第010章 知己知彼，百戰(zhàn)百勝

　　嘿！

　　還是個(gè)急性子。

　　葛峰心中暗爽，一般這樣性格的人，對(duì)待事情比較粗糙，不會(huì)專注于細(xì)節(jié)，如此一來(lái)，自己甚至可以在合同中也做些手腳，吃到更多的利益。

　　想到這里，他面帶微笑地?cái)[了擺手，長(zhǎng)出口氣，掩飾自己內(nèi)心的興奮：“韓總快人快語(yǔ)，我葛峰自然也不含糊，那咱們先把合同敲定，再喝酒也不遲！”

　　經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的分析后，韓躍針對(duì)《末日拯救》游戲高峰在線人數(shù)、游戲評(píng)價(jià)、游戲評(píng)論等具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也初步擬定了一款類似的合同。

　　“我先說(shuō)一下，這款游戲還在公測(cè)階段，具體第二批公測(cè)名額什么時(shí)候能開(kāi)放，開(kāi)放多少名額，我現(xiàn)在也沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)?！?p>　　公測(cè)名額在尋常游戲中不是什么太大的問(wèn)題，因此葛峰也沒(méi)有太過(guò)在意，他只當(dāng)韓躍不懂游戲運(yùn)營(yíng)，是個(gè)門外漢，因此才會(huì)說(shuō)出這么不專業(yè)的話來(lái)。

　　葛峰笑了笑：“游戲是你們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，這個(gè)自然由你們做主，不過(guò)我司一旦開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，還是希望能盡快走上正軌！”

　　“如果能快，自然會(huì)盡快，不過(guò)我不能保證！”

　　韓躍解釋道：“除此之外，我準(zhǔn)備把游戲打造成一款真正面向大眾的純免費(fèi)游戲，換句話說(shuō)，未來(lái)不會(huì)有任何充值渠道，更不會(huì)有會(huì)員、積分之類的變向收費(fèi)模式，這一點(diǎn)你們要有心理準(zhǔn)備！”

　　他的目標(biāo)是建立一支足夠強(qiáng)大的不死玩家大軍，而免費(fèi)模式可以最大限度的聚集玩家，他又豈能因?yàn)殄X這種東西，而令末日中的玩家大軍大打折扣。

　　可免費(fèi)這種東西，卻傷害了游戲平臺(tái)的利益！

　　作為1888游戲平臺(tái)的總經(jīng)理，葛峰自然知道，一個(gè)爆款游戲可以帶來(lái)多少流量，其中會(huì)有多少玩家轉(zhuǎn)化為消費(fèi)玩家，即便按照分成比例，也是他們經(jīng)濟(jì)收入的來(lái)源之一，免費(fèi)模式相當(dāng)于斷其一臂，葛峰焉能同意！

　　“這個(gè)......”

　　葛峰雖然不太同意，但作為商務(wù)談判專家，他會(huì)盡量從對(duì)方的利益點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取讓對(duì)方主動(dòng)站在自己一面：

　　“韓總，你的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)這款游戲，我想肯定花了不少時(shí)間和精力，保證游戲的正常運(yùn)行，也需要大量的資金支持。

　　你如果把游戲做成純免費(fèi)模式，這樣會(huì)少很多的資金收入，沒(méi)有資金的支持，你的游戲團(tuán)隊(duì)怕是堅(jiān)持不了多久吧？”

　　我一個(gè)人，能花多少錢？

　　韓躍毫不猶豫，大手一揮：“這一點(diǎn)你不必?fù)?dān)心，我保證游戲可以正常運(yùn)行，而且絕對(duì)不會(huì)比現(xiàn)在的游戲質(zhì)量差！”

　　神特么......

　　葛峰感覺(jué)有些懵逼。

　　他從業(yè)長(zhǎng)達(dá)二十多年，還是頭一次見(jiàn)主動(dòng)放棄利益的合作方，對(duì)方如果不是腦子勾芡著，就肯定有財(cái)團(tuán)在背后支持。

　　可對(duì)方如果有財(cái)團(tuán)在背后支持，又何必跟1888游戲平臺(tái)合作，他們完全可以自己運(yùn)營(yíng)，這樣收益會(huì)更多！

