064.蘇俄首家京東物流
張豪，京東國(guó)際項(xiàng)目部主管，這次來(lái)蘇俄的最主要任務(wù)是簽約，開拓新市場(chǎng)，并且上面還想在西伯利亞，開發(fā)京東快遞站。
因?yàn)?，反正也需要物流運(yùn)輸，正好就順便在凌楓的農(nóng)場(chǎng)附近，開設(shè)快遞站點(diǎn)。
原本以為凌楓肯定要談條件。
搞不好，很可能獅子大開口，索要超高額的代理費(fèi)用，還附加一系列的條款。
他已經(jīng)準(zhǔn)備好唇槍舌戰(zhàn)的談判！
然而，凌楓卻大大方方表示：
“好，很好，這項(xiàng)目非常好，我愿意免費(fèi)提供幾間鋪面給你們建設(shè)快遞站?！?p> 納尼？免費(fèi)鋪面？還真是爽快…
張豪一臉懵逼震驚的沙雕表情:
“免費(fèi)…這…恐怕不太合適吧？”
臥槽，小老弟，不按套路出牌，你這樣講我很難接招?。『献饔?jì)劃并非這樣的。
京東并沒(méi)有直接插進(jìn)來(lái)的打算。
他正準(zhǔn)備介紹，凌楓卻興奮道:
“沒(méi)事沒(méi)事，區(qū)區(qū)幾間鋪面而已，我早就想上網(wǎng)購(gòu)物了，手癢難耐，哈哈哈～”
張豪無(wú)可奈何的搖了搖頭苦笑:
“抱歉，凌楓先生，是這樣的，我們京東對(duì)西伯利亞很陌生，不想直接參與?！?p> “你看能不能承包這個(gè)快遞站？”
“由貴公司代理一個(gè)京東網(wǎng)點(diǎn)?！?p> 凌楓微微一愣，承包快遞站？這個(gè)應(yīng)該算是領(lǐng)地建設(shè)吧？嗯嗯，值得試試看。
他心里很感興趣，頗為意動(dòng)！
不過(guò)，仍然假裝云淡風(fēng)輕——
“承包快遞站？我不熟悉業(yè)務(wù)啊，也沒(méi)有做物流的打算，你們找別人問(wèn)問(wèn)?！?p> “…………………”張豪滿臉無(wú)語(yǔ)，這家伙前后的反應(yīng)矛盾，先是熱情，后又拒絕。
如果，凌楓談條件還好辦，可是直接就給你果斷拒絕了，顯然很不好搞定啊！
關(guān)鍵在于，楓哥非常豪爽——
大大方方表態(tài)免費(fèi)借給你場(chǎng)地。
你總不好扣扣搜搜談條件吧？
那么小氣？那么小氣？那么小氣，還好意思出來(lái)混國(guó)際社會(huì)？你怎么不去死？
張豪有些郁悶的宣傳介紹——
“凌先生，物流公司很簡(jiǎn)單的，您只需要做好咱們的合約，都能賺不少錢?！?p> “反正咱們也要合作不是嗎？”
“不用按照京東的備貨模式。”
“這家快遞站由您自己經(jīng)營(yíng)！”
“國(guó)內(nèi)階段由我們京東負(fù)責(zé)，蘇俄階段就由您負(fù)責(zé)配送/接貨，只送附近的。”
“利潤(rùn)由雙方均分各占一半。”
“包括我們合作的那些訂單，京東自營(yíng)會(huì)按照物流標(biāo)準(zhǔn)，支付相關(guān)的費(fèi)用！”
待遇還算挺不錯(cuò)，非常公平，但是凌楓卻很猶豫的拒絕:“這投資成本太高了…”
“需要采購(gòu)的東西也很多啊～”
“冷凍車、運(yùn)輸車、叉車、配送車、分揀的設(shè)備那么多，不得好幾百萬(wàn)嗎？”
“不行不行，你們找別人吧！”
找別人？那是不可能的，國(guó)際快遞需要很強(qiáng)的關(guān)系背景，要不然清關(guān)速度慢。
而且，西伯利亞的環(huán)境惡劣。
一般快遞根本無(wú)法推廣開來(lái)。
必須有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)維持！
