第三十九章 想我了沒(méi)？
魚(yú)羊八月天，一個(gè)遠(yuǎn)比五月天更加火辣的美妙時(shí)節(jié)。
八月的魚(yú)羊，究竟熱到了什么程度呢？
熱到楚悔走在路上，感覺(jué)腿毛都快燒焦了的程度。
熱到楚其國(guó)、陳柳兩夫妻回到魚(yú)羊，痛罵了楚悔和大橘一頓，然后連夜逃離的程度。
你倆可是在南方城市任職啊親！
按地理書(shū)上教的知識(shí)，那地方不是應(yīng)該比魚(yú)羊更熱嗎，為什么你倆剛回魚(yú)羊就爭(zhēng)著搶著地跑路了？！
工作繁忙？
回來(lái)前明明說(shuō)自己這次休的是年假?。?p> “兄弟，這次真的不是哥哥不幫你”，中介老板苦笑著接過(guò)楚悔遞過(guò)來(lái)的煙，“實(shí)在是這個(gè)月端口這邊不上客啊，你讓哥哥把這幾個(gè)到期的都續(xù)上，那不是在為難哥哥嗎？”
楚悔自信一笑，為中介老板點(diǎn)上了煙，問(wèn)道：
“哥你別光說(shuō)端口不上客，實(shí)話告訴兄弟，這個(gè)月到店咨詢最后談成的客戶多嗎？”
中介老板猶豫了一下，最終還是搖了搖頭，楚悔這貨在這片兒混得很熟，這點(diǎn)事根本騙不了他。
“這就對(duì)了！”楚悔雙手一拍，仿佛中介生意不好是理所應(yīng)當(dāng)一樣，“哥你想想現(xiàn)在是什么時(shí)候？”
什么時(shí)候，陽(yáng)歷8月17號(hào)啊？“
現(xiàn)在是學(xué)生放假的時(shí)候??！如今社會(huì)發(fā)展得這么好，不比咱們小的時(shí)候那會(huì)兒了，一家人就等孩子放假的時(shí)候攢到一起出去玩呢！你再想想買二手房的主力是那些人？可不就是那些四十多歲，孩子正上學(xué)的中年人？”買二手房的主力是中年人嗎？
中介老板皺眉思索。似乎是有幾個(gè)四十來(lái)歲的中年人在我這兒買房？
“更何況，你看魚(yú)羊最近這鬼天氣，不少中介都懶得賣房了，又能有幾個(gè)顧客肯頂著這么毒的大太陽(yáng)出來(lái)看房？”
中介老板不由點(diǎn)頭，有道理啊，回頭就用這些理由安慰一下店里業(yè)績(jī)不好的房產(chǎn)銷售們。
“干咱們這行的都知道，金九銀十，八月的低迷是為九月的爆發(fā)做鋪墊，這時(shí)候業(yè)績(jī)不好沒(méi)什么，所有中介都沒(méi)生意，關(guān)鍵還得看下個(gè)月?！?p> 金九銀十嗎？中介老板撣了撣煙灰。
去年九月十月業(yè)績(jī)咋樣來(lái)著？
“凡事豫則立，不豫則廢，要想下個(gè)月生意好，必須在這個(gè)月就事先做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。根據(jù)我們網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)月房產(chǎn)板塊的瀏覽量其實(shí)是比過(guò)去幾個(gè)月高的，這說(shuō)明什么？”
鬼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我一個(gè)小銷售能看到這些東西？楚悔空口白牙，侃侃而談道：
“說(shuō)明客戶或在外旅游或在家避暑，雖然沒(méi)有電話咨詢，但其實(shí)一直都在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注著這方面的內(nèi)容。哥你現(xiàn)在打開(kāi)CP-Three，看看首頁(yè)上顯示的房源，是不是都是那些連鎖中介發(fā)布的信息？”
中介老板當(dāng)即點(diǎn)開(kāi)CP-Three，正如楚悔所說(shuō)，首頁(yè)上顯示的大部分都是幾家大型連鎖中介發(fā)布的房源信息。
能不是嗎？連鎖中介人多端口多，首頁(yè)上沒(méi)有他們的信息才怪。
“哥你看看，生意都不好，那些連鎖中介為什么沒(méi)有放棄端口？全都虎視眈眈地盯著下個(gè)月呢！現(xiàn)在不用端口，客戶看的都是人家的房源，到時(shí)候怎么可能會(huì)來(lái)咱們店呢？”
中介老板輕輕點(diǎn)頭，基本上已經(jīng)認(rèn)同了楚悔的說(shuō)法，楚悔見(jiàn)狀，決定再添一把猛火。
“兄弟我再說(shuō)個(gè)私底下的話，店里生意再不好，該付給銷售的底薪一毛都不會(huì)少。”
“讓他們一直閑著吧，哥你心里首先不是滋味，時(shí)間長(zhǎng)了，銷售們自己也變得無(wú)所謂了，到時(shí)候影響的可是咱們店的風(fēng)氣。
“讓他們出去掃街拉客，效果如何先放一邊，私下里罵您，您大人有大量也不和他們計(jì)較，可這么熱的天氣，萬(wàn)一在外面出個(gè)什么三長(zhǎng)兩短，您能一點(diǎn)血也不出嗎？
