第八十一章:和國(guó)外代表的談判
這些外國(guó)政府官員的動(dòng)作也是很快的。
很快華國(guó)的外交部便是收到了很多外國(guó)政府官員的拜訪。
兩方一邊在交談國(guó)家大事,等到了最后的時(shí)候,國(guó)外的人便是直接提出了希望引進(jìn)華國(guó)的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)。
不過(guò),這些外交部的人是決定不了的,不過(guò)最后還是為他們引薦了江海市市政府。
于是外國(guó)官員便是直接去了江海市市政府,并且以國(guó)家的名義直接上前。
江海市政府的自然也是十分滿意以及高興,畢竟能夠讓一個(gè)國(guó)家直接到市政府里面談合作,拜訪整個(gè)華國(guó)也就只有那么兩三個(gè)地方了。
現(xiàn)在很榮幸江海市也成為其中的一位了,并且這次到來(lái)的國(guó)家還不止一兩家,而是幾十個(gè)國(guó)家。
看著眼前的一位位國(guó)家代表,蘇長(zhǎng)河心中不知道有多么開(kāi)心了,不過(guò)表面上依舊是成熟穩(wěn)重,波瀾不驚的樣子。
“非常歡迎各國(guó)代表到我們江海市來(lái)參觀,合作,我代表整個(gè)江海市人民歡迎各位。”蘇長(zhǎng)河說(shuō)道。
“你好,蘇市長(zhǎng),見(jiàn)到你我們也是很開(kāi)心,江海市是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高度繁榮,文化底蘊(yùn)深厚的城市,能夠見(jiàn)到如此美麗的城市我們也是不虛此行了。”一位外國(guó)代表笑著說(shuō)道。
“如此,琳絲先生可以在多留幾日,也讓我們盡一下地主之誼?!碧K長(zhǎng)河笑道。
隨后,蘇長(zhǎng)河與各國(guó)代表互相奉承了一會(huì),便是直接進(jìn)入了今天的主題了。
“蘇市長(zhǎng),這一次我們來(lái),除了參觀拜訪貴市,同時(shí)也是希望能夠引入跪市的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)?!蓖鈬?guó)代表直接說(shuō)出了自己的來(lái)意。
蘇長(zhǎng)河也沒(méi)有感到驚奇,畢竟這是意料之中的事情,江海市除了污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)恐怕沒(méi)有什么能夠吸引各國(guó)的代表一起前來(lái)江海市的了。
“實(shí)在抱歉,各位,這兩項(xiàng)技術(shù)是我們市內(nèi)的龍騰生物科技擁有的技術(shù),他們擁有技術(shù)的所有權(quán),如果想要引入技術(shù),必須要經(jīng)過(guò)他們的同意?!碧K長(zhǎng)河說(shuō)道。
“嗯,這些我們都知道,所以我們希望蘇市長(zhǎng)能夠好好的引薦一下?!蓖鈬?guó)代表。
外國(guó)代表也是知道華國(guó)的性質(zhì),所以他們也有一些擔(dān)心,如果華國(guó)政府不同意,是不是即便龍騰生物同意了他們也帶不回技術(shù),所以他們才會(huì)先來(lái)市政府一趟,不過(guò),很顯然,他們想多了,華國(guó)可不像他們一樣。
隨后,蘇長(zhǎng)河便是帶著一群老外一起去龍騰生物總部,而蘇長(zhǎng)河的秘書(shū)也是打電話給了劉越,將一切告訴了他。
一路上,蘇長(zhǎng)河和一群外國(guó)代表邊走邊聊,記者也是紛紛拍下照片。
蘇長(zhǎng)河的心中其實(shí)也是很開(kāi)心的,污水和垃圾技術(shù)的出口,不但能夠給江海市帶來(lái)一大筆財(cái)政收入,還能夠讓江海市的名字在世界上變得更加有名。
不知不覺(jué)間,蘇長(zhǎng)河甚至對(duì)王天生出了一絲的好感,看王天也是順眼一點(diǎn)了,忽然感覺(jué)又這樣一個(gè)女婿還不錯(cuò)嘛。
很快,一行人便是到了龍騰總部了。
一行人踏著腳下的積雪,邁入了龍騰總部。
此時(shí)的劉越也已經(jīng)在等待一行人了,看見(jiàn)來(lái)人,便出門(mén)迎接了。
“蘇市長(zhǎng),你好,歡迎再次光臨我們公司?!眲⒃铰冻錾虡I(yè)微笑。
“劉總,我來(lái)給你介紹一下,這是XX國(guó)的代表,xx先生”蘇長(zhǎng)河開(kāi)始給劉越一一介紹起來(lái)。
劉越也是跟一行人點(diǎn)頭問(wèn)好。
一行人來(lái)到了迎賓室內(nèi),那些外國(guó)代表也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“劉總,今天來(lái)我們是希望引進(jìn)貴公司的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)的,不知道貴公司意向如何?!?p> “我們公司一直傾向于合作共贏,自然同意向貴國(guó)出口污水處理和垃圾處理技術(shù)?!眲⒃揭彩切Φ?。
