第28章 拿下清源酒店

　　就在盧皓婉到達(dá)C市的同時(shí)，林嘉銘和顧凱到了翡翠峰上的酒店。

　　“嘉銘，就是這家酒店！”顧凱把車停穩(wěn)后，指了指左手邊。

　　林嘉銘下了車，看了看酒店外墻上碩大的招牌——清源酒店，剛想對顧凱說什么，就被一個(gè)從酒店出來的中年男人打斷了。

　　“顧總，歡迎歡迎！”中年男人笑盈盈的伸出右手。

　　“李總，怎么敢勞你親自出來。介紹一下，這是我的合伙人，林嘉銘！”顧凱伸出手，握了片刻之后，將站在身邊的林嘉銘介紹給了李總。

　　“你好，林總！”李總又向林嘉銘伸出手。

　　“李總你好，叫我嘉銘就可以了?！崩羁偮牭搅旨毋戇@么說，愣了片刻。站在一旁的顧凱對林嘉銘使了一個(gè)眼神，林嘉銘意識到自己可能說錯(cuò)話了，但是此刻也不好再多說什么。

　　李總帶著二人進(jìn)了酒店大堂，林嘉銘好奇的看了看大堂的環(huán)境。

　　由于采用了全景玻璃幕墻，整個(gè)大堂光纖很好。從大門進(jìn)去，兩棵碩大的發(fā)財(cái)樹筆直的挺立著，首先就給人一種蒼勁蔥郁富有生命的感受；大廳里，兩張灰布沙發(fā)呈90度擺在靠近馬路的玻璃墻邊，中間茶幾上面的青瓷花瓶里插著新鮮的百合花；前臺采用的是乳白色的不透明玻璃，兩個(gè)穿著職業(yè)裝的收銀員微笑著站在里面，見到李總帶著人進(jìn)來，很有禮貌的問了好。

　　“顧總，回去考慮得怎么樣了？”三人在大廳的沙發(fā)上坐下后，李總先遞給顧凱一杯清茶，問道。

　　“李總，我給合伙人大致介紹了下，但是他畢竟沒來過咱們這里，所以我今天打算帶他來看看，順利的話，今天差不多就能定下來！”顧凱接過水，看了看林嘉銘。此時(shí)林嘉銘依舊在環(huán)顧四周。

　　“林總，喝茶?！崩羁傆诌f給林嘉銘一杯，林嘉銘接過后，李總自己又端起剩下的一杯。

　　“林總，第一次來，待會(huì)兒我?guī)銈內(nèi)マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)！”

　　“謝謝李總，那就有勞了?！鳖檮P儼然一副老板的架勢，林嘉銘都不知道這貨竟然還有這么商務(wù)范的一面，相比之下，自己倒是要遜色得多。

　　三人喝完茶，李總就帶著顧凱和林嘉銘上了樓。周末時(shí)光，整個(gè)酒店稍顯冷清，三人一路上都很少碰見客人。

　　在李總的帶領(lǐng)下，林嘉銘基本弄清楚了酒店的情況。整個(gè)酒店分為4層，1層是大廳，二層和三層是客房，四樓是餐廳和會(huì)議室?？头靠偣灿?0間，大型會(huì)議室一個(gè)，餐廳一個(gè)。一開始聽李總介紹的時(shí)候，林嘉銘不太明白為什么要把餐廳設(shè)在四樓而不是二樓，可是當(dāng)他在餐廳看到對面的翡翠峰主峰，總算知道了這么安排的深意。

　　“咱們這里的房間單價(jià)，會(huì)隨著旅游季節(jié)的淡旺季相應(yīng)浮動(dòng)，一般來說，旺季的時(shí)候價(jià)格在300到800不等，而淡季的是想，差不多200左右?！崩羁傋咴谇懊?，隨意打開一間房間。

