第016章 春城初接觸之買賣談成

　　“喂，你好，哪位？”電話那頭響起地道的粵語(yǔ)。

　　許志良斜靠在電話亭旁邊兒，一邊兒打量著四周，一邊兒說(shuō)道：“孫老板，是我，我姓許?！?p>　　“哦，許老板，我等你多時(shí)了。”孫玉柱的聲音一下就熱情起來(lái)。

　　許志良淡淡的笑了，說(shuō)道：“我可不是什么老板，就是一開黑車的。”

　　孫玉柱呵呵笑了兩聲，沒有在稱呼上過(guò)多糾纏，直接切入正題道：“上次你送我的東西，我?guī)Щ貋?lái)給他們瞧了，東西不錯(cuò)，我們?cè)敢馐?。只是這個(gè)價(jià)格...”

　　“你也知道，從春城運(yùn)到鵬城，這兩個(gè)地方一南一北，光是路上的成本就夠我們擔(dān)的，更何況還有各方面打點(diǎn)的成本，運(yùn)回去給飯店采購(gòu)人員的回扣等等。所以...”

　　“你們能出多少？”許志良神色不變，聲音仍舊沉穩(wěn)。

　　電話那頭的孫玉柱看了一眼坐在對(duì)面閉目養(yǎng)神的錢哥，沉聲道：“特產(chǎn)店的四成！”

　　許志良微微皺眉，回憶了一下自己在幾家特產(chǎn)店看到的價(jià)格，說(shuō)道：“五成，而且這么說(shuō)太籠統(tǒng)，咱們最好還是一樣一樣的把價(jià)格列出來(lái)，將來(lái)也好算賬?！?p>　　孫玉柱卻搖頭道：“許老板，一半兒太高了。我們...”

　　許志良卻不吃他這一套，直接打斷道：“就是按特產(chǎn)店李老板給的八成價(jià)格往回運(yùn)，你們也有得賺。南方沿海那邊兒趁著政策好富起來(lái)的那幫人，有多少祖上三代都是泥腿子的，這吃喝上的底蘊(yùn)自然就差了些?！?p>　　“所以，他們只好追求奇、補(bǔ)、少、貴。”

　　“而我們東北深山老林子里的東西，現(xiàn)在在南方還是稀罕物吧，就算少數(shù)東西南方也產(chǎn)，但是質(zhì)量還是我們東北這經(jīng)過(guò)風(fēng)霜雨雪的好！”

　　“所以，這些東西你們運(yùn)回去，只要宣傳的好，給那些大款們補(bǔ)補(bǔ)課，奇補(bǔ)少貴四個(gè)字你們至少就占了少補(bǔ)兩個(gè)字！至于貴，這些東西經(jīng)過(guò)那些大廚的妙手烹飪，那價(jià)格都是鯨魚翻身似的賣！”

　　“我雖然是個(gè)東北小城開黑車的，但對(duì)祖國(guó)的掌上明珠，鵬城這種地方，還是有一些了解的?！?p>　　孫玉柱這回直接驚了，他看著默不作聲的錢哥，一時(shí)竟不知道該如何回答。

　　錢哥伸出了手，孫玉柱趕緊把手機(jī)遞給他。

　　“后生，你說(shuō)的都對(duì)?！卞X哥不緊不慢的說(shuō)道，聲音和他的人一樣不慍不火。

　　許志良知道，真正說(shuō)了算的人來(lái)了。

　　“但是，這是一場(chǎng)雙贏的買賣。”

　　“你在這筆買賣中讓出一分利，收獲的就是我們的友誼，而友誼帶來(lái)的，是未來(lái)更大的需求量，也就是更多的...錢！”

　　“不要因小失大，只顧眼前。”

　　許志良笑了一聲，說(shuō)道：“你說(shuō)的對(duì)，但是來(lái)而不往非禮也，友誼也從來(lái)不是單方面的付出?！?p>　　“我的價(jià)格已經(jīng)很低了，我也可以再退一步。四成半，具體到某樣?xùn)|西上，我們可以再談。成，我們就見面把價(jià)格敲定，不成，那就大道朝天各走一邊?！?p>　　錢哥沉默了一下，一旁的孟春生指了指自己，示意是不是按原計(jì)劃執(zhí)行，這次談不成就再晾晾他。

　　錢哥卻沒有理他，繼續(xù)說(shuō)道：“你很需要這筆錢，而我們，才是最有實(shí)力的買家。細(xì)水長(zhǎng)流，后生，一口氣吃不成個(gè)胖子?！?p>　　許志良卻不吃他這套，直接道：“現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，先生。而且，四成半的價(jià)格，你肯定吃的比我胖多了！”

　　錢哥臉上露出了淡淡的笑容。

　　他點(diǎn)著了一根兒煙，吸了一口，說(shuō)道：“后生可畏，四成半就四成半。清單我們已經(jīng)列好，你隨時(shí)可以過(guò)來(lái)，我們把價(jià)格定下來(lái)?！?p>　　“好，明天上午十點(diǎn)，吉祥酒店對(duì)面的天萃茶樓，我準(zhǔn)時(shí)到?！?p>　　“好，恭候光臨。”

