“不敢肯定？為什么？”林云問。
“許志東剛剛找過我，說(shuō)他給那些老板送過傳單，只是不屑一顧，到我去的時(shí)候當(dāng)沒收過一樣?！眳禽x說(shuō)。
“哈哈！你難道信了？有一兩個(gè)會(huì)這樣，難道十幾家都這樣？”林云突然大笑。
他怎么不知道這條商業(yè)街上有一半這樣的老板？
那得是多么不屑、多么傲慢、多么健忘的老板??！
要是整條商業(yè)街上有一半這樣的老板，怎么也該傳遍左鄰右里了。
“我是不信，但他說(shuō)他也遇到這樣的情況，而且去的還是我之前派過單的店鋪，說(shuō)我們遇到的情況一樣，認(rèn)為是正?，F(xiàn)象……”
“額，我現(xiàn)在也覺得不可能了，那些老板既然收過我的傳單，不可能當(dāng)我不存在?！眳禽x抓了抓頭發(fā)。
林云掃了他一眼，說(shuō)：“那你去問問不就知道了？你大概是覺得沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以不敢肯定，那怎么不去調(diào)查？”
吳輝一怔，腦筋一下子轉(zhuǎn)過彎，問：“去我派過單的店鋪？”
“不然？”
“我現(xiàn)在就去！”吳輝立即說(shuō)。
“去吧。”
林云揮手，吳輝便跑出店。
……
張愷文走出今天派單的第三十四家店，抬手看了下手表，覺得還有一點(diǎn)時(shí)間，轉(zhuǎn)身進(jìn)入附近的服裝店。
“老板娘，您好?！?p> 張愷文徑直走向收銀臺(tái)，向坐在收銀臺(tái)后的老板娘打招呼。
“嗯？這里賣的都是女裝，你過來(lái)是？”老板娘詫異地問。
“不好意思，我是萬(wàn)林宣傳店的員工，前幾天應(yīng)該有其他員工來(lái)過，我是來(lái)做意愿調(diào)查的，想向您推薦我們店的經(jīng)營(yíng)改善服務(wù)，并了解下您的意愿?！睆垚鹞恼f(shuō)。
“哦，萬(wàn)林宣傳，上次那個(gè)小伙子倒是講了不少呢?！崩习迥镄χf(shuō)。
“他從頭到尾給您講過我們店的情況嗎？”
張愷文拿出傳單，繼續(xù)說(shuō)：“如果有沒講清楚的地方，我可以繼續(xù)為您說(shuō)明?！?p> “算了吧，你這傳單上的內(nèi)容要是沒變，我都記得。”老板娘說(shuō)。
“那您意下如何？能否與我們?cè)囋嚭献?？”張愷文問?p> 同樣的話他已經(jīng)問了三十多次，得到的回復(fù)都是“沒興趣”、“看看吧”、“太貴了”、“考慮考慮”、“有點(diǎn)假”、“不相信你們”……
回復(fù)的內(nèi)容五花八門，但都是同一個(gè)意思，不想合作。
因?yàn)橥瑯拥幕貜?fù)太多，他對(duì)這次詢問不抱有任何期望，只想確認(rèn)反饋。
可這次不同，老板娘出乎意料地說(shuō)：“我倒是有興趣，就是你們給出的案例只有一個(gè)，讓人難以相信真的有能力提高百分之三十盈利?！?p> 張愷文一愣，然后眼睛一亮，意識(shí)到自己遇到與以往不同的情況。
這是他許多次派單推銷中，最接近成功的一次！
老板娘有意愿合作！
只是需要一個(gè)肯定！
需要一個(gè)說(shuō)服！
需要一顆定心丸！
“這您放心，我們是結(jié)束服務(wù)以后才收費(fèi)，您完全可以等到看見效果再付款！”
張愷文激動(dòng)地說(shuō)：“我們老板說(shuō)了，他只接可以提高百分之三十以上盈利的單子，如果與您合作，絕對(duì)是因?yàn)橛邪盐者_(dá)成承諾！”
“這樣？”
老板娘驚訝地看了他一眼：“那行，晚點(diǎn)與你們老板聊聊。”
“那太好了！我們一定不會(huì)辜負(fù)你的期望！”張愷文高興地說(shuō)，“能否留下您的電話，我回去讓老板聯(lián)系您！”
“好?！?p> 老板娘隨手從賬本上撕了一頁(yè)紙，寫下自己的電話號(hào)碼和名字，遞給張愷文：“拿去吧?！?p> “謝謝老板娘！我回去了！”
張愷文向老板娘告別，興高采烈地走出服裝店，心里樂開了花。
這單生意做成，他可是能獲得兩百元獎(jiǎng)金！
這兩百元比派四五天單賺的錢還多，夠他一個(gè)月的伙食費(fèi)，怎么能不讓他高興？
要不是手機(jī)在2002年以后才普及，他一定會(huì)隨手掏出手機(jī)，迫不及待地打給林老板，向林老板匯報(bào)這個(gè)好消息！
就在他樂呵呵地走向萬(wàn)林宣傳店時(shí)，許志東從前面走來(lái)：“張愷文！”
“哦？許志東？”
張愷文看到他，跑過去匯合，順便分享自己的喜悅：“告訴你一個(gè)好消息！我在漢風(fēng)西街155號(hào)推銷成功，那家店的老板娘有意愿和林老板合作！照林老板所說(shuō)，我和前一個(gè)派單員都能各得兩百元獎(jiǎng)金！”
“真的??？”
許志東大吃一驚，隨后皺起眉頭，問：“那是家什么店？我好像沒去過?！?p> “服裝店，賣女裝的！”張愷文說(shuō)。
“那我沒去過?！痹S志東一臉遺憾地說(shuō)。
既然他沒去過，那前一個(gè)派單員就不是他，而是吳輝了。
一想到吳輝和許志東都能各得兩百元獎(jiǎng)金，幾乎等于他這一個(gè)星期所得薪水的一大半，他就有點(diǎn)沮喪。
吳輝、張愷文怎么這么好運(yùn)？
要是我也能遇到那種老板多好?。?p> 真是天道不公！
張愷文猜到他在想什么，安慰道：“沒事，以后機(jī)會(huì)多著呢，你一定也能拿到獎(jiǎng)金！”
“希望如此吧，除了那家店，你有沒有遇到老板態(tài)度不好的店？”許志東問。
“老板態(tài)度不好？沒啊，為什么那么問？”張愷文感到莫名其妙。
“就是遇到拒收傳單的老板?！?p> “有是有，也就一兩個(gè)吧，大部分態(tài)度還是可以的。”
“他們都收過前一個(gè)派單員的傳單？”許志東又問。
他隱隱猜到一個(gè)事實(shí)，大概張愷文今天一直在漢風(fēng)西街155號(hào)附近派單，那附近他沒印象，所以前一個(gè)派單員是吳輝。
如果吳輝認(rèn)真派單，很有可能連當(dāng)場(chǎng)拒絕的老板都說(shuō)服到同意收下，從而讓張愷文再次派單時(shí)，可以順風(fēng)順?biāo)?，遇到全是友善的老板?p> “嗯，好像是?！睆垚鹞狞c(diǎn)頭。
“那你今天會(huì)匯報(bào)沒問題？”許志東接著問。
“會(huì)，怎么了？”張愷文問。
“沒什么，這樣就好，我們?nèi)フ伊掷习灏??！痹S志東搖頭。
既然張愷文的情況跟他猜的一樣，會(huì)向林云匯報(bào)沒問題，那他就沒必要多此一舉，搞什么統(tǒng)一口徑了。