影響力是一種獨(dú)特的力量。它不像智力，能用數(shù)字清楚地衡量，高低立見(jiàn)分曉；它不像權(quán)力，能對(duì)別人下達(dá)強(qiáng)制性命令，得令者不得不去執(zhí)行。影響力是無(wú)形的，卻擁有改變一切的力量。
精明的商人運(yùn)用了這種力量，消費(fèi)者便乖乖地“任人擺布”，買(mǎi)下很多自己并不需要的東西。管理學(xué)大師運(yùn)用了這種力量，員工的潛力就被激發(fā)出來(lái)，大大提高了工作效率。成功學(xué)演講者運(yùn)用了這種力量，聽(tīng)眾內(nèi)心的熱情就像火一樣燃燒起來(lái)……
影響力是一門(mén)藝術(shù)。它是無(wú)形的，卻無(wú)處不在，存在于人際關(guān)系中的每個(gè)瞬間。第一印象帶來(lái)首因效應(yīng)，陌生人見(jiàn)面，只需30秒就會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生初步印象。個(gè)人魅力的大小，決定了影響力的高度。世界上70%以上的富翁積累財(cái)富的主要來(lái)源是人脈。而經(jīng)營(yíng)和維護(hù)人脈，是維護(hù)影響力的重要保障。
培養(yǎng)影響力，就是在構(gòu)建自己的成功之路；擁有影響力，你就擁有了完美掌控人生的力量。
價(jià)格貴=東西好，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，打折季瘋搶……這些行為屢屢發(fā)生在我們身邊。俗話說(shuō)，買(mǎi)的不如賣的精。作為消費(fèi)者，我們不妨問(wèn)問(wèn)自己，為什么我們一次又一次地陷入商家的圈套，買(mǎi)下自己不需要的東西？作為社會(huì)人，我們也該問(wèn)問(wèn)自己，為什么我們很容易相信一些“人生導(dǎo)師”的話，刻意去模仿他們的人生經(jīng)歷呢？我們是怎樣受人影響、任人擺布的？
20世紀(jì)70年代，香港的大街上掛滿了“大降價(jià)”的招牌，幾乎每家店鋪都在搞打折促銷活動(dòng)。但低廉的價(jià)格卻很少能吸引顧客，市場(chǎng)很不景氣，商家愁眉不展。
專營(yíng)領(lǐng)帶的金利來(lái)公司也遇到了銷售不暢的情況。誰(shuí)知，公司不但沒(méi)有決定降價(jià)，反而在董事長(zhǎng)曾憲梓的策劃下，將所有領(lǐng)帶提價(jià)出售。事情一傳開(kāi)，同行們都嘲笑曾憲梓不識(shí)時(shí)務(wù)，公司早晚會(huì)撐不下去。
誰(shuí)知，金利來(lái)提價(jià)的消息一傳出去，商店里顧客盈門(mén)。不僅領(lǐng)帶銷路很好，而且公司借此機(jī)會(huì)推廣品牌，一舉奠定了金利來(lái)成為國(guó)際名牌的基礎(chǔ)。
為什么香港的顧客不買(mǎi)那些降價(jià)的領(lǐng)帶，而要買(mǎi)提價(jià)的金利來(lái)呢？曾憲梓認(rèn)為，服裝市場(chǎng)大降價(jià)，不是因?yàn)橄愀廴硕疾辉儋I(mǎi)新衣服，而是受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。由于香港人仍然要穿西裝、打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶的市場(chǎng)需求量依然很大。何況，金利來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)年，才樹(shù)立起華貴、高級(jí)的品牌形象。一旦降價(jià)，這一形象必將毀于一旦。再加上香港人喜歡追求名牌，在他們眼里，名牌產(chǎn)品的價(jià)格一定不菲。
這樣，在低迷的領(lǐng)帶市場(chǎng)，提價(jià)后的金利來(lái)顯得光彩奪目。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，很多外國(guó)名牌產(chǎn)品沒(méi)能保住市場(chǎng)，紛紛退出香港。而采取了提價(jià)策略的金利來(lái)，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑到了最后。
對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他們?cè)缫研纬闪俗约豪斫馍唐返囊惶滓?guī)則：一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好。如果對(duì)商品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)，他們就會(huì)遵從這套規(guī)則。許多商家利用消費(fèi)者的這種心理，采取提價(jià)策略，再加上巧舌如簧的推銷，成功把商品賣掉。即便不成功，商家還可以打出“特價(jià)”的招牌，降低一點(diǎn)價(jià)格后賣給那些喜歡買(mǎi)打折貨的人。無(wú)論如何，都是商家贏了。