　　“再見?！?p>　　放下電話，許志良忍不住用力地在空中揮了揮拳頭。

　　先把價(jià)格定下來(lái)，然后再讓許文方在十里八村兒掃貨，同時(shí)借鑒后世微商的經(jīng)驗(yàn)，以鄉(xiāng)和村為兩級(jí)，按金字塔形發(fā)展下線代理，這樣每個(gè)層級(jí)都能吃到甜頭兒，金字塔底層的農(nóng)民也能得到實(shí)惠。

　　而最大的獲益人，自然是許志良。

　　許志良沉浸在自己的思路里，不知不覺就朝停在路旁的捷達(dá)走去，卻被一道突如其來(lái)的聲音嚇了一跳。

　　“哎，還沒給錢呢！想跑是咋的？”原來(lái)是報(bào)亭里的老大爺見許志良打完電話要跑，趕緊大聲吼道。

　　許志良歉意地笑了笑，說(shuō)道：“不好意思，大爺，想事情想得太入神了。多少錢？”

　　大爺說(shuō)道：“你這打的還是外地號(hào)碼，一共打了五分二十一秒，得按六分鐘算，一分鐘五毛，你給我三塊。”

　　許志良從兜里點(diǎn)出四塊錢遞給大爺，說(shuō)道：“我再給傳呼臺(tái)打個(gè)電話?！?p>　　大爺把錢裝進(jìn)報(bào)亭里的小盒子里，說(shuō)道：“你打你打，給錢就行。”

　　許志良給傳呼臺(tái)留言，讓華強(qiáng)見到信息后立刻給他回?fù)茈娫挕?p>　　過(guò)了大概五分鐘的時(shí)間，電話準(zhǔn)時(shí)響起。

　　許志良拿起電話，就聽電話對(duì)面響起華強(qiáng)的聲音：“喂，是良哥嗎？我是華強(qiáng)?！?p>　　許志良嗯了一聲，說(shuō)道：“現(xiàn)在有空嗎？出來(lái)一趟?！?p>　　“成啊，在哪兒？”華強(qiáng)問(wèn)道。

　　“去三中旁邊那家平房燒烤吧，我剛把你嫂子送到學(xué)校。她中午在家吃的，我還沒吃呢?！?p>　　“成，我現(xiàn)在就出發(fā)?！?p>　　“你在店里呢？”許志良問(wèn)道。

　　“是啊，剛開門兒，還沒客人?！?p>　　“那你在店里等著吧，我開車去接你?！?p>　　“好?！?p>　　許志良掛了電話，朝大爺點(diǎn)了個(gè)頭，就鉆進(jìn)車?yán)?，點(diǎn)火往火車站方向駛?cè)ァ?p>　　歌舞餐是前幾年在安城興起來(lái)的，據(jù)說(shuō)是從南方傳來(lái)的，原名應(yīng)該是歌舞廳，但因?yàn)橐蔡峁┦澄?，所以傳著傳著就變成了歌舞餐?p>　　說(shuō)是歌舞餐，其實(shí)唱歌跳舞吃飯喝酒之外，也提供某些大家都懂的服務(wù)，而且價(jià)格不菲，但愿意在這里邊兒花錢的男人多了去了。

　　多少男人迷戀上這里面的女人，為之拋妻棄子，和以為的真愛私奔，最后人財(cái)兩空。

　　所以許志良不喜歡這種地方。

　　以前不喜歡，因?yàn)樗缓觅€不好嫖，而且還有了莫七彩這樣仙子一般的女朋友。

　　現(xiàn)在更不會(huì)喜歡，是因?yàn)橐娺^(guò)玫瑰的男人，怎么會(huì)愛上路邊的野花，更遑論田里的雜草。

　　所以他想把華強(qiáng)從里面撈出來(lái)，想混社會(huì)，在這種地方看場(chǎng)子也他媽太low了！

　　紅玫瑰歌舞廳，就開在火車站旁邊兒，是這附近生意比較火的場(chǎng)子之一。

　　許志良把車停在門口，搖下車窗，嘟嘟嘟按了幾聲喇叭。

　　就看見坐在沙發(fā)上和一個(gè)面容姣好的女人摟摟抱抱的華強(qiáng)趕緊站了起來(lái)，快步朝門外跑去。

　　剛起來(lái)還沒化妝的女人追了出來(lái)，說(shuō)道：“華強(qiáng)，你去哪兒？”

　　“我跟良哥出去吃個(gè)飯，你趕緊回屋去，外邊兒冷。”華強(qiáng)朝女人喊了一聲，就拉開副駕駛的門坐了進(jìn)去。

　　許志良看都沒看那個(gè)女人一眼，一腳油門，捷達(dá)直接劃了一個(gè)大圈兒，從火車站前繞了出去。