第二十七章 派對(duì)上的饑餓營(yíng)銷
泳裝模特對(duì)于搞電腦的書呆子來(lái)說(shuō)，殺傷力是巨大的。
下午八點(diǎn)天黑后，酒店的宴會(huì)廳里面已經(jīng)擠滿了人，甚至還有不少人在外面排隊(duì)，但是酒店的工作人員說(shuō)什么也不讓更多的人進(jìn)去了。
宴會(huì)當(dāng)中，大量的自助餐，與高聳的香檳塔，讓所有認(rèn)為自己見過(guò)世面的分銷商，意識(shí)到自己今天算是開了眼界了。
更別提那些在宴會(huì)場(chǎng)里面到處走動(dòng)的“展會(huì)寶貝”。
王熙甚至請(qǐng)來(lái)了一整個(gè)樂隊(duì)，為這場(chǎng)派對(duì)演奏。
王熙這一次可以算是把，資本主義的奢侈腐敗發(fā)揮到了極致。
卡梅倫·豪伊則是有些擔(dān)心的問道。
“他們會(huì)不會(huì)注意力都在其他東西上，而忽視了電腦？”
王熙搖搖頭說(shuō)道。
“放心吧喬，只要一說(shuō)話就會(huì)吸引所有人的注意力”。
————
就在這場(chǎng)派對(duì)，氣氛越來(lái)越熱烈的時(shí)候，王熙看見喬·麥克米倫對(duì)自己點(diǎn)了點(diǎn)頭
王熙知道喬·麥克米倫要開始了。
就見喬·麥克米倫拿著奔騰巨人電腦，走入了眾人當(dāng)中，立刻眾人的目光都被那臺(tái)機(jī)器吸引了過(guò)去。
那是一臺(tái)與這個(gè)時(shí)代所有電腦都不一樣的機(jī)器，它輕巧，它充滿設(shè)計(jì)感，就如同一個(gè)手提箱一樣。
眾人發(fā)出了歡呼聲，這才是今天晚上的重頭戲，他們齊聲喊道。
“巨人，巨人，巨人，巨人，巨人”。
喬·麥克米倫驕傲的舉著機(jī)器走過(guò)眾人，然后來(lái)到了講臺(tái)之上，把電腦擺在眾人面前，讓眾人仔細(xì)觀瞧。
“來(lái)，靠近點(diǎn)，都來(lái)看看，伙計(jì)們”。
所有人都圍攏了過(guò)去，都想看看這臺(tái)機(jī)器的真面目與細(xì)節(jié)。
喬·麥克米倫順勢(shì)說(shuō)道。
“想讓我開機(jī)嗎？”
所有人齊聲喊道說(shuō)道。
“想！！”
喬·麥克米倫笑著翻開了屏幕，在場(chǎng)的大部分人都是電腦行業(yè)的人，他們看出了這套設(shè)計(jì)的精妙。
很多忍不住發(fā)出了贊嘆，甚至有人吹口哨來(lái)表示興奮。
奔騰巨人的外形，或許在未來(lái)不算什么甚至可以說(shuō)是奇怪，但是在這個(gè)時(shí)代絕對(duì)是獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)。
喬·麥克米倫繼續(xù)吊所有人胃口。
“就在此時(shí)此刻？”
眾人再次發(fā)出了。
“現(xiàn)在！”
喬·麥克米倫裝作要去開機(jī)的樣子，但是馬上說(shuō)道。
“但等一下”。
他這一個(gè)急剎車，讓許多人始料未及，一些人發(fā)出噓聲，但喬·麥克米倫根本就沒打算今天就把所有的底牌都顯露出來(lái)于是說(shuō)道。
“等一下，等一下，大家冷靜”。
“拉斯維加斯，知道造一臺(tái)電腦有多難，特別是這么一臺(tái)又快有流暢的壞小子，但拉斯維加斯也有不想知道的事情”。
“我們的886處理器比IBM快了百分之七十！”
“他們不在乎我們的一體化液晶屏，讓巨人電腦只有十三磅重”。
喬·麥克米倫每說(shuō)一句，眾人就發(fā)出一聲歡呼，因?yàn)閱獭溈嗣讉愓f(shuō)的這些數(shù)據(jù)和參數(shù)的確足夠激動(dòng)人心。
“這小家伙便攜，兼容，火辣到不行”