“與其這樣，倒不如先把這幾個(gè)端口續(xù)上，讓他們?cè)诘昀锖煤貌僮鳎仡^我再抽空給咱們店做個(gè)培訓(xùn)，只要大家嚴(yán)格按照我的指導(dǎo)進(jìn)行端口操作，下個(gè)月肯定業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！”
“行吧，”中介老板總算是松了口，“先續(xù)3個(gè)看看效果，我店里有倆人離職了，剩下的續(xù)了也沒(méi)人用，等后面招到人的時(shí)候再說(shuō)吧?！?p> 從中介店里走出來(lái)，楚悔摸了摸包里的合同，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
“一部楚悔，續(xù)費(fèi)3個(gè)，收款3600。”
截至現(xiàn)在為止，今日上報(bào)金額最大的一筆單子，業(yè)務(wù)群中卻是應(yīng)者寥寥，除了主管例行公事地點(diǎn)了個(gè)贊，其他人壓根連泡都沒(méi)冒一個(gè)。
比起春風(fēng)得意馬蹄疾的上個(gè)月，這個(gè)月整個(gè)魚(yú)羊分公司的關(guān)鍵詞就是一個(gè)“慘”字。
慘不忍睹、慘無(wú)天日、慘絕人寰。
最熱的天，最涼的心，不過(guò)如是。
楚悔用盡渾身解數(shù)，總算以微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)暫且捍衛(wèi)著銷冠的顏面，可比起之前那些“日日有單簽，天天報(bào)收款”的日子，多少有些風(fēng)光不再的感覺(jué)。
這種場(chǎng)面其實(shí)并不能單純地怪楚悔，銷售這個(gè)職業(yè)，說(shuō)有用的確有用，說(shuō)沒(méi)用也不是沒(méi)有道理，大部分公司的業(yè)績(jī)，更多的是由市場(chǎng)現(xiàn)況決定的，個(gè)人努力只在其中起極小的一部分作用。
再濃的雞湯，也無(wú)法改變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的天然特性。由于宏觀層面已經(jīng)踩下了房地產(chǎn)行業(yè)的剎車，魚(yú)羊市于月初出臺(tái)了極為嚴(yán)格的限購(gòu)政策，再加上魚(yú)羊的房?jī)r(jià)正處于一個(gè)漲跌未知的頂峰，消費(fèi)者紛紛持觀望狀態(tài)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都在這個(gè)盛夏迎來(lái)了一場(chǎng)寒冬，更別說(shuō)作為下游行業(yè)的房產(chǎn)中介了。
至于房產(chǎn)端口這個(gè)下游行業(yè)的下游行業(yè)，下場(chǎng)可想而知。
楚悔對(duì)自己的定位，其實(shí)就是CP-Three和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的一條具象化紐帶。他的功能，就是將存在于虛擬網(wǎng)絡(luò)的CP-Three替換為真實(shí)存在的自己，以人的形象將CP-Three帶到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身邊，從而加強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)CP-Three的認(rèn)同感和信任度。
這是一個(gè)乘法的關(guān)系，而非加法的關(guān)系。當(dāng)基數(shù)急速下降之后，楚悔這個(gè)固定倍率再怎么掙扎也翻不起太大的浪花來(lái)。
那些直接給產(chǎn)品做加法的，比如說(shuō)給和尚賣梳子的人，他們的行為并非銷售，而是詐騙或者傳銷。
楚悔又一次來(lái)到網(wǎng)咖。
沒(méi)錯(cuò)，就是那一家。
這次可不是來(lái)摸魚(yú)的，中午的陽(yáng)光實(shí)在太毒了，楚悔準(zhǔn)備在這里稍微休息會(huì)兒，下午繼續(xù)跑客戶。
業(yè)績(jī)好的時(shí)候隨便跳，業(yè)績(jī)不好還那么猖狂，可就有點(diǎn)沒(méi)眼色了。
剛走進(jìn)網(wǎng)咖門口，還未來(lái)及找前臺(tái)小姑娘開(kāi)卡，一道熟悉的聲音便在楚悔腦中響徹。
“小悔悔，想我了沒(méi)？”
“……你還是叫我選召者楚悔吧。”
另外就是，戰(zhàn)場(chǎng)你非得選在同樣的時(shí)間和同樣的地點(diǎn)召喚我進(jìn)去嗎？