　　仿佛在這一瞬，葛峰對(duì)韓躍的判斷出現(xiàn)了偏差，但他已經(jīng)來(lái)不及尋找，到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，只能忙打斷道：“韓總，你可要想清楚了，這樣會(huì)影響你的合同金額?！?p>　　“我知道?！?p>　　韓躍沒(méi)有半分猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我不會(huì)讓你們吃虧的，這份收益可以從合同額中剪掉，反正會(huì)員、渠道充值占據(jù)你們游戲的總收益，也僅僅只有15%左右?！?p>　　葛峰心里咯噔一下，渠道充值占據(jù)總收益的具體數(shù)值，每個(gè)游戲平臺(tái)全都不一樣，畢竟廣告是根據(jù)流量來(lái)的，不同平臺(tái)，流量不同，因而廣告費(fèi)也不同，導(dǎo)致總收益也不同，即便渠道充值得到的收益一樣，具體百分比也不盡相同。

　　可葛峰卻是知道，自家公司的渠道充值收益比，的確是在15%左右，具體數(shù)據(jù)是15.7%，對(duì)方隨隨便便開(kāi)口，便猜到了15%左右的精確度，這不得不令他產(chǎn)生懷疑，難道自家公司產(chǎn)生了內(nèi)鬼，導(dǎo)致數(shù)據(jù)已經(jīng)被泄露了嗎？

　　葛峰忍不住心驚，試探性地問(wèn)道：“韓總，如果沒(méi)有了渠道充值的收益，你們公司的收益要怎么保證？”

　　“當(dāng)然是從廣告、直播等方面獲取?！?p>　　韓躍始終淡定，對(duì)答如流，那模樣明顯早有準(zhǔn)備，作為一個(gè)科學(xué)家，他最喜歡的就是拿數(shù)據(jù)說(shuō)話：“《末日拯救》雖然才上線一天，但各方面已經(jīng)刷新了貴公司游戲平臺(tái)的記錄。

　　不到兩小時(shí)，公測(cè)人員達(dá)到五萬(wàn)人，截至我來(lái)之前，留言數(shù)量突破了二十萬(wàn)，滿分評(píng)價(jià)占據(jù)總評(píng)價(jià)的98%，至于剩下的2%可能是來(lái)自你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　當(dāng)然了，這些數(shù)據(jù)還不是很重要，按照貴公司評(píng)價(jià)游戲的核心數(shù)據(jù)下載量判斷，這款游戲已經(jīng)有三十多萬(wàn)人下載，可以想象第二批公測(cè)名額公布時(shí)，肯定瞬間爆滿！

　　流量能力決定了廣告費(fèi)用，這一點(diǎn)你們公司是專家，自然會(huì)找廣告商洽談，我想說(shuō)的是，貴司旗下有一款游戲，在各方面數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遜色于《末日拯救》的前提下，可以洽談到廣告收益7:3分成，那么我覺(jué)得《末日拯救》同樣可以，甚至能達(dá)到8:2！

　　但我不會(huì)這么做，其中的1成廣告收益，權(quán)當(dāng)補(bǔ)貼了渠道收益的15%，雖然從數(shù)據(jù)上看，你們好像吃虧了，但只要廣告費(fèi)足夠多，1成廣告收益會(huì)遠(yuǎn)超渠道收益，你們決不會(huì)吃虧?！?p>　　葛峰目光呆滯，整個(gè)人似乎傻了！

　　他只感覺(jué)自己像是被扒.光了站在韓躍跟前一樣，完全沒(méi)有一點(diǎn)隱私，甚至連本公司旗下做出過(guò)讓步的游戲，對(duì)方也了如指掌。

　　一旁的蘇晴雙眼閃爍精芒，她此番不僅是作為游戲的測(cè)評(píng)師來(lái)的，更是作為陪酒人員，給公司撐門面，以爭(zhēng)取更好的權(quán)益！

　　但偏偏......

　　韓躍的一席話讓她目瞪口呆，對(duì)方年紀(jì)雖輕，模樣還有些清秀的小鮮肉般的感覺(jué)，但為何思維邏輯縝密到令人發(fā)指，像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的談判專家。

　　葛峰深吸口氣，強(qiáng)制讓自己保持鎮(zhèn)定，對(duì)方已經(jīng)把權(quán)益分析得如此透徹，他甚至沒(méi)必要做其他方面的爭(zhēng)?。骸八?，你們公司是想簽訂純廣告分成模式？”

　　韓躍點(diǎn)點(diǎn)頭：“但需要你們提前支付一筆款項(xiàng)，算是獨(dú)家授權(quán)費(fèi)吧，這款游戲至少在兩年內(nèi)，不會(huì)在第二個(gè)平臺(tái)上發(fā)布?！?p>　　“多少錢？”葛峰隱隱感到不妙。

　　“三千萬(wàn)！”韓躍脫口而出。