第六十九章穩(wěn)坐釣魚臺(tái)

　　聽到沈瑞說還沒和精工愛普生，還有三星電子達(dá)成合作協(xié)議，青田賢一暗暗的松了一口氣，然后打起精神看著沈瑞認(rèn)真地說道：

　　“沈君，如果是價(jià)格問題，你大可放心，我們?nèi)樟⒐旧a(chǎn)的產(chǎn)品，不管是在質(zhì)量上，還是在價(jià)格上，比起其他公司的產(chǎn)品都是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，我現(xiàn)在就可以向您保證，我們給貴公司提供的產(chǎn)品價(jià)格比對(duì)方的基礎(chǔ)上優(yōu)惠百分之一?！?p>　　雖然沈瑞說他們之間的合作比較愉快，不過，青田賢一也是在商場(chǎng)上混過多年的老鳥了，他怎么可能把沈瑞的場(chǎng)面話當(dāng)真，他知道如果今天自己不給沈瑞一個(gè)滿意答復(fù)，他們之間接下來的談話就會(huì)非常不愉快，因此青田賢一直接祭出島國企業(yè)在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)慣用的手段——價(jià)格戰(zhàn)。

　　從七十年代開始，島國企業(yè)就靠著價(jià)格戰(zhàn)把歐美企業(yè)打得節(jié)節(jié)敗退，先是家電、鋼鐵等行業(yè)，然后就是汽車、化工行業(yè)，最后甚至連美國為自己人留下的電子信息產(chǎn)業(yè)，在島國企業(yè)的打擊下都處在破產(chǎn)邊緣。

　　以至于美國政府為了救自己人，不得不使對(duì)島國發(fā)動(dòng)“芯片戰(zhàn)爭(zhēng)”，用行政手段迫使島國政府簽署日美半導(dǎo)體協(xié)議和廣場(chǎng)協(xié)議兩大殺招，在對(duì)NEC、東芝、日立、富士通和三菱等島國五大半導(dǎo)體巨頭進(jìn)行價(jià)格監(jiān)督的同時(shí)，逼迫日元對(duì)美元升值。

　　價(jià)格戰(zhàn)是島國企業(yè)的拿手好戲，在這方面日立公司更是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)。

　　1980年，美國惠普公司要采購一批16KBDRAM內(nèi)存芯片，競(jìng)標(biāo)的有六家公司，美國和島國各三家，三家美國公司分別是英特爾、德州儀器和莫斯泰克，三家RB公司分別是NEC、日立和富士通。

　　日立公司為了拿下惠普公司的這筆訂單，甚至在給銷售部門的指示上明確要求，要比美國公司的價(jià)格低10%，現(xiàn)在日立公司只不過是把對(duì)象換成本國的精工愛普生和韓國三星電子而已，因此對(duì)于日立公司拿出降價(jià)的銷售策略，沈瑞一點(diǎn)都不感到意外。

　　青田賢一說完，緊張地觀察著沈瑞的表情，在他看來，自己拿出的這個(gè)條件已經(jīng)是比較有誠意的了，他們給中華游戲公司供貨的《塞爾達(dá)傳說》和《中華方塊》的主板價(jià)格每塊分別是280美元和200美元，下降百分之一，那就是每塊下降2.8美元和2美元。

　　雖然青田賢一也知道精工愛普生和三星電子為了拿到訂單，肯定比他們?cè)瓉斫o中華游戲供貨的價(jià)格優(yōu)惠很多，但是青田賢一相信就算優(yōu)惠也不會(huì)優(yōu)惠太多，而且他現(xiàn)在開出的條件是在對(duì)方開出價(jià)格的基礎(chǔ)上，再下降百分之一，這一招可以說是斷絕了中華游戲和精工愛普生、三星電子合作的可能性。

　　青田賢一現(xiàn)在擔(dān)心的事情是，沈瑞的胃口太大，自己開出的這個(gè)條件不能滿足他的胃口。

　　“青田賢一先生，上次我去拜訪貴公司的時(shí)候，您熱情的招待我，而且在您的努力下，我們雙方的合作才得以順利進(jìn)行，這讓我非常感激，說實(shí)話我一直把您當(dāng)成我的朋友看待！”

