第二十四章 計(jì)算機(jī)分銷商展覽
做項(xiàng)目的都知道，無(wú)論你的準(zhǔn)備有多充分，都會(huì)有各種意料不到的麻煩出現(xiàn)。
當(dāng)喬·麥克米倫拿著一天兩萬(wàn)臺(tái)的銷量去找零售商談判的時(shí)候，這些零售商卻一改幾個(gè)月前的那種熱情。
開(kāi)始對(duì)于奔騰巨人電腦挑三揀四，喬·麥克米倫明白，這些家伙態(tài)度的轉(zhuǎn)變，根本就是因?yàn)榈轮輧x器入局了。
他們以為他們有的選擇了，所以他們才會(huì)在喬·麥克米倫面前擺臉色挑三揀四，即便喬·麥克米倫拿出了一天兩萬(wàn)臺(tái)如此好的成績(jī)。
喬·麥克米倫在IBM做了多年的銷售，又怎么可能看不出這些家伙的想法。
喬·麥克米倫很明確，也一點(diǎn)的不怕得罪人的說(shuō)道。
“如果你們不喜歡我們的電腦，就去賣德州儀器生產(chǎn)的那些垃圾吧，不過(guò)我很懷疑你們是否賣得出去”。
他有這種底氣說(shuō)這句話，因?yàn)樗嘈诺轮輧x器的電腦就是垃圾。
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喬·麥克米倫回到奔騰電腦總部后開(kāi)始瘋狂的打電話。
展覽會(huì)就在眼前，他需要準(zhǔn)備的東西很多。
會(huì)議室當(dāng)中，王熙，喬·麥克米倫，戈登·克拉克，三個(gè)人一邊打電話聯(lián)絡(luò)關(guān)系，一邊預(yù)定展覽會(huì)時(shí)需要的餐飲服務(wù)。
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)，如果比喻為第一陣地，那么展覽會(huì)晚上在酒店當(dāng)中舉行的派對(duì)，就是第二陣地了。
喬·麥克米倫打電話給復(fù)雜餐飲服務(wù)的公司說(shuō)道。
“我們需要很多冰鮮蝦，兩千塊？沒(méi)問(wèn)題”。
“必須是最好的白對(duì)蝦”
戈登·克拉克說(shuō)道。
“不要冷凍的必須是新鮮的，否則大家會(huì)嘗出來(lái)，那樣很丟人”。
王熙拿出支票簿簽出了一張兩千美金的支票，然后交給一旁的會(huì)計(jì)入賬。
戈登·克拉克則是繼續(xù)說(shuō)道。
“想大展拳腳的公司，都會(huì)開(kāi)個(gè)豐盛的派對(duì)，而在展覽會(huì)，蝦就是豐盛的代名詞，老板相信我這絕對(duì)值得”。
喬·麥克米倫，掛斷了餐飲公司的電話后，馬上撥通了另外一個(gè)電話。
卡梅倫·豪伊走進(jìn)了會(huì)議室問(wèn)道。
“我們租到好展位了嗎？”
喬·麥克米倫回答道。
“正在辦”。
王熙這個(gè)時(shí)候問(wèn)道。
“展位要花多少錢”。
喬·麥克米倫回答了一個(gè)數(shù)字。
“一萬(wàn)八千美金”。
王熙思考了兩秒后，簽了一張十萬(wàn)塊的支票說(shuō)道。
“去他媽的一萬(wàn)八，老子要最好最大的展位，如果沒(méi)有就把其他人的展位買下來(lái)”。
喬·麥克米倫這個(gè)時(shí)候打通了電話，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)了一個(gè)男人的聲音，喬·麥克米倫聽(tīng)見(jiàn)后馬上說(shuō)道。
“沒(méi)錯(cuò)，奔騰科技，二十七號(hào)到二號(hào)，我們要最大的展位”。
“我知道，但是我們可以出十倍的價(jià)格”。
“好，好，好”
喬·麥克米倫一連說(shuō)了三個(gè)好字，然后問(wèn)道。
“那幾個(gè)展位？”
最后喬·麥克米倫掛斷了電話對(duì)眾人說(shuō)道。
“C23 C24 C25 全部都是我們的了”。
戈登·克拉克忍不住拍手叫好！卡梅倫·豪伊拍了拍王熙的肩膀，王熙也笑了出來(lái)。
眾人此時(shí)就差開(kāi)香檳慶祝了。