京東方面，沒(méi)有蘇俄的關(guān)系，而且也并不看好西伯利亞業(yè)務(wù)，純粹面子工程。
如果市場(chǎng)需求打開了當(dāng)然好。
打不開，也不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！
讓凌楓幫忙投資試試水而已。
50%的利潤(rùn)分配，不高不低，系統(tǒng)提醒他的底線在:70%，毫不猶豫就拒絕了。
雙方唇槍舌戰(zhàn)，凌楓油鹽不進(jìn)。
任你怎么說(shuō)，我就是不感興趣！
終于，張豪心灰意冷的懇求道：
“楓哥，我跟你透?jìng)€(gè)老底，京東高層給我的最大權(quán)限，70%，你拿七成利潤(rùn)。”
“價(jià)格再高是真沒(méi)有辦法了…”
他以為凌楓可能要繼續(xù)拒絕。
然而，凌楓這次卻一反常態(tài)，滿臉很堅(jiān)決的點(diǎn)頭同意:“OK，好吧，我同意?！?p> 張豪:“………………………”(懵逼)
臥槽，你同意了？一點(diǎn)都不猶豫？該不會(huì)是故意抬價(jià)吧？他嘴角抽搐的贊嘆：
“楓哥，佩服，果然厲害啊～”
“啊？哈哈哈，張先生謬贊了！”
凌楓假裝聽(tīng)不懂，避而不談，這種事情你我心照不宣嘛，反正別把我當(dāng)傻子。
談妥了合作，雙方起草協(xié)議：
70%利潤(rùn)歸凌楓(毛利潤(rùn))成本僅限中途運(yùn)輸產(chǎn)生的費(fèi)用，其余都是毛利潤(rùn)，快遞費(fèi)由雙方共同協(xié)商定價(jià)，不低于市場(chǎng)價(jià)。
雙方各自負(fù)責(zé)兩國(guó)的運(yùn)輸管理.
進(jìn)出口清關(guān)報(bào)檢由發(fā)貨方負(fù)責(zé).
諸如此類，很公平的原則，沒(méi)有那么多虛的陷阱條款，協(xié)議有效期二十年。
凌楓很滿意的確認(rèn)可以簽署！
不過(guò)，張豪還要向上面確認(rèn)。
下午六點(diǎn)，終于回到農(nóng)場(chǎng)，凌楓他們剛剛回到停車場(chǎng)，就看兩艘漁船靠港——
小卷毛、小鐵匠、瓦西里，正在搬運(yùn)今天的捕撈收獲，比昨天還要多點(diǎn)點(diǎn)。
細(xì)鱗鮭｜哲羅鮭｜凹目白鮭
淡水鱸｜淡水鰻｜大馬哈魚
張豪的助手立刻拍照記錄，并且拍視頻留存便于以后推廣，順便拍了風(fēng)景照。
倆人贊不絕口的夸獎(jiǎng)吹捧道：
“凌楓先生，你的農(nóng)場(chǎng)真漂亮，沒(méi)想到還有這種世外桃源，真讓人羨慕啊～”
“這里的農(nóng)產(chǎn)品肯定很不錯(cuò)！”
凌楓很客氣的謙虛笑著邀請(qǐng)：
“哪里哪里，兩位過(guò)獎(jiǎng)了，請(qǐng)跟我去倉(cāng)庫(kù)和屠宰生產(chǎn)線參觀，現(xiàn)在正合適?！?p> 眾人一起參觀合作項(xiàng)目部門：
冷凍庫(kù)、辦公室、小碼頭漁船
屠宰作坊、松子作坊、草場(chǎng)、西伯利亞鱘魚等等重要場(chǎng)地，并且取樣檢測(cè)。
質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)非常不錯(cuò)！
無(wú)可挑剔，宣傳資料也拍好了。
發(fā)回京東自營(yíng)總部確認(rèn)簽約——
很快，傍晚吃飯之前，上面就批準(zhǔn)了張豪和楓葉農(nóng)場(chǎng)簽約，包括快遞站協(xié)議。
蘇俄首家京東快遞站落戶農(nóng)場(chǎng)！
被京東物流總部批準(zhǔn)命名為：
京東快遞-蘇俄-巴爾古津營(yíng)業(yè)點(diǎn)