來(lái)到日立事務(wù)所，沈瑞很快就見到日立在燕京的負(fù)責(zé)人田中一郎。
“沈君，你的意思是希望我們幫貴方生產(chǎn)漢卡芯片?”
田中一郎的中文很好，要不然日立高層也不會(huì)派他來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的市場(chǎng)業(yè)務(wù)了，因?yàn)椴恍枰g，此時(shí)辦公室里只有沈瑞和田中一郎兩人。
聽完沈瑞的來(lái)意，田中一郎有點(diǎn)驚訝的看著沈瑞，到他們?nèi)樟⑦M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也有五年了，還是第一次碰到這種事情。
自從1979年2月成立燕京事務(wù)所以來(lái)，日立加快了開拓中國(guó)市場(chǎng)的步伐，1980年成立日立家電中國(guó)貿(mào)易部和燕京事務(wù)所駐魔都辦事處，1981年成立生產(chǎn)、銷售電視機(jī)的“閩省日立電視機(jī)有限公司”，1984年，成立燕京事務(wù)所駐羊城辦事處。
在這些機(jī)構(gòu)中，燕京事務(wù)所的地位相當(dāng)于日立在中國(guó)市場(chǎng)的總部，作為日立燕京事務(wù)所的負(fù)責(zé)人，中國(guó)大陸這邊的一切事務(wù)都是由田中一郎負(fù)責(zé)。
“是的，我們中華高科研發(fā)出了一款漢卡芯片，可是我們沒(méi)有生產(chǎn)芯片下能力，所以我們打算把這個(gè)業(yè)務(wù)交給貴方的香江半導(dǎo)體工廠生產(chǎn)，不知田中先生意下如何?”
沈瑞點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“貴方的生產(chǎn)訂單我們可以接，不過(guò)貴方每年所需的訂單量是多少呢？”
半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)燒錢非常厲害的行業(yè)，而且燒錢的單位都是用億美元來(lái)計(jì)算的，即便是燒錢很厲害的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在半導(dǎo)體行業(yè)面前也只能甘拜下風(fēng)，很多公司進(jìn)軍半導(dǎo)體行業(yè)，往往沒(méi)有撐到盈利的那一天就倒閉了，因此，半導(dǎo)體也叫“半倒體”。
現(xiàn)在到半導(dǎo)體巨頭都是承受了長(zhǎng)時(shí)間的虧損，靠著源源不斷的投入才慢慢撐過(guò)來(lái)的，日立也不例外，前幾年受計(jì)算機(jī)熱潮影響，市場(chǎng)對(duì)半導(dǎo)體的需求量大增，島國(guó)的各大電子巨頭的晶圓廠紛紛上馬，日立香江半導(dǎo)體就是在市場(chǎng)大熱的環(huán)境下建立的。
不過(guò)，從1984年第四季度開始，因?yàn)榘雽?dǎo)體的市場(chǎng)需求減少，供給過(guò)大，再加上256KDRAM開始量產(chǎn)，價(jià)格從開始的20美元迅速暴跌到了2美元，日立在島國(guó)本土的晶圓廠還好，但是香江的晶圓廠就開始面臨著開工率嚴(yán)重不足的困境。
在這樣的情況下，沈瑞找上門來(lái)請(qǐng)求合作，田中一郎當(dāng)然不會(huì)拒絕，不過(guò)他也有點(diǎn)擔(dān)心中華高科的訂單太少，這樣一來(lái)接下這個(gè)業(yè)務(wù)就不劃算了。
“第一個(gè)月八千塊訂單，以后視市場(chǎng)情況而定！”
田中一郎所要表達(dá)的意思沈瑞是心知肚明的，在結(jié)合這兩個(gè)月漢卡的銷售情況后，沈瑞報(bào)出了一個(gè)比較保守的訂單。
漢卡的出現(xiàn)主要是為了解決電腦的內(nèi)存和硬盤的存儲(chǔ)量太小，而導(dǎo)致的漢字處理比較慢的問(wèn)題，主要是為了漢字排版系統(tǒng)專門設(shè)計(jì)的硬件，僅僅適用于中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣，新加坡等少數(shù)幾個(gè)漢字文化圈的地區(qū)和國(guó)家，并不適應(yīng)于歐美等英語(yǔ)世界其他國(guó)家。
