第一百零三章 成功

　　劉雨彤接道：“據(jù)我所知，你們公司的情況并不好，在美國軟件安全市場份額也不大，甚至在幾大巨頭的擠壓下，連生存都艱難，說實(shí)話，我們之間合作，對于我們公司來說實(shí)在算不上最優(yōu)選擇，如果貴公司不能在合作上給予更優(yōu)惠的條件，那我們的談判實(shí)在是意義不大～”

　　劉雨彤的話讓對方一行臉色發(fā)黑，可卻沒辦法反駁，因為劉雨彤說的是實(shí)話，他們公司確實(shí)情況不好，而且能拿的出手的東西也不多，原先想著木易公司在中國是個不出名的小公司，沒有美國的銷售渠道，對美國市場兩眼一抹黑，他們還打著算盤，想借木易防火墻這款劃時代的軟件脫離困境，可沒想到人家早已經(jīng)調(diào)查清楚了自家公司的底細(xì)，而且一針見血的指了出來。

　　這還怎么談？

　　如果不在合作上讓步，人家完全可以選擇其他更強(qiáng)一些的合作伙伴！

　　“可是我們公司～”

　　“珍妮，算了！”

　　杰克森苦笑一聲，打斷了珍妮的反駁，簡單的一番接觸，就能感覺出來對方都是商場精英。既然不是傻子，那人家就絕不會在局勢明顯占優(yōu)的情況下讓步，再爭論下去也是毫無意義，而且顯得沒有誠意。

　　“木易防火墻這樣一款軟件也只有在幾位精英人士的帶領(lǐng)下，像木易網(wǎng)絡(luò)公司這樣年輕朝氣的企業(yè)才能研發(fā)出來！”杰克森贊嘆一句，接著說道，“王總不妨直說貴公司的合作條件。”

　　王雅微笑道：“杰克森先生客氣了，我們也希望與貴公司合作的，只是貴公司的合作條件需要讓我們滿意，既然你這樣說了，那我也直說吧，我們希望軟件銷售利潤三七分，貴公司占三成，負(fù)責(zé)市場渠道銷售和推廣，我們公司占七成，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和軟件維護(hù)。”

　　“這～”杰克森有些猶豫，與公司的其他人對視一眼。

　　珍妮隱晦的搖了搖頭，財務(wù)總監(jiān)也神情凝重，緊皺眉頭。

　　杰克森有些無奈，說道：“這個條件我實(shí)在沒辦法決定，太苛刻了……我需要跟公司匯報一下?！?p>　　“沒問題?！蓖跹乓豢诖饝?yīng)下來。

　　杰克森走出會議室，足足過了五分鐘，才重新走進(jìn)來。

　　“王總，公司同意了你們的合作條件。”

　　劉雨彤心中松了口氣，這是她第一次參與國際間談判，而且是作為公司的主力談判人員參與，如果最后談判失敗，對驕傲的她來說簡直是一次巨大打擊。

　　索性，成功了！

　　王雅笑著伸出手，與杰克森握了握，道：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　雙方的合作涉及到兩個國家，政策和規(guī)定都不同，總的基調(diào)和大框架談成，剩下細(xì)節(jié)方面不影響大局，但很繁瑣，這些王雅交由劉雨彤負(fù)責(zé)與對方繼續(xù)商討。

　　在杰克森的主動配合下，談判進(jìn)度很快。

　　兩天后，雙方合作細(xì)節(jié)敲定，協(xié)議也隨即簽訂。

　　最終結(jié)果由黑山科技負(fù)責(zé)代理美國區(qū)域的軟件銷售，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，利潤雙方三七分成，木易網(wǎng)絡(luò)占七成！而且如果對方銷售能力不夠，銷售情況不能讓木易網(wǎng)絡(luò)公司滿意的話，木易網(wǎng)絡(luò)隨時可以取消合同，尋求其他合作伙伴。

