第九十九章 獅子大開口（下）
“抱歉楊總，我把情況給公司匯報(bào)以后，公司說目前暫時(shí)沒有對(duì)外合作的意向?！?p> 楊難有些愣神，“沒有合作的意向？怎么可能！一個(gè)公司如果不與外界合作，怎么發(fā)展壯大？”
但劉姓前輩既然這樣說了，楊難也無奈，這個(gè)人還不至于騙他，如果是他故意不想合作或者是不放在心上，也不至于上午跟他交談那么長(zhǎng)時(shí)間，直接就可以拒絕。他跟這個(gè)人根本沒有接觸過，所以也不存在因?yàn)槟樏娌缓卯?dāng)場(chǎng)拒絕的情況，那就只能說，公司高層確實(shí)沒有打算跟他們合作。
“因?yàn)槭裁茨兀俊睏铍y有些迷惑。
第二家殺毒軟件公司是一家排名比較靠前的殺毒軟件公司，市場(chǎng)占有率在前三之列。
楊難這次聯(lián)系的一個(gè)人姓李，秦儒稱為李師哥。
李師哥人感覺比較匆忙，剛表明身份，他就直接說道：“我知道你的意思，這樣，我給你我們公司負(fù)責(zé)對(duì)外合作經(jīng)理的聯(lián)系方式，你直接跟他聯(lián)系?！?p> 楊難表示感謝，李師哥又交代道：“這個(gè)經(jīng)理姓張，是資格很老的公司元老，在公司里說話的分量很重，如果他同意了，基本上就沒有問題。他喜歡說話直接的人，你到時(shí)候直接說合作的價(jià)格和條件，不要過多的糾纏，他說的價(jià)格你能接受就接受，不接受就不要多談，在張總的心里，最煩不?？硟r(jià)的人，你覺得價(jià)格高了不干，那沒什么，但一點(diǎn)點(diǎn)的砍價(jià)，就讓他不滿意了?！?p> 楊難皺了皺眉，不知道這個(gè)李師哥說的話是真是假，如果是真，那這個(gè)價(jià)格就需要好好思量一下，如果是假，那這個(gè)李師哥必然有問題，而這個(gè)李師哥作為公司的安全專家，不可能看不到木易防火墻的效果，那他故意提供假消息，是他自己的主意還是他們公司的主意？
第二天一大早，楊難按照李師哥提供的聯(lián)系方式與張總?cè)〉昧寺?lián)系。
剛表明身份，張總就說道：“其實(shí)我不喜歡在網(wǎng)上談業(yè)務(wù)，雖然我們都是網(wǎng)絡(luò)人，其他的很多同行喜歡這種業(yè)務(wù)方式，但我并不喜歡?！?p> 楊難一愣，解釋道：“實(shí)在抱歉，因?yàn)槲易陨淼囊恍┰颍瑳]辦法親自登門拜訪，所以只好采取這種方式。”
張總不知可否的笑了笑，說道：“我知道你的防火墻軟件，效果和推廣方式做的都很好。”
楊難笑著說道：“公司里一幫兄弟姊妹的共同努力，不是我一個(gè)人的?！?p> 張總道：“我知道你們公司的主要業(yè)務(wù)并不是計(jì)算機(jī)安全方面，這個(gè)防火墻的設(shè)計(jì)或許費(fèi)了很多心思、花費(fèi)了很多心血，也或許是偶然之間開發(fā)出來，我說的對(duì)吧？”
楊難點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)花費(fèi)了很多心血，也確實(shí)是他靈光一閃之間偶然開發(fā)出來的，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“你說的對(duì)?！?p> 張總笑了笑，借著說道：“我知道你們公司的軟件最近被一些專業(yè)人士針對(duì)，而且受網(wǎng)上評(píng)論的影響，普通網(wǎng)友的下載量并不大，他們畢竟對(duì)防御效果的要求不高，而且對(duì)防火墻的了解也不多，所以更容易人云亦云，你們擔(dān)心后續(xù)推廣受阻，所以才想借助我們殺毒軟件，來取得用戶信任，這應(yīng)該就是你聯(lián)系我們公司的原因吧？”
這是一眼就能看到的，楊難也無法否認(rèn)，只能點(diǎn)頭說道：“這確實(shí)是一個(gè)原因，其實(shí)我們也早就想與貴公司合作，只是一直沒有機(jī)會(huì)?！?p> 張總不在意的笑了笑，“不知道這個(gè)軟件你們賣不賣？我們公司可以高價(jià)收購，這個(gè)軟件在你們公司推廣困難，但在我們公司來說就完全不是問題，有我們的殺毒軟件做背書，更容易被用戶信任接受，也能讓軟件的價(jià)值得到最大的體現(xiàn)。對(duì)于我們這些人來說，一個(gè)好的軟件就相當(dāng)于自己的孩子，都希望孩子能成功，有一個(gè)更加光明的未來，你說呢？”
楊難氣的差點(diǎn)吐血，你特馬還真好意思說，什么自己的孩子，有賣自己孩子的嗎？把軟件賣給你們或許確實(shí)能很快推廣開，但最大的受益是你們公司，我耗費(fèi)了那么大的心血開發(fā)出來，結(jié)果為你們做嫁衣，我自己的公司就得到一筆錢？
楊難忍著怒罵的沖動(dòng)問道：“你準(zhǔn)備出多少錢？”
“五百萬，要知道市面上有很多防火墻的軟件，而且一些殺毒公司甚至都有自己開發(fā)的防火墻軟件，或許防御效果比不上，但也……”
“抱歉，暫時(shí)公司沒有這個(gè)打算?！睏铍y打斷了張總的話。
“那好吧?！睆埧傄矝]有失望，搖了搖頭，笑著說道。
“關(guān)于合作的問題，你們想要的什么價(jià)格？”楊難問。
“合作方面我們公司其實(shí)并不在意，你的防火墻軟件雖然效果很好，但對(duì)于我們公司來說沒有任何意義，我們本身就是做安全的，而且嚴(yán)格意義來說，你們這款軟件的出現(xiàn)反而阻擋了我們的發(fā)展，往邪惡方面說，如果大家的電腦都不出現(xiàn)問題，那我們殺毒安全公司也沒必要存在了，你說是吧？”張總似笑非笑的道，“所以說，我們公司不參與阻止你們公司就已經(jīng)是道義了，要想讓我們合作并且支持你們公司……”張總話說到這里不說了。
這是要獅子大張口了！
楊難心里一股怒火升騰，面對(duì)張總這個(gè)商業(yè)高手，他有點(diǎn)招架不住。
到這時(shí)，他才知道自己與社會(huì)上打拼多年的商業(yè)油條差距有多大，也才知道王雅有多么厲害，在世界五百強(qiáng)的企業(yè)能脫穎而出，做到中層，隨后在董美集團(tuán)獨(dú)當(dāng)一面，并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)與各大公司交鋒談判，這份能力，真不是一般人能具有的。
“貴公司在市場(chǎng)上排名前三不假，但畢竟還不是第一，第二第三沒有人關(guān)注，終究不如第一來的風(fēng)光。而且剛才張總既然承認(rèn)我們公司的軟件效果好，那大家相互合作，哪怕我們能為貴公司爭(zhēng)取來一部分用戶，提供一點(diǎn)助力，你們都應(yīng)該抓住，積少成多，優(yōu)勢(shì)也是慢慢積累的，誰也不可能一下就是第一，你說是這個(gè)道理吧？”