“不知道貴公司是否有意向出售完整的技術(shù),我們國(guó)家愿意出巨資購(gòu)買?!蓖鈬?guó)代表說(shuō)道。
“抱歉了,先生,我們公司不會(huì)出售核心技術(shù),只會(huì)幫助貴國(guó)處理污水和垃圾,無(wú)論貴國(guó)出多少的價(jià)格都不會(huì)改變?!?p> 外國(guó)代表一說(shuō)出口,劉越便是毫不猶豫的拒絕掉了。
外國(guó)代表也是感到十分失望,雖然早就有準(zhǔn)備了,但是被直接拒絕,心里也很不是滋味。
不過(guò)隨即便是反應(yīng)過(guò)來(lái)了,也是淡然一笑。
“劉總,不知貴公司幫助處理污水和垃圾的價(jià)格是什么價(jià)格?!?p> 劉越便是直接將自己和王天計(jì)劃好的價(jià)格說(shuō)了出去。
不過(guò)一說(shuō)出去,外國(guó)的眾多代表也是皺起眉頭來(lái)了。
“劉總,這個(gè)價(jià)格是不是有些貴了,整整高出貴國(guó)的處理費(fèi)用六成的價(jià)格?!?p> “不不不,先生,這個(gè)價(jià)格不是很高,畢竟無(wú)論我們的專業(yè)人員維修費(fèi)用,跨國(guó)運(yùn)費(fèi),人工費(fèi)等等費(fèi)用都是包含在里面?!眲⒃秸f(shuō)道。
“劉總,這些費(fèi)用即使加起來(lái)也不需要這么多的價(jià)格,畢竟我們國(guó)家每年都是數(shù)百億噸的污水呀,這完全不是一筆小數(shù)目呀?!蓖鈬?guó)代表依舊皺著眉頭。
“不不不,我們公司在本國(guó)處理污水全部都是虧本處理,全靠政府扶持,才能夠堅(jiān)持下去,并且,相比于貴國(guó)自己處理垃圾和污水的價(jià)格,我們也只是相當(dāng)于提高一成而已,但是處理的效果無(wú)疑是天差地別的。”劉越毫不臉紅的說(shuō)道。
不過(guò),很明顯,這些外國(guó)代表們肯定是不會(huì)同意的,畢竟在他們看來(lái)劉越宰他們也宰的太明顯了。
在華國(guó)沒(méi)有污水改革之前,很多外國(guó)公司的污水和垃圾處理費(fèi)用都是要高于華國(guó)的,自然而然,劉越不可能放過(guò)他們,畢竟這些老外可有的是錢(qián)。
而王天給劉越的底線則是和國(guó)外的污水處理價(jià)格和垃圾處理價(jià)格最低價(jià)格都是他們本國(guó)的處理價(jià)格。
接下里的時(shí)間,一群外國(guó)代表和劉越依舊在不斷的講價(jià)格,但是劉越依舊死咬著價(jià)格不動(dòng)。
前前后后花費(fèi)了大概十多天的時(shí)間,外國(guó)代表們都是無(wú)計(jì)可施了,無(wú)論他們?cè)趺醋觯瑒⒃揭琅f死咬著底線不放。
最終,一群人只好同意了劉越的方案。
這次以相當(dāng)于本國(guó)的價(jià)格引入污水處理和垃圾處理技術(shù),其實(shí)也不是他們心中最差的情況。
當(dāng)然,價(jià)格更低肯定是更好的。
隨后,一群人開(kāi)始簽訂合同,龍騰生物只需要提供技術(shù)支持便可以,那些工廠工人外國(guó)政府都會(huì)安排好的。
龍騰生物收取每一噸的處理費(fèi)用不需要交稅,因?yàn)樘幚砦鬯屠氖找嬷饕獊?lái)源便是政府補(bǔ)貼。
隨后,一行人簽訂完合同之后才離開(kāi)了。
等到一眾外國(guó)代表離開(kāi)了,服務(wù)員打開(kāi)房間,便是看見(jiàn)了碎裂的水杯。
其實(shí),對(duì)于王天來(lái)說(shuō),完全可以用更高的價(jià)格讓這些國(guó)家購(gòu)買,但是王天并沒(méi)有選擇這么做,最后還是以他們本國(guó)處理的價(jià)格出售了,自然有著王天的道理。
就好像吃過(guò)皇家大米的人能夠接受糙米嗎?住習(xí)慣五星級(jí)酒店的人會(huì)睡茅草屋嗎?
所以,老外享受了優(yōu)質(zhì)的水源和環(huán)境之后還會(huì)回到原來(lái)那個(gè)環(huán)境下嗎?
自然不會(huì),所以說(shuō),這也是王天的計(jì)劃,為以后進(jìn)入米國(guó)和歐洲國(guó)家做好準(zhǔn)備。
再說(shuō)了,國(guó)外的污水處理費(fèi)用也將近高出國(guó)內(nèi)五成,王天也不虧,畢竟全球市場(chǎng)有多少,光污水處理全球就有幾萬(wàn)億噸的污水。
所以,總的來(lái)說(shuō),王天不虧。
至于那些沒(méi)有來(lái)的國(guó)家,王天也不管他們的國(guó)家是窮是富,一律這個(gè)價(jià)格處理,嫌貴就別買了。
迷茫的荊棘
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