074 估值十億
陸川好說(shuō)歹說(shuō),才掛了副導(dǎo)演的電話。
重新回到會(huì)議室。
這次的會(huì)議室,設(shè)在首都三環(huán)一處五星級(jí)酒店內(nèi)。
參加B輪融資說(shuō)明會(huì)的,也不止是陸川一人,還有吳迪、許夢(mèng)茹,以及小鹿一方幾個(gè)工作人員。
本次、本輪融資的對(duì)談對(duì)象,也極有份量,是螞蟻金服。
兩千年之后,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商界資源,已經(jīng)被BAT全盤(pán)壟斷,無(wú)論是游戲、文娛、金融、出行等等任何一個(gè)產(chǎn)業(yè),發(fā)展某一極限,約莫是億級(jí)體量時(shí),都會(huì)撞上BAT設(shè)下的玻璃天花板。
要么通過(guò)仿制,要么通過(guò)收購(gòu),總之獨(dú)角獸們的下場(chǎng),百分之九十是成為BAT版圖中的一個(gè)拼色。
不過(guò)二零一零后,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮興起,BAT中的百度,逐漸掉隊(duì),AT成為兩極,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利,美團(tuán)、滴滴、今日頭條,以及做硬件卻宣稱自己是軟件服務(wù)商的小米,也開(kāi)始嶄露頭角。
陸川最欣賞的是滴滴,通過(guò)在內(nèi)部平衡A和T的關(guān)系,讓自己獲得了主導(dǎo)方向的權(quán)利。
也佩服美團(tuán),在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺出重圍,具備在生活領(lǐng)域戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)可比擬的戰(zhàn)斗力。
同樣佩服今日頭條,以算法主導(dǎo)的敏感嗅覺(jué),讓他們可以在極短時(shí)間內(nèi),最高效的投入某一細(xì)分領(lǐng)域,這樣的基因下,將會(huì)誕生抖音這樣的超級(jí)視頻社交產(chǎn)品。
而現(xiàn)在陸川爭(zhēng)取讓小鹿擁有滴滴一樣的自由,不被資本所左右。
原本共享單車創(chuàng)始人那種引狼入室,被拿走一票否決權(quán),導(dǎo)致小黃車深陷泥潭的窘境,決不會(huì)再有。
“不、不可能,小鹿這輪想融三個(gè)億,螞蟻金服頂多只能拿走一個(gè)五個(gè)億的份額,百分之十五,沒(méi)有B輪投票權(quán),沒(méi)有一票否決權(quán)?!标懘ɑ氐綍?huì)議室后,對(duì)著對(duì)面螞蟻金服的高管說(shuō)。
“你對(duì)小鹿估值十個(gè)億?你們才成立不到半年,陸總,你覺(jué)得靠譜么?”對(duì)面的高管說(shuō)。
十個(gè)億?
在旁聽(tīng)會(huì)的吳迪不禁咋舌,她為陸川準(zhǔn)備了幾套方案,沒(méi)想到陸川真敢拿最高的那套去談。
“當(dāng)然合適!小鹿的未來(lái)不止十個(gè)億,共享單車是條百、百億級(jí)的賽道?!标懘ㄒ幌?qū)Υ顺錆M信心,因?yàn)檫@就是未來(lái)。
“據(jù)我所知,這條賽道上已經(jīng)不止小鹿一個(gè)玩家,深城,甚至就是在首都,另外有兩個(gè)共享單車品牌,他們已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了?!备吖苣贸鲑Y料來(lái)看了看。
“景總,您對(duì)共享市場(chǎng)很關(guān)注啊?!痹S夢(mèng)茹開(kāi)口了,“這代表了螞蟻金服的確看好這個(gè)市場(chǎng),不對(duì)么?比起小鹿,那兩個(gè)共享品牌只是初創(chuàng),人、車、模式等重要問(wèn)題,還亟待解決,跟現(xiàn)在的小鹿相比,他們沒(méi)有戰(zhàn)斗力?!?p> “螞蟻金服是國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu),難道不值得最好的?”許夢(mèng)茹笑著向景總眨眨眼。
“十個(gè)億的估值也不是不行,我們投四個(gè)億,百分之四十?!本翱傂χf(shuō)。
“持股比例太多,這、這對(duì)小鹿以后的發(fā)展不利……”陸川說(shuō)。
談判持續(xù)進(jìn)行中。
陸川不僅要見(jiàn)螞蟻金服,還要見(jiàn)騰訊的人。
逐漸被注意到的小鹿單車,為了更進(jìn)一步的發(fā)展,需要阿里巴巴或者騰訊的資源,比如在支付寶或者微信上的入口,而阿里巴巴或者騰訊也是一樣,既然這是個(gè)賽道,那么就必須有他們的人在跑。
同樣,滴滴和美團(tuán)也在接觸小鹿,不過(guò)比起阿里巴巴和騰訊,他們提供的并非最優(yōu)質(zhì)資源,當(dāng)然條件也可以寬松一些。
如何選擇,都將由陸川決定。
這是有關(guān)未來(lái)的關(guān)鍵一步,雖然腦子里已經(jīng)知道未來(lái),但想要達(dá)到既定目標(biāo),仍然需要經(jīng)過(guò)艱苦的談判和適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。
時(shí)間匆匆流轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)眼就是兩天過(guò)去。
……
芒果衛(wèi)視。
北四環(huán)的大星演播廳。
晚上七點(diǎn)。
明天就是正式直播。
首次快樂(lè)男生全國(guó)六十六進(jìn)二十比賽正在緊張籌備著。
到處都是散亂的道具和忙碌的人們。
而在錄制棚一側(cè),舞臺(tái)已經(jīng)搭好,評(píng)委席的坐位還在安裝,各種舞臺(tái)布景還以鋪列,一邊的贊助商正在和導(dǎo)演組商量,LOGO再大一點(diǎn),品牌名字再顯眼一點(diǎn)!
