第二十七章 派對上的饑餓營銷
泳裝模特對于搞電腦的書呆子來說，殺傷力是巨大的。
下午八點天黑后，酒店的宴會廳里面已經(jīng)擠滿了人，甚至還有不少人在外面排隊，但是酒店的工作人員說什么也不讓更多的人進去了。
宴會當中，大量的自助餐，與高聳的香檳塔，讓所有認為自己見過世面的分銷商，意識到自己今天算是開了眼界了。
更別提那些在宴會場里面到處走動的“展會寶貝”。
王熙甚至請來了一整個樂隊，為這場派對演奏。
王熙這一次可以算是把，資本主義的奢侈腐敗發(fā)揮到了極致。
卡梅倫·豪伊則是有些擔心的問道。
“他們會不會注意力都在其他東西上，而忽視了電腦？”
王熙搖搖頭說道。
“放心吧喬，只要一說話就會吸引所有人的注意力”。
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就在這場派對，氣氛越來越熱烈的時候，王熙看見喬·麥克米倫對自己點了點頭
王熙知道喬·麥克米倫要開始了。
就見喬·麥克米倫拿著奔騰巨人電腦，走入了眾人當中，立刻眾人的目光都被那臺機器吸引了過去。
那是一臺與這個時代所有電腦都不一樣的機器，它輕巧，它充滿設(shè)計感，就如同一個手提箱一樣。
眾人發(fā)出了歡呼聲，這才是今天晚上的重頭戲，他們齊聲喊道。
“巨人，巨人，巨人，巨人，巨人”。
喬·麥克米倫驕傲的舉著機器走過眾人，然后來到了講臺之上，把電腦擺在眾人面前，讓眾人仔細觀瞧。
“來，靠近點，都來看看，伙計們”。
所有人都圍攏了過去，都想看看這臺機器的真面目與細節(jié)。
喬·麥克米倫順勢說道。
“想讓我開機嗎？”
所有人齊聲喊道說道。
“想??！”
喬·麥克米倫笑著翻開了屏幕，在場的大部分人都是電腦行業(yè)的人，他們看出了這套設(shè)計的精妙。
很多忍不住發(fā)出了贊嘆，甚至有人吹口哨來表示興奮。
奔騰巨人的外形，或許在未來不算什么甚至可以說是奇怪，但是在這個時代絕對是獨一無二的設(shè)計。
喬·麥克米倫繼續(xù)吊所有人胃口。
“就在此時此刻？”
眾人再次發(fā)出了。
“現(xiàn)在！”
喬·麥克米倫裝作要去開機的樣子，但是馬上說道。
“但等一下”。
他這一個急剎車，讓許多人始料未及，一些人發(fā)出噓聲，但喬·麥克米倫根本就沒打算今天就把所有的底牌都顯露出來于是說道。
“等一下，等一下，大家冷靜”。
“拉斯維加斯，知道造一臺電腦有多難，特別是這么一臺又快有流暢的壞小子，但拉斯維加斯也有不想知道的事情”。
“我們的886處理器比IBM快了百分之七十！”
“他們不在乎我們的一體化液晶屏，讓巨人電腦只有十三磅重”。
喬·麥克米倫每說一句，眾人就發(fā)出一聲歡呼，因為喬·麥克米倫說的這些數(shù)據(jù)和參數(shù)的確足夠激動人心。
“這小家伙便攜，兼容，火辣到不行”
“拉斯維加斯不想讓我們知道，他們想讓我們找樂子，不然為什么我們隔壁，就是世界上最大的簧片大會？”
“所以讓我們享受，今天晚上，讓我們奔騰電腦的特別嘉賓們，來自世界各地，魅力四射的寶貝們陪伴你們享受整個夜晚”。
“但是，各位，我希望你們明天來會場給我們捧場的時候，不要宿醉未醒，筋疲力盡，只為了見證它在展會上一展風采！”
“所以今晚，講讓巨人來調(diào)動大家的興致吧！”
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饑餓營銷，這種形式其實很早就存在了，只不過人們沒有給它起一個準確的名字而已。
吊胃口這種事情，就是要搞得所有人心癢癢才行。
派對還在繼續(xù)沒有一點散場的意思，喬·麥克米倫已經(jīng)在和一個分銷商談判了。
分銷商說道。
“我知道你們一天就賣出去了兩萬五千臺，如果‘巨人’真的像你說的那樣，我們或許可以考慮”。
喬·麥克米倫說道。
“你可別拿我尋開心，丹尼斯，就算沒有你，我們也最少能賣出一百萬臺”。
分銷商丹尼斯說道。
“電腦天地有一千多家分店，電腦零售業(yè)就是我們發(fā)明的，我保證我們是認真的”。
喬·麥克米倫很直接的問道。
“那為什么要賣德州儀器的電腦？他們的電腦有任何的優(yōu)勢嗎？我是說他們的確是一家大公司，但是他們根本不擅長做個人電腦”。
分銷商丹尼斯說道。
“你賣過車嗎？喬？”
喬·麥克米倫回答道。
“沒有”
分銷商丹尼斯說道。
“我就是賣車起家的”
“我學到的是如果你想賣旅行轎車，展窗里得先放一輛跑車，很期待你們明天的展示”。
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唐娜對卡梅倫·豪伊解釋道。
“很顯然，我們必須依靠零售業(yè)的支持，這樣我們的電腦就能走進家庭市場，那才是真正的大市場，想比起來企業(yè)市場還是差很多”。
卡梅倫·豪伊問道。
“為什么？”
唐娜解釋道。
“企業(yè)市場他們習慣性與你討價還價，會帶著很多其他目的，而且并不是所有企業(yè)都會需要我們的電腦，他們更青睞IBM這一類的企業(yè)，總之企業(yè)市場麻煩很多”。
“但是家庭市場就不一樣了，全美國有幾千萬家庭，就算其中十分之一購買我們的電腦，那也是上百萬臺”。
“不過我的意思并不是放棄企業(yè)市場，恰恰相反，我們在家用市場如果成功了，那么企業(yè)市場也就向我們敞開大門了”。
“因為即便是現(xiàn)在，很多企業(yè)的采購部門，還是直接到零售商哪里拿貨，他們不會直接找我們這種生產(chǎn)電腦的公司做生意”
卡梅倫·豪伊聽明白了。
此時已經(jīng)是深夜了，派對上也已經(jīng)沒有幾個人了，王熙對卡梅倫·豪伊說道。
“我要回房間你一起嗎？”
卡梅倫·豪伊站起身說道。
“好，我們走吧”。
唐娜看了一眼旁邊已經(jīng)喝醉的戈登，攙扶起丈夫說道。
“醒醒戈登，回去在睡”。
眾人回到總統(tǒng)套房后，王熙發(fā)現(xiàn)喬·麥克米倫就躺在客廳的沙發(fā)上睡著了，手旁還散落了一地的資料
王熙看了一眼卡梅倫·豪伊說道。
“我們?nèi)チ硗庖婚g房吧”。