　　林嘉銘進(jìn)了房間后，被房間的整潔震撼到。潔白的床單在明亮的光線下竟顯得有些刺眼，床頭柜上整齊得擺放著全新的旅游手冊，旁邊擺著一部紅色的服務(wù)電話；液晶電視半鑲嵌在墻壁里，漏在外面的部分見不到絲毫的灰塵；酒紅色的實(shí)木地板，似乎也被上了一層蠟，看上去就像一塊巨大的琥珀蓋在地板上。就整潔程度而言，林嘉銘覺得清源已經(jīng)超過了上次去L市出差住的那家了。

　　“至于客源的話，附近有兩所大學(xué)，再加上翡翠峰的名氣，最起碼也能在淡季的時(shí)候維持酒店的日常開支。”李總站在窗子跟前，饒有深意的看了一眼不遠(yuǎn)處的主峰。

　　“李總，我想問一下，這兩所大學(xué)大概有多少人？還要就是，周末的入住率大約是多少？周內(nèi)又是多少？”顧凱摸了摸液晶電視的頂部，又看了看自己的手指。

　　“周末差不多在80以上，周內(nèi)的話，要低一些，差不過40的樣子?！崩羁傦@然知道顧凱會(huì)問這些問題，回答的很從容，但是其中是否有水分就不得而知了。

　　林嘉銘本身就是外行，此時(shí)也只能站在一邊，安靜地聽顧凱和李總的聊天，這其中或許能有一些有價(jià)值的信息，能在關(guān)鍵時(shí)刻為顧凱提個(gè)醒，比如剛剛李總說的數(shù)據(jù)，林嘉銘就覺得有水分。畢竟今天是周末，現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)又是早飯時(shí)間，沒有見到幾個(gè)人出去吃飯，也沒有見到外賣員來送餐。

　　本來想著給顧凱提個(gè)醒，但是顧凱似乎知道這其中的水分。

　　“李總，我想我和合伙人總體上還是比較滿意的，但是就是這個(gè)價(jià)格，我們都覺得有些偏高了！”

　　“顧總啊，這酒店的環(huán)境你們也都看到了，這地理位置也無需我多說，想必二位或多或少都有些了解。之前的價(jià)格，已經(jīng)很優(yōu)惠了！”

　　“李總，你說的這些，我們之前都有所了解，而且坦白說，真正讓我們有意愿的，就是酒店的環(huán)境和服務(wù)，但是單從客源上來講，我想你心里應(yīng)該比我們更清楚，你剛剛所說的數(shù)據(jù)，是有一些水分的吧？”顧凱邊說，邊遞給李總一只煙。

　　“謝謝，我不抽。顧總，這里不讓抽煙，麻煩你把煙滅了。”李總直接讓顧凱把煙滅了，讓顧凱有些尷尬，但是明面上他也不好說什么，只好悻悻地滅了煙。倒是林嘉銘對這個(gè)李總，有了一些好感，覺得這個(gè)人有原則。

　　“至于顧總說的，有水分，我覺得相對于旺季產(chǎn)生的收益，淡季的水分多少，幾乎可以忽略。”

　　“李總，我也不喜歡拐彎抹角，既然是談生意，肯定是盡量把自己的利益最大化，但是同時(shí)又能讓對方也能有賺頭。我和合伙人的意見，原來的價(jià)格的八成，現(xiàn)在就給付定金！”

　　“顧總，你這可是太狠了！這個(gè)價(jià)格，絕對不行！”

　　“李總，這個(gè)價(jià)格絕對的良心價(jià)，你這只是轉(zhuǎn)讓費(fèi)啊，我把酒店盤過來，還得再付明年的房租等等費(fèi)用。要是拿不到這個(gè)價(jià)格，我們的資金很難維持正常的運(yùn)營啊，這樣的話即使盤下這家店，也沒有什么意義！”顧凱一臉的為難，就要往外走。林嘉銘看到顧凱這個(gè)樣子，心想到底是商人，真能演啊。

　　“顧總，九成！我能接受的最低！”李總幾乎是從牙齒縫里擠出的這句話。

　　“成交！”顧凱對林嘉銘使了一個(gè)眼色，林嘉銘當(dāng)然知道顧凱的意思，這小子的算盤從來都是嘩啦啦的響，從沒見他吃過虧！