050 禿鷲

　　陸川忽然翻臉，搞得場(chǎng)面頗為尷尬。

　　跟Allen Zhu表達(dá)了自己的決定后，陸川就坐下繼續(xù)做路演報(bào)告，也不抬頭看其他三人。

　　Allen Zhu跟高天交換了個(gè)眼色，高天又瞅了一眼趙少杰。

　　“咳?！盇llen Zhu咳了一聲，轉(zhuǎn)圜場(chǎng)面，“陸總啊，做生意嘛，講究的是和氣生財(cái)，也不能太個(gè)性了。麒麟是首都數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)基金，跟各個(gè)政府口都有聯(lián)系，小鹿要進(jìn)首都，麒麟能幫大忙的?！?p>　　“就是?！备咛煨χf(shuō)，“如果說(shuō)少杰剛才的舉動(dòng)讓你不開心了，我替少杰向你道歉，別在意，不如我們繼續(xù)談？”

　　趙少杰皺眉盯著陸川，那表情好像是，道什么歉？老子還用道歉？

　　“沒(méi)必要。”陸川頭也不抬，“我不接受麒麟的投資風(fēng)格，為了避免將來(lái)起股權(quán)沖突，現(xiàn)、現(xiàn)在拒絕是最有利于我們雙方的?！?p>　　陸川抬頭看了一眼高天，再看看趙少杰，“別浪費(fèi)彼、彼此的時(shí)間了?！?p>　　“陸總，你和麒麟才剛接觸，怎么了解他們的投資風(fēng)格？”Allen Zhu有點(diǎn)不解。

　　而高天，則是忽然心中醒悟，不禁又看了一眼趙少杰，剛才趙少杰給陸川的U盤，里面不是有什么機(jī)密文件吧？

　　趙少杰也想到這一點(diǎn)，眼神不禁慌了一下。

　　高天也是人精，看趙少杰的表情，不禁心中了然，大罵這個(gè)廢物敗家子，老爺子不選你做繼承人就是對(duì)的！

　　關(guān)鍵是那U盤里有什么文件？

　　看到高天詢問(wèn)的表情，趙少杰低頭在手機(jī)上打了幾個(gè)字，給高天看。

　　哦……還好，高天看到‘抵押物和抵押金’幾個(gè)字，松了口氣。

　　至少關(guān)于如何趕走創(chuàng)始人那份文件沒(méi)被看到。

　　“陸總，我可以解釋一下，您可能看到了關(guān)于麒麟關(guān)于小鹿抵押金的一些規(guī)劃，這個(gè)可以商量……”高天沉聲對(duì)陸川說(shuō)。

　　“沒(méi)的商量?！标懘ù驍喔咛斓脑?，這很不禮貌，但陸川很憤怒。

　　陸川看到的那份文件里，對(duì)小鹿單車即將收取到的巨額押金，就是每個(gè)用戶交納的199元押金，已經(jīng)做了全盤規(guī)劃，那將成為基金們的盤中餐！

　　如果以一億用戶計(jì)算，這將是兩百億的巨額資金。

　　與之對(duì)應(yīng)的，小鹿單車向全國(guó)投放的單車數(shù)量，到兩年后，可能有三千萬(wàn)輛左右，這已經(jīng)是個(gè)驚人數(shù)字，購(gòu)買量將壓縮購(gòu)買成本，單車單價(jià)被壓到四百左右，總成本也剛剛超過(guò)一百億。

　　看到?jīng)]有，不考慮其他成本的話，投一百億賺兩百億，這就是麒麟在文件中打得如意算盤，只不過(guò)他們對(duì)小鹿預(yù)期沒(méi)那么高，是以千萬(wàn)級(jí)的用戶來(lái)估計(jì)的。

　　便是如此，投資收益也足夠豐厚。

　　更何況，如果小鹿真的死亡，盤活固定資產(chǎn)以及既有品牌，也就是賣尸體，還可以大賺一筆，畢竟是共享單車第一品牌。

　　陸川絕對(duì)不能允許這種事情發(fā)生。

　　他不允許小鹿最后變成‘幾個(gè)人進(jìn)牢房承擔(dān)責(zé)任，一群人吃干抹凈賺了個(gè)盆滿缽滿，上億用戶排隊(duì)等著退押金來(lái)買單’的資本盛宴。

