好啦好啦，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說的是，我的宿舍沒有著火，我沒有摔成腦震蕩，也沒有摔斷了骨頭，我沒有住院，沒有懷孕，沒有訂婚，沒有感染，連男朋友也沒有哦。不過，我的美國歷史得了個“D”、化學(xué)得了個“F”，我希望你們能從正確的角度看待這些分數(shù)。
作者點評：雪倫的化學(xué)可能學(xué)得不怎么樣，但她的心理學(xué)能得個“A”。
1.在哪種情況下，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)說服：（）
a.趕時間
b.對該話題根本不感興趣
c.對該話題的興趣一般
d. a和b
2.假設(shè)你正試著將擁有三種不同價位的同一種商品（經(jīng)濟型、普通型、豪華型）推銷給顧客，研究表明在哪種情況下，你的銷售額會更高：（）
a.從價格最便宜的商品開始，然后向上銷售 b.從價格最貴的商品開始，然后向下銷售 c.從價格適中的商品開始，然后讓顧客自己決定需要買哪一種
3.人們對政治競選進行了多年的跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是：（）
a.外表最有吸引力的候選人
b.制造大量負面的或帶有攻擊性的新聞來防御競爭對手的候選人
c.擁有最有活力、最賣力的志愿者的候選人
4.研究表明，通常情況下，自尊與被說服之間的關(guān)系是：（）
a.自尊心不強的人，最容易被說服 b.自尊心一般的人，最容易被說服 c.自尊心強的人，最容易被說服
5.假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信任。不幸的是，你是這位候選人競選班子的負責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認為在他開始下一站宣傳時，哪一個選項是最好的方式：（）
a.我的對手在打擊犯罪方面做得很不夠…… b.很多民眾支持我打擊犯罪的意愿，而且他們相信我有這個能力…… c.雖然我的對手在打擊犯罪方面有著不俗的表現(xiàn)……
6.假設(shè)你是一位理財顧問，你認為一位客戶在投資方面太過保守，為了說服他投資風(fēng)險較高、回報也較高的項目，你應(yīng)該注重講述：（）
a.與他相似的人是如何犯同樣的錯誤的 b.如果他在那些風(fēng)險更大的項目上投資，他會得到什么 c.如果他沒有在那些風(fēng)險較大的項目上投資，他會失去什么
7.研究表明，陪審員最有可能被以下哪種人說服：（）
a.講話簡明易懂的證人 b.講述時使用令人難以理解的術(shù)語的證人 c.講述的內(nèi)容有說服力的證人