楊若的實(shí)際最終定稿后，設(shè)計(jì)部門很快就做出了幾個(gè)塑料模型來(lái)送到了市場(chǎng)部和企劃部。這是告知市場(chǎng)部他將要賣的東西，告知企劃部他將要宣傳的東西。
甄奢及，張啟華，李世昌幾個(gè)人跟李凡坐在休息區(qū)，把弄著手上的模型，心里都有些不是滋味兒。
轟轟烈烈搞了這么半年，現(xiàn)在各大媒體都關(guān)注著小拳頭科技要生產(chǎn)的產(chǎn)品，結(jié)果就是這么個(gè)東西？
李世昌有些納悶：“我怎么看，這也是個(gè)智能手機(jī)啊。不是說(shuō)要做游戲機(jī)嗎？”
甄奢及看了李凡一眼，道：“不能打電話，不是手機(jī)。李總管這叫智能游戲機(jī)?！?p> 李世昌頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了，搞了半天，就鬧了個(gè)不能打電話的手機(jī)？自己就要去賣這個(gè)？他心里已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有無(wú)數(shù)吐槽了，但當(dāng)著李凡的面卻又說(shuō)不出來(lái)。
企劃經(jīng)理張啟華也有些郁悶，他問(wèn)道：“李總，咱們這產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？照目前來(lái)看，這東西投放市場(chǎng)之后，肯定會(huì)被當(dāng)作不能打電話的手機(jī)，這能有人買？”
李凡道：“外觀，性能?！?p> 張啟華把玩著手上的模型，這手機(jī)金屬的機(jī)身摸著很有質(zhì)感，而且金屬獨(dú)有的光澤也不是塑料能夠媲美的。看上去，這產(chǎn)品確實(shí)比市面上的主流智能設(shè)備漂亮很多。至于性能，李凡作為IT界的大佬，他辛苦研發(fā)出來(lái)的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)該能達(dá)到野菊公司logo系統(tǒng)的程度。
“不錯(cuò)，外觀和性能，確實(shí)能夠成賣點(diǎn)。那我們就開始策劃廣告了。”張啟華點(diǎn)了點(diǎn)頭道。
李世昌卻搖了搖頭：“只有這兩個(gè)賣點(diǎn)，我看難。李總，我實(shí)話實(shí)說(shuō)，市面上任何一款智能手機(jī)都能夠涵蓋咱們這產(chǎn)品的功能。想要大賣特賣，很困難，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)很小。在銷售量不足的情況下，必須要高定價(jià)才能收回成本。可是一旦定價(jià)高于智能手機(jī)，那問(wèn)題就更大了。明明更便宜的智能手機(jī)就能滿足需求，而且功能更多，消費(fèi)者為什么要選擇咱們的產(chǎn)品。”
李凡搖了搖頭：“定價(jià)必須要低，很底。我們要貼著制造成本賣?！?p> “貼著制造成本賣？”李世昌驚呼道：“這不賠大發(fā)了嗎？營(yíng)銷成本多高啊，不把營(yíng)銷成本加入手機(jī)定價(jià)，每賣一部手機(jī)都會(huì)賠錢。哪有這么搞的？”
李凡道：“那把銷售成本也加進(jìn)去？”
李世昌搖了搖頭：“不現(xiàn)實(shí)，貼著實(shí)際成本賣，價(jià)格不上不下，沒(méi)有吸引力，還不如直接高定價(jià)?！?p> 李凡一聽也陷入了沉默，趙卓的《超凡之道》上，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)只有兩個(gè)訣竅，一個(gè)是差異化戰(zhàn)略，一個(gè)是低成本戰(zhàn)略?？砂凑绽钍啦恼f(shuō)法，低成本戰(zhàn)略似乎行不通啊。
“呦，都聚在這里干什么呢？”趙諾突然走了過(guò)來(lái)湊熱鬧。
現(xiàn)在若若科技成功上市，行情一片看好，他這個(gè)子公司的老總也算是春風(fēng)得意?，F(xiàn)在他也不做投資人了，專注于管理若若科技，倒是春風(fēng)得意。
”哎呦，趙總。”李世昌笑著跟趙諾打招呼。
趙諾趕忙問(wèn)道：“你們討論什么呢？”
