比。“
“那我們有沒(méi)有什么更好的解決辦法？”在陸凡的記憶里，保健品的紅利至少還有兩三年，雖然現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多別的保健品，但每個(gè)保健品的功效不一樣，他們的“榆河藥酒”主打的是緩解風(fēng)濕病的疼痛，和別的保健品不沖突，而其他的保健品，比如：
“中華鱉精”主打的是益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身；
“紅桃K口服液”主打“補(bǔ)血”；
“太陽(yáng)神”主打補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
“既然他們才有人海戰(zhàn)役，在人數(shù)上我們不占優(yōu)勢(shì)，但我們也可以采取價(jià)格戰(zhàn)，如果我們把定價(jià)在調(diào)低一點(diǎn)，雖然我們達(dá)不到他們的價(jià)格，但我們宣傳了那么久，老百姓心里已經(jīng)對(duì)我產(chǎn)生了好感，只要我們稍微降點(diǎn)價(jià)，他們就會(huì)重新購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我相信我們的銷售馬上就會(huì)上去，先把別的保健品擠出市場(chǎng)，我們?cè)俾醿r(jià)?！眲⒀笳f(shuō)道。