在舞臺(tái)中央,于田正在排練,他沒(méi)選《月亮之上》,而是報(bào)了鳳凰傳奇的另外一首歌曲,《自由自在》。
這一首高音稍低一點(diǎn),傳遞的意境也不那么流俗,他自覺(jué)比較適合他的氣質(zhì)。
半個(gè)小時(shí)的排練時(shí)間,匆匆而過(guò)。
其中和樂(lè)隊(duì)老師溝通,熟悉舞臺(tái),熟悉攝像機(jī),再閉眼睛幻想明天自己站在這里什么樣子,面對(duì)的評(píng)委又是什么樣子,以便跟自己的緊張感熟悉熟悉。
半個(gè)小時(shí)的排練就‘嗖’一聲過(guò)去了,于田甚至只來(lái)得及在臺(tái)上完整得唱一遍!
雖然在臺(tái)上唱過(guò)無(wú)數(shù)遍了,連夢(mèng)里都是《自由自在》的旋律,但是站在舞臺(tái)上不一樣啊,于田深刻希望導(dǎo)演組再給他一點(diǎn)時(shí)間,五分鐘就好,讓他再唱一遍!
但不可能,于田還算是好的,還有選手在舞臺(tái)上忙乎半天,一首歌都沒(méi)唱完,就被攆下去了。
也不是導(dǎo)演組無(wú)情,一共六十六個(gè)選手,每個(gè)人的時(shí)間都定的死死的,還得留出時(shí)間來(lái)給主持人和嘉賓,以及舞美燈光什么的。
能讓你站上舞臺(tái)熟悉一下就不錯(cuò)了!
于田懊惱得走下舞臺(tái),臺(tái)下左歷和華晨雨向他鼓掌,“挺好挺好,很有范。”
“我覺(jué)得糟透了,昨天上臺(tái)我可能緊張得說(shuō)不出話來(lái),要不就會(huì)走調(diào),那可是直播啊,好緊張。”于田越說(shuō)越緊張,抓著自己的胸口,感覺(jué)心臟都快跳出來(lái)了。
“平常膽子那么大,現(xiàn)在慫了?”左歷一把摟住于田,“我和華晨雨還沒(méi)排練呢,也不知道輪不輪得上,還沒(méi)著急呢?!?p> “你們是明天上午排練,我看時(shí)間表了,肯定有的?!庇谔镆贿呎f(shuō)一邊呼氣,淡定,淡定。
“46號(hào)陸川,上臺(tái)排練!”導(dǎo)演組叫著。
場(chǎng)內(nèi)回音不小,但是無(wú)人上臺(tái),整個(gè)晚上,舞臺(tái)這一刻才得到休息。
“那家伙,不是還沒(méi)回來(lái)吧?!”于田看向左歷。
“好像是,他室友說(shuō)一直沒(méi)見(jiàn)他?!弊髿v也覺(jué)得不可思議,明天比賽,今天還沒(méi)到,這是打算棄賽了么!
“不會(huì)的吧。”華晨雨頗為擔(dān)心的抓緊了自己的手指。
“46號(hào)陸川人呢?!”導(dǎo)演組叫著。
“他不來(lái)了,我是他室友,他把排練時(shí)間讓給我……和金焰了?!边@時(shí)于曉鵬和金焰一起走上臺(tái),他們也是明天的組。
“我靠!雞賊!”于田左歷和華晨雨同時(shí)爆了粗口。