“討論公司這產(chǎn)品怎么賣呢。”
趙諾把玩著游戲機(jī)模型驚喜道：“不是做游戲機(jī)嗎？這是個(gè)什么東西？MP4？相當(dāng)漂亮啊！沒(méi)想到MP4還能用金屬殼哈，這真是漂亮?！?p> “跟MP4差不多，只不過(guò)也加了WIFI模塊，可以上網(wǎng)玩游戲?！?p> 趙諾詫異道：“噢，我說(shuō)呢，能上網(wǎng)？那再加一個(gè)鍵盤豈不就是手機(jī)了?！?p> 李凡道：“不能打電話。打電話還需要加基帶模塊?！?p> “噢，不能打電話，那也不錯(cuò)啊，打算賣多少錢，到時(shí)候我買一個(gè)看視頻玩游戲也不錯(cuò)嘛?！?p> 聽到趙諾的話，張啟華眼睛一亮，果然是有受眾的。李世昌雖然不看好這款產(chǎn)品，但張啟華卻一直覺(jué)得這產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，不是沒(méi)有可能賣個(gè)好成績(jī)。
“李總打算貼著成本賣，這東西本來(lái)就沒(méi)多少人會(huì)買，貼著成本賣賠得太多?！崩钍啦?。
李世昌說(shuō)這話，依據(jù)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格與需求的關(guān)系。
拿賣手機(jī)舉例來(lái)說(shuō)，前期投入100萬(wàn)找人代工，200萬(wàn)廣告宣傳，200萬(wàn)物料成本，手機(jī)制造成本就是500萬(wàn)。如果一部手機(jī)賺100塊的，需要賣5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)才能回本。如果一部手機(jī)賺1000塊，賣5千臺(tái)手機(jī)就能回本。如果再涉及到邊際效益理論，那就得算上銷售5千臺(tái)手機(jī)時(shí)，物料投入減少的情況，因此，5千這個(gè)數(shù)據(jù)也得往小減。
所以一般來(lái)說(shuō)，需求少的產(chǎn)品，定價(jià)高一些是合理的。
趙諾聽到李世昌的話，眼睛滴溜溜一轉(zhuǎn)，突然道：“我聽咱們業(yè)務(wù)總監(jiān)說(shuō)，做手機(jī)這一行，成本變化很大。同樣一塊屏幕，剛生產(chǎn)出來(lái)可能是60塊，一個(gè)月之后就變成30塊了，有這回事兒?jiǎn)?？?p> 李世昌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，手機(jī)硬件更新?lián)Q代很快，上游供應(yīng)商的存貨如果不盡快銷售完畢，就會(huì)積壓賠損，所以屏幕和攝像頭這些東西，價(jià)格變化都很快?！?p> 趙諾壞笑著說(shuō)道：“那你看這么著行不行，咱們一開始做2000臺(tái)手機(jī)，就貼著成本賣，但咱分批次一點(diǎn)一點(diǎn)賣，一直賣上他兩個(gè)月，等兩個(gè)月后，成本降低之后，咱們?cè)俅笈恐圃焓圪u，這不就賺錢了？”
李世昌深吸了一口氣，看著趙諾道：“我去，我這個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該你來(lái)干！”
趙諾哈哈一笑：“我就是這么一說(shuō)，行不行再商量唄?！?p> 李凡卻突然道：“就這么辦！”
趙諾一愣，李凡卻已經(jīng)起身離開了。
李世昌和張啟華等人對(duì)視了一眼，張啟華感慨道：“咱們這位老板雖然平日里喜歡胡來(lái)，但就這么一點(diǎn)好，辦事干脆利索?！?p> 李凡確實(shí)想的也很簡(jiǎn)單。
如果差異化能賺錢，那就差異化設(shè)計(jì)。
如果低成本能賺錢，那就低成本售賣。
腦回路好像是代碼中“if……else……”語(yǔ)句一般清晰而簡(jiǎn)單。這種思維模式來(lái)到管理上，顯得異常粗暴。
李凡回到自己工位上以后，電話突然響了起來(lái)。
“今天今天星閃閃，漆黑中，晚風(fēng)中，帶淚悼念……”
李凡一看，竟然是孟磊的電話。
“小凡凡，流片成功了！”
李凡一驚：“怎么這么快！”
“老子天天跟在他們屁股后催的，能不快嗎？告訴小的們，大王帶芯片回來(lái)了，準(zhǔn)備測(cè)試！”