“拉斯維加斯不想讓我們知道，他們想讓我們找樂子，不然為什么我們隔壁，就是世界上最大的簧片大會(huì)？”
“所以讓我們享受，今天晚上，讓我們奔騰電腦的特別嘉賓們，來(lái)自世界各地，魅力四射的寶貝們陪伴你們享受整個(gè)夜晚”。
“但是，各位，我希望你們明天來(lái)會(huì)場(chǎng)給我們捧場(chǎng)的時(shí)候，不要宿醉未醒，筋疲力盡，只為了見證它在展會(huì)上一展風(fēng)采！”
“所以今晚，講讓巨人來(lái)調(diào)動(dòng)大家的興致吧！”
————
饑餓營(yíng)銷，這種形式其實(shí)很早就存在了，只不過(guò)人們沒有給它起一個(gè)準(zhǔn)確的名字而已。
吊胃口這種事情，就是要搞得所有人心癢癢才行。
派對(duì)還在繼續(xù)沒有一點(diǎn)散場(chǎng)的意思，喬·麥克米倫已經(jīng)在和一個(gè)分銷商談判了。
分銷商說(shuō)道。
“我知道你們一天就賣出去了兩萬(wàn)五千臺(tái)，如果‘巨人’真的像你說(shuō)的那樣，我們或許可以考慮”。
喬·麥克米倫說(shuō)道。
“你可別拿我尋開心，丹尼斯，就算沒有你，我們也最少能賣出一百萬(wàn)臺(tái)”。
分銷商丹尼斯說(shuō)道。
“電腦天地有一千多家分店，電腦零售業(yè)就是我們發(fā)明的，我保證我們是認(rèn)真的”。
喬·麥克米倫很直接的問道。
“那為什么要賣德州儀器的電腦？他們的電腦有任何的優(yōu)勢(shì)嗎？我是說(shuō)他們的確是一家大公司，但是他們根本不擅長(zhǎng)做個(gè)人電腦”。
分銷商丹尼斯說(shuō)道。
“你賣過(guò)車嗎？喬？”
喬·麥克米倫回答道。
“沒有”
分銷商丹尼斯說(shuō)道。
“我就是賣車起家的”
“我學(xué)到的是如果你想賣旅行轎車，展窗里得先放一輛跑車，很期待你們明天的展示”。
————
唐娜對(duì)卡梅倫·豪伊解釋道。
“很顯然，我們必須依靠零售業(yè)的支持，這樣我們的電腦就能走進(jìn)家庭市場(chǎng)，那才是真正的大市場(chǎng)，想比起來(lái)企業(yè)市場(chǎng)還是差很多”。
卡梅倫·豪伊問道。
“為什么？”
唐娜解釋道。
“企業(yè)市場(chǎng)他們習(xí)慣性與你討價(jià)還價(jià)，會(huì)帶著很多其他目的，而且并不是所有企業(yè)都會(huì)需要我們的電腦，他們更青睞IBM這一類的企業(yè)，總之企業(yè)市場(chǎng)麻煩很多”。
“但是家庭市場(chǎng)就不一樣了，全美國(guó)有幾千萬(wàn)家庭，就算其中十分之一購(gòu)買我們的電腦，那也是上百萬(wàn)臺(tái)”。
“不過(guò)我的意思并不是放棄企業(yè)市場(chǎng)，恰恰相反，我們?cè)诩矣檬袌?chǎng)如果成功了，那么企業(yè)市場(chǎng)也就向我們敞開大門了”。
“因?yàn)榧幢闶乾F(xiàn)在，很多企業(yè)的采購(gòu)部門，還是直接到零售商哪里拿貨，他們不會(huì)直接找我們這種生產(chǎn)電腦的公司做生意”
卡梅倫·豪伊聽明白了。
此時(shí)已經(jīng)是深夜了，派對(duì)上也已經(jīng)沒有幾個(gè)人了，王熙對(duì)卡梅倫·豪伊說(shuō)道。
“我要回房間你一起嗎？”
卡梅倫·豪伊站起身說(shuō)道。
“好，我們走吧”。
唐娜看了一眼旁邊已經(jīng)喝醉的戈登，攙扶起丈夫說(shuō)道。
“醒醒戈登，回去在睡”。
眾人回到總統(tǒng)套房后，王熙發(fā)現(xiàn)喬·麥克米倫就躺在客廳的沙發(fā)上睡著了，手旁還散落了一地的資料
王熙看了一眼卡梅倫·豪伊說(shuō)道。
“我們?nèi)チ硗庖婚g房吧”。