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喬·麥克米倫和王熙來(lái)到了別墅的泳池旁邊。
喬·麥克米倫對(duì)王熙說(shuō)道。
“我懷疑德州儀器藏了什么東西，他們肯定藏了什么手段，準(zhǔn)備在展銷會(huì)上，給我們致命一擊”。
王熙拍了拍喬·麥克米倫的肩膀說(shuō)道。
“沒(méi)關(guān)系你已經(jīng)做的很好了，你明天休息一下，養(yǎng)足精神應(yīng)付展覽會(huì)”。
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其他人離開(kāi)后，戈登·克拉克依然難以掩飾興奮的說(shuō)道。
“計(jì)算機(jī)分銷商展覽，真是太棒了對(duì)吧？”
女會(huì)計(jì)一邊收拾資料一邊說(shuō)道。
“你說(shuō)是就是”。
戈登·克拉克繼續(xù)說(shuō)道。
“真的很難跟沒(méi)去過(guò)的人解釋清楚”。
“我不想夸大其詞，不過(guò)真的很壯觀，今年會(huì)有一千多個(gè)展位，所有大人物都會(huì)到場(chǎng)，你想都想不到”。
“史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨，米切爾·卡普爾”。
“IBM包下了兩個(gè)樓層所有的酒店房間來(lái)舉辦派對(duì)”。
“尤其派對(duì)，派對(duì)簡(jiǎn)直難以置信，我和唐娜以前去的時(shí)候，從頂樓開(kāi)始，一路逛下來(lái)”。
“把每個(gè)有像樣展位的公司的派對(duì)都逛了一遍”。
說(shuō)道這里戈登·克拉克問(wèn)道。
“你在諾威克酒店給我們訂了房間對(duì)吧？住那里很重要，否則排隊(duì)等出租車就得等一個(gè)禮拜，簡(jiǎn)直夸張，相信我，我有經(jīng)驗(yàn)”。
“當(dāng)時(shí)可真是不堪回首”。
會(huì)計(jì)有些遲疑的說(shuō)道。
“等等，你也要去嗎？”
“喬說(shuō)只需要一間房”。
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戈登·克拉克幾乎是撞開(kāi)了喬·麥克米倫的辦公室門。
“你不帶我去展覽會(huì)嗎？”
喬·麥克米倫說(shuō)道。
“抱歉，決定的時(shí)候你沒(méi)來(lái)上班，我忘了告訴你”。
戈登·克拉克罵道。
“放屁！”
喬·麥克米倫解釋道。
“卡梅倫也不會(huì)去”
戈登·克拉克此時(shí)已經(jīng)是暴怒的狀態(tài)了。
“卡梅倫也不去就行了是吧”。
喬·麥克米倫繼續(xù)解釋。
“聽(tīng)著，你沒(méi)必要去的”。
戈登·克拉克根本聽(tīng)不進(jìn)去喬·麥克米倫的屁話，他嘲諷道。
“對(duì)啊，我只不過(guò)是造出了一套破電腦，我他媽憑什么有資格去分你的功勞”。
喬·麥克米倫繼續(xù)用一套屁話解釋。
“展覽會(huì)是要推銷電腦，那是我的專長(zhǎng)”。
戈登·克拉克質(zhì)問(wèn)道。
“演示怎么辦，系統(tǒng)出故障了怎么辦”。
喬·麥克米倫這才說(shuō)出來(lái)實(shí)話。
“就像你推出交響樂(lè)電腦時(shí)那樣嗎？”
戈登·克拉克看向喬·麥克米倫，一時(shí)間說(shuō)不出話來(lái)，似乎從新認(rèn)識(shí)了眼前這個(gè)叫做喬·麥克米倫這個(gè)人一次。
喬·麥克米倫繼續(xù)說(shuō)道。
“我本不想提這事，但大家還記得當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么，我不能讓那事影響潛在的買家”。
“但如果我需要故障檢修，我一定先打給你”。
戈登·克拉克知道繼續(xù)和喬·麥克米倫說(shuō)下去也無(wú)濟(jì)于事于是道。
“我這幾個(gè)拼死拼活，可不是為了讓你摘果子”。
說(shuō)完戈登·克拉克走出了喬·麥克米倫的辦公室，直奔王熙的辦公室而去。