　　“押金一分錢都不能動(dòng)，這是底線?！标懘▽?duì)高天說(shuō)，再看向Allen Zhu，“現(xiàn)在收押金，是為了防止用戶破壞共享單車，再過(guò)半年，體系成、成熟了，小鹿考慮接入阿里信用，免除押金?！?p>　　Allen Zhu和高天一時(shí)無(wú)語(yǔ)，他們沒(méi)想到陸川最在意的竟然是這個(gè)？那可是幾十上百億的閑置資金，不止不可以動(dòng)用，最終的目標(biāo)竟然是免除？

　　那可是錢啊！

　　趙少杰忍不住了，指著陸川的鼻子大罵，“你是不是傻！那可是幾十億！”

　　“錯(cuò)，你、你格局太小，如果收押金到、到三年后，可能有一百到兩百億的規(guī)模?！标懘ㄐχf(shuō)，“但是誰(shuí)都不能動(dòng)這筆錢，特別是你、你們這群禿鷲。”

　　“草！”趙少杰生氣了，一腳踢翻一把椅子，“你他媽才禿鷲！鄉(xiāng)巴佬！”

　　本來(lái)還可以談。

　　高天和Allen Zhu也不會(huì)為這種事生氣。

　　品牌創(chuàng)始人，或者說(shuō)是創(chuàng)業(yè)成功者，總有一點(diǎn)古怪脾氣，喬布斯那個(gè)完美主義偏執(zhí)狂就是最好例子，成熟的投資者見(jiàn)多了，像Allen Zhu說(shuō)的，和氣生財(cái)嘛。

　　不過(guò)趙少杰的這翻舉動(dòng)，徹底毀了今天的局面，再談下去，可能就要上演全武行了，于是高天拖住趙少杰，匆匆告辭，Allen Zhu這邊也開始做陸川的思想工作，但最終無(wú)果。

　　“如果不考慮押金的使用問(wèn)題，可能很多投資機(jī)構(gòu)會(huì)打退堂鼓了。”Allen Zhu無(wú)奈得說(shuō)，小鹿單車預(yù)期中的巨量押金本就是籌碼之一，甚至可以說(shuō)是目前沒(méi)有盈利模式下，最重要的現(xiàn)金收入來(lái)源，不允許動(dòng)用，會(huì)打消很多熱情。

　　“不看好小鹿未來(lái)的人，沒(méi)、沒(méi)必要跟他們一起玩?！边@是陸川的回答。

　　陸川有他的考慮，這筆錢太誘人，在【未來(lái)雜志】的介紹中，使用押金沖抵貨款、運(yùn)營(yíng)資金、廣告投入，也就是隨意花銷，已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則，但這是違法行為。

　　小紅車的創(chuàng)始人因?yàn)橛腥私颖P，成功脫身，擺脫了負(fù)債幾十上百億的結(jié)局；小黃車的創(chuàng)始人卻因?yàn)楣虉?zhí)，不愿賣身，最終苦苦支撐，上了失信名單，說(shuō)不定將來(lái)還要承擔(dān)民事責(zé)任，一生都?xì)Я恕?p>　　陸川不允許小鹿發(fā)生這樣的事。

　　同時(shí)為了抵消潛在對(duì)手使用押金的優(yōu)勢(shì)，陸川打算時(shí)機(jī)成熟時(shí)，率先推出全國(guó)免押金的舉措，用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)消除潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　好吧。Allen Zhu也拿陸川沒(méi)辦法。

　　接下來(lái)，陸川在首都足足留了一周。

　　這七天里，陸川見(jiàn)了將近十個(gè)投資機(jī)構(gòu)的代表，講小鹿單車講得嘴皮了都快磨破了，另外小鹿的成績(jī)，也著實(shí)爭(zhēng)氣，七天里K市的用戶量級(jí)突破了六位數(shù)，成績(jī)非常亮眼。

　　在這份亮眼成績(jī)，以及史無(wú)前例開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)的紅利誘惑下，終于達(dá)到了A+輪的投資意向。

　　金額六千萬(wàn)。

　　揚(yáng)子江創(chuàng)投領(lǐng)投三千萬(wàn)，圍獵資本跟投兩千萬(wàn)，陳滿跟投一千萬(wàn)。

　　陸川的股份被進(jìn)一步壓縮到百分之四十五。

　　同時(shí)，還有個(gè)喜訊，系統(tǒng)給的消費(fèi)任務(wù)，終于完成了。