心玥和莫青青幾個(gè)骨干討論著下周開盤的具體細(xì)節(jié)。今次開盤嘗試新方法,微信搖號搶房,把所有有意向的客人集中在一起,再利用“羊群效應(yīng)”從眾心理來達(dá)到所期望熱銷搶購。
莫青青:萬一大家都持觀望態(tài)度,都不想做第一個(gè)搶,怎么辦?
心玥用眼神鼓勵她繼續(xù)說下去。
莫青青:我建議,每個(gè)銷售人員找一個(gè)可靠的人來幫助我們把氣氛推高。
一句關(guān)于“要找一個(gè)可靠的人”,同事們瞪大眼睛等著莫青青繼續(xù)說下去。
莫青青:我們自己人只是個(gè)“托”,并不用真買。他們在宣布開搶之時(shí)要毫不猶豫地?fù)屢恍菍雍玫姆孔樱谖覀兛煽康氖畮滋柸藥酉?,客戶就會被鼓動起來了?p> 同事們臉色表情豐富多樣,有的人想到會有好業(yè)績而開心;有的人感到這點(diǎn)子不錯(cuò)流露出了佩服;有的想到要去“可靠的人”而頭痛。
心玥掃視一圈,問:“大家伙還有什么要求要提出來嗎?”
大家都沒有開口的意思,心玥說:“莫主任說得不錯(cuò),就這么定了?!?p> 話音剛落,她衣兜里的手機(jī)震動起來。來電顯示:王姨。
“就到這吧,散會?!毙墨h對大伙說。
她有一種不好預(yù)感,李逸凡媽媽找她肯定不會有什么好事,她一直沒接電話,看著同事們一個(gè)個(gè)離開會議室,莫青青最后一個(gè)離開,她敏銳察覺心玥有點(diǎn)不同,問:“經(jīng)理,有事嗎?”
“沒事,我在想事情?!毙墨h回答。
“我走了?!?p> 心玥點(diǎn)點(diǎn)頭。
手機(jī)不依不饒繼續(xù)震著,這個(gè)不安分的震動把不安一直傳達(dá)至心底,再由心底生出的一絲絲不安傳達(dá)到身體各個(gè)部位,她全身冰冷。心玥硬著頭皮接聽電話:“喂,您好?!?p> “你來星語咖啡一趟?!?p> “阿姨,我在上班。”
“要我來紫園找你嗎?”
“是王姨嗎?”
“是!”
“好吧。我半小時(shí)到?!?p> 心玥跟莫青青交代幾句話,就匆匆出門了。
星語咖啡店,心玥環(huán)視一周,此時(shí)間段在喝咖啡的人,并不多。位置與位置之間的椅子估計(jì)有1.5米高,椅子不單單是椅子,還起到間隔功能形成一個(gè)小卡座,保護(hù)了一定的隱私。人坐上去只能看到1-2厘米的頭頂。心玥從這可見的1-2厘米之中判斷男女不是難事。心玥看到最后的卡座上,只有一個(gè)單著女人的頭頂,而其他卡座都是成雙對的頭頂出現(xiàn),她深吸一口氣,邁步走過去。
“王姨?!?p> “你要怎樣才肯離開我兒子?”王曉云看著李心玥坐下,面無表情直接問道。
“阿姨,……”心玥想說,你可以叫你兒子離開我啊,你這樣對我,算啥事??伤蝗绦恼f不出口。
王曉云看著心玥欲言又止的樣子,露出了一絲鄙視的眼光。一個(gè)外地人,帶著孩子,做售樓工作……
“開一個(gè)價(jià)吧,要多少萬?”
心玥皺緊眉頭說:“王姨,我敬您是長輩。我也無話可說。錢我不會要,只要是李逸凡開口,我會離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?!?p> “你!”
“阿姨,我還有事,我先走了?!?p> “你!”王曉云氣得說不出話來,也實(shí)在不好意思在大庭廣眾下罵人,但也不能讓她就這樣走了。
“你不就是吃定我兒子纏住他不放嗎?你不就是圖錢嗎?”
心玥愣在那聽她說完,皺著眉頭,微彎一下身子鞠了一個(gè)躬,頭也不回走了。
王曉云沒料到心玥這樣,那感覺就好像把拳頭打在棉花上。勸兒子離開她,如果勸得動,用得著見她!
心玥氣悶郁結(jié)在街上走著,走著走著,她的眼淚嘩嘩嘩涌出,她任憑眼淚流下,卻不好意思讓人瞧見,她低下頭,裝作認(rèn)真看路的樣子。
走了十幾分鐘,心慢慢平復(fù)下來。她叫了一輛出租車,回了紫園上班。
周一上午李楷深把李逸凡叫到辦公室。李楷深直接問:“你和那個(gè)李小姐還在一起?”
“嗯。”
“非她不可?”
“嗯?!?p> 李楷深默了默,“你媽不同意,難道親媽比不上一個(gè)外人?”
