039 投資人
時(shí)隔一個(gè)月。
陸川再次約求山海見面,地點(diǎn)就在J大校園。
“求總您好?!?p> 陸川看求山海的賓利停在J大南嶺校區(qū)的門口,就迎了過去。
豪車算是K市商人們的必備身份證明了。
賓利停在校門口,再加上八個(gè)八的車牌號,連賣烤冷面的小攤主,都特意把攤位往一邊挪了挪,開在大街上,就更是前后五十米都沒有車的凈街虎。
一身唐裝的求山海從車上走了下來。
“小陸啊,一個(gè)月不見,刮目相看啊?!鼻笊胶:完懘ㄎ樟宋帐?。
“哪里哪里,還不、不是當(dāng)初求總扶持,我才有、有了第一筆啟動(dòng)資金?!标懘ㄍΩ屑ぎ?dāng)初求山海和陳滿的幫忙的。
雙方客套幾句,就進(jìn)入正題。
一邊在J大校園里閑逛,一邊指點(diǎn)著來來往往的小鹿單車。
“求總,現(xiàn)在J大我們已、已經(jīng)有將近三千輛共享單車,一萬、萬個(gè)注冊用戶,每輛單車每天使用頻次是二點(diǎn)六,這、這意味著,一旦正、正式投入商用,一輛造價(jià)六百塊的單車,十個(gè)月就可以收、收回成本。”
陸川指點(diǎn)著校園里隨處可見的共享單車,對身邊的求山海說。
“但這并不是我們的目標(biāo),共享單車將是一個(gè)百、百億級的賽道,我想要在一、一年之內(nèi),占領(lǐng)北上廣深,以及所、所有一線城市,兩年之內(nèi),鋪、鋪滿全中國,三年內(nèi)走向世界,東亞、北歐,都、都將是我們的目標(biāo)區(qū)域。”
“共享單車將成為大、大陸帶給世界的一個(gè)驚喜?!?p> 求山海一邊走一邊聽陸川在講。
“不得不說,我真的被你驚到了?!鼻笊胶qv足凝視陸川,“你我不是外人,老實(shí)說,這真是你定下來的未來目標(biāo)?不是打算哄騙我投資的借口?”
“三年內(nèi),如果共享單車沒有成、成為整個(gè)國家所有人民生活的一、一部分,求總,我輸你一、一個(gè)億?!标懘ㄐΦ?,“雖、雖然我還沒有一、一個(gè)億。”
“哈哈,那盈利模式呢?”求山海敏感的查覺到了不妥,“這是一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營的項(xiàng)目,就算是部分地區(qū),因?yàn)榫?xì)管理,而取得紙面上的盈收平衡,但管理成本、運(yùn)營成本、宣傳成本等等,短期內(nèi),我看不到盈利的可能性?!?p> “亞馬遜沒、沒盈利,滴滴還在虧錢,UBER恐怕要一直、直虧到2020年,就算是萬眾矚目的特拉斯,也、也在大虧巨虧,新經(jīng)濟(jì)模式,買的是對、對未來的預(yù)期?!标懘ú灰詾槿?。
“不一樣,我也研究過你說的這些明星企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè),共享單車不一樣,其實(shí)共享是個(gè)偽概念,小鹿提供的其實(shí)是一種短時(shí)租賃服務(wù),必須要利潤空間,不然只有死路一條。”求山海搖頭。
“第一、一步,占領(lǐng)市場,教、教育消費(fèi)者,第二步,精細(xì)運(yùn)作,賺錢求生。”陸川覺得求山海眼光狠辣,“只要能、能打敗其他競爭對手,進(jìn)入第、第二步驟,我們就贏了,就看求總愿不愿意賭?!?p> 【瞅幣+10】
【求山海覺得這才是真話?!?p> 講到這,陸川才讓求山海相信了他的話,不愧是求山海,底子都掏空了,才取得信任。
“這才是真話哈哈哈?!鼻笊胶V钢懘ㄕf,“雖然我覺得你十死無生,但我喜歡你的格局,特別喜歡,我愿意投,你要多少錢?”
“五百萬,給你百分之、之十的股份。”陸川說。
“你給小鹿單車當(dāng)前估值五千萬?有點(diǎn)多吧?!鼻笊胶u頭,“我給你一千萬,我要占股百分之六十,兩千萬估值,你一個(gè)月前只投了兩百萬,一個(gè)月翻十倍,你已經(jīng)可以說是商界奇才了!”
“求總,五千萬,是、是揚(yáng)子江創(chuàng)投給小鹿的估值?!标懘ㄐχf,“不、不是我自行想像。”
“楊子江創(chuàng)投?”求山海自然是知道這個(gè)機(jī)構(gòu)的,專門投資獨(dú)角獸企業(yè),眼光獨(dú)到。
“兩天前我、我見了ALLEN ZHU。”陸川悠然望著學(xué)子路上,來往騎行的小鹿單車們,“他、他愿意牽頭,對小鹿單車進(jìn)、進(jìn)行A輪領(lǐng)投一千五百萬,占股百分之三十五?!?p> “哈哈,既然這樣,我考慮考慮?!鼻笊胶Pα恕?p> 陸川沒有觸發(fā)【聆聽】技能,知道求山海并不相信,以為這又是要投資、講估值的詐術(shù)。
“求總,在、在我的計(jì)劃里,跟著小鹿進(jìn)軍全國、全世界的節(jié)奏,小鹿將在三、三年內(nèi),進(jìn)行不低于十、十輪融資,到時(shí)小鹿的投資估值,不低于二、二十五億美元,有可能沖、沖刺五十億美元巔峰?!标懘粗笊胶Uf,“如、如果有幸,求總可以與我同行?!?p> “那我現(xiàn)在投資五百萬,三年后,不是就值幾千萬美元了?”求山海露出笑意,“我還得感謝小兄弟照顧我呢?!?p> “不敢不敢。”陸川口中說著不敢,但他卻篤定這必定實(shí)現(xiàn)。
這次與求山海的會面,其實(shí)是無疾而終的。
求山海喜歡陸川的格局,但卻被陸川的傲氣給刺痛了。
他求山海,做生意都是牽頭老大,但陸川一個(gè)剛出茅廬一個(gè)月的毛頭小子,竟然要照顧他求山海?
回到家,求山??匆婈悵M正在做飯。
雖然家里有阿姨,但陳滿只要有空,就會給求山海做飯,在她看來,這是妻子應(yīng)盡的責(zé)任。
“去見小川了吧?談得怎么樣?他那小鹿單車,搞得真是有聲有色。”陳滿穿著圍裙,賢妻良母的模樣,用毛巾捧著一碗湯往餐桌上放。
“那小子要照顧我生意呢,跟我說現(xiàn)在投五百萬,三年后就會變成幾千萬美元。”求山海冷笑一聲。
“喲?這么厲害?我私房錢還有,不如讓我去投,今天他怎么跟你談的?”瞧求山海情緒不對,陳滿不禁來了興致,這些年里,已經(jīng)很少有人能讓求山海動(dòng)情緒了,一個(gè)月不見,陸川這小子道行這是漲了不少啊。
“他說三年后,小鹿單車估值要到至少二十五億美元,還說揚(yáng)子江創(chuàng)投現(xiàn)在給他估值五千萬,準(zhǔn)備投一千五百萬。”求山海還是覺得不可思議,“他哪來的信心?”
“這要把天戳個(gè)窟窿的勁,像不像年輕時(shí)候的你?”陳滿笑著問。
求山海琢磨了一下,“你別說,還真像?!?