“沈，難道我們的友情只值100美元嗎？《塞達爾傳說》整機1600美元，主板1200美元，《中華方塊》整機1200美元，主板1000美元，這是我能接受的最高價格了，你好好考慮一下！”
看到沈瑞的態(tài)度軟下來了，皮特知道他們幾個代理商聯(lián)合封殺中華游戲的方法見效了，所以他現(xiàn)在變得有恃無恐了。
沈瑞自然知道這家伙在打什么主意，他看著得意忘形的皮特冷笑道:“皮特，如果你只能出這個價格，那你現(xiàn)在就可以走人了，實話告訴你吧，今天上午任天堂就給我們開出《塞達爾傳說》整機1800美元，主板1500美元，《中華方塊》整機1300美元，主板1100美元！世嘉開出的條件也跟任天堂差不多，他們的實力這么強大，市場渠道也比你多，你自己說說看，在他們面前你還有什么競爭優(yōu)勢呢？”
“Fuck，該死的島國人，他們怎么能這么干呢？”
聽到任天堂和世嘉違背承諾私下和中華游戲接觸，皮特終于慌了，忍不住破口大罵道。
自從雅達利事件之后，電子游戲霸主的地位已經(jīng)落到了任天堂手上，現(xiàn)在能與任天堂一戰(zhàn)游戲開發(fā)商也就只有世嘉了，皮特知道自己的公司在任天堂和世嘉兩個游戲巨頭面前根本沒有任何優(yōu)勢可言。
“這次你們幾個代理商組成利益共同體，肯定不是你牽頭的對不對，畢竟你們以前是競爭對手，關(guān)系也不怎么好！”
沈瑞冷笑道，對于皮特的悲慘遭遇，他一點同情心都沒有，有句話說得好，可憐之人必有可恨之處，這家伙就是自找的。
“該死的島國人！”
皮特又罵了一句，沈瑞說得沒錯，這次他們之所以聯(lián)合起來封殺中華游戲，的確是受到了任天堂荒川實的煽惑。
前天晚上，也就是展會開門的第一天晚上，任天堂的荒川實找上門來跟他說，他們幾個代理商互相競爭、各自為戰(zhàn)，最后的結(jié)果只能讓中華游戲獲利，如果他們聯(lián)合起來封殺中華游戲，中華游戲肯定會答應(yīng)他們提出的條件。
在巨大利益面前，再加上有荒川實的牽頭，他們幾家想拿下《塞達爾傳說》和《中華方塊》兩款游戲的代理商開始聯(lián)合起來向中華游戲施壓。
剛才沈瑞向他說軟話的時候，皮特以為他們的計劃就要成功了，他來沒來得及高興一下，就從沈瑞嘴里聽到任天堂和世嘉兩個巨頭甩開他們和中華游戲私下接觸的驚人消息。
皮特不是沒有想過沈瑞說謊騙他，但是他不敢賭，在幾個代理商中就他實力是最弱的，而且現(xiàn)在美國游戲市場非常不景氣，如果錯過中華游戲的這兩款優(yōu)秀的游戲，他的公司今年必定會出現(xiàn)巨大的虧損，想到這里，皮特的冷汗都冒出來了。
因為他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在自己除了接受沈瑞的條件，已經(jīng)別無選擇了，除非他跟美金過不去，不過這是不可能的。
“你說得沒錯，我們是朋友，以我們的關(guān)系的確不用計較那么多，你們得游戲確實是非常游戲，不過，按照你們現(xiàn)在的出廠價，加上稅率和運費，以及渠道商們的利潤，到了游戲廳老板的手中，價格肯定不低于3000美金，要知道現(xiàn)在市面上一臺個人電腦的價格已經(jīng)低于1000美元了，這么高的價格游戲廳的老板們肯定是承受不起的！”
意識到了和中華游戲合作對自己的重要性，皮特開始自救了，他看著沈瑞十分認真地說道:“所以，為了讓他們接受這個價格，我希望你們能接受分期付款的支付方式，你提出的全款支付方式對我們來說風(fēng)險太大了，我們真的承擔不起，我覺得先付百分之三十的定金先從你們這里拿貨，然后把這兩款街機銷往美國各地，等那些游戲廳的老板們看到這兩款游戲的潛力之后，我們的市場也就打開了，剩下的百分之七十的貨款，我們保證半年之內(nèi)付清，你覺得如何?”
皮特雖然接受中華游戲的定價，但是他確不可答應(yīng)全款支付的付款方式。
“首付百分之五十，兩個月之內(nèi)必須付清剩下的貨款！”
沈瑞認真想了一下決定退一步，受雅達利事件的影響，美國街機游戲廳的老板已經(jīng)破產(chǎn)了百分之十五，這個時候他們的日子的確不好過，全款支付對皮特這樣實力不是很強的代理商來說，資金周轉(zhuǎn)的壓力的確是非常大，在這樣的市場環(huán)境下，沈瑞覺得自己有必要給皮特一點甜頭。
羅天成之前收集到的資料，沈瑞也看過了，大部分的代理商代理街機游戲的付款方式都是先付百分之五十的定金，只有一些不看好的街機，他們才先付百分之三十的定金。
那些暢銷的街機，往往是產(chǎn)能跟不上市場需求，所以為了爭奪貨源，這些代理商不用游戲開發(fā)商開口，他們就把貨款全額打到對方的賬戶上。
因為沈瑞把街機生產(chǎn)任務(wù)交給深城工廠負責，而國內(nèi)的人力成本比島國甚至香江低了好幾倍，所以他們把《塞達爾傳說》的生產(chǎn)成本降到每臺600美元以下，《中華方塊》降到每臺400美元左右。
按照《塞達爾傳說》每臺2000美元和《中華方塊》1500美元計算，百分之五十的定金就是1000美元和750美元，這些定金不但讓中華游戲收回生產(chǎn)成本，而且還能讓中華游戲收回一部分利潤，這部分利潤足以他們擴大產(chǎn)能和繼續(xù)研發(fā)新游戲。
等過一段時間，《塞達爾傳說》和《中華方塊》的潛力展現(xiàn)出來以后，這些代理商肯定會爭先恐后把剩下的尾款打到公司賬戶上，這一點沈瑞非常有信心。
“看在我們是朋友的份上，你的條件我答應(yīng)了！”
皮特沉默了一會兒，最后咬著牙點點頭道:“不過，你之前說的在原來的基礎(chǔ)上給我讓利100美元，這事還算不算數(shù)?”
“我們中國有句古話叫君子一言駟馬難追，我答應(yīng)的的事情肯定會算數(shù)的，你盡管放心吧！”
聽到皮特提前這個問題，沈瑞笑著說道:“不過，簽合同的時候，整機和主板的采購合同要分開簽，整機的合同還是按照《塞達爾傳說》每臺2000美元，《中華方塊》每臺1500美元的價格簽，給你的讓利要放到主板采購合同中！”