“這有可比性嗎?”李逸凡沒想到父親為了這事找他,反問道。
“二個(gè)水火不容的人怎么搓在一起?”李楷深面無表情問。
李逸凡沒有回答。
李楷深繼續(xù)面無表情地說:“逸凡,媽只有一個(gè)沒得選擇,女朋友是y,無限可能?!?p> 李逸凡聽得心里一片發(fā)涼,嘆氣說:“爸,連你也看不起二婚的人嗎?倘若二婚的是我呢?”
李楷深平靜說:“倘若你是二婚,李小姐選擇更優(yōu)秀也無可厚非,不是嗎?”看著沉默的兒子,他用深情真摯的語氣繼續(xù)說:“逸凡,婚姻門當(dāng)戶對更適宜。你媽的倔脾氣和身體你是知道的?!?p> 父子倆沉默良才傳來李逸凡的聲音,“爸,我會想想的?!?p> “好!”李楷深看著火候燒得也差不多了,就不多言了。
接下來倆人相處的日子,李逸凡因心里有事,并沒有留意到李心玥跟以往有那么一點(diǎn)不同。而心玥卻明顯感覺到李逸凡的態(tài)度比以往有“冷”了那么一些,二人就這樣不溫不火地交往,心玥一心撲在工作上,她隨時(shí)等待著李逸凡說分手。
周末,心玥把煮好的云吞盛在瓷碗里,放在微波爐里。她教紅豆如何用微波爐,端出食物的時(shí)要戴專用手套等等。
“媽咪,不用那么麻煩,我喜歡直接和李叔叔到外面吃?!?p> “外面云吞有你媽煮得好嗎?紅豆,外面的食物很多添加劑,添加劑吃多了對身體不好的?!?p> 紅豆真心實(shí)意說,“可外面的比自家煮的好吃多了?!?p> “李叔叔很忙的,你不要隨便找他,如果搞不好,他會被老板炒魷魚的?!?p> “真的嗎?被炒魷魚不就沒錢開飯了?”
“嗯,可以這么說。”
“那么我李叔叔去別的公司做。”
“別的公司沒那么容易進(jìn)去的?!?p> “為啥?我感覺李叔叔挺厲害的?!?p> “你們班50個(gè)人,50張桌子已經(jīng)擺滿教室了,再來一個(gè)人的話,已經(jīng)裝不下了?!?p> 紅豆點(diǎn)點(diǎn)頭,覺得媽咪的話好像很有道理。在心玥穿鞋準(zhǔn)備出門時(shí),紅豆拉住她說:“媽咪,總有公司有一個(gè)位置的。就如李叔叔原來的公司那樣,他們炒了李叔叔,原來的公司就有一個(gè)位置空了?!?p> 心玥知道紅豆想表達(dá)什么,她很趕時(shí)間,再晚幾分鐘出門,地鐵就會人山人海的壯觀了。
她直接了當(dāng)說:“是,沒錯(cuò),有的公司會有空位置,可城市那么大,哪家公司有空位置呢?他得去找,有可能找1天,也有可能找1個(gè)月也不一定,所以在他未找到公司之前,餓他幾天,幾天他早被餓死了?!?p> “我,我不找李叔叔了,我不想他被炒魷魚?!?p> 心玥摸摸紅豆的頭,“媽咪走了,誰拍門都不許開?!?p> “知道了?!?p> 心玥沒想到紅豆是這般維護(hù)李逸凡的,她心里苦笑一下,走了。
紫園三期銷售比預(yù)期更火熱。三期銷售能達(dá)到如此效果,從各方面努力是分不開。首先房子設(shè)計(jì)很好樓下的綠化設(shè)施好,還有樓盤旁邊的那條路,就是心玥提議的種花的那條紫園路,也功不可沒。紫園路有二公里長的花盛開得很美。樹雖還沒長得很大,但已經(jīng)收獲很好的效果。路中間是黃色的花黃槐和桂花,兩邊是紅色的花美麗異木棉,最外的兩邊是雨傘型的綠色樹細(xì)葉欖仁,整條路非常好看。最后她們的微信搶房計(jì)劃把銷售推到高潮。
紫園三朋期是心玥當(dāng)經(jīng)理以來的第一個(gè)項(xiàng)目,看到樓盤有如此效果,她一直緊繃的心,終于安安穩(wěn)穩(wěn)放回肚子里了。
心玥看著手機(jī)提示入賬信息,真想哈哈大笑,太開心了,太滿意了。她相信所有的下屬收到入賬信息都會開心的笑。
她沉思著要如何使用這筆“巨款”,她思來想去,做出一個(gè)大膽的決定。她實(shí)在太喜歡自己銷售的這個(gè)樓盤了,她想買入一個(gè)小戶型??蛇@筆“巨款”才夠付二成,首付就要求三成了,和爸爸借的話,首付加裝修應(yīng)該夠的。
心玥不想伸手向家人借,她思來想去,打一個(gè)申請報(bào)告。報(bào)告中夸贊樓盤一番之后,希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)一套首付一成的房子。她的小計(jì)劃是首付一成,留一成款項(xiàng)用來簡單裝修和留一點(diǎn)儲備金。
最終領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)是準(zhǔn)了,卻要求她簽一個(gè)10年工作合約。她覺得這個(gè)要求不算啥,毫不猶豫地簽了。