因此，漢卡的市場(chǎng)容量是有限的，而且這種特定時(shí)期的產(chǎn)品，隨著內(nèi)存和硬盤存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展而漸漸被淘汰。
雖然過(guò)去的十二月份，中華漢卡的銷售數(shù)量已經(jīng)突破八千塊，但是為了安全起見，沈瑞覺(jué)得還是保守一點(diǎn)比較好。
“貴方的訂單我們接了，這批貨貴方什么時(shí)候要，如果急著要的話，我們簽完合同，我方的香江晶圓廠立刻就可以生產(chǎn)！”
說(shuō)話間，田中一郎找出一份材料遞給沈瑞，“對(duì)了，這是我方晶圓廠代工的合同內(nèi)容，沈君你可以看一下！”
對(duì)于日立這樣的電子巨頭來(lái)說(shuō)，一個(gè)月五千塊的芯片生產(chǎn)訂單并不大，不過(guò)，這也是要分地區(qū)的，至少在大陸這邊，中華高科的這筆訂單是最大的，而且這也在田中一郎的接受范圍之內(nèi)。
“田中先生，這個(gè)問(wèn)題我先看完合同內(nèi)容才能回答你！”
沈瑞接過(guò)材料打開一看，發(fā)現(xiàn)里面有兩份合同，一份由日文書寫的，一份是用中文書寫，從此可見，日立為了打開中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)少花心思。
沈瑞看不不懂日文，只能拿起中文的那一份合同認(rèn)真仔細(xì)看起來(lái)。
其實(shí)現(xiàn)在的中華高科對(duì)于日立提出的代工費(fèi)是沒(méi)有任何議價(jià)權(quán)，畢竟每個(gè)月五千塊的訂單太少了。
因此，在代工費(fèi)用的價(jià)格條款上，沈瑞只看一遍就略過(guò)了，然后仔細(xì)認(rèn)真的看關(guān)于付款方式、交貨時(shí)間以及違約責(zé)任等條款。
“田中先生，這批芯片我們?nèi)乱惶?hào)要，貴方的生產(chǎn)時(shí)間能安排得過(guò)來(lái)嗎？”
把合同內(nèi)容仔細(xì)地看了兩遍之后，沈瑞抬頭問(wèn)道。
“我們的生產(chǎn)能力是沒(méi)問(wèn)題的，我剛才也說(shuō)了，只要簽完合同，我們的工廠立刻就可以生產(chǎn)貴方的芯片，沈瑞大可放心！”
田中一郎笑著保證道。
“這份合同內(nèi)容其他方面我沒(méi)有什么意見，不過(guò)，在支付方式這一塊，我想把支付的貨幣從日元換成美元，希望貴方更改一下這個(gè)支付條件！”
再過(guò)幾個(gè)月，美帝國(guó)和島國(guó)政府就要簽訂“廣島協(xié)議”迫使日元對(duì)美元升值，在“廣島協(xié)議”簽訂后，不到兩年的時(shí)間里，日元兌美元匯率從240：1升至120：1，足足增長(zhǎng)了百分之五十，知道接下來(lái)一年日元迅速升值的沈瑞，當(dāng)然不想當(dāng)這個(gè)冤大頭了。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我現(xiàn)在就讓人去改一下，然后重新打印一份出來(lái)。”
廣場(chǎng)協(xié)議的內(nèi)容要等到九月份才公布，現(xiàn)在才二月份，除了極少數(shù)人以外，誰(shuí)也不知道這個(gè)協(xié)議的存在。
田中一郎在日立只是個(gè)中層而已，他的身份還不足以知道這個(gè)消息，再加上美元的信用比日元好多了，而且沈瑞的這個(gè)條件也過(guò)分，田中一郎很爽快的就答應(yīng)下來(lái)了。
……
簽完合同，從日立事務(wù)所出來(lái)，沈瑞暗暗松了一口氣，雖然這件事距離自己的要求還有很大的距離，但是現(xiàn)在也只能暫時(shí)先這樣了。
用上自己的芯片后，中華漢卡的生產(chǎn)成本比以前至少可以降百分之四十，這還是委托給日立代工的情況下，要是自己能生產(chǎn)芯片，降給百分之六十應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。
因此，無(wú)論是從哪方面來(lái)看，中華高科引進(jìn)芯片生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備是刻不容緩的。
目前這件事情雖然失敗了，但是沈瑞并不氣餒，對(duì)于此事，他心里已經(jīng)有了一個(gè)全盤計(jì)劃。
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