　　在青田賢一滿懷期待的目光，沈瑞緩緩開口道:“我覺得朋友之間應(yīng)該坦誠相待，我們實(shí)話實(shí)說好了?！?p>　　聽完沈瑞的話，青田賢一心里升起一股不妙的預(yù)感，臉色也變得嚴(yán)肅起來了，他點(diǎn)點(diǎn)頭道:“能成為沈君的朋友，這是我青田賢一的榮幸，沈君，有什么話您就直說吧！”

　　“相信青田先生也知道，我們的《塞達(dá)爾傳說》和《中華方塊》兩款游戲的銷量非常火爆，在芝加哥CES展會(huì)期間，我們就獲得了將近十萬臺(tái)訂單，按照我們公司市場(chǎng)部的判斷，我們兩款的街機(jī)接下來半年在北美各買出十萬臺(tái)應(yīng)該是沒有問題的。

　　而且，我們的新游戲正在開發(fā)中，這些新游戲會(huì)在今年下半年陸續(xù)上市，明年我們中華游戲生產(chǎn)的街機(jī)年產(chǎn)量將會(huì)達(dá)到一百萬臺(tái)以上，可是，正臺(tái)街機(jī)最重要、最核心的配件，也就是街機(jī)的主板，到目前為止我們不能生產(chǎn)，這樣的情況我是不允許持續(xù)下去的，因此，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始準(zhǔn)備建設(shè)我們的主板工廠了。”

　　說到這里，沈瑞停頓了一下，給出一點(diǎn)時(shí)間，讓青田賢一好好消化這個(gè)消息，然后才繼續(xù)說道:“如何貴公司愿意協(xié)助我們中華華游戲建設(shè)一個(gè)新的主板工廠，并且在工廠生產(chǎn)管理方面提供一下寶貴的建議和意見，我可以答應(yīng)您在我們的主板工廠建設(shè)完成之前，繼續(xù)采購貴公司的主板?！?p>　　聽完沈瑞的話，青田賢一看著沈瑞不滿地說道：“沈君，剛才你還說說把我當(dāng)成朋友來看待，但是我看你現(xiàn)在的做法，可不是待朋友之道，你應(yīng)該也知道，沒有任何一家公司為了這一筆不到一千萬美元的訂單，為自己培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有任何一家公司為這么做的，即使是精工愛普生和三星電子也不可能這么干的?！?p>　　“當(dāng)然，我也知道這個(gè)條件讓您很難回去跟貴公司交代，所以，為了感謝貴公司對(duì)我們中華游戲的幫助，我決定與貴方簽訂一份BDRAM內(nèi)存芯片采購合同作為補(bǔ)償，之后我們生產(chǎn)的游戲主板仍然使用貴公司的芯片，我相信這份大禮足以您回去跟貴公司的決策層交代了！”

　　沈瑞說完，拿起桌上茶杯喝了一口，然后靜靜地等待著青田賢一的答復(fù)，現(xiàn)在的情況與他當(dāng)初到日立公司拜訪青田賢一時(shí)完全相反，當(dāng)初是中華游戲公司有求于日立公司，此時(shí)是日立公司有求于中華游戲公司。

　　沈瑞現(xiàn)在可以說是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)了，因?yàn)槿樟⒐静淮饝?yīng)他的條件，他還可以選擇和精工愛普生和三星電子合作。

　　自從進(jìn)入1985年以來，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入蕭條期，半導(dǎo)體價(jià)格大幅度下跌，64K DRAM由1984年的3美元，下降到1985年中旬的0.75美元，同期，256K DRAM由31美元下降到3美元。價(jià)格暴跌使美國英特爾、國家半導(dǎo)體等廠商撤出了DRAM市場(chǎng)。

　　也就是在這一年，NEC的集成電路銷售額，排名世界第一，一舉超越長期是行業(yè)龍頭的美國德州儀器公司，島國半導(dǎo)體企業(yè)一舉占據(jù)了64K、128K、256K和1M DRAM市場(chǎng)90%的份額。

　　打敗了美國半導(dǎo)體廠商這個(gè)最大的敵人之后，為了更好地活下去，島國的半導(dǎo)體公司開始對(duì)自己人下手了。

　　精工愛普生明知道中華游戲和日立公司是合作伙伴，還挖日立公司的墻角，繞過日立公司和中華游戲私下接觸，而日立公司在得知精工愛普生的打算之后，毫不猶豫地祭出價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)法寶，狠狠地捅精工愛普生一刀，這就是最好的證明。