　　對于木易網(wǎng)絡(luò)來說，這是一個極為優(yōu)厚的合作協(xié)議。

　　目前木易網(wǎng)絡(luò)公司連國內(nèi)市場都沒有打開，根基不穩(wěn)，并不具備開拓美國市場的能力，而美國龐大的計算機(jī)安全市場又是一塊大肥肉，讓人垂涎欲滴。

　　沒辦法顧及，又舍不得放棄，那就只有找個合作伙伴或者說代理人！

　　然而既然是合作，那合作的對象就不能太強(qiáng)，否則的話容易反客為主。

　　這家公司在美國并不出名，市場占有率排名也在前二十之外，可以說處境并不好，但也正是如此，才會在發(fā)現(xiàn)木易防火墻軟件的強(qiáng)大之后，第一時間找上門，主動談起合作，而且答應(yīng)了王雅近乎苛刻的條件。

　　對于木易網(wǎng)絡(luò)來說，兩家公司合作，最關(guān)鍵的就是銷售數(shù)據(jù)，如果合作伙伴在銷售數(shù)量上造假，對于木易網(wǎng)絡(luò)來說損失就大了！

　　但恰恰這方面王雅很放心。

　　銷售數(shù)據(jù)上，木易網(wǎng)絡(luò)只需要牢牢掌控住安裝序列和密鑰碼，即可知道裝機(jī)數(shù)量，完全不怕對方隱瞞，再說了，木易網(wǎng)絡(luò)還有楊難這個隱藏的大boss存在，更不怕對方做什么小動作。

　　合作的好處還不止如此，如果木易防火墻成功進(jìn)入美國市場，對于提升國內(nèi)用戶信心，打破網(wǎng)絡(luò)上背后黑手和安全公司的封鎖，將產(chǎn)生重大作用。

　　此次合作對于木易網(wǎng)絡(luò)來說是一個機(jī)會！

　　第二天，王雅告訴楊難，美國的一家安全公司名叫黑山科技的來公司談合作，并且正式與公司達(dá)成了合作關(guān)系，并將談判的結(jié)果跟楊難描述了一遍。

　　對這個結(jié)果，楊難佩服之余很滿意，國內(nèi)還在突破隱藏黑手的圍追堵截，國外卻首先打開了局面。

　　東邊不亮西邊亮，總之，這是一件好事！

　　木易防火墻的正式版本已經(jīng)交給王雅，開發(fā)安裝序列和密鑰碼很簡單，通俗的做法就是利用計算機(jī)識別碼設(shè)計一套算法，經(jīng)過運(yùn)算計算出序列，然后用戶支付費(fèi)用后給一個秘鑰碼就可以了，這種方式簡單，秦儒就完全能夠勝任。

　　不過楊難對于秘鑰，心中有另一套想法，但這需要秦儒開發(fā)完成以后才行。

　　木易防火墻正式進(jìn)入美國市場！

　　消息一經(jīng)發(fā)出，立刻引爆網(wǎng)絡(luò)！

　　國內(nèi)還在懷疑討論軟件功能的真假，甚至一些所謂的專家還在信誓旦旦的說存在窺探隱私、不安全，結(jié)果人家公司轉(zhuǎn)眼就跟美國公司達(dá)成了合作關(guān)系，正式進(jìn)入了美國市場！

　　打臉，徹底的打臉！一些專家的臉被打的啪啪響！

　　網(wǎng)友們冷嘲熱諷，一些專家卻銷聲匿跡了，一句話都不敢說，心里卻在大罵：“這特馬木易網(wǎng)絡(luò)太邪乎了，說他們一句壞話轉(zhuǎn)眼就被打臉，這特馬的簡直日了狗了～”

　　專家們不說話，網(wǎng)友們卻不買賬，紛紛喊話，要求他們出來走兩步。

　　網(wǎng)友們嘻嘻哈哈，吵鬧不休。

　　木易防火墻的下載量猛增！

　　一些企業(yè)開始與木易網(wǎng)絡(luò)公司接觸，詢問產(chǎn)品功能和使用對象等。部分看好這款軟件且有信息安全需要的公司直接下了訂單。

　　就在一片沸沸揚(yáng)揚(yáng)中，中國計算機(jī)安全